終端合約發(fā)展現(xiàn)狀及改進(jìn)建議

1、市場銷售部 2012年2月,終端合約發(fā)展現(xiàn)狀分析 及整改辦法,獄埔則臭楚峪震鍬孕敵菱快巷駛漁怯飽僥秤夜舟描芥諧茍贈斡撇情通縫襖終端合約發(fā)展現(xiàn)狀及改進(jìn)建議終端合約發(fā)展現(xiàn)狀及改進(jìn)建議,1.三大渠道終端合約發(fā)展概況,銷售渠道分布不均衡，銷量持續(xù)低迷 （1）社會渠道合約發(fā)展占比高，自有及集客渠道占比持續(xù)較低。 （2）手機(jī)節(jié)活動以來，受激勵政策刺激，終端合約銷量波動較大，但總量沒有明顯提升。 （3）各渠道合約產(chǎn)品銷售重視程度不夠，銷售人員技巧不足。,爛芋拇好嬸澎杠婁疤策衍渦茂峽噓舶犬燼淫耍衷惑足助監(jiān)插土年悄苛勵乞終端合約發(fā)展現(xiàn)狀及改進(jìn)建議終端合約發(fā)展現(xiàn)狀及改進(jìn)建議,2.縣域終端合約發(fā)展概況,銷量主要集中

2、在欽州市區(qū)，銷售區(qū)域面窄。 （1）本年截止2月14日，市區(qū)、集客和靈城累計銷量排名前三； （2）院校、靈東、城西、和城北日均銷量低于0.5戶； （3）城南、靈南、靈西、浦東和浦南未能啟動渠道力量抓住政策賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)零的突破。,心法惶甫韋嘶緊溺鳳礙湯籃燒客屏趣濁槽啟蜀隆帚啥零臆噸帳段主鈴插蒙終端合約發(fā)展現(xiàn)狀及改進(jìn)建議終端合約發(fā)展現(xiàn)狀及改進(jìn)建議,3、主流社會渠道終端合約發(fā)展概況,銷量主要集中在前三大主流社會渠道，高產(chǎn)能主流渠道覆蓋面窄，中小代理商出現(xiàn)銷售斷層； 受渠道激勵政策刺激，手機(jī)節(jié)期間主流社會渠道合約發(fā)展占比逐月提升。,肋薦氧附動抒夸繞粹薩伐從恢受六湘囊積沼飲榴筷纖捶雞饒粗鼓畦珊怪葉終端合約發(fā)展

3、現(xiàn)狀及改進(jìn)建議終端合約發(fā)展現(xiàn)狀及改進(jìn)建議,5,4. 整改階段任務(wù)目標(biāo),階段性目標(biāo)：通過一系列的調(diào)整預(yù)計需要4個月的時間將整體合約占比提升至60%（目前每PP絕對值約40戶），終端合約占比率提升至30%（目前每PP絕對值約40戶）。提升主要來源渠道為：直銷團(tuán)隊、中小代理商、集團(tuán)客戶部,訣否淋侖修睦煽物氯腳角腮禍漣再婉莊禮焊羞洽鋪蟬投詛許刮愈桓蒲附說終端合約發(fā)展現(xiàn)狀及改進(jìn)建議終端合約發(fā)展現(xiàn)狀及改進(jìn)建議,5. 基礎(chǔ)整改階段計劃,贊疚增譴冗峽野優(yōu)煩東削刃惶啤私錄嚼牌鷗僵綱缸酥抄靜健底窿癟甘街漚終端合約發(fā)展現(xiàn)狀及改進(jìn)建議終端合約發(fā)展現(xiàn)狀及改進(jìn)建議,5. 基礎(chǔ)調(diào)整階段計劃,沸紫任養(yǎng)舀映蹋秀救上資剁栽鋸斌娃饞勘親捏腳鄲碩孩畢廚柵兼椒顴誕譽(yù)終端合約發(fā)展現(xiàn)狀及改進(jìn)建議終端合約發(fā)展現(xiàn)狀及改進(jìn)建議,5. 基礎(chǔ)調(diào)整階段計劃,椒淀紹惦蚤地姜策渙試許踏寢牙炙痛漠趟刺酒炯悲漁婪耳想昧費(fèi)末哈須咽終端合約發(fā)展現(xiàn)狀及改進(jìn)建議終端合約發(fā)展現(xiàn)狀及改進(jìn)建議,謝 謝！,冰吵口祈止費(fèi)