第二十一屆鄭州住交會(huì)掠影.ppt

1、第二十一屆鄭州住交會(huì)掠影,謹(jǐn)呈：公司決策層,鄭州住交會(huì)背景鏈接,2011年調(diào)控緊逼樓市，央行6次提高存款準(zhǔn)備金率，3次加息，二三線城市納入限購(gòu)范圍；一房一價(jià)出臺(tái)，首付比例提高，房貸基率大幅上調(diào)，每一個(gè)政策都觸動(dòng)了樓市緊張的神經(jīng)?！敖鹁陪y十”可謂今年最后一個(gè)也是最重要的一個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，對(duì)大多開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)成敗在此一舉。業(yè)績(jī)完成得好壞將在這兩個(gè)月得到最直觀的體現(xiàn)，也將體現(xiàn)鄭州市場(chǎng)的最終走勢(shì)。 嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，急需也必須尋找一個(gè)有效的出口，幫助購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商共同達(dá)到一個(gè)合理的目標(biāo)。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，是適合自己的房子；對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，是有利于企業(yè)的銷售。 上半年樓市成交量低迷，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始寄望今年的最后一個(gè)營(yíng)銷

2、旺季“金九銀十”，不過(guò)開(kāi)發(fā)商是否會(huì)調(diào)整價(jià)格策略，還有待觀察。從2011年的3場(chǎng)秋季住交會(huì)來(lái)看，“特惠”、“促銷”將成為下半年的主題。,背景,總結(jié),亮點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng),簡(jiǎn)介,掃描,活動(dòng),背景,總結(jié),亮點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng),簡(jiǎn)介,掃描,活動(dòng),第二十一屆鄭州住交會(huì)簡(jiǎn)介,活動(dòng)時(shí)間：2011年9月2日2011年9月4日 活動(dòng)地點(diǎn)：省人民會(huì)堂 金秋9月，鄭州晚報(bào)傾力、重磅打造的以“助市惠民”為主題的第二十一屆（2011秋季）鄭州住交會(huì)，將民生樓盤、品質(zhì)項(xiàng)目一網(wǎng)打盡，讓開(kāi)發(fā)商打開(kāi)銷售的增長(zhǎng)線、讓消費(fèi)者在優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)上得到最大的實(shí)惠。 為了將樓市優(yōu)惠的信譽(yù)提高到一個(gè)前所未有的程度，讓一般意義上的樓市促銷優(yōu)惠上升到一個(gè)新的高度，讓其

3、可信度與信譽(yù)度上升到一個(gè)更高的位置，21屆住交會(huì)組委會(huì)特推出“10萬(wàn)房款我買單”活動(dòng)，刨除花樣百出的虛假優(yōu)惠，將真正的實(shí)惠送給購(gòu)房者，助推樓市銷售。,背景,總結(jié),亮點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng),簡(jiǎn)介,掃描,活動(dòng),住交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況,作為歷史最悠久、最具影響力的鄭州住交會(huì)，憑借較高的知名度和美譽(yù)度，被業(yè)界稱之為中原樓市的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”。鄭州晚報(bào)第二十一屆（2011秋季）鄭州住交會(huì)再次顯示出其強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。 本屆住交會(huì)依舊遵循準(zhǔn)入制原則,不僅將市場(chǎng)上美譽(yù)度高、品牌力強(qiáng)的民生樓盤、品質(zhì)樓盤悉數(shù)囊括，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)展示平臺(tái)，吸引了眾多市民的駐足參觀，觀展氣氛異?；鸨?在為期三天的展會(huì)期間，中原房地產(chǎn)

4、主流房企先鋒一齊亮相。特價(jià)房源、裝修企業(yè)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為中原置業(yè)者提供了一次安家置業(yè)的一站式服務(wù)的機(jī)會(huì)。而在住交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，鑫苑、升龍、綠地、路勁、美景、通利、德潤(rùn)、黃河大觀、中原新城等在內(nèi)的20多家一線房企，30余個(gè)樓盤悉數(shù)參展，保證了展會(huì)一貫所堅(jiān)持的主流品質(zhì)。,在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不同地段、不同價(jià)格的品質(zhì)樓盤悉數(shù)到場(chǎng)。如美景菩提、通利榮郡、鑫苑世紀(jì)東城、盧浮宮館、鑫苑世家等適合再次改善住房需求的高端樓盤；還有德潤(rùn)黃金海岸、蘇荷公寓、升龍國(guó)際中心、物華國(guó)際、六合幸福門、金印陽(yáng)光城等適宜首次置業(yè)的中小戶型樓盤的代表。中原新城、美景鴻城、金印現(xiàn)代城、路勁中央特區(qū)、利海托斯卡納、恒升府第中國(guó)派則是更適合改善型需求

5、的高品質(zhì)樓盤。,背景,總結(jié),亮點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng),簡(jiǎn)介,掃描,活動(dòng),參展樓盤掃描,背景,總結(jié),亮點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng),簡(jiǎn)介,掃描,活動(dòng),本次住交會(huì)近30余個(gè)項(xiàng)目參展,參展樓盤簡(jiǎn)況及優(yōu)惠活動(dòng)（一）,背景,總結(jié),亮點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng),簡(jiǎn)介,掃描,活動(dòng),當(dāng)今買方市場(chǎng)一路看好，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商已不再寄希望于調(diào)控減力，紛紛開(kāi)始自救，頻頻推出特價(jià)房勾起剛需一族置業(yè)的欲望。本屆展會(huì)上，各種舉措的優(yōu)惠成為一大亮點(diǎn)。,參展樓盤簡(jiǎn)況及優(yōu)惠活動(dòng)（二）,背景,總結(jié),亮點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng),簡(jiǎn)介,掃描,活動(dòng),各大樓盤都推出了不同形式的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，特價(jià)房、買房送車、買房送車位、低首付、低起價(jià)等多種優(yōu)惠形式豐富惹眼。,參展樓盤簡(jiǎn)況及優(yōu)惠活動(dòng)（三）,背景,總結(jié),亮點(diǎn),現(xiàn)

6、場(chǎng),簡(jiǎn)介,掃描,活動(dòng),本屆住交會(huì)組委會(huì)特推出10萬(wàn)房款我買單活動(dòng)，由德潤(rùn)黃金海岸等項(xiàng)目參與，即凡在9月24日住交會(huì)舉辦期間，與德潤(rùn)黃金海岸簽訂購(gòu)房協(xié)議的購(gòu)房者，都將有機(jī)會(huì)成為10萬(wàn)元巨額房款的獲取者。該幸運(yùn)者將以抽獎(jiǎng)方式產(chǎn)生，在住交會(huì)閉幕后一周內(nèi)進(jìn)行抽取。,參展樓盤簡(jiǎn)況及優(yōu)惠活動(dòng)（四）,背景,總結(jié),亮點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng),簡(jiǎn)介,掃描,活動(dòng),亞星參展三個(gè)項(xiàng)目：其中兩個(gè)上街項(xiàng)目亞星江南小鎮(zhèn)和亞星盛世廣場(chǎng)，都特別針對(duì)鄭州客戶做出一定幅度的優(yōu)惠。,熱場(chǎng)活動(dòng)（一）,背景,總結(jié),亮點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng),簡(jiǎn)介,掃描,活動(dòng),萬(wàn)隆廣場(chǎng)展位前火得很。,為提升人氣，各樓盤準(zhǔn)備了多種形式的熱場(chǎng)活動(dòng)和互動(dòng)活動(dòng)。但人氣能否轉(zhuǎn)化為成交量，還得看樓

7、盤品質(zhì)本身。,熱場(chǎng)活動(dòng)（二）,背景,總結(jié),亮點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng),簡(jiǎn)介,掃描,活動(dòng),互動(dòng)活動(dòng)（一）,背景,總結(jié),亮點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng),簡(jiǎn)介,掃描,活動(dòng),互動(dòng)小游戲 很是吸引人,利海托斯卡納： 人像素描活動(dòng) 大家都很喜歡,互動(dòng)活動(dòng)（二）,背景,總結(jié),亮點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng),簡(jiǎn)介,掃描,活動(dòng),幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，成了人氣王,行為藝術(shù)模特,背景,總結(jié),亮點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng),簡(jiǎn)介,掃描,活動(dòng),萬(wàn)隆廣場(chǎng)：模特寂寞,展位及噴繪（一）,背景,總結(jié),亮點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng),簡(jiǎn)介,掃描,活動(dòng),物華國(guó)際： 打“愛(ài)情”和“結(jié)婚”的主意,中央特區(qū)： 美女婚紗迎賓,展位及噴繪（二）,背景,總結(jié),亮點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng),簡(jiǎn)介,掃描,活動(dòng),德潤(rùn)黃金海岸： 感恩教師節(jié) 登記送禮品,新里盧浮公館： 展

8、位很豪華,客戶登記,背景,總結(jié),亮點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng),簡(jiǎn)介,掃描,活動(dòng),參加此次住交會(huì)的多數(shù)客戶仍對(duì)價(jià)格和地段非常敏感，諸如容積率、車位數(shù)、綠化率、公攤面積等專業(yè)術(shù)語(yǔ)，出現(xiàn)在許多看房顧客的口中。“客戶與前兩年比，更加理性和專業(yè)，看盤很細(xì)致。”這是大多數(shù)房地產(chǎn)營(yíng)銷人員對(duì)現(xiàn)在購(gòu)房者的評(píng)價(jià)。,了解項(xiàng)目,背景,總結(jié),亮點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng),簡(jiǎn)介,掃描,活動(dòng),參觀者聆聽(tīng)置業(yè)顧問(wèn)講解,置業(yè)顧問(wèn)耐心講解項(xiàng)目,詳細(xì)查看咨詢,背景,總結(jié),亮點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng),簡(jiǎn)介,掃描,活動(dòng),到訪今年住交會(huì)的客戶選房更加理性謹(jǐn)慎，對(duì)調(diào)控政策的影響很期待，瘋狂和盲目留電話、認(rèn)購(gòu)的情形越來(lái)越少，這給房產(chǎn)商造成更大的銷售壓力。,認(rèn)真研究心儀的房源戶型,展位內(nèi)情,背

9、景,總結(jié),亮點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng),簡(jiǎn)介,掃描,活動(dòng),媒體采訪（一）,背景,總結(jié),亮點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng),簡(jiǎn)介,掃描,活動(dòng),媒體采訪（二）,背景,總結(jié),亮點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng),簡(jiǎn)介,掃描,活動(dòng),“樓盤是不少，但是找到完全符合要求的很難,有些雖然優(yōu)惠過(guò)了，可是還覺(jué)得有點(diǎn)貴?！?“我早有置業(yè)計(jì)劃，但實(shí)現(xiàn)起來(lái)頗感艱難。今年有好多不知名的新樓盤戶型、園林、小區(qū)規(guī)劃都不錯(cuò)，但共同特點(diǎn)是地段偏、價(jià)格高?！?怪好玩！,女性置業(yè)成新亮點(diǎn),背景,總結(jié),亮點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng),簡(jiǎn)介,掃描,活動(dòng),專為女性置業(yè)推出的小戶型房源,現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)介紹：“隨著婚姻法新解的出臺(tái)，夫妻房產(chǎn)歸屬討論甚囂塵上，很多女性朋友為了自身將來(lái)，都想為自己買一套小戶型房源增加安全感。從另一方面考慮，把房子作為養(yǎng)老錢也是很不錯(cuò)的選擇”。,背景,總結(jié),亮點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng),簡(jiǎn)介,掃描,活動(dòng),總結(jié),本次展會(huì)規(guī)模不大，僅用了河南大會(huì)堂廣場(chǎng)場(chǎng)地，近40個(gè)展位基本占滿。原計(jì)劃的紫荊山公園廣場(chǎng)沒(méi)有占用。多數(shù)項(xiàng)目均配有看房車。其中中原新城、德潤(rùn)黃金海岸、美景鴻城、升龍國(guó)際中心幾個(gè)項(xiàng)目展位設(shè)計(jì)比較精美，展位位置也比較有利。參展客戶群流量不是很大，跟預(yù)期效果相比還有較大差距。這也反映出在持續(xù)的調(diào)控政策下，潛在購(gòu)房者的觀望情緒還因樓市前景不夠明朗而延續(xù)。,接下來(lái)還有兩場(chǎng)住交會(huì)，市場(chǎng)情況將在三場(chǎng)住交會(huì)結(jié)