最新汽車促銷活動方案匯總.ppt

1、最新汽車促銷活動方案匯總,想在激烈的市場競爭中取得突破性的進(jìn)展，提高市場競爭力，汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。,制定促銷活動的步驟,一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。,二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。,三、 活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?,四、 活動方式

2、：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。,五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。,六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作

3、?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗方案。八、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。九、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。,1降價。這是最常用也最管用的手段。無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。 2各種表演活動。在適當(dāng)?shù)臅r

4、間，適當(dāng)?shù)牡攸c，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵。 3送車費(fèi)保險，送現(xiàn)金、禮包，洗車，免費(fèi)檢測、維修。,4根據(jù)現(xiàn)時社會熱點進(jìn)行促銷： (1)網(wǎng)上團(tuán)購 (2)公益先鋒 5.周年慶典 6生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔(dān)保7以租代售（這種促銷方式在中國不是經(jīng)常見到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司）,中國一汽 奔騰,1 限量優(yōu)惠 2 有獎銷售， Iphone4S抽獎,吉利熊貓,1 按揭購買 2 換購，最高補(bǔ)貼6000元,3 名人促銷,帝豪,降價促銷,奇瑞,1零利息，免保單 2滿1萬返還現(xiàn)金 3贈油卡，,東風(fēng)標(biāo)致1 五“免”驚喜禮包2五“0”信貸專享服務(wù),尼桑,1舞臺表演 2有獎競猜 3競品對比,馬自達(dá),1 車損險 2 12項智能升級 3 1000元油卡 4 延保,福特,1 特惠銷售 2 包牌上路 3 2年貸款0利息 4 競品對比,榮威,1 交1000送3000 2抽獎活動,一汽豐田,1 抽獎活動 2 特惠專場,上海大眾,1 限量折扣 2 送禮品，原裝裝置 3各項優(yōu)惠方案，包括： 國家補(bǔ)貼，現(xiàn)金，禮包，車險等,寶駿,1 舞臺表演 2 3年免費(fèi)保養(yǎng) 3 購車“油”禮 4 試駕拿獎,東風(fēng)雪鐵龍,包牌上路,奔馳