貝瑞德_核心競爭力（PPT38頁).ppt

1、貝 瑞 德 集 團(tuán) 核 心 競 爭 力,四 個 基 本 步 驟,核 心 八 步,1、講計劃,2、自 用,3、銷 售,4、看 書,5、開 會,6、聽磁帶,7、咨 詢,8、誠實正直,三大力量,五 大 金 科 玉 律,工作五個晚上,“問題就是答案”,你需要馬上做什麼呢？,充分理解： 獲得成功的 “五大黃金定律”,定律一：約見更多得人,在你的業(yè)務(wù)拓展初期你需要見人就講你的計劃，因為你需要積累經(jīng)驗。只要工作量增加了，業(yè)務(wù)拓展過程中碰到的任何問題，都會迎刃而解。如果業(yè)務(wù)的拓展速度不如你意，那就增加你的投入約見更多的人。 增加活動量是排千憂、解萬難的靈丹妙藥。,定律二：約見更多的人,如果沒有約見到足夠的目標(biāo)

2、對象，你的事業(yè)將一敗涂地。 如果不進(jìn)行大量的計劃講解，你將永遠(yuǎn)是平庸之輩。,定律三：約見更多的人,很多營銷人員拓展業(yè)務(wù)的潛力一直沒有得到最大發(fā)揮的原因在于他們認(rèn)為是因為那些未能說服的目標(biāo)客戶。其實并非如此是因為那些他們還沒有約見到的目標(biāo)客戶。,繼續(xù)講解你的計劃吧！,只要遵循上述三大定律，你就會取得 巨 大 成 功 ！,網(wǎng)絡(luò)營銷的概率為：,定律四：運用平均率法則,在每10位傾聽你的講解的目標(biāo)客戶中，有 6 位會因此而興奮，并表示將開始這個生意。這6個人之中，有3位會真正開始， 其中1位會獲得成功 。因此，每講解10次計劃，就能獲得一位能帶來長期收益的客戶。,20、10、6、3、1、,20個邀約電

3、話,10個計劃講解,6個人因此興奮,3個人真正開始,1個人獲得成功,你處在一個 數(shù)字游戲中,講1000次市場計劃做到杰出經(jīng)銷商,如每天講一次市場計劃需要大約三年,杰出特級經(jīng)銷商年收入1000000元人民幣,1000000元1000次=1000元/次,講一次市場計劃可獲人民幣1000元！,給 目 標(biāo) 客 戶 打 一 個 邀 約 電 話,5 0 0 元！,定律五：提高你的平均率,*目標(biāo)客戶的定位,*熟練的邀約技巧,*有效的溝通能力,*講解計劃的能力,剩 下 的 重 要 問 題 是：,1、向10位客戶講解市場計需要多少時間？,2、如何找到目標(biāo)客戶的首要“激勵因素”？,你的問題不是銷售問題，關(guān)鍵是要高

4、度強化自己的組織能力，充分激勵自己，約見盡可能多的客戶，以最快的速度約見每一個人。網(wǎng)絡(luò)營銷要取得巨大成功，不是說服客戶，關(guān)鍵是盡快做到有條理，約束自己，盡可能多、盡可能快地約見客戶。提升平均率只不過是個學(xué)習(xí)的過程。,約見目標(biāo)客戶須知：,你說的都是假的，客戶說的才是真的。 銷售是用問的而不是用你講的。,你說的都是假的 顧客說的才是真的,通過交談 建立信任 加深了解 融洽關(guān)系,網(wǎng)絡(luò)營銷寶庫的“四把鑰匙”,1、融 化 冰 塊,2、找到關(guān)鍵按鈕,3、按下關(guān)鍵按鈕,4、得到加盟承諾,這把鑰匙完全是為了銷售你自己。如果一個人喜歡你，很可能就會喜歡你的一切；如果他不喜歡你，不信任你，那麼，你的計劃講解，對他

5、而言就變得毫無意義。,1、融 化 冰 塊,銷售自己、建立信任需要多久，就在這個階段呆多久。,2、找到關(guān)鍵按鈕,每個人都會受到兩大事情的激勵：,或者為了有所得,或者避免有所矢,如何發(fā)現(xiàn)人們的“首要激勵因素”,1、額外收入,5、個人成長,2、財務(wù)自由,3、自我創(chuàng)業(yè),4、時間自由,6、幫助他人,7、結(jié)交朋友,8、退休保障,9、留下遺產(chǎn),展示清單前的技巧：,你知道人們加入安利的原因嗎？ 讓我來告訴你吧！,運用“五大黃金問題”,1、 你的優(yōu)先選擇是什麼？,2 、 你為什麼會選擇這個呢？,3、 這個為什麼對你如此重要呢？,4、如果沒有這種機(jī)會，又會怎樣呢？,5、 你為什麼會為此擔(dān)憂呢？,如果對方?jīng)]有答案怎

6、麼辦？,不要將時間浪費在那些沒有希望，沒有夢想，沒有優(yōu)先選擇的人的身上。,然 后 另 尋 目 標(biāo) 客 戶,建立一個網(wǎng)絡(luò)營銷生意如同侍弄花園。你要翻土、施肥、清楚雜草，確?；▓@不受惡略天氣的影響。有些種子會生根發(fā)芽，但是，有些種子會枯萎死掉。你能做的只有澆水、施肥、除草。生命力強的種子一定會生根發(fā)芽。,真正的秘訣是：,播下生命力強的種子,沉 默 的 力 量,當(dāng)你提出一個問題后，在目標(biāo)客戶完整回答以前，一定要保持絕對沉默。,千萬不要有任何沖動，幫助他們選出優(yōu)先選擇。,當(dāng)一個人不善言語時 怎 麼辦？,使 用 過 渡 語,你的意思是說？. 比如說？. 然后呢？. 你指的是？.,講 解 市 場 計 劃,3、按下關(guān)鍵按鈕,你要向人們證明你的計劃如何解決第二把鑰匙“找到關(guān)鍵按鈕”中隱藏的希望、恐懼和夢想。,當(dāng)你講解市場計劃時要時刻流露出開始做這個生意是非常自然的事情的態(tài)度；言行舉止要表現(xiàn)出專業(yè)的形象，要放松，要像是你的日常之舉。,4、得到加盟承諾,目標(biāo)客戶加盟的時機(jī)一旦成熟，你就必須邀請他們加盟。 要清楚、自信、肯定