企業(yè)盈利模式分析.ppt

1、企業(yè)盈利模式分析,Profit Model,目錄,一、盈利模式的定義 二、現(xiàn)代企業(yè)盈利模式的核心原則 三、經(jīng)典盈利模式范例及分析 四、構(gòu)建盈利模式“三步曲”,一、定義,為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù)，使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的組織設(shè)計(jì)的整體解決方案。,持續(xù)盈利 檢驗(yàn)一個(gè)盈利模式 是否成功的唯一 外在標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)法人制度 有限責(zé)任制度,一、定義,飲料公司通過賣飲料來賺錢 快遞公司通過送快遞來賺錢 網(wǎng)絡(luò)公司通過點(diǎn)擊率來賺錢 通信公司通過收話費(fèi)來賺錢 超市通過平臺(tái)和倉儲(chǔ)來賺錢,只要有賺錢的地兒 就有盈利

2、模式存在,二、盈利模式核心原則,資源整合,組織管理 高效率,融資有效性,合理避稅,風(fēng)險(xiǎn)控制,創(chuàng)新,客戶價(jià)值 最大化 持續(xù)盈利,三、經(jīng)典盈利模式,三、經(jīng)典盈利模式,1、利潤(rùn)乘數(shù)模式 美國(guó)迪斯尼公司是這一模式的締造者和忠實(shí)實(shí)踐者。它將同一形象以不同方式包裝起來，米老鼠、美妮、小美人魚等卡通形象出現(xiàn)在電影電視、書刊、服裝、背包、手表、午餐盒、主題公園，專賣店上，每一種形式都為迪斯尼帶來了豐厚的利潤(rùn)。,三、經(jīng)典盈利模式,2、稀缺資源占有模式,三、經(jīng)典盈利模式,3、地區(qū)領(lǐng)先模式 不是每個(gè)企業(yè)都適合做全國(guó)甚至全球性的企業(yè)。多數(shù)企業(yè)可能做到的是，在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)做到行業(yè)領(lǐng)先地位。俗話說，強(qiáng)龍難壓地頭蛇。 一

3、方面可以抵御強(qiáng)敵，力保根據(jù)地 城池不失；一方面又能實(shí)現(xiàn)比恐龍 型企業(yè)更高的利潤(rùn)率。因?yàn)槿珖?guó)性 企業(yè)的運(yùn)輸及銷售成本要比地區(qū)性 企業(yè)大得多。,三、經(jīng)典盈利模式,4、基礎(chǔ)產(chǎn)品模式,三、經(jīng)典盈利模式,5、客戶發(fā)掘模式,了解客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出能夠適合客戶業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品 了解客戶如何購買和使用產(chǎn)品，尋求辦法來幫助客戶克服遇到的困難和不便,三、經(jīng)典盈利模式,6、配電盤模式,供應(yīng)商,客戶,中介,中國(guó)紅星家具集團(tuán)以“名品進(jìn)名店”為原則，要想進(jìn)入紅星，務(wù)必是質(zhì)量、服務(wù)都過硬的知名品牌。與此同時(shí)，紅星把一切售后服務(wù)都攬過來，“一律負(fù)責(zé)到底”。這既提高了入駐廠家的經(jīng)營(yíng)效率，又使消費(fèi)者得到了滿意的服務(wù)。,三、經(jīng)典

4、盈利模式,7、速度創(chuàng)新模式,推出新產(chǎn)品 獲取利潤(rùn),效仿者跟進(jìn) 侵蝕利潤(rùn),三、經(jīng)典盈利模式,7、速度創(chuàng)新模式,華為技術(shù)有限公司是一家從事 通信產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售的企 業(yè)，它的發(fā)展速度國(guó)內(nèi)罕有。細(xì)究 其發(fā)展的超速度，源于技術(shù)創(chuàng)新的 超速度。華為擁有4個(gè)海外研究所和7個(gè)國(guó)內(nèi)研究所，并且每年都要將銷售額的10%以上作為科研投入。近5年來，華為以平均2天推出一項(xiàng)專利技術(shù)的速度，走在國(guó)內(nèi)甚至世界通信設(shè)備技術(shù)的前沿。長(zhǎng)年的技術(shù)積累，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)同行以難望其項(xiàng)背。,三、經(jīng)典盈利模式,8、獨(dú)特產(chǎn)品模式 獨(dú)特產(chǎn)品指的是具有非同一般的生產(chǎn)工藝、配方、原料、核心技術(shù)，又有長(zhǎng)期市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。,山東東阿阿膠集團(tuán)運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)工藝 將原有秘制古方予以改進(jìn)，成功實(shí)現(xiàn) 阿膠自動(dòng)化流水生產(chǎn)。在傳統(tǒng)阿膠片 的基礎(chǔ)上，相繼研制出復(fù)方阿膠漿、 阿膠補(bǔ)血膏、阿膠飲寶、阿膠紅酒等 藥品和保健品。形成了規(guī)?；?jīng)營(yíng)。,四、盈利模式“三步曲”,我在哪里,我要去哪里,我如何到達(dá)那里,結(jié)束語,企業(yè)的成功之路各有千秋 百度的競(jìng)價(jià)