營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià).ppt_第1頁(yè)
營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià).ppt_第2頁(yè)
營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià).ppt_第3頁(yè)
營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià).ppt_第4頁(yè)
營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià).ppt_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè)，還剩4頁(yè)未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià),一、影響因素,二、渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì),1.長(zhǎng)渠道 or 短渠道,2.寬 OR 窄,即渠道布局，主要決策有： (1)空間廣度（地區(qū)布局） (2)空間密度（寬度結(jié)構(gòu)） 優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)覆蓋、成本、避免沖突 (3)終端銷售點(diǎn)的選擇 優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)：方便顧客、樹(shù)立形象,3.綜述:渠道分析模板,三、方案實(shí)施: 構(gòu)建方法,1.傳統(tǒng)的方法,2.逆向構(gòu)建的方法,案例一：三株的成功與失敗,1.中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn) 2.三株的分銷模式 總公司（市場(chǎng)前線總指揮委員會(huì)）-四大中心省級(jí)（市場(chǎng)前線指揮部）-600個(gè)地級(jí)子公司縣級(jí)辦事處鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳站村宣傳員 2000個(gè)15萬(wàn)人 “郵政網(wǎng)” 、三大戰(zhàn)役、三年80個(gè)億、97年問(wèn)題 宣傳手段 用人,案例二:999,1.1985年，趙新先500萬(wàn)貸款，南方制藥長(zhǎng) 2.1991年12月 組建三九集團(tuán)，隸屬總后 3.1998年12月31日與軍隊(duì)脫鉤，成為國(guó)有企業(yè) 4.是我國(guó)首家以西藥生產(chǎn)方式生產(chǎn)中藥的企業(yè) 5.1988年8月-1989年8月中國(guó)第一個(gè)在出租車(chē)上作燈箱廣告：“胃藥之王，三九胃泰” 6.1990年請(qǐng)李默然 7.1995年5月1日紐約“

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論