達菲日化產(chǎn)品策劃.ppt

1、達菲 的生意簡析,內(nèi)容提要 CONTENTS： Part 1：達菲的機會分析 Part 2：產(chǎn)品方向 Part 3：渠道選擇 Part 4：生意目標 Part 5：投入產(chǎn)出,Part 1：達菲的機會分析 1、巨大潛力的品牌 2、大品類、大生意 3、渠道機會 4、品類競爭的機會 5、生活質(zhì)素提高帶來的產(chǎn)品機會,一、達菲潛力巨大的品牌 1、借流感知名 2、行品牌之實 H1N1甲型流感，讓“達菲”一夜成名，成為媒體的寵兒 隨著防治H1N1流感的深入，達菲將更加深入人們的生活 這大大減少了品牌初期培育傳播的投入，品牌的關(guān)聯(lián)和信賴能夠觸發(fā)更快的購買行為 達菲，這個商標本身具有很強的專業(yè)感和美感，有成為大

2、品牌的潛力，值得培養(yǎng)和投入,H1H1甲型流感在全球肆虐， 世衛(wèi)組織提醒各國加強秋冬防范,防治H1N1甲型流感，媒體高度關(guān)注“達菲”,達菲和盛產(chǎn)于中國廣西的八角茴香，舉世矚目！八角茴香提取的莽草酸，供不應(yīng)求！,達菲全球性病毒防治日常清潔除菌八角茴香（莽草酸）廣西索芙特中國日化上市公司中國草本科技高素質(zhì)家庭清潔洗滌系列 這一切，組成了一個神奇、現(xiàn)實、潛力巨大的生意機會！,二、大品類、大生意 達菲第3類商標，注冊的內(nèi)容包括洗發(fā)、沐浴、洗衣、洗手、廚衛(wèi)清潔等品類。這些品類，都是日常生活的必須品類，在中國有巨大的市場容量，很容易做成規(guī)模生意,三、渠道機會 1、商超缺乏新的強勢洗滌類品牌 2、化妝品專賣店

3、規(guī)模的擴大，對洗滌品的需求日益擴大。 對化妝品專賣店來說，別人都在做護膚品，競爭異常激烈，我們就做他們需要的，強勢的洗滌品 3、化妝品專賣店的極度熱門，反襯出商超的機會。 凡事物極必反，專賣店的熱門，促使它走向賣場式經(jīng)營，銷售費用將越來越高。因此，在這種情況下，重視大賣場，反而是機會。（品牌+銷量的機會）,四、品類競爭的機會 未來若干年，中國日化品牌大規(guī)模發(fā)展的機會，應(yīng)該還是洗滌類產(chǎn)品 因為國際巨頭對護膚品的霸占以及滲透，將會加速，其產(chǎn)品線將越來越長，價格層次豐富，對各類市場的侵占，將非常嚴重（歐萊雅、資生堂、妮維雅等） 護膚品因為使用的特殊性，對品牌的依賴更強，國內(nèi)品牌的競爭壓力更大 反之，

4、洗滌類產(chǎn)品的品牌依賴度較低，改變品牌消費的機會較大,五、生活質(zhì)素提高帶來的產(chǎn)品機會 1、生活質(zhì)量的提高，帶來高品味洗滌用品的巨大需求 國際品牌開始在國內(nèi)推廣高價位洗發(fā)水，如亞羨姿 專業(yè)感的強力去污產(chǎn)品開始大規(guī)模銷售等 2、功能性洗滌用品的市場，仍然有待發(fā)掘和放大，有很多機會,Part 2 產(chǎn)品方向 東方草本護理的核心概念 1、兒童類洗浴清潔用品 2、口腔清潔、祛漬除菌用品 3、功能性洗發(fā)水、沐浴露 4、卸妝等功能性洗面奶 5、優(yōu)質(zhì)生活型家居廚衛(wèi)清潔品（持平或高于藍月亮）,Part 3 渠道選擇 一、大賣場 1、初期僅選擇二、三家GKA 2、初期選擇部分NKA 3、以經(jīng)銷商之力，進駐LKA 二、大型化妝品店（連鎖） 方法：1、特供商品，任務(wù)清晰 2、吸納護膚品的部分專柜操作方法 三、藥店 藥店已經(jīng)成為洗滌品的一個重要銷售渠道,Part 4 生意目標： 一年起步、二年過億、五年五個億 2010年 ，30005000萬 2011年，1個億 2012年，2個億 2013年，3個億 2014年，5個億,Part 5 投入產(chǎn)出 1、初期