芙蓉王王者之道方案.ppt

1、,一、緣 起 縱觀海南煙草市場，芙蓉王品牌的市場容量已達登峰造極；然而芙蓉王品牌在海南已經(jīng)由高檔煙轉(zhuǎn)化為大眾化煙草品牌。長此以往，將步入紅塔集團的后塵！芙蓉王與中華煙分庭抗禮的戰(zhàn)略構(gòu)想，將成為海市蜃樓！ 為達成戰(zhàn)略構(gòu)想，趕超中華，我們建議從消費者結(jié)構(gòu)入手，在海南銷區(qū)試點建立專門針對芙蓉王高端消費者的 “王者之道”俱樂部，讓這些消費者切身體會什么是真正王者之尊，帝者之貴！,二、起航，得天獨厚 、國際旅游島的國家戰(zhàn)略決定了消費層次，物價直逼北上深廣，大有過之而無不及，直接優(yōu)選消費者層次。 、強勢的執(zhí)行團隊和良好的執(zhí)行環(huán)境，有效避免直接在總部執(zhí)行可能出現(xiàn)的“淮南之橘，淮北為枳”的尷尬，更避免其他可知

2、問題之困擾，有效降低了執(zhí)行風險。,、國際旅游島的消費者來源非常廣泛和流動性極強，對俱樂部的全國推廣提供了潛在優(yōu)勢。 、會議經(jīng)濟是海南經(jīng)濟的重要組成部分，俱樂部成員同樣有此需求，非常有利于俱樂部為成員提供便捷的會務(wù)服務(wù)和社會交往渠道，也就增加了消費者加入俱樂部的吸引力。,三、合縱，陣容奢華 俱樂部網(wǎng)站 頂級奢侈品供應(yīng)商 五星級以上消費場所 頂級商務(wù)咨詢機構(gòu) 特約商業(yè)銀行 保險公司 一流教育專家團 超一流家政服務(wù)商 頂級醫(yī)療專家及機構(gòu) 專屬超強影響力的公益項目 王者之道分享宣講團 芙蓉王尊榮餐會 產(chǎn)業(yè)鏈聚會 出行機構(gòu),四、芙蓉王道 大湖南產(chǎn)業(yè)棋局 商界專用，比肩中華 躋身中國頂級香煙品牌 強大的商

3、務(wù)社交網(wǎng)絡(luò) 超級社會號召力,、大湖南產(chǎn)業(yè)棋局 以旅居在外的湖南籍巨賈為成員核心，構(gòu)建起聚集和交流通道，進行產(chǎn)業(yè)商務(wù)整合，向全國甚至全世界的各個商業(yè)領(lǐng)域滲透。以穩(wěn)定而誠信的熟人生意脈絡(luò)有效消滅商業(yè)風險，將成功率升至最高！最關(guān)鍵的企業(yè)擴張優(yōu)勢讓一大批湖南人的企業(yè)迅速壯大，大湖南產(chǎn)業(yè)布局自然一氣呵成！,、商界專用，比肩中華 中華煙擁有政界影響力與品名認知度，王者之道俱樂部促成芙蓉王品牌迅速搶占商界專用的認知度和品牌影響力。政商一體化的當今社會，俱樂部的建成無疑極大增強了芙蓉王與中華分庭抗禮的實力！,、躋身中國頂級香煙品牌 發(fā)揮以點帶面的作用，在中產(chǎn)及富人階層引起消費共鳴，并形成消費領(lǐng)袖意見并迅速傳播

4、，芙蓉王以迅雷不及掩耳之勢占領(lǐng)中國商界高端煙草消費者主流市場，一舉躋身中國頂級香煙品牌！,、強大的商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò) 煙酒不分家的傳統(tǒng)習(xí)俗讓以煙會友成為王者之道俱樂部成員之間的強力友情維系紐帶。國人擅長于將友情轉(zhuǎn)化為商業(yè)資源，著王者之道俱樂部的有效引導(dǎo)與撮合下，成員間的商務(wù)往來會變得更容易和規(guī)范，這張商業(yè)社交大網(wǎng)將會越來越強大！,、超強的社會號召力 有錢好辦事，有錢有人會更好辦事！在王者之道俱樂部里，不僅有錢有人還有思想和經(jīng)驗，因此王者之道的成員參與社會公益會讓社會各界更加關(guān)注和支持，受益人群會得到更及時更貼心的救援與資助，從而造就俱樂部擁有振臂一呼，千萬人應(yīng)的超強社會號召力！,五、受此不思蜀 尊貴

5、服務(wù) 高層次便捷社交 穩(wěn)定成熟的商業(yè)機會 安全的消費途徑 專屬的興趣愛好圈子 超強企業(yè)凝聚力 后代成才無憂,、超強企業(yè)凝聚力 盡心分享為人處世之精髓，商務(wù)合作之制勝秘籍，傳知授道時還擴大員工的社交圈子，提高，社交層次，非俱樂部成員企業(yè)員工可望不可及的待遇將成員企業(yè)的凝聚力無限增強。,、后代成才無憂 非富即貴的成員構(gòu)成搭建起下一代的交往通道，友情親密的叔伯嬸娘圈、兄弟團、姐妹群，為下一代的事業(yè)提供一個很好的起跳平臺。頂級教育資源讓這些下一代獲得更好的教育。專屬的公益項目實現(xiàn)生存環(huán)境渲染和人格魅力熏陶，讓他們會因此而知苦樂，惜現(xiàn)在，搏未來！,五、強力實施 誰來執(zhí)行 組織構(gòu)架 人員配置 執(zhí)行綱要,C

6、、人員配置 外聯(lián)部：特約伙伴3人、政府1人，負責與特約伙伴、政府機構(gòu)的協(xié)調(diào)與 溝通。 公關(guān)部：1人，負責對內(nèi)成員間關(guān)系的協(xié)調(diào)與公關(guān)，對外社會與政府的維系與公關(guān)。 數(shù)據(jù)部：1人，負責網(wǎng)站內(nèi)容管理，收集成員感興趣的理論、人物、信息，建立數(shù)據(jù)庫，供成員應(yīng)用等工作?；顒硬浚?人，負責各種活動的組織與統(tǒng)籌等工作。 策劃部：1人，負責活動策劃，俱樂部宣傳等工作。 辦公室：1人，負責俱樂部的日常事務(wù)以及財務(wù)管理、人事管理等工作。,D、執(zhí)行綱要 a、如何宣傳 宣傳周期：突擊宣傳周期為個月，常規(guī)宣傳為長期宣傳。 宣傳媒介：海報、折頁、易拉寶展架、宣傳臺卡、口碑傳達。 參與宣傳機構(gòu)：終端經(jīng)營戶、特約合作伙伴、執(zhí)行

7、機構(gòu)。 宣傳渠道與成員來源：特約合作伙伴人際圈、湖南籍成功人士生活圈、終端經(jīng)營戶銷售對象。,宣傳要點： 終端經(jīng)營戶：1以上級別的終端經(jīng)營戶為煙草類重點宣傳點，折頁擺放在店內(nèi)顯著位置，海報張貼在顧客第一視線，有位置擺放易拉寶的必須擺放易拉寶，店主和經(jīng)營人員能熟練解釋和宣講俱樂部內(nèi)容。 特約合作伙伴：折頁擺放在大堂（廳） 、前臺顯著位置，易拉寶展架擺放在大堂（廳）入口處顯著位置，具體消費場所內(nèi)在易于取閱的地方擺放折頁，第一視線接觸范圍擺放臺卡，至少要有2位工作人員能熟練宣講和解釋俱樂部內(nèi)容。 執(zhí)行機構(gòu)：盈源廣告公司負責組織人員對終端經(jīng)營戶進行店面拜訪，對店主和經(jīng)營人員進行培訓(xùn)與宣講，并投放與陳列宣

8、傳物料；組織人員培訓(xùn)特約合作伙伴工作人員，促進宣傳物料的投放和陳列。,b、加入資格 1-300名:個人資產(chǎn)200萬以上,一次性消費芙蓉王(600元/條以上產(chǎn)品) 2條 (主動邀請旅居海南的湖南籍成功人士、奧迪車主加入)。 301-800名:個人資產(chǎn)500萬以上,每季度累計消費消費芙蓉王(600元/條以上產(chǎn)品) 10條以上。 801-2000名:個人資產(chǎn)1000萬以上，每季度累計消費消費芙蓉王(600元/條以上產(chǎn)品) 20條以上。 2001-8888名:個人資產(chǎn)3000萬以上,每季度累計消費消費芙蓉王(600元/條以上產(chǎn)品) 30條以上。,c、如何加入 1、通過俱樂部網(wǎng)站提出申請，由俱樂部派專人

9、負責核準并辦理相關(guān)加入手續(xù)。 2、由特約合作伙伴推薦，由俱樂部派專人辦理相關(guān)加入手續(xù)。 3、通過終端經(jīng)營戶申請，由俱樂部派專人負責核準并辦理相關(guān)加入手續(xù)。 4、由成員引薦，由俱樂部派專人負責接待并辦理相關(guān)加入手續(xù)； 5、領(lǐng)導(dǎo)或者俱樂部管理層邀請，由俱樂部派專人辦理相關(guān)加入手續(xù)。,d、常規(guī)活動 主題尊榮餐會：由俱樂部發(fā)起或者由成員發(fā)起、俱樂部組織的午餐、晚餐會，內(nèi)容為投資商討、品新嘗鮮、招賢納才、人生探討等。 固定的月會、季會、年會。 重大節(jié)日、生日、紀念日或其它慶祝日聚會、活動。 產(chǎn)業(yè)鏈、特殊專題聚會或活動。 運動與涉獵邀約等。 鑒賞活動，珍藏拍賣、高檔商品展示會等。 巡回分享宣講活動。 下一

10、站接力公益活動。,e、活動組織 召集：俱樂部網(wǎng)站通知與短信傳達，俱樂部專人電話聯(lián)系確認。 場所：根據(jù)活動需要聯(lián)系消費場所類特約合作伙伴。 費用：按照活動規(guī)格確定費用，費用分為實際消費、服務(wù)費、稅費三部分，由參與成員均攤或者自愿贊助成員承擔。 說明：所有俱樂部活動均為非盈利性活動，在維持收支平衡上不增加成員任何費用。,f、特別規(guī)則 成員隱私保障：俱樂部對成員資料進行專人契約式管理，不對外任何渠道發(fā)布與傳播。成員有特例需要與其他成員聯(lián)系時，俱樂部派專人先取得被聯(lián)系成員的預(yù)約許可，然后再協(xié)助該成員達成愿望。 特約合作伙伴成員行業(yè)限制：每一行業(yè)類別只限一位成員加入，獨享本行業(yè)類別的商業(yè)機會。 成員謹遵

11、底線：坦蕩為人、用心交友、誠信行商，違者將立即取消其成員資格，并通報給全體俱樂部成員。,g、建設(shè)周期 1、項目批準之日起，一個月內(nèi)完成人員配置、并完成專業(yè)技能培訓(xùn)。 2、項目批準之日起，三個月內(nèi)完成網(wǎng)站建設(shè)，各種服務(wù)類特約合作伙伴簽約完畢。 3、項目批準之日起，半年內(nèi)邀請到至少300位成員加入，并常態(tài)化組織開展各種活動，包括分享宣講活動常態(tài)化。 4、項目批準之日起，一年內(nèi)邀請到至少1000位成員加入，并將下一站接力項目做成至少具有省級影響力的公益項目。 5、項目批準之日起，一年內(nèi)邀請到至少1500位成員加入，并將俱樂部運營到可以全國推廣的規(guī)模。,六、費用說明 網(wǎng)站建設(shè) 辦公費用 人員工資 宣傳

12、物料 公關(guān)費用 活動費用,A、網(wǎng)站建設(shè)費用 程序：整站開發(fā)費用為3萬元，成員可以在俱樂部網(wǎng)站上完成日常起居到商務(wù)往來。 服務(wù)器：初始年費用為5萬元/年。 維護費用：維護工作由俱樂部編制人員完成，不另支出費用。,B、辦公費用 辦公費用：包括俱樂部所用辦公場地費用、辦公設(shè)備費用、辦公耗材費用和通訊交通費用等。,C、人員工資 公關(guān)級女性工作人員工資：月薪10000元，編制2人，公關(guān)部經(jīng)理及助理（助理為政府口外聯(lián)兼任）。 其他級工作人員工資：編制7人，平均月薪4000元。,D、宣傳物料 宣傳物料由總部直接承制，如有特殊需要，由俱樂部承制，年預(yù)算為5萬元,E、公關(guān)費用 公關(guān)費用：主要用于維護新聞媒體及特

13、殊事件費用，預(yù)算為30萬,F、活動費用 活動費用：主要用于月會、季會、年會、重大節(jié)日聚會及成員紀念日開支。月會的標準為2萬元，季會與重大節(jié)日的標準為6萬元，年會的標準為20萬元。成員紀念日標準為500元/人。,七、政策傾斜 禮品 成品煙 成員榮譽感,A、禮品 在廠里統(tǒng)一制作禮品時，優(yōu)先考慮俱樂部成員需求，并足量供應(yīng)。,B、成品煙配額 在消費場所類特約合作伙伴的場所里，供應(yīng)配額相應(yīng)增加。建議在俱樂部成員經(jīng)常聚會的100個消費場所內(nèi)開放每月100條芙蓉王配額。,C、成員榮譽感 在俱樂部組織重大聚會時，需要總部領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)。,八、效果評估 a、直接經(jīng)濟效益：俱樂部啟動一年，成員人均消費（包括自己抽吸和送人）芙蓉王香煙100條，1500位成員一共消費9000萬元的香煙。按照每人每天1包煙的平均消耗，意味著這些煙的實際消費者可以達到4500人，那么第二年即使有50%的人復(fù)吸，也會達到2300人左右，這個人群的年消費量將會出現(xiàn)40%以上的復(fù)合增長，五年內(nèi)會覆