競品樓盤市場調(diào)查.ppt

1、璽城競品樓盤市場調(diào)查,為了摸清璽城主要競爭樓盤的現(xiàn)狀，掌握周邊市場最新態(tài)勢，我們在國慶前夕進行一次深入地市場調(diào)查。 了解競爭樓盤的狀況，掌握市場行情，對璽城本階段及下階段的推廣和銷售將起到一定的借鑒意義和引導作用。,市場調(diào)查目的及意義,萬鴻城市花園 東山國際新城 格蘭鼎城 觀瀾東山,主要調(diào)查樓盤,萬鴻城市花園,總占地面積：56畝 總戶數(shù)：1381多戶 容積率：3.53 綠地率：34% 建筑布局及形態(tài)： 整個小區(qū)成圍合式建筑布局，由4幢24+1電梯和5幢17+1電梯（2幢局部11+1）和1幢11+1電梯公寓組成。 項目地址：地處龍泉驛區(qū)繁華東街，區(qū)政府旁。 物 業(yè) 費：1.20元/平方米月 物業(yè)

2、公司：花樣年物業(yè)管理成都分公司 開 發(fā) 商：成都萬鴻置業(yè)有限公司,基本狀況,萬鴻城市花園一期8月22日開盤，3060元/平米起，開盤當天豪禮相贈，開盤兩日內(nèi)認購特惠20元/平米。目前，一期已經(jīng)銷售80%左右。價格在3400-3500元/平米。 二期9月26日開盤，推出房源大約為200余套。開盤時前期排號客戶可享受1萬抵1.5萬的優(yōu)惠。,開盤及銷售狀況,調(diào)查時，萬鴻城市花園針對國慶、房交會的具體優(yōu)惠政策還未推出。當時主要針對二期開盤時排號客戶交1萬抵1.5萬的優(yōu)惠。,國慶、房交會期間優(yōu)惠,調(diào)查之日恰好是二期開盤前一天，也是交1萬抵1.5萬活動的最后一天。我們調(diào)查時，現(xiàn)場客戶比較多，大約有6、7組

3、。銷售人員比較熱情，而且專業(yè)度尚可。應(yīng)該說是我們調(diào)查的幾個項目中綜合素質(zhì)最高的。,銷售現(xiàn)場氣氛感受,東山國際新城,占地面積：4000余畝 總建筑面積：300萬平方米 開發(fā)周期：9期5-6年 建筑形態(tài):低層、多層、小高層、高層、別墅 容積率:2.5 綠化率:52.30% 開 發(fā) 商 成都華信大足房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 投資商:中國中鐵二局集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)管理公司:四川華怡科爾酒店物業(yè)管理公司 物 業(yè) 費 1.20元/平方米月,基本狀況,東山國際新城C區(qū)豪庭組團8月29日開盤，開盤當日85折，提前排號優(yōu)惠1%，E區(qū)臨河樓王組團尾盤銷售中（105-130） 。 東山國際新城E區(qū)收官作“河景樓

4、王”9月13日開盤發(fā)售，開盤當日享85折！提前排號優(yōu)惠1。 79-103平米戶型，房交會期間首次亮相，交1000元預(yù)訂金，抵10000元購房款。 目前在售的主要是C區(qū)和E區(qū)，18層高層。大約剩余30%左右的房源。價格在4600-4800元/平米左右。但優(yōu)惠幅度很大。優(yōu)惠后價格約在4000-4200元/平米。,開盤及銷售狀況,國慶、房交會期間，東山國際新城優(yōu)惠：130平米以上戶型，享受9折優(yōu)惠，同時免費贈送約30平米左右的車位。其他戶型則在享受8.8折優(yōu)惠后再優(yōu)惠2.2%，在此基礎(chǔ)上，又再優(yōu)惠1萬元。,國慶、房交會期間優(yōu)惠,調(diào)查時值周五下午，現(xiàn)場大約有4-5組客戶。銷售人員專業(yè)可以，熱情不夠。,

5、銷售現(xiàn)場氣氛感受,格蘭鼎城,總占地面積：約54畝 總建筑面積：約12萬平方米 建筑形態(tài)：由4棟18至24的高層電梯公寓半圍合而成。 總戶數(shù)：1000余戶 停車位：1000個 容 積 率 4.46 綠 化 率 35% 戶型面積:72-116平米 物 業(yè) 費 1元/平方米月 物業(yè)公司 成都市龍泉佳好家物業(yè)管理有限公司 開 發(fā) 商 成都市芝龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,基本狀況,格蘭鼎城第二批次9月20日推出，目前已經(jīng)銷售約40%。第一批次尚剩余20%左右。均價約3200元/平米。,開盤及銷售狀況,調(diào)查時針對國慶、房交會的具體優(yōu)惠政策尚未推出 。目前優(yōu)惠仍只有按揭2%，一次性付款3%。,國慶、房交會期間優(yōu)惠

6、,調(diào)查時現(xiàn)場有4-5組客戶，且部分客戶在簽約。銷售人員素質(zhì)相對較低。不僅不夠?qū)I(yè)，而且無半點熱情可言。,銷售現(xiàn)場氣氛感受,觀瀾東山,占地面積:16352平方米 建筑形態(tài)： 高層 總戶數(shù):714戶 容 積 率：4.48 綠 化 率：35% 停車位:715 物 業(yè) 費 1.10元/平方米月 物業(yè)公司：成都凱賓斯基酒店管理集團下屬成都中和物業(yè) 開 發(fā) 商：成都志圣房屋開發(fā)有限公司,基本狀況,觀瀾東山2008年8月開盤，在售的部分現(xiàn)已經(jīng)進入尾盤階段，所剩房源并不多。,開盤及銷售狀況,國慶、房交會期間，觀瀾東山的政策是：一口價3250元/平米。（不分樓層、不分位置）,國慶、房交會期間優(yōu)惠,現(xiàn)場冷清，除了我們沒有其他客戶。而且，在我們進銷售中心時，里面看不到銷售人員的影子，高聲喊了三遍之后，方有銷售員從角落里出來接待。,銷售現(xiàn)場氣氛感受,雖然這些競爭樓盤與璽城處于同一區(qū)域，但是又各有特點，購買人群也有所差別：相比于璽城，萬鴻城市花園更靠近龍泉中心城區(qū)，購買者多是偏重城市配套；東山國際新城屬于成都郊區(qū)大盤、價格高，購買人群輻射到成都；格蘭鼎城戶型更偏經(jīng)濟緊湊、品質(zhì)不高，購買者層次相對較低；而觀瀾東山則已經(jīng)是尾盤銷售，購買者多是沖著“一口價”的特惠房而去。,對比分析,從調(diào)查的情況來看，所有競爭樓盤的銷售狀況都很不錯，從這一點可以判斷，目前周邊房地產(chǎn)市場狀況確實比較良好。