2021年關于企業(yè)管理方案模板合集八篇

1、關于企業(yè)管理方案模板合集八篇 關于企業(yè)管理方案模板合集八篇 為確保事情或工作高質量高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是為大家的企業(yè)管理方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。 1.目的 為了穩(wěn)定供應商隊伍，建立長期互惠的供求關系，特制定本管理方案。 2.適用范圍 本方案適用于向企業(yè)供應各類材料、零部件、設備及提供配套服務的廠商。 1.對每類材料或設備，由材料設備部進行市場調研后，提出35家候選供應商 _。 2.企業(yè)成立一個由材料設備部、質量管理部以及技術部門組成的供應商評選小組。 3.評選小組初審

2、候選廠家后，由材料設備部實地調查廠家，并填寫供應商調查表。調查評價的內容如表7-8所示。 表7-8供應商調查表 調查時間：年月日 供應商基本信息 企業(yè)名稱企業(yè)負責人 企業(yè)地址電話 工廠地址電話 營業(yè)執(zhí)照號碼 員工人數管理：人，生產：人 生產設備情況 備注 調查及評分 調查內容滿分實際得分 質量管理1質量管理觀念及管理組織10 2進料管理、生產管理9 3材料保管、成品保管運輸10 4檢查標準、檢驗標準等各種標準9 5設備維護保養(yǎng)制度6 6檢驗儀器的精密度及其校正能力6 供應能力1設備規(guī)模、生產能力5 2技術水準、操作方法5 3過去是否按期供應其他企業(yè)10 價格不同供應產品的價格情況15 內部管理

3、1組織制度的完善情況5 2生產現(xiàn)場管理的健全5 3財務狀況、經營情況5 備注得分合計 填表人員：調查人員：調查日期： 4.經對各候選廠家逐條對照打分，計算出總分排序后決定取舍。 5.核準為供應商的，可進行采購；沒有通過審核的，請其繼續(xù)改進，保留其未來候選資格。 （一）材料設備部制定評價指標，如表7-9所示，并依照此指標對供應商進行級別評定。 表7-9供應商級別評價指標 指標指標細化權重 質量水平1供應材料的優(yōu)良品率；2質量保證體系；3樣品質量；4對質量問題的處理30 交貨能力1交貨的及時性；2擴大供貨的彈性；3樣品的及時性；4增、減定貨的供應能力20 價格水平1優(yōu)惠程度；2消化漲價的能力；3成

4、本下降空間25 技術能力1工藝技術的先進性；2后續(xù)研發(fā)能力；3產品設計能力；4技術問題的反應能力5 后援服務1零星訂貨保證；2配套售后服務能力5 人力資源1經營團隊；2員工素質5 現(xiàn)有合作狀況1合同履約率；2年均供貨額外負擔和所占比例；3合作年限；4合作融洽關系10 （二）供應商級別分為A、B、C和D級 各個級別的得分情況如下： 1A級，85分（含）以上； 2B級，70（含）85分； 3C級，60（含）70分； 4D級，60分以下。 （三）對選定的供應商，企業(yè)與之簽訂長期供應合作協(xié)議，在該協(xié)議中具體規(guī)定雙方的權利、義務互利互惠條件。 （四）材料設備部定期或不定期地對供應商進行評價，對不合格供應

5、商解除其長期供應合作協(xié)議。 （五）每年對供應商予以重新評估，不符合要求的予以淘汰，從候選隊伍中再行補充合格供應商。 （六）企業(yè)可對供應商劃定不同信用等級進行管理。評級過程參照上述篩選供應商的辦法。 （七）對最高信用的供應商，企業(yè)可提供物料免檢、優(yōu)先支付貨款等優(yōu)惠待遇，對于被評為D級不合格的供應商，企業(yè)將中止同其開展的采購合作。 1.企業(yè)對重要的供應商可派遣專職駐廠員，或經常對供應商進行質量檢查。 2.企業(yè)要定期或不定期地對供應商品進行質量檢測或現(xiàn)場檢查。 3.企業(yè)要減少對個別供應商大戶的過分依賴，分散采購風險。 4.企業(yè)需制定各采購件的驗收標準、與供應商的驗收交接規(guī)程。 5.企業(yè)對重要的、有發(fā)

6、展?jié)摿Φ?、符合企業(yè)投資方針的供應商，可以投資入股，建立與供應商的產權關系。 進入20xx年以來，歐債危機持續(xù)發(fā)酵，蝴蝶效應顯現(xiàn)，拖累國內經濟持續(xù)低迷，使投資、消費、出口增速放緩，保增長任務艱巨。醫(yī)藥行業(yè)，中藥材價格上漲、人工成本上升、藥品降價頻頻、產品同質化嚴重、行業(yè)競爭白熱化、醫(yī)改政策尚不明朗等，醫(yī)藥企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。為了實現(xiàn)集團的年度目標任務，保障公司戰(zhàn)略目標的順利實現(xiàn)，公司必須實施精細化管理，以實現(xiàn)管理增效及公司又好又快發(fā)展。 （一）全面覆蓋，突出重點 公司的精細化管理以人、財、物為對象。公司的人、財、物分布在那里，精細化管理就延伸到那里，力求管理全覆蓋、不留死角；部門工作的薄弱點

7、、關鍵點在那里，精細化工作的重點就跟到那里，攻堅克難。 （二）循序漸進，實現(xiàn)突破 精心布署精細化工作，循序漸進推進精細化工作上臺階、見效益、成習慣。逐步形成制度、流程，職責、目標、監(jiān)督、考核、獎懲、激勵的有機結合。 （三）動態(tài)管理，力求創(chuàng)新 在精細化工作推進過程中，只有注重工作事前規(guī)劃、事中監(jiān)控和信息反饋，才能促進工作達到預期目標。即在工作中加強管理，寓管理于日常行為，在管理中實現(xiàn)目標任務。 （四）機制護航，持久開展 公司成立精細化工作領導小組，為精細化工作持續(xù)推進提供組織保障。通過對國內外形勢的剖析、判斷，認清實施精細化管理的緊迫性和必要性，為精細化工作持久開展統(tǒng)一認識。 中型企業(yè)發(fā)展靠制度

8、，所以公司必須首先健全各項管理制度。以公司制度規(guī)范工作流程、工作流程規(guī)范職工行為、職工行為保障決策落實、績效考核激發(fā)工作熱情，使精細化管理成為公司主流文化，形成良性互動。使公司各部門精確、高效、協(xié)同和持續(xù)運行，公司獲得更高效率、更多利益、更強競爭力和凝聚力。逐步實現(xiàn)制度標準化、流程規(guī)范化、組織體系系統(tǒng)化、目標任務精細化、監(jiān)控常態(tài)化、信息反饋及時化、重大決策科學化、績效考核全面化、部門協(xié)調機制化、日常工作條理化、風險預防可控化，在產品質量上精益求精，創(chuàng)造產品質量領先的差異化競爭優(yōu)勢，在技術創(chuàng)新上占據行業(yè)制高點。對工作中的薄弱環(huán)節(jié)和管理短板，通過精細化管理，實現(xiàn)瓶頸突破，提高管理水平、實現(xiàn)管理增效

9、。 以公司的人力資源、材料供應、產品生產、技術研發(fā)、經營銷售、財務管理、文化建設、安全生產等為內容，以全方位的視角，通過單項和共同發(fā)力，實現(xiàn)公司整體能力提升。 （一）查遺補缺，健全制度 首先評估公司現(xiàn)有制度在公司現(xiàn)階段的適應性。通過各部門自查及協(xié)作過程中 _，發(fā)現(xiàn)目前存在的制度空白，組織人員會診。根據公司戰(zhàn)略目標、集團戰(zhàn)略定位和現(xiàn)代企業(yè)運行要求，健全、完善公司管理制度。形成制度健全，工作有章可依；戰(zhàn)略目標明確，制度保駕護航；監(jiān)督考核到位，制度保障落實。 （二）健全機構，加強監(jiān)督 根據會計基礎規(guī)范化要求及可能存在內控漏洞，在條件允許的情況下，建議成立公司的內部審計機構。實現(xiàn)審計從事后審計向過程審

10、計轉變。避免有的部門在工作中的僥幸、自彈自唱或工作推進緩慢等現(xiàn)象。 該部門重點工作： 1、監(jiān)督公司制度、政策的遵守情況。 2、監(jiān)督公司合同、決議、協(xié)議、方案、工作流程的執(zhí)行情況。 3、對公司預算及解決方案的可執(zhí)行性和激勵性提出建議。 4、跟蹤部門預算、進行項目監(jiān)督和后評估，階段性反饋工作成果。 5、及時形成書面工作報告，重點反饋工作過程中存在的和亟待解決的問題。 （三）建立科學的預算體系，全面推進預算管理 預算管理是企業(yè)實現(xiàn)目標的重要手段，是通過經驗測算、客觀形勢分析、在謀劃中描繪企業(yè)的藍圖。所以建立科學的預算體系，全面推進預算管理，不僅能提高公司的管理水平，還可以使公司更好更強的發(fā)展。但必須

11、注意以下幾點： 1、預算管理不是簡單的控制費用，而是科學的配置有限資源，實現(xiàn)資產效益最大化，股東財富最大化。預算必須考量企業(yè)的長期利益，必須長短結合，切忌急功近利、殺雞取卵。 2、提高預算的可操作性。預算實際工作，但不是實際工作的翻版。要根據國家政策、行業(yè)特征、市場趨勢、客戶訴求、公司盈利模式制定預算，要結合資產耗損和權益增加的內在關系制定預算；要根據目標任務和歷史數據確定需要的支持資源。 3、提高預算的激勵性。引進市場化的薪酬管理體系，調動全員參與的積極性，激發(fā)團隊的創(chuàng)造力，吸引更多行業(yè)優(yōu)秀人才加盟，不僅可以實現(xiàn)既定的預算目標，還可以實現(xiàn)公司的再次騰飛。 4、加強預算跟蹤、反饋、考核。公司預

12、算管理部門要加強預算的跟蹤和反饋，對預算執(zhí)行中存在的問題和不足，督促公司相關個人、部門關注并提供對策，然后再跟蹤、再反饋、再考核。否則公司預算就會流于形式。 （四）加強應收賬款管理，加快資金周轉速度 公司的應收帳款增加了公司的機會成本，會加大公司經營風險及財務風險。在“現(xiàn)金為王”的今天，加強應收賬款管理顯得尤為重要。 1、根據公司不同的產品制定公司的賒銷政策。 2、根據公司不同產品的營銷模式，制定不同的結算方式。 3、制定應收賬款管理辦法。應收賬款應責任到人。每一位業(yè)務人員根據管轄客戶，制定自己的清欠辦法。根據公司要求，預算月度、季度、年度的回款任務?？蛻舻拿抗P回款經財務和業(yè)務雙方確認方為有效

13、。業(yè)務部門根據公司要求，必須把應收賬款余額控制在預算的范圍內。 4、加強應收賬款的函證工作。業(yè)務部門必須建立應收賬款備查簿，及時和客戶確認開票的應收賬款和尚未開票的應收賬款。財務部配備專人負責和業(yè)務部門定期進行應收賬款的確認和對賬工作。財務部門每半年必須和客戶函證應收賬款。對函證中出現(xiàn)的應收賬款差異，必須一一查找原因。 （五）加強成本、費用、損失管理，提高公司盈利空間 近年來醫(yī)藥行業(yè)競爭激烈，所以公司必須加強內部管理，提高運營效率。通過降低單位產品成本、降低單位費用占比，為提高公司的盈利空間尋找更多途徑。 1、原材料采購采用詢價制、議價制。公司應和那些在行業(yè)中信譽好、產品質量性價比高、服務特、

14、價格優(yōu)的企業(yè)，建立長期的合作關系。 2、加強一線員工培訓，提高產品作業(yè)效率、降低產品的損失率。公司把對一線員工的培訓形成工作機制，結合公司現(xiàn)狀和未來發(fā)展要求布署培訓計劃。培訓應重視員工知識的掌握程度、技能的提高、行為的改變、認識的轉變，公司應及時組織考核培訓收益。 3、減少材料浪費，降低產品返工率。公司把保證產品質量放在第一位。在保證產品質量的基礎上，通過管理降低產品單耗，減少生產環(huán)節(jié)浪費。通過降低出庫產品返工率，提高公司產品產出率。 4、對費用進行類別管理，加強意外損失預防。公司對變動費用比率控制，固定費用定 額控制、混合費用加強臨界點管理。通過提高公司安全生產意識，預防意外損失發(fā)生，避免損

15、失抵消公司經營成果的風險。 5、加快形成精細化管理體系，落實精細化工作要求。精細化管理應勢而生，是“以退為進”的強化內部管理的方法。是以相對的小支出獲得相對多的利益，或以相對劣勢通過強化內部管理轉劣為勝。所以公司必須加快形成精細化管理體系，明確工作原則、工作目標、工作重點、工作程序、工作方法，制定工作布署、步步落實、重視監(jiān)督檢查，就會收到預期效果。 （六）建立風險預防機制，提高公司抗風險能力 在公司內部，主要做好以下工作： 1、重大投資及融資項目，集體決策，降低復合風險。 2、把融資的還款計劃落到實處，降低財務風險。 3、加大存貨及應收款周轉速度，實現(xiàn)資金放大效應。 公司在加強風險預防、控制的

16、同時，可以聘請外部中介機構進行必要的方案設計、業(yè)務咨詢和專項審計，可進一步提高公司的抗風險能力。 （七）加強人才隊伍建設，提高公司整體素質 1、制定公司中長期人才發(fā)展規(guī)劃。實現(xiàn)“走出去，引進來“的人才發(fā)展戰(zhàn)略，形成競爭機制，逐步把競爭引向公司的不同方面。 2、有計劃推進人員的技能、專業(yè)知識、團隊意識培訓。通過不同層級培訓，提高公司整體素質。努力把公司建成職工發(fā)展的平臺，體現(xiàn)人生價值、實現(xiàn)理想的精神家園。 （八）實現(xiàn)管理對標工作常態(tài)化，吸收先進管理經驗 公司各部門，首先通過自查來發(fā)現(xiàn)自身的薄弱環(huán)節(jié)。根據部門工作目標、要求，確定對標單位。結合公司的精細化工作部署，申請管理對標活動的時間和形式，開展

17、管理對標工作，總結管理對標工作成果，和其它部門分享管理對標經驗。 （九）加強部門工作的計劃性，實現(xiàn)各項工作規(guī)范化，條理化 根據部門工作，圍繞公司預算、集團考核及外部單位要求，做好以下工作： 1、對以前的工作進行梳理，凡是集團、公司及外部單位要求公司每年必須做的工作，部門就在年度形成工作計劃，未雨綢繆，落實到人，按時、按要求認真完成。實現(xiàn)公司要什么，我們馬上能拿出什么；集團考核什么，我們就及時跟蹤什么、反饋什么，及時提供執(zhí)行結果。 2、根據公司預算，有針對性的制定周、月、季工作計劃，及時總結、及時反饋工作成果。對重大事項，力求一事一結，進行后評估。 3、組織人員對部門、公司的規(guī)章制度、辦事流程進

18、行學習，熟爛于胸。外聯(lián)單位辦事流程及資料要求，辦事盡量不跑空趟。以此提高工作的規(guī)范化和條理化。 4、根據部門工作內容，制定目標要求。帶著目標去工作，用目標激勵自己、要求自己，提高工作的計劃性。 （十）加強部門協(xié)作，提高公司運營效率 公司的目標任務，只有各部門形成合力、協(xié)同攻堅，就一定能實現(xiàn)。 1、形成公司各部門月度或季度溝通機制。凡部門在工作中出現(xiàn)的問題一經達成共識，必須落實部門督辦，在下次會議反饋辦理結果。 2、部門之間適當交流和業(yè)務知識學習，可以提高公司運營效率。公司應為部門間互動創(chuàng)造條件，以加強部門了解，減少條塊分割，增進部門互信。通過部門間相互學習，如財務必須懂業(yè)務，業(yè)務必須了解財務，

19、行政必須了解各部門的需求，各部門可以根據工作實際提出自己的資源支持請求等。這樣拉近了部門間的距離，里通外合，使權力在陽光下運行，保證政令暢通，提高運營效率。 3、建立部門之間服務承諾制。服務承諾內容主要是各部門在往來工作中的相互要求。通過部門對服務要求的提出，相關部門對服務要求的承諾及細化落實，公司對兌現(xiàn)結果的評比打分和獎勵，就可以達到部門之間的無縫對接。公司通過獎懲先進、鞭策后進，根據情況對癥下藥解決部門間反映的問題，可以減少部門摩擦，提高運營效率。 聯(lián)系集團精細化管理工作的安排，精心設計、周密部署公司精細化管理工作。 （一）全面啟動階段 1、成立精細化管理領導小組，設置精細化管理辦公室，明

20、確工作職責。 2、制定公司精細化管理實施方案。 3、各部門根據精細化工作要求首先開展自查自糾。根據自查自糾結果，結合公司實施方案、整改時間要求和部門工作重點，擬定部門整改方案，并把整改方案報公司精細化管理辦公室，經精細化管理辦公室完善方案后下發(fā)部門執(zhí)行。 （二）整改提升階段 堅持循序漸進、由易到難的原則。 1、精細化管理辦公室監(jiān)督各部門整改方案的落實情況，協(xié)調各部門解決工作中反映的問題。形成階段性總結報告。 2、在精細化領導小組的配合下，解決精細化工作中的重點問題、難點問題。最后形成階段性總結報告。 （三）總結固化階段 1、公司各部門，首先總結自身的精細化管理經驗。對本次精細化工作中未解決或短

21、期解決不了的問題，由部門分析原因、制定計劃。公司各部門編寫精細化管理工作報告，報公司精細化管理小組審核、批復。 2、公司精細化管理小組對公司未能解決或短期解決不了的問題，根據客觀分析給與必要的支持，并重點督辦。 3、公司精細化管理小組全面總結公司精細化工作經驗。把新思路、新做法、新成果通過制度化，形成習慣、形成文化。鞏固、深化工作成果。 4、公司精細化管理小組通過評比，獎勵公司精細化工作優(yōu)秀部門和個人。 （四）保持與完善階段 精細化管理與時俱進，必須不斷的補充、完善、引進、探索。我們只有使精細化管理持續(xù)化、常態(tài)化并不斷創(chuàng)新管理理念，豐富管理內涵，在實踐過程中，不斷地完善-固化-再實踐-再總結循

22、環(huán)復始，才能積淀成公司“量身定制“的管理模式，才能形成公司行之有效的精細化管理文化。才能真正實現(xiàn)管理增效，保障公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。 如果是相同的指令，情況還算好，如果是意見相左，一次越級指揮，就在基層員工面前把中層掃蕩得干干凈凈了。之所以管理架構要分層級，越是管理規(guī)范的大公司，層級越嚴密，就在于要形成政令統(tǒng)一的行政體系，發(fā)揮行政領導力。所以在層級管理當中，有一條原則是所有管理者必須要遵守的：可以越級投訴，不可以越級匯報;可以越級了解情況，不可以越級指揮。 在60年代，管理學中就提到了分權思想。每個公司的情況不一樣，分權還是集中當然不可一概而論。但是權力過于集中的結果必然導致高層的忙死和中層的不

23、負責任，閑死，郁悶死。也間接導致平級部門之間的官僚主義，一句“領導說了算”，不得罪人，也不愿意承擔責任，實際上印證了中層管理的缺失，中層管理變成了擺設，變成了高層領導的應聲蟲。 這個很普遍，不多講，對領導力的傷害是很大的?？科髽I(yè)文化、目標管理、KPI等手段可以有用。 企業(yè)沒有良好的工作氛圍，讓能者寒心，庸者瞎混，團隊成團伙，各懷心事，相互拆臺，就是不好好做事，嚴重影響戰(zhàn)斗力。 山東樂成商業(yè)運營管理有限公司，20xx年3月5日成立于山東濟南，資金伍佰萬圓整，是商業(yè)地產策劃、招商與運營管理顧問機構，是商業(yè)房地產行業(yè)的全程服務商，是為商業(yè)房地產行業(yè)專業(yè)市場領域提供技術服務的專業(yè)機構。 山東樂成商業(yè)運

24、營管理有限公司，定位為現(xiàn)代服務業(yè)(即現(xiàn)代第三產業(yè))商業(yè)運營管理商，專注于商業(yè)房地產的運營管理和技術研究，主要服務項目有：商場經營管理、商業(yè)顧問、商業(yè)招商、物業(yè)管理、商業(yè)市場調研、商場空間規(guī)劃、市場營銷策劃、商業(yè)推廣活動、市場裝飾裝修服務;廣告設計、制作、。 公司的愿景是成為中國最專業(yè)最具前瞻性的商業(yè)地產運營管理商,為客戶提供優(yōu)質、創(chuàng)新的專業(yè)服務，目前正在運營管理的項目是山東東明樂成建材家居廣場。 山東樂成商業(yè)運營管理有限公司正在運營的項目山東樂成建材家居廣場，東明唯一一家”一站式”購物建材家居商場，位于東明東部新城曙光路和黃河大道交叉口，總面積四萬余平方米，預計20xx年9月開業(yè)，現(xiàn)已進入開業(yè)

25、籌備階段。 企業(yè)使命：服務客戶，服務社會，為員工打造一個成長的平臺 企業(yè)愿景：成為中國最專業(yè)最具前瞻性的商業(yè)地產運營管理商 企業(yè)價值觀：服務、誠信、務實、創(chuàng)新、責任 目前國內商業(yè)房地產運營管理服務行業(yè)還處于發(fā)展初期，數量不多，規(guī)模不大，專業(yè)性不強?，F(xiàn)有的很多商業(yè)地產項目的運營管理大多是房地產公司與策劃團隊、招商團隊、物業(yè)團隊等合作，或者暫時性的成立運營管理公司以自營，并不承接自有項目以外的業(yè)務。這種運營管理模式不僅投入大、耗費精力大，且效果不佳，不利于專業(yè)化、制度化管理，也不利于保持項目的持續(xù)競爭力。所以說業(yè)內迫切需要專業(yè)的商業(yè)房地產行業(yè)的全程服務商，迫切需要為商業(yè)房地產行業(yè)專業(yè)市場領域提供技

26、術服務的專業(yè)機構。 系統(tǒng)優(yōu)勢：公司具備完善的運作系統(tǒng)，有獨立的前期策劃團隊、招商團隊、中期執(zhí)行團隊和后期運營管理團隊。 操盤優(yōu)勢：公司在運作上實行項目現(xiàn)場設置執(zhí)行項目組、公司總部設置總參的雙操盤模式;合理把控節(jié)點、避免項目出現(xiàn)失誤。 團隊優(yōu)勢：公司本科專業(yè)人才比例占有60%左右，人員多為經歷過眾多項目的專業(yè)精英人士，實操經驗豐富。 專業(yè)優(yōu)勢：公司成立的商業(yè)地產沙龍，會員多為國內知名商業(yè)地產界的權威人士，商業(yè)地產沙龍與國內多家業(yè)內專業(yè)聯(lián)盟共同研究行業(yè)發(fā)展趨勢，時刻處在行業(yè)前沿，專業(yè)知識豐富。 合作商家優(yōu)勢：公司在運作項目過程中與眾多的開發(fā)商及品牌商家達成長期的合作伙伴關系，品牌資源豐富。 目前公

27、司運作項目，根據實際情況項目現(xiàn)場設置執(zhí)行項目組，總部設置總參，進行全程監(jiān)控。 具體根據項目實際情況及工作量確定人員數量，各階段基層人員在當地聘用，前期大約為30-50人，中期大約50人左右，后期大約80-100人左右 在市場環(huán)境、人員專業(yè)素質、動力管理系統(tǒng)、核心資源等方面因素彰顯不足的情況下，對戰(zhàn)略架構進行調整，草擬20xx年公司經營戰(zhàn)略發(fā)展方案，雖然困難重重，只求探索性推進，爭取達到預期的效果。 預計完成營業(yè)額： 萬元。 通過市場調研定位選出p1、p2主要服務產品及p3、p4輔助（開發(fā)）服務類產品，計劃第一年營業(yè)額： 萬元 ，凈利潤： 萬元。 （1）主要產品和業(yè)務范圍： 目前計劃主要面對的是

28、北京市場。 設定的主要服務產品是p1、p2，代理p3、p4服務類產品，為以后的持續(xù)經營做好準備。 主要服務產品 （2）競爭對手概貌： 市場按市場調研結果， （1）產品的市場需求量； 未來五年國內市場對p1、p2、p3、p4服務產品的需求量有所不同。需求量具體分布如下表所示： 需求量市場分布表 （2）產品市場價格及其變動趨勢 對p1、p2、p3、p4產品在未來5年各市場的價格變動趨勢進行預測。對產品價格進行預測，并制定價格策略。此外，供求雙方還應考慮供求關系、促銷效果、價格折扣等因素，確定最終產品價格。 產品價格變動趨勢 （3）產品的市場前景預測； 各種服務產品總的市場需求量預測如下圖： 市場需

29、求量預測 （單位：項） 各個產品詳細的市場需求趨勢： p1市場需求趨勢： p2市場需求趨勢 p3市場需求趨勢 p4市場需求趨勢 在第一年主要經營p1、p2兩種產品，是因為鎖定他們的市場需求量比較大，但是公司也不放棄對p3、p4服務類產品的開發(fā)與經營，因為p3、p4的發(fā)展?jié)摿Ρ容^大，發(fā)展前景可觀。所經營的產品都將是經過認證、在市場上具有口碑的產品，并且盡量做到系統(tǒng)化，品質化，來獲得更多的客戶群體。 信息中心及時地跟進其經營策略，及時的對自己的營銷戰(zhàn)略進行調整，以保證自身的競爭能力，達到預期的銷售目標。 營銷是企業(yè)經營中最富有挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： （1）消費者的特點；按目前的北

30、京市場產品需求量來看，p1產品普遍的顧客需求量比較多；從長遠來看，p1、p2產品的需求量以后將會逐年減少，而p3、p4產品的發(fā)展?jié)摿艽?，需求量在以后也會逐漸增大。 （2）產品的特性： p1產品目前市場需求量大，但在以后的市場需求量會逐年減少，并且在第一年價格會有小幅度上升，第一年以后產品價格會逐年下降； p2產品目前市場需求量較大，而在以后的市場需求量的增加量會逐年減少，并且在第一、二年價格會有小幅度上升，之后產品價格會逐年下降； p3服務產品目前市場需求量較小，但在以后的市場需求量會逐年增加，價格增長幅度逐年增加，到第三年開始才有小幅度的下降； p4服務產品目前市場需求量很小，但在以后的市

31、場學求量會逐年增加，而且增加幅度很大，價格也一直在上漲。 （3）企業(yè)自身的狀況： 公司擁有資金余額 萬元，無任何負債情況。 （4）渠道推廣策略： 將主要投資于p1和p2的渠道推廣費用上，在吸引顧客的同時，順便介紹公司的p3、p4產品，建立良好的客戶關系。 （5）價格策略： 待與信息中心獲得資料并進行市場調研后再詳細制定價格定價策略。 （6）戰(zhàn)略合作： 財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制定。流動資金是企業(yè)的生命線。因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴展時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運轉后的經

32、營結果；資產負債表則反映在某一時刻企業(yè)的狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。 （1）商業(yè)計劃書的條件假設： 假設公司能與低于市場價格1-10%或更低的單位價格缺的資源，并全部銷售出去，服務內容每年20%更新或延伸。 （2）預計的資產負債表： （3）預計的損益表； （4）資金的和使用。 （一）已交付全部土地使用權出讓金，取得土地使用權證書。 （二）持有建設工程規(guī)劃許可證和施工許可證。 （三）按提供預售的商品房計算，投入開發(fā)建設的資金達到工程建設總投資的25%以上，并已經確定施工進度和竣工交付日期。 （四）向住建局申請預售許可，取得商品房預售

33、許可證；未取得商品房預售許可證的，不得進行商品房預售，不得向買受人收取任何預訂款性質的費用。 （一）受委托房地產中介服務機構應依法設立，取得營業(yè)執(zhí)照，并在住建局備案。 （二）受委托房地產中介服務機構不得代理不符合預售條件的商品房。 （一）應當向買受人出示商品房預售許可證，售樓廣告和說明書應當載明商品房預售許可證的批準文號，房地產廣告內容必須合法、真實、準確，不得虛假的廣告。未取得商品房預售許可證的樓盤不得以任何形式廣告。 （二）應當執(zhí)行明碼標價的有關規(guī)定，不得在標價之外加價預售商品房，不得收取任何未予標明的費用。 （三）應當與買受人簽訂商品房預售合同。開發(fā)企業(yè)應當自簽約之日起30日內，向住建局

34、辦理商品房預售合同備案。 （四）預售商品房所得款項應當用于本項目的工程建設，不得挪用。 （一）未取得國有土地使用權證和建設工程規(guī)劃許可證，對外宣傳和預售不能確定具體位置的房屋，依照國家住房和城鄉(xiāng) _關于在房地產行業(yè)開展非法集資風險排查有關工作 _（建房函20xx272號）精神，屬非法集資和合同詐騙行為，由公安局依法查處。 （二）已取得國有土地使用權證、建設工程規(guī)劃許可證，尚未取得建筑工程施工許可證、商品房預售許可證，對外以認購、預訂、排號、發(fā)放VIP卡等方式向買受人收取或變相收取預付款性質的費用進行銷售的，屬違規(guī)預售行為，由住建局依法查處。 （三）未按規(guī)定實行商品住房明碼標價、哄抬房價或價格欺

35、詐的，由物價局依法查處。 （四）未取得商品房預售許可證違規(guī)房地產預售廣告，或者房地產預售廣告未載明預售許可證書號的，由工商局依法查處。 （五）房地產中介服務機構未按規(guī)定到住建局備案，代理不具備預（銷）售條件的商品房，由住建局依法查處。 （六）不按規(guī)定使用商品房預售款項的，由住建局依法查處。 （七）對違反規(guī)定情節(jié)嚴重的房地產開發(fā)企業(yè)、中介服務機構，在依法查處的同時，由新聞媒體曝光，記入企業(yè)信用檔案，直至清出房地產市場。 縣住建、物價、工商、公安等職能部門要依法加強商品房市場的監(jiān)管，規(guī)范商品房預（銷）售行為，促進房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展。 危險化學品行業(yè)是我國國民經濟的支柱產業(yè)之一，在國民經濟發(fā)展中

36、有著不可替代的作用，國家和人民對此也寄予厚望。危險化學品對于工業(yè)、農業(yè)、國防和人民生活的重要性越來越大，不可須臾離開。 從全局看，目前，我國危險化學品行業(yè)的風險還在容許的范圍之內，尚沒有出現(xiàn)不可接受的損害風險。但這不等于說，我國危險化學品行業(yè)所面臨的 化工過程或工藝的危險性，主要參與該過程的物質危險性，而過程中的物質處于動態(tài)，這往往比處于靜態(tài)時的危險性要大。此外，化工過程的危險性還有過程本身的危險性，條件的危險性、設備的危險性等。物質危險性屬第一類危險源，決定著事故后果的嚴重性，化工工藝過程及環(huán)境、設備、操作者的不安全因素屬第二類危險源，決定著事故發(fā)生的可能性。 讓每個職工了解物料的相關知識，

37、任何化學物質都具有一定的特點和特性。如酸類、堿類，有腐蝕性，除能給裝置的設備造成腐蝕外，還能給接觸的人員造成化學灼傷。有的酸還有氧化的特性，如硫酸、硝酸。又如易燃液體，它們的通性是易燃易爆，它們的另一個通性是具有一定的毒性，有的毒性較大。另外，處于化工過程中的物質會不斷受到熱的、機械的（如攪拌）、化學的（參與化學反應）多種作用，而且是在不斷的變化中。而有潛在危險性的物質耐受（外界給予的能量，超過其參與化學反應的最低能量，也導致激活）能力是有限的，超過某極限值就會發(fā)生事故。因此了解參與化工生產過程的原料的物化性質是極其必要，只有掌握它們的通性及特性才能在實際生產中做好安全預防措施，否則就會發(fā)生意

38、想不到的后果。 氧化過程中如以空氣或氧氣作氧化劑時，反應物料的配比應嚴格控制在爆炸范圍以外?？諝膺M入反應釜之前，要有凈化裝置，消除空氣中的灰塵、水分、油污以及使催化劑作用降低或能引起中毒的雜質，以保持催化劑活性，減少火災、爆炸的可能。 在氧化過程中，對于放熱反應，應及時將熱量移出，適當控制氧化溫度、流量，防止超溫、超壓，使混合氣體始終處于爆炸范圍之外。 為防止接觸器在萬一發(fā)生爆炸或著火時危及人員和設備的安全，在反應器前和管道中應安裝防火器。以防止火焰蔓延或回火，使火災不至于珠連其他系統(tǒng)。 為防止接觸器發(fā)生爆炸，接觸器應有泄壓裝置防爆膜、防爆片，并盡可能采用自動控制進行調節(jié)以及報警聯(lián)鎖裝置。 設

39、備系統(tǒng)中還應考慮設有氮氣、蒸汽滅火裝置等。 硝化是一個放熱反應，所以硝化過程需要在降溫條件下進行。在硝化反應中若稍有疏忽，中途攪拌停止、冷?，并有多硝基物生成，有引起燃燒、爆炸的危險，對于上述問題一定要采取有效措施進行防范。 硝化劑具有一定的氧化性，常用的硝化劑有濃硝酸、硝酸、濃硫酸、發(fā)煙硫酸fs:page、混合酸都具有較強的氧化性、吸水性和腐蝕性。在使用過程中要避免其與油脂、有機物、特別是不飽和有機化合物接觸，否則會引起燃燒，在制備硝化劑時，不能超溫或進入少量水保證設備不漏，否則可引起燃燒爆炸。 被硝化的物質大多數易燃，如苯、甲苯、氯苯、萘的衍生物等，這些物質不僅易燃，有的還兼有毒性，在使用

40、過程中要注意落實相應的安全防范措施，以致不發(fā)生火災、爆炸及中毒事故。 該反應過程所用原料大多數為有機易燃物和強氧化劑，如甲烷、乙烷、苯、甲苯、乙醇、液氯等，生產過程中要嚴格控制火源的安全距離，電氣設備以及廠房的防火防爆要求等。 (一)股權狀況不明晰，企業(yè)家族化 (二)資信度較低，融資難，抗風險能力較差 1. 從銀行信貸方面 2. 從在資本市場直接融資方面 (三)投資能力較弱，缺乏科學性 (四)財務管理觀念淡薄，財務控制薄弱，財務管理混亂 (五)企業(yè)內部控制制度不完善，缺乏社會審計監(jiān)督 (一)明晰股權，明確責任：決定家族企業(yè)興衰的杠桿 1. 股權集中的方法 2. 分散化股權安排。 (二)積極開拓

41、融資渠道，提高家族企業(yè)的資信度 (三)規(guī)范投資程序，建立項目評估體系，提高資產回報率 (四)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，加強企業(yè)的財務控制 1. 建立規(guī)范的會計核算體系，遵守相關法律。 2. 加強對存貨和應收賬款的管理，降低企業(yè)風險。 3. 進行合理避稅，樹立企業(yè)形象 (五)建立科學的內部控制制度，加強企業(yè)的財務監(jiān)督 1.是要設置企業(yè)的會計、出納、保管機構，明確各自職責，形成有效的內部牽 制，做到“統(tǒng)而不死，分而不亂” 2.是要加強內部稽查工作 3.是要加強對民營企業(yè)財會工作的檢查監(jiān)督及審計工作。 4.嚴格區(qū)分家務事與公司事務，建立以契約關系為主要管理方式的企業(yè)管理制度，增加財務管理的透明度。 5.投資要面向市場，正確進行投資決策，努力降低投資風險：應以對內投資方式為主;分散資金投向，降低投資風險;擴大投資范圍，力爭實現(xiàn)全球化。 6.家族式企業(yè)要苦練內功，強化資金管理，加強財務控制;這就要求提高認識，強化資金管理;努力提高資金的使用效率，使資金運用產生最佳的效果;加強財產控制;加強對存貨和應收賬款的管理;保持財務資料完整。 7.加強財會隊伍建設，全面提升企業(yè)財務人員素質 近期為一個公司明年的培訓進行一個全面的安排，擬定了一份簡潔實用的員工培訓工作計劃，讓大家分享的同時是想聽聽有何更好的建議，互相學習交流，共同提高。 為了提高員工和