招生經(jīng)驗(yàn)交流.pptx

1、,多提寶貴建議,招 生 交 流 會(huì),態(tài)度決定一切，要自信要誠(chéng)信思路決定出路，高度決定深度,前 言,提 要 一、 招生工作兩大要素 二、 心態(tài)決定招生的效率 三、 誠(chéng)信是招生溝通的基石 四、 現(xiàn)在就是春招的大好時(shí)機(jī) 五、 不推銷牛排，推銷吱吱聲,一、招生工作兩大要素,80%,態(tài)度,技能,其 它,二、心態(tài)決定招生的效率,有一個(gè)秀才去趕考，做一怪夢(mèng)，夢(mèng)到他在墻上種白菜、下雨天他戴著斗笠還打著傘、他和他心愛的女孩躺在床上，赤裸著身體但是背對(duì)著背。秀才于是請(qǐng)人解夢(mèng)，先生說你在墻上種白菜不是白費(fèi)勁么，帶著斗笠還打傘那是多此一舉啊，你和那女孩背對(duì)著背，那不是沒戲么。秀才一聽于是回去收拾東西要回家，店主說大考

2、在即，怎么要走啊，秀才于是把此夢(mèng)說給店主。店主說，我也懂點(diǎn)此道，我給你解解看，你在墻上種白菜那不是高中么，有斗笠還打傘那是有備無患啊，你和那女孩光著身子背對(duì)著背，那不是暗示你翻身了么。秀才一聽，信心大增，于是安心付考，后得中探花。,學(xué)習(xí)的心態(tài),團(tuán)結(jié)的心態(tài),付出的心態(tài),積極的心態(tài),決定招生效率的主要心態(tài),招生需要耐心,為什么要團(tuán)結(jié)？,小成功靠自己，大成功靠集體。,你希望自己值多少錢，就要讓自己具備多少價(jià)值。合作共贏的基礎(chǔ)就是你有多少能給別人的價(jià)值。,狼的偉大在于集體團(tuán)結(jié)精神 。,中國(guó)有句古話叫“眾志成城”，意思是團(tuán)結(jié)起來力量大。我們選擇以整體的方式完成任務(wù)，是因?yàn)槲覀兿嘈拧罢w大于部分之和”，我

3、們每一個(gè)人都要以整體為出發(fā)點(diǎn)，維護(hù)大局的利益。團(tuán)結(jié)精神強(qiáng)調(diào)的不僅僅一般意義上的合作與共同出力，因?yàn)檫@最多帶來“1+1=2”的效果，要發(fā)揮整體的優(yōu)勢(shì)，其核心在于大家在招生工作上加強(qiáng)溝通，利用個(gè)性和能力差異，在團(tuán)結(jié)協(xié)作中實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮積極協(xié)同的系統(tǒng)效應(yīng)，帶來“1+12”的績(jī)效。從社會(huì)學(xué)的實(shí)驗(yàn)表明，個(gè)體相互協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，其工作績(jī)效明顯優(yōu)于單獨(dú)工作時(shí)績(jī)效的總和。,眾志成城 團(tuán)結(jié)一心,學(xué)習(xí)名言,學(xué)習(xí)的心態(tài), 學(xué)習(xí)的三種姿態(tài),三人行，必有我?guī)熝?學(xué)習(xí)的多種途徑,多讀書、多看報(bào)； 多溝通，多觀察，多總結(jié)； 向同行，向?qū)κ?，向?jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)。 只有善于學(xué)習(xí)，我們才能增長(zhǎng)見識(shí)， 開闊眼界，也才能“厚積薄發(fā)”，

4、“師夷長(zhǎng)技以制夷”，從而 取得更大的招生優(yōu)勢(shì)。,五 千 精 神,說盡千言萬語，踏遍千山萬水，經(jīng)歷千錘百煉，吃盡千辛萬苦，走進(jìn)千家萬戶。 付出的心態(tài)是為自己做事的心態(tài)，舍得本身就是得。小舍小得，大舍大得，不舍不得。 不愿付出的人，總是省錢，省力，省事，最后把想要的結(jié)果也省了。,付出的心態(tài)需要“五千精神”,付出的心態(tài),舍得本身就是得,如何修煉招生的積極心態(tài),3.改變對(duì)事情的態(tài)度,2.凡事皆往好處想,1.體驗(yàn)招生過程，享受每一天,如何修煉,積極的心態(tài),4.我們要正視失敗,耐心是一種力量，用它磨練心志，陶冶性情， 抑制火氣，消除嫉妒，防止驕傲，管住舌頭， 束住雙手，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，就能夠得到報(bào)酬。,耐心

5、,耐心片,招生需要耐心,善于發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)耐心,途徑1,途徑2,途徑3,換位思考，雙向溝通,刨根問底，追根朔源,三、誠(chéng)信是招生工作的基石 在誠(chéng)信危機(jī)普遍存在的今天，招生市場(chǎng)也越來越不規(guī)范，有一些不法機(jī)構(gòu)，打著招生的旗號(hào)開始欺騙學(xué)生，甚至個(gè)別機(jī)構(gòu)利用媒體夸大宣傳誘騙學(xué)生，當(dāng)學(xué)生入學(xué)后才發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了。由于這種現(xiàn)象的存在，在社會(huì)上流傳著這樣一個(gè)詞叫“招生騙子”。 談到招生，第一個(gè)問題是“你是不是騙子？”所以很多招生人員不愿意說自己是做招生的。這就是因?yàn)橐恍┱猩藛T不惜一切手段，只要把學(xué)生“忽悠”到學(xué)校來，就算成功了。如此的招生心理與態(tài)度，太短視了，如果我們想注重長(zhǎng)遠(yuǎn)，招生工作必須從學(xué)生和家長(zhǎng)的角度出發(fā)，進(jìn)

6、行誠(chéng)信招生。,自信 誠(chéng)信, 自我認(rèn)可 自我確認(rèn) 言而有信 言行一致,孟子曰：“誠(chéng)者， 天之道也；思誠(chéng)者， 人之道也?！?誠(chéng)實(shí)是天地之大道,天地之 根本規(guī)律.追求誠(chéng)信,則是做人 的根本原則。,通過自己內(nèi)在的發(fā)展渴望或未來期望，來使自己 時(shí)刻對(duì)招生工作充滿必勝的信心,通過了解行業(yè)、學(xué)校、專業(yè)、技巧、價(jià)格、渠道、促銷以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)及趨勢(shì)等，增強(qiáng)對(duì)招生 市場(chǎng)的掌控力，從而為自己獲得信心,生活是絢燦多姿的，未來生活向往的一切，都足以讓我們充滿希望和期待,1. 內(nèi)在驅(qū)動(dòng)提升信心,2. 知己知彼獲得信心,3. 憧憬生活充滿信心,自信心的塑造,誠(chéng)心是一枚凝重的砝碼，放上它生命 不再搖擺不定，天平立即穩(wěn)穩(wěn)地傾

7、向一端,誠(chéng)信 招生,誠(chéng)心是一輪朗耀的明月，惟有與高處的 皎潔對(duì)視，才能沉淀出對(duì)待生命的真正態(tài)度,誠(chéng)心是一道山巔的流水，能夠洗盡浮華， 洗盡躁動(dòng)，洗盡虛假，留下啟悟心靈的妙諦,招生時(shí)代呼喚誠(chéng)信，招生市場(chǎng)呼喚誠(chéng)信,打造誠(chéng)信，是招生人的心聲，更是招生職業(yè) 的迫切要求,招生呼喚誠(chéng)信,識(shí)別不同的人-同流才能交流,開放區(qū)是自己知道、別人也知道的信息。例如你的家庭情況、姓名、部分經(jīng)歷和愛好等。,盲目區(qū)是自己不知道、 別人卻可能知道的盲點(diǎn)。 如性格上弱點(diǎn)或者壞習(xí)慣， 你的某些處事方式，別人對(duì) 你的一些感受等。,隱藏區(qū)是自己 知道、別人卻可能 不知道的秘密。例如你 某些個(gè)人經(jīng)歷、希望、心愿、 陰謀、秘密，以及個(gè)

8、人好惡等等。,未知區(qū)是自己和別人不知道的信息。 例如某人自己身上隱藏的疾病。 未知區(qū)是尚待挖掘的黑洞， 是人的某些潛能 發(fā)揮區(qū)域。,喬哈里二維視窗釋義,喬哈里二維視窗現(xiàn)實(shí)運(yùn)用,四部分 公開我 背脊我 隱藏我 潛在我 這個(gè)視窗說明，當(dāng)我們對(duì)說和問 不同對(duì)待的時(shí)候，即說的多或問的多， 別人對(duì)你產(chǎn)生不同的印象， 影響別人對(duì)你的信任度。,多說、多問 不僅是一種交流技巧， 同時(shí)也能贏得別人的信任。如果 想贏得別人的信任，就要多說，同時(shí)要 多提問，尋求相互之間的了解和信任， 信任是交流的基礎(chǔ)。,會(huì)問，會(huì)說，更會(huì)聽,聆聽之所以能夠成為開發(fā)交談方面藝術(shù)和技能的一種如此強(qiáng)有力的工具，就是因?yàn)轳雎牽梢越⑿湃?。?/p>

9、越認(rèn)真地聆聽其他人的談話，別人就會(huì)越信任你和相信你。,聆聽建立信任,今天的招生競(jìng)爭(zhēng)，不是“大魚吃小魚”，而是“快魚吃慢魚”。要做強(qiáng)做大一件事情，不是看能力最好的人能力有多高，而是看平均的人員水平落差有多大！為什么軍隊(duì)的訓(xùn)練不訓(xùn)練人的個(gè)性化技能，而是訓(xùn)練人員的共性化，目的就是要讓所有人的平均水平都差不多，學(xué)校招生亦是如此，就是要先讓整體的招生技能與水平一致。在常年招生的過程中注重講好每一句話、做好每一件事，招生效果自然能夠得到根本上的改變。,四、春招的大好時(shí)機(jī),天時(shí)地利人和,全力招生 規(guī)模招生,一只野狗在追一只小兔子，野狗使勁追，小兔子使勁跑，但最終野狗也沒追上小兔子。小兔子回到家，對(duì)其母說：“

10、今天有一只野狗追我。” 媽媽問：“追上了嗎？” 小兔子回答：“肯定沒追上了，它怎么能追上我呢？那只狗只是為了一頓飯?jiān)谧肺?，而我卻是為了一條命在跑啊。”,終身學(xué)習(xí) 學(xué)以致用,老子曰：“不自見，故明；不自是，故彰； 不自伐，故有功；不自矜；故長(zhǎng)?！?就是說，顯示自己，不自以為是，因而更 顯耀突出；不夸耀自己，而有功績(jī)；不自以為 賢能，而受到尊重。 “富人常洗腦、窮人常洗澡”。 可以適時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)和其他形式的洗腦 培訓(xùn)，有很多方法在招生上也很實(shí)用。,讀書、讀事、讀人,計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化，善于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。,讀書破萬卷不如行千里路，行千里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師點(diǎn)悟。,五、推銷吱吱聲,一個(gè)好的牛排推銷員， 往往不會(huì)直接推銷牛排本身， 他會(huì)去推銷煎牛排時(shí) 發(fā)出的誘人的“吱吱”聲。 牛排在油鍋里“吱吱”地叫， 又有誰不會(huì)聯(lián)想到牛排 的金黃酥透外焦里嫩， 又有多少人會(huì)拒絕他的牛排？ 又有多少人不想一品美味？,五、推銷吱吱聲,“不推銷牛排，推銷吱吱聲”。 招生即是推銷，推銷從某種角度上講是招生工作的核心部分。也就是說教育事業(yè)是有生命的，通過我們的言語來戲劇性地表現(xiàn)課程體系、就業(yè)特征。語言保持簡(jiǎn)潔，多采用設(shè)問的方式把咨詢過程推向前進(jìn)。讓你的學(xué)校和學(xué)生