確定促銷目的、對象、主題

1、項(xiàng)目2確定促銷的目的、對象、主題、子任務(wù)(1)、1、促銷的目的，了解我們的客戶、我們自己、我們的目標(biāo)消費(fèi)者的促銷是真正的意義停止！ 不要！ 促銷中：客戶是誰？ 他們想要什么？ 我們想得到什么？ 促銷會怎樣幫助我們呢？ 想想看，經(jīng)銷商想要什么？ 零售商需要什么？ 你想要什么？ 實(shí)現(xiàn)銷售額，促銷目的，想一想：請舉出實(shí)際的例子，根據(jù)促銷的5個目的，促銷的目的是提高目標(biāo)水平，提高產(chǎn)品目標(biāo)的深度和廣度。 目的、經(jīng)銷商獎勵計(jì)劃：每個批發(fā)商獎勵5元模板批發(fā)市場。 參與活動前的10名批發(fā)商獲得電動三輪車的一部分。 案例、促銷的目的是推動新產(chǎn)品新上市的蚊香購買a產(chǎn)品可以參與現(xiàn)場詢問、購買a品牌嬰兒紙尿片創(chuàng)造維度

2、的DVD服裝不打擾耳機(jī)、案例、促銷的目的是提高終端的表現(xiàn)、在終端中提高陳列等店內(nèi)要素的表現(xiàn)的案例，促銷的目的是改變庫存結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品更新時舊產(chǎn)品的清倉季節(jié)性庫存管理需要強(qiáng)調(diào)優(yōu)先類別，調(diào)整類別結(jié)構(gòu)，目的是在規(guī)定的日期內(nèi)a類別不足100箱的銷售店得到3% 3月1日到15目訂購舊包裝產(chǎn)品的客戶在11折4月到5月期間，可以贈送訂購a的另一本暢銷書b。 案例，促銷的目的是打擊競爭對手，對抗競爭對手的促銷活動，目的是，1997年8月，天津潘婷洗發(fā)水400ML是寶潔打擊聯(lián)合利華驕傲紗洗發(fā)試驗(yàn)發(fā)售活動2. 1998年6月成都地區(qū)飛洗發(fā)水400ML是寶潔打擊花王青倍紗洗發(fā)水“6月1日30日兩箱舊包裝產(chǎn)品可以獲得電影

3、套票”背景：箭牌利用世界杯的機(jī)會在大型零售店舉行家庭內(nèi)外大型主題陳列主題游戲活動。 活動：矢牌世界杯主題促銷背景：寶紙巾剛剛進(jìn)入中國市場。 活動：“寶紙毛巾疊硬幣競賽”的背景：南移動電池進(jìn)軍被555電池壟斷的中國南部市場。活動：“移動電池以舊換新”、子任務(wù)(2)、15、市場劃分標(biāo)準(zhǔn)、1 .心理要素、2 .行動要素、2 .人口要素、4 .地理要素、營銷實(shí)務(wù)p76、17思考討論(2)人口細(xì)分決定促銷對象、多人口統(tǒng)訂變量細(xì)分市場、收入細(xì)分市場、 按性別細(xì)分市場，按年齡和生命周期階段細(xì)分市場，(3)按運(yùn)營心理細(xì)分決定促銷對象，社會階層，生活方式，個性，(4)根據(jù)消費(fèi)者的行為確定促銷對象，購買時期，追求

4、利益，用戶狀況，使用率，忠誠度，二，促銷對象的選擇，(5) 根據(jù)市場周期選擇促銷對象，在淡季，選擇銷售店作為促銷對象的恢復(fù)期，選擇批發(fā)商和零售商作為促銷對象的高峰期的市場潛力分析，企業(yè)自身的特征分析，利益狀況分析，競爭優(yōu)勢分析，2，促銷對象的選擇，子任務(wù)(3)，知識點(diǎn)3促銷特征主題語的要求很短，最好不要超過12個字，(2)如果是節(jié)日期間的促銷活動的話，以季節(jié)特征為主題的宣傳活動特定的假日配合的宣傳活動等。 1、促銷主題設(shè)計(jì)角度，王府井百貨第三屆珠寶節(jié)，杭州百大春日促銷主題春之夢，杭州銀泰春日促銷主題春暖花開，中秋團(tuán)圓金六福酒，春節(jié)回家金六福酒匯源汁中央視春夜我最喜歡的節(jié)目選拔冠名權(quán)“新年飲匯源

5、，家族團(tuán)圓”母親節(jié)“快樂母親”促銷主題還可以充分利用春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)會等時勢熱點(diǎn)，具有一定的新聞價值，有創(chuàng)新，在一定程度上引起輿論的關(guān)注。 宣傳活動主題必須與產(chǎn)品品牌的訴求和定位相一致。 宣傳活動主題是打動消費(fèi)者的關(guān)鍵，必須接近目標(biāo)消費(fèi)者的利益。 宣傳主題是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，2 .促銷主題設(shè)計(jì)的要求，手腕時間修訂手腕上劃上風(fēng)景線，一起舉辦奧運(yùn)會，聯(lián)想一起為同一夢想加油中國石化激情成就夢想青島啤酒盛世奧運(yùn)會，百年中行，服務(wù)客戶，創(chuàng)造價值中國銀行點(diǎn)燃神州可口可樂為夢想創(chuàng)造利益品質(zhì)是不可能的，奧運(yùn)會標(biāo)準(zhǔn)利益健康北京，迎接奧運(yùn)會的中國移動同一個網(wǎng)絡(luò)，同一個夢想搜狐，奧運(yùn)會主題廣告，情侶服裝店促銷主題

6、愛情一生， 希望全世界都知道”義烏“OSHKOSH BGOSH”童裝店開業(yè)促銷主題：“月亮圓了就應(yīng)該給孩子添衣服”，心相印彩色繪坊開業(yè)促銷主題：“心心相印， 浪漫溫暖”“心相印“錦上花”十字繡創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開業(yè)促銷主題：“為你的生活錦上添花”，Smiles裝飾品店開業(yè)活動主題：“美麗，展現(xiàn)自我”，上?？焖俪兄星锕?jié)國慶促銷主題：“國慶家慶獲勝”，百威品客聯(lián)合促銷主題： 案例分析，攜手金龍魚愛健康三重喜，一重喜：在指定時間內(nèi)，一致藥店購買30元以上心血管類藥品，贈送金龍魚愛粟米油3元優(yōu)惠券1張，購買50元以上心血管類藥品贈送金龍魚愛粟米油5元優(yōu)惠券1張，送完。 雙喜：活動期間星期六、星期日一致藥店購進(jìn)50元以上心血管藥品，贈金龍魚愛粟米油400ML