《天津海泰k》PPT課件.ppt

1、海泰K1&K2 推廣思路,前期回顧 重新定義 後期部署,第一部分,前期回顧,策略執(zhí)行1 針對消費客群的下注心理及天津市商務(wù)辦公市場整體狀況，采取直攻其心，以商務(wù)花園作為核心優(yōu)勢入世，塑造極具高性價比和升值空間的獨特賣點形成引爆點，攪場造勢，力爭短、平、快消化產(chǎn)品。,前期回顧,策略執(zhí)行 從始至今，廣告畫面一直保持單一的形象，雖然以主題吸引客戶，但長此以往，由于客戶對海泰形象的認知，再加上媒體每天大量的廣告充斥消費者的眼球，對海泰的廣告已經(jīng)形成心理上的“熟悉”，不會去重點關(guān)注，在項目後期畫面表現(xiàn)中，只要不脫離主形象的同時，加入點強化項目形象的商務(wù)元素，豐富畫面視覺欣賞性，會更加體現(xiàn)濃厚的商務(wù)氛圍，

2、視覺上強使客戶的眼球去注視，使項目每次推廣的廣告內(nèi)容都會深入到客戶的腦海里。,市場把脈,策略執(zhí)行 對區(qū)域價值引導不夠，同區(qū)域內(nèi)客戶相對區(qū)域外客戶熟悉華苑并認可此區(qū)域，有種很自然的親近，而區(qū)域外客戶相對來說對華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)持保留意見，心理上認為華苑畢竟為產(chǎn)業(yè)園區(qū)，認為直線距離較遠，交通成本較高，升值潛力有限或升值速度緩慢。其實華苑離市區(qū)的直線距離并不遠，只是心理作用，只要我們客觀細致的去將華苑的魅力展現(xiàn)給客戶，這點問題可以解決的，我們不想也沒有能力靠一個項目去炒作一個區(qū)域，但是我們只是引導客戶對華苑的真實認知。,區(qū)域把脈,後期部署,分析問題并解決問題，才能有效扭轉(zhuǎn)目前的局面。因此針對以上問題將作實

3、際有效的廣告部署。,1、繼續(xù)造勢 既然我們的核心優(yōu)勢高性價比已成本項目的市場代名詞，我們何不順水推舟，將高性價比商務(wù)花園形成火爆搶購的必然性通過媒體擴散出去，并以此思路引出火爆搶購的原因所在，順其自然將產(chǎn)品本身差異化賣點形成搶購價值點展示出來。一方面讓市場和客戶看到本項目的火爆氣勢，潛移默化的帶出“貨量有限、欲購從速”的暗示，另一方面我們要表達客戶不是因單純的低價格才購買，因為綜合價值的不可比擬，稀缺性非常明顯，必將形成大家爭相購買，也必將帶給客戶實實在在的利益。,2、改變風格 單一的形象勢必造成客戶視覺疲勞，前期廣告畫面的商務(wù)氣質(zhì)并不明顯，畢竟我們賣的是商務(wù)花園，是提供最終客戶商務(wù)辦公的地方

4、，沒有商務(wù)氣質(zhì)客戶第一視覺就不會引起興趣或是認同感，有效改變廣告風格，加入商務(wù)視覺元素，對讓項目賣點有效傳達給客戶并引起共鳴將起到前提作用。,3、全方位出擊 為了在短期內(nèi)完成清盤并順利回款，在媒體爆料的同時，加之與客戶直接有效的直面接觸，將大大增加銷售速度，并形成後期推廣成功的雙保險，建議對商住樓的中小型客戶進行橫式接觸，接觸面越廣相對會吸引更多客戶來關(guān)注本項目。,重點計劃實施,鑒于目前天津商務(wù)花園市場整體較為平淡，在不進行相關(guān)促銷，犧牲項目銷售利益的前提下，我們要以概念取勝市場，制造鮮明的概念，再度引爆市場，引起關(guān)注！,重新定義,第二部分,我們的具體形式： 推出“產(chǎn)品綜合推廣案名” 以全新的

5、推廣理念吸引項目自用投資客群，重點引爆商務(wù)花園投資市場！,重點計劃實施,出師之前，先正其名。,硅谷動力,第三部分,後期部署,硅谷動力的目標價值推進,信息認知（前沿的、便捷的、升級的）,樓盤好感（高檔的、生態(tài)的、商務(wù)花園）,價值認同（適合的、超值的）,購買形成（必選的、唯一的),全方位傳播 核心概念,戶外,報紙,電視,雜志,主題促銷活動,網(wǎng)絡(luò)攻占,售樓處包裝,認知,認同,認購,硅谷動力的傳播推進,階段系列和宣傳主題,1、傳遞硅谷動力商務(wù)花園全新的動態(tài)商務(wù)空間 主題：雄踞全球化商務(wù)平臺， 比肩世界強。,階段系列和宣傳主題,2、傳遞硅谷動力商務(wù)花園單元式務(wù)實先鋒設(shè)計 的動態(tài)商務(wù)空間 主題：鏈接世界商

6、務(wù)社交空間， 品質(zhì)擘劃獨立門戶。,階段系列和宣傳主題,3、傳遞硅谷動力商務(wù)花園升級服務(wù)的動態(tài)商務(wù)空間 主題：創(chuàng)諦定制商務(wù)王座， 帷幄華苑資本繁殖。,內(nèi) 文： 政策服務(wù)：產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策的協(xié)調(diào)落實； 資金服務(wù)：IT風險基金、火炬發(fā)展基金，支持國際科技項目和部分中小企業(yè)創(chuàng)新基金立項申報； 信息服務(wù)：市場信息交流、技術(shù)動態(tài)研究，共性技術(shù)支持平臺建設(shè)； 培訓服務(wù)：面向社會開展培訓工作，為企業(yè)培訓軟件專業(yè)人才； 人才服務(wù)：園區(qū)在軟件園中心區(qū)域開設(shè)常年人才市場，為企業(yè)人才的流動提供全方位的服務(wù)，為歸國留學流動人員等特殊人才群體提供專項服務(wù)； 中介服務(wù)：吸引各種社會中介服務(wù)部門，如律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所、著作

7、權(quán)代辦等入駐軟件園； 寬帶服務(wù)：骨干網(wǎng)設(shè)計帶寬10G，355M大容量國際出口帶寬，網(wǎng)絡(luò)接入帶寬可選擇155622M，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)達到100M； 維權(quán)服務(wù)：協(xié)助企業(yè)及時登記軟件版權(quán)、申請專利、商標、打擊盜版侵權(quán)活動，保障技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)。,階段系列和宣傳主題,4、傳遞硅谷動力商務(wù)花園多元價值化的價值商務(wù)空間 主題：不動產(chǎn)投資新品種 副標題：硅谷動力，幫你談生意、和500強并肩一起創(chuàng)業(yè)!,投資形式比較 不動產(chǎn)投資與銀行、股票、保險、債券、黃金、外匯等金融投資進行比較； 在不動產(chǎn)投資市場中，進行住宅、商務(wù)花園、商鋪的投資分析比較； 最終推斷出：商務(wù)花園具有極強的保值升值能力，收益率較高且回報穩(wěn)定，無需交納營

8、業(yè)稅，是目前投資的最佳選擇；,內(nèi)文： 隨著天津向國際化大都市不斷邁進，城市經(jīng)濟也隨之快速發(fā)展，國內(nèi)外辦公人群越來越多，市場對寫字樓的需求量也逐步加大； 寫字樓，作為不動產(chǎn)投資的全新類型，已經(jīng)呈現(xiàn)出迅猛的發(fā)展態(tài)勢，受到眾多投資客戶的廣泛青睞。 硅谷動力，突破天津商務(wù)辦公高性價比瓶頸，為成長型企業(yè)和投資人士量身定做， 用卓越的地理位置、暢達的交通環(huán)境、充足的科技人材供給、成熟的園區(qū)商務(wù)氛圍、超高的產(chǎn)品性價比優(yōu)勢、高端的產(chǎn)品品質(zhì)配套、無限的升值前景， 構(gòu)筑華苑核心商務(wù)地標，以品質(zhì)創(chuàng)造價值，用動力引爆未來， 硅谷動力，投資現(xiàn)在，更是投資未來！,第四部分,媒體組合推廣思路,創(chuàng)意接力棒,我們用什么樣的創(chuàng)意

9、拉動消費者購買，并為期儲備客戶資源，建立品牌形象美譽！,與市場推廣， 廣告宣傳配合的創(chuàng)意表現(xiàn)和媒體展開。,核心創(chuàng)意,商務(wù)王座,資本繁殖！,廣告風格與方向,前端品牌形象廣告良好，現(xiàn)在起最重要是廣告有必須信息傳遞清楚、好感不斷累積的力量，每次單一訴求并表現(xiàn)買點，不忘溝通要素：通用賣點、區(qū)位圖和三維效果圖。 更重要的是在推動過程中，必須符合目標群的接受風格，幫助品牌建立密碼并有效取得市場區(qū)隔。 品牌不是一張廣告的結(jié)果，但每一次溝通行為必須能對品牌有所貢獻，更不能背離品牌個性。,媒體選擇建議：,針對本案的商務(wù)投資屬性，建議選擇網(wǎng)絡(luò)定量的廣告投放。,媒體選擇理由：,網(wǎng)絡(luò)渠道是現(xiàn)代商務(wù)辦公的攻擊強勢通路，且每日閱讀率很高，廣告效果十分明顯，本案將商務(wù)投資作為主打概念，在此媒介投放廣告，對于園區(qū)外廣大投資客群來講會起到非常明確的告知作用。,媒體投放方式：,在網(wǎng)絡(luò)進行廣告宣傳，將“園區(qū)首席商務(wù)花園，”的項目主要訴求點直接告知受眾，同時在廣告處設(shè)置導讀欄，提示受眾客群項目形象廣告的版位，吸引更多的投資意向客戶多本案的關(guān)注。,媒體組合方式：,在每日新報頭版宣傳的同期，在報紙內(nèi)頁部分選擇版面進行硬廣告投放，同時選擇新聞性版面以說明性軟文配合宣傳發(fā)布，實現(xiàn)軟、硬廣告的全方位整合宣傳，從理論、形象和優(yōu)勢點三方面對項目投資概念進行整合宣傳炒作，力求效果的最大化。,另外一種媒