二手書(shū)市場(chǎng)分析

1、目錄一 項(xiàng)目簡(jiǎn)介3二 市場(chǎng)環(huán)境4三 盈利模式8四 風(fēng)險(xiǎn)分析11五 融資計(jì)劃12一 項(xiàng)目簡(jiǎn)介1、二手書(shū)市場(chǎng)定義顧名思義，二手書(shū)指已經(jīng)經(jīng)過(guò)閱讀、使用的書(shū)籍，是針對(duì)新書(shū)而言的，與此同時(shí)，又在市場(chǎng)上進(jìn)行交換、交易。而二手書(shū)市場(chǎng)就是給這些書(shū)籍提供一個(gè)交易機(jī)制平臺(tái)。高校二手書(shū)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)概述：它是以各大高校為門(mén)戶(hù)，以網(wǎng)絡(luò)為開(kāi)放平臺(tái)，以現(xiàn)代信息技術(shù)為支撐，以物流為中介，從而在同城或遠(yuǎn)程間對(duì)二手書(shū)形成流通互換，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售以及網(wǎng)絡(luò)租賃為主的交易機(jī)制，是一個(gè)高度共享的人機(jī)界面構(gòu)成的交易組織形式。2、項(xiàng)目背景二十世紀(jì)末期以來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，各式各樣的購(gòu)物網(wǎng)站相繼面世，人們足不出戶(hù)就能輕而易舉的買(mǎi)到自己任何需求

2、的東西。這也意味著網(wǎng)購(gòu)時(shí)代正式來(lái)臨。作為最早的專(zhuān)業(yè)賣(mài)書(shū)網(wǎng)站亞馬遜網(wǎng)站成立于1995年，2010年該網(wǎng)站的銷(xiāo)售額為130億美元，是全球電子商務(wù)的成功代表。亞馬遜的成功說(shuō)明全球?qū)τ跁?shū)籍的需求前景廣闊，毫無(wú)疑問(wèn)，大量的需求也給二手書(shū)市場(chǎng)提供了最大的保障。3、項(xiàng)目意義第一，降低學(xué)生就讀成本。高校大學(xué)二手書(shū)市場(chǎng)分析針對(duì)大學(xué)現(xiàn)狀目前高校教學(xué)教材價(jià)格比較高，學(xué)生購(gòu)買(mǎi)時(shí)要花費(fèi)較高費(fèi)用，這對(duì)于學(xué)生是一筆較大的開(kāi)支，尤其會(huì)給家庭困難的學(xué)生造成很大的經(jīng)濟(jì)壓力，鑒于二手書(shū)的可利用性，我們希望通過(guò)努力組建發(fā)展我校二手書(shū)市場(chǎng)交流平臺(tái)，提高二手書(shū)回收利用效率。第二，資源回收再利用性。我國(guó)人均能源資源擁有量不高,探明量?jī)H相當(dāng)

3、于世界人均水平的51%。這種先天不足再加上后天的粗放利用,使得在提高資源利用率上的突破勢(shì)在必行，二手書(shū)的回收再利用是一個(gè)很好的渠道。 4、項(xiàng)目主要研究?jī)?nèi)容通過(guò)問(wèn)卷的形式了解目前二手書(shū)市場(chǎng)的大致?tīng)顩r、廣大的社會(huì)群體對(duì)于二手書(shū)的看法、大學(xué)生對(duì)于二手書(shū)的處理方式，從宏觀經(jīng)濟(jì)角度對(duì)于該市場(chǎng)的前景剖析、整體市場(chǎng)環(huán)境的分析、建立盈利模式，二手書(shū)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)于劣勢(shì)比較，二手書(shū)市場(chǎng)整體的融資計(jì)劃。5、項(xiàng)目前景目前，國(guó)內(nèi)雖然有相當(dāng)多的淘書(shū)網(wǎng)站成立，想以此來(lái)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)書(shū)刊（二手書(shū)） 的空白。但真真做二手書(shū)的卻較少，而先前呼聲較高的有路網(wǎng)以及秦有才舊書(shū)網(wǎng)近來(lái)幾乎被人遺忘。而一些小的舊書(shū)網(wǎng)站，如孔夫子、跳蚤市則規(guī)模小、缺

4、乏完善的機(jī)制。所以就現(xiàn)在的狀況而言，大型的網(wǎng)站不易滿足舊書(shū)市場(chǎng)薄利，而小型的網(wǎng)站在資金以及管理方面存在問(wèn)題外，他們更期望的是走被收購(gòu)之路。因此，二手書(shū)市場(chǎng)雖然看似很熱鬧，但真真形成一個(gè)體系的還是一張白紙。綜上所訴，二手書(shū)的市場(chǎng)前景廣闊，潛能巨大。雖然就當(dāng)前一些二手書(shū)網(wǎng)站收益不夠明顯，表明該市場(chǎng)確實(shí)還存在諸多的不利因素，但風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同存。尤其是高校的二手書(shū)市場(chǎng)是可行的，在高校內(nèi)建立一個(gè)二手書(shū)市場(chǎng)，不僅響應(yīng)了國(guó)家低碳經(jīng)濟(jì)的號(hào)召，體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì)。同時(shí)，提高二手書(shū)的利用率，節(jié)約社會(huì)成本，特別是像中國(guó)這樣一個(gè)有特殊國(guó)情的國(guó)家，人口多，人均資源匱乏，節(jié)約資源是當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。二 市場(chǎng)

5、環(huán)境1、宏觀市場(chǎng)分析人們對(duì)于書(shū)本的需求量毋庸置疑，全國(guó)每年有數(shù)以?xún)|計(jì)的書(shū)本流量，而且這些流通的只有很少一部分是二手書(shū)，也就是說(shuō)二手書(shū)市場(chǎng)在此之前還沒(méi)形成一定的規(guī)模。所以，一旦這樣一個(gè)市場(chǎng)平臺(tái)的建立，市場(chǎng)就會(huì)形成一個(gè)有效的容量，有很大的消費(fèi)群體以及書(shū)源渠道。此外，宏觀的經(jīng)濟(jì)面上看，“十二五”期間，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展將進(jìn)入由人均GDP3000多美元中低收入水平向中高收入水平邁進(jìn)的階段，從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看，這一時(shí)期若發(fā)展戰(zhàn)略不能及時(shí)轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)將面臨被原有增長(zhǎng)機(jī)制鎖定的風(fēng)險(xiǎn)。從而使經(jīng)濟(jì)體在中等收入階段處于停滯徘徊期，即所謂的中等收入陷阱。因此，黨的十七屆五中全會(huì)提出，“十二五”時(shí)期是全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，是

6、深化改革開(kāi)放、加快轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期。具有重大的戰(zhàn)略意義?？偟膩?lái)看，“十二五”期間國(guó)際環(huán)境總體有利，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)良好、我國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變有望取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。作為“十二五”開(kāi)局之年，2011年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將進(jìn)一步回歸正常軌道，全年經(jīng)濟(jì)增速有望達(dá)到9%，宏觀政策也將由“危機(jī)管理”回歸常態(tài)。國(guó)家可能采取中性偏松的財(cái)政政策和中性偏緊的貨幣政策，并把握好政策實(shí)施的力度、節(jié)奏和重點(diǎn)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。所以說(shuō)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)整體是走強(qiáng)的。2、自我審視SWOT分析strengths（優(yōu)勢(shì)）:第一點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。就目前實(shí)體書(shū)刊店的表現(xiàn)相比，不得不說(shuō)人們對(duì)正版書(shū)

7、籍的排斥是情有可原的，因?yàn)檎鏁?shū)確實(shí)太貴了，動(dòng)不動(dòng)就好幾十乃至上百。盜版書(shū)地?cái)倳?shū)的出現(xiàn)幾乎是高價(jià)所致。但要是有這樣一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)方便需求者很容易找到自己想要的書(shū)刊，并且價(jià)格還低廉，不愁沒(méi)有市場(chǎng)。此外，還可有效的抑制盜版現(xiàn)象，緩解國(guó)內(nèi)版權(quán)問(wèn)題。第二點(diǎn)，環(huán)保、節(jié)約能源。二手書(shū)的市場(chǎng)是一個(gè)對(duì)于資源再利用的過(guò)程，所以二手書(shū)市場(chǎng)的成本較低，有較大的盈利空間。此外，市場(chǎng)環(huán)保節(jié)約能源的特點(diǎn)確立了該市場(chǎng)的地位。第三點(diǎn)，整體面的優(yōu)勢(shì)。首先，隨著IT技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大致已處成熟階段，尤其是近年來(lái)，由于家庭電腦的普遍，可以說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)消除了技術(shù)上的障礙。就時(shí)下個(gè)高校而言，電腦幾乎每個(gè)學(xué)生都備有，同時(shí)學(xué)校還有內(nèi)網(wǎng)

8、，更好的展開(kāi)了一個(gè)交易平臺(tái)。其次，是物流業(yè)的發(fā)展，快速的物資輸送給遠(yuǎn)程交易提供了便利。最后，是書(shū)源具有很好的穩(wěn)定性，二手書(shū)實(shí)體市場(chǎng)以及網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)最重要的部分便是書(shū)的來(lái)源，這種來(lái)源渠道并不存在障礙。weaknesses（劣勢(shì)）:其一，顧客對(duì)二手書(shū)的顧忌，很多人可能對(duì)其衛(wèi)生等持有懷疑態(tài)度。其二，實(shí)體書(shū)店的競(jìng)爭(zhēng)，雖然新書(shū)貴，但人們對(duì)新書(shū)的欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于二手書(shū)。其三，同行之間的沖擊，一些網(wǎng)站上的書(shū)由于其是虛擬店加上管理成本的降低，書(shū)價(jià)大幅下降，對(duì)二手書(shū)市場(chǎng)形成很大的壓力。opportunities(機(jī)會(huì))：第一點(diǎn)， 隨著人類(lèi)對(duì)于資源矛盾的日益尖銳，人們開(kāi)始有意識(shí)進(jìn)行資源再利用，所以二手書(shū)可以容易的被大眾所

9、接受。第二點(diǎn)，隨著國(guó)家低碳經(jīng)濟(jì)的確立，二手書(shū)市場(chǎng)在政策上得到國(guó)家的支持。就目前國(guó)情而言，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是離不開(kāi)國(guó)家在政策上的幫助。第三點(diǎn)，在高校內(nèi)建立這樣一個(gè)市場(chǎng)同樣需要學(xué)校的支持。目前來(lái)看，各大高校并沒(méi)有對(duì)二手書(shū)進(jìn)行限制，相反在一定程度上學(xué)校是持積極態(tài)度的。這樣為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)在高校的建立提供了保障。threats（威脅）：二手書(shū)市場(chǎng)在今后主要的威脅是電子書(shū)的沖擊，電子課本是一類(lèi)特殊的電子書(shū)，它既要滿足閱讀的需要，又要滿足教學(xué)的需要，是一種個(gè)人學(xué)習(xí)終端。隨著電子墨水技術(shù)的成熟和成本下降，推廣電子課本與電子書(shū)包的時(shí)機(jī)日趨成熟。在這種背景下，終端廠商將積極介入數(shù)千億元的電子課本與電子書(shū)包市場(chǎng)。除了漢王

10、科技的高調(diào)進(jìn)入，一些中小閱讀器廠商將利用多種渠道進(jìn)入各地教育系統(tǒng)，通過(guò)電子課本與電子書(shū)包試點(diǎn)工作，與教育用戶(hù)建立關(guān)系，為下一步的攻城拔寨奠定基礎(chǔ)。2010年下半年，手機(jī)圖書(shū)閱讀的收入在3億4億元，預(yù)計(jì)2011年將有超過(guò)50%以上的增長(zhǎng)率，全年手機(jī)圖書(shū)閱讀收入預(yù)計(jì)超過(guò)10億元，這將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)PC在線圖書(shū)閱讀的市場(chǎng)規(guī)模，盡管基于PC的在線圖書(shū)閱讀也會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。3、高校內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查分析經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學(xué)們都認(rèn)為在大學(xué)期間沒(méi)有價(jià)值的書(shū)占總書(shū)的50%以上，其種類(lèi)主要是娛樂(lè)時(shí)事雜志類(lèi)、教材（除專(zhuān)業(yè)類(lèi)）參考類(lèi)、考試類(lèi)、輔修類(lèi)等。其中娛樂(lè)時(shí)事雜志類(lèi)占總的60%左右。在畢業(yè)時(shí)，同學(xué)們的書(shū)基本都會(huì)被處理掉，其處理方式主要

11、是：（1）當(dāng)做廢品賣(mài)掉（據(jù)了解，廢品收購(gòu)的價(jià)格為0.6/斤。）（2）直接送給認(rèn)識(shí)的人 （3）直接扔掉 （4）轉(zhuǎn)手賣(mài)掉 如其中55%以上的此類(lèi)書(shū)都會(huì)被當(dāng)做廢品處理掉。而被保留下來(lái)的書(shū)基本上是只有和本專(zhuān)業(yè)密切相關(guān)的教科書(shū)和考試書(shū)。調(diào)查還得出，每個(gè)大學(xué)生每年的購(gòu)書(shū)消費(fèi)基本都在500元左右，其中購(gòu)買(mǎi)教材需要在300元左右，大學(xué)期間上交的書(shū)費(fèi)在500-1000元區(qū)間居多，占41.3%。且大二、大三學(xué)生的購(gòu)書(shū)途徑多為學(xué)校選購(gòu)新書(shū)中心，而大四學(xué)生卻更愿意通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，支持在我校發(fā)展二手書(shū)市場(chǎng)的學(xué)生多達(dá)90%以上，他們的理由是：二手書(shū)市場(chǎng)價(jià)格合理、書(shū)的種類(lèi)也較其他書(shū)店齊全、環(huán)保、方便。且大多喜歡購(gòu)買(mǎi)教

12、材參考類(lèi)、生活實(shí)用類(lèi)。并希望價(jià)格都在10元左右! 他們中的80%以上都會(huì)選擇在大四離校擺的地?cái)偵腺?gòu)買(mǎi)二手書(shū)。針對(duì)大學(xué)現(xiàn)狀目前高校教學(xué)教材價(jià)格比較高，學(xué)生購(gòu)買(mǎi)時(shí)要花費(fèi)較高費(fèi)用，這對(duì)于學(xué)生是一筆較大的開(kāi)支，尤其會(huì)給家庭困難的學(xué)生造成很大的經(jīng)濟(jì)壓力，鑒于二手書(shū)的可利用性，我們希望通過(guò)努力組建發(fā)展我校二手書(shū)市場(chǎng)交流平臺(tái)，提高二手書(shū)回收利用效率。三 盈利模式從整體上看，二手書(shū)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的盈利模式可以分為兩個(gè)部分，前期和后期盈利模塊。（一） 前期的盈利模式包括：銷(xiāo)售盈利、渠道盈利、廣告盈利。1、銷(xiāo)售盈利銷(xiāo)售盈利是公司相當(dāng)于傳統(tǒng)的店鋪或集市，它們自己銷(xiāo)售產(chǎn)品或者幫助生產(chǎn)商銷(xiāo)售產(chǎn)品，通過(guò)差價(jià)或者租金來(lái)獲得收入。

13、這是公司前期獲得利潤(rùn)最主要的方式。流程圖如下：收購(gòu)二手書(shū)網(wǎng)絡(luò)上架處理銷(xiāo)售訂貨單租賃訂貨單以成交價(jià)發(fā)貨、賺取差價(jià)租賃收入售貨價(jià)出售收回循環(huán)2、渠道盈利渠道盈利是網(wǎng)絡(luò)公司搭建通往用戶(hù)的渠道，只要所搭建的渠道是暢通的，有效的，就可以在這個(gè)渠道中銷(xiāo)售相應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)獲得收入（它們現(xiàn)在盈利還是將來(lái)盈利，那是另一個(gè)話題）。比如說(shuō)騰訊公司，它依靠QQ這個(gè)溝通工具，搭建了與用戶(hù)之間的強(qiáng)大通道，這個(gè)通道的唯一性和排他性將用戶(hù)牢牢捆起來(lái)，無(wú)法脫離。這個(gè)時(shí)候，騰訊想賣(mài)什么就賣(mài)什么：廣告（騰訊網(wǎng)）、產(chǎn)品（拍拍網(wǎng)）、道具、虛擬幣、游戲這就是典型的渠道盈利模式。 渠道盈利是前期盈利的二期發(fā)展，二手書(shū)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)典型的B2C

14、市場(chǎng)，同樣需要一個(gè)很好的溝通工具，方便公司于客戶(hù)之間的交流、交易。一旦這個(gè)溝通平臺(tái)成功的開(kāi)發(fā)，就具有一定的綁定功能，包括公司規(guī)模的擴(kuò)展綁定以及網(wǎng)站與一批固定客戶(hù)的綁定，如此公司便可以推廣出售一些自有的產(chǎn)品。目前，國(guó)內(nèi)許多的二手書(shū)網(wǎng)站之所以不能做大，一是由于消費(fèi)者理念還未完全成熟，二便是沒(méi)有一個(gè)便民、適合需求者交易的平臺(tái)機(jī)制，自然這樣的盈利也會(huì)失之交臂。3、廣告盈利廣告盈利的網(wǎng)絡(luò)公司相當(dāng)于傳統(tǒng)的廣告公司和媒體，它們幫助廣告主制作或者發(fā)布廣告來(lái)獲得收入，新浪網(wǎng)就是最典型的例子。網(wǎng)站能達(dá)到廣告盈利，是網(wǎng)站能力的綜合體現(xiàn)，表明其在所在的行業(yè)市場(chǎng)形成一定的規(guī)模乃至壟斷市場(chǎng)。廣告盈利是網(wǎng)站前期盈利模式的終

15、端，它具有最直接、最有效、最低成本的盈利模式，但同時(shí)利潤(rùn)也是最大的。（二） 后期盈利模式后期盈利模式主要是指轉(zhuǎn)型后收益，考慮到書(shū)籍的局限性，書(shū)本必然不會(huì)成為以后人類(lèi)閱讀的主流工具，書(shū)籍在很大程度上會(huì)被電子書(shū)所取代。在上面威脅分析道，電子書(shū)已經(jīng)開(kāi)始逐步的在占領(lǐng)讀物市場(chǎng)。2010年下半年，手機(jī)圖書(shū)閱讀的收入在3億4億元，預(yù)計(jì)2011年將有超過(guò)50%以上的增長(zhǎng)率，全年手機(jī)圖書(shū)閱讀收入預(yù)計(jì)超過(guò)10億元，這將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)PC在線圖書(shū)閱讀的市場(chǎng)規(guī)模，盡管基于PC的在線圖書(shū)閱讀也會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。所以，二手書(shū)網(wǎng)站發(fā)展到一定時(shí)期后，可往電子書(shū)相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)型。盈利出發(fā)點(diǎn)：1、市場(chǎng)上還未出現(xiàn)一個(gè)受法律保護(hù)的在線閱讀以及電子文

16、庫(kù)下載的網(wǎng)點(diǎn)，隨著收費(fèi)閱讀逐漸的被人們接受，建立一個(gè)合法且保護(hù)著作者和消費(fèi)者的電子網(wǎng)點(diǎn)，它的效益空間巨大。2、利用網(wǎng)站前期的市場(chǎng)和口碑，可盡可能的降低自己的成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。四 風(fēng)險(xiǎn)分析1、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)（1） 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。雖然目前無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還是IT技術(shù)都已經(jīng)成熟，但是網(wǎng)站類(lèi)行業(yè)需要過(guò)硬的技術(shù)支撐，因此在技術(shù)開(kāi)發(fā)上需投入的無(wú)形成本較高，并且這些投入往往沒(méi)有收益。此外，網(wǎng)站被攻擊的想象屢有發(fā)生，給網(wǎng)站帶來(lái)?yè)p失。（2） 管理風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)上商品交易，最主要的是降低管理成本，這也是收益主要來(lái)源，因此庫(kù)存管理、網(wǎng)站正常運(yùn)行管理、商品售后服務(wù)管理都有較高要求。（3） 成本風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)站的初始建立可能不需大量的資金

17、，可越到后來(lái)可能需更多的資金。成本過(guò)高可能帶來(lái)資金鏈斷裂二使網(wǎng)站無(wú)法運(yùn)行。（4） 同行競(jìng)爭(zhēng)。2、外部風(fēng)險(xiǎn)（1）政策風(fēng)險(xiǎn)就中國(guó)的國(guó)情來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)想要得到發(fā)展是離不開(kāi)國(guó)家政策的支持。雖然說(shuō)，目前國(guó)家追求低碳經(jīng)濟(jì)，在二手書(shū)市場(chǎng)方面有扶持政策，但對(duì)于網(wǎng)站建立的態(tài)度就很難說(shuō)。（2） 風(fēng)險(xiǎn)投資和國(guó)內(nèi)網(wǎng)站的結(jié)合剛剛起步風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入中國(guó)才幾年時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)投資和國(guó)內(nèi)網(wǎng)站的結(jié)合更晚。風(fēng)險(xiǎn)投資起源于美國(guó)，有很長(zhǎng)一段歷史，現(xiàn)逐步發(fā)展成熟，成為推動(dòng)美國(guó)高科技行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，是美?guó)新經(jīng)濟(jì)的典型。風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的成長(zhǎng)同市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的徹底完善密不可分，需要一個(gè)產(chǎn)生、發(fā)展、不斷壯大、成熟的過(guò)程。中國(guó)的網(wǎng)站接觸風(fēng)險(xiǎn)投資僅

18、僅是起步階段 。（3） 雖引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，但真正的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)并未形成引進(jìn)了風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)，不一定是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)是按照風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)，最典型的表現(xiàn)是風(fēng)險(xiǎn)投資有優(yōu)先認(rèn)股權(quán)，還要參與網(wǎng)站的管理和戰(zhàn)略決策，真正地融入到網(wǎng)站的日常運(yùn)作中來(lái)。國(guó)內(nèi)的大多數(shù)網(wǎng)站是口號(hào)上的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，并沒(méi)有按照科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作程序運(yùn)作網(wǎng)站，還是傳統(tǒng)管理那一套。（4） 網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制無(wú)保障，風(fēng)險(xiǎn)很大資本市場(chǎng)是風(fēng)險(xiǎn)投資的安全退出場(chǎng)所。現(xiàn)在所有的國(guó)內(nèi)網(wǎng)站都瞄準(zhǔn)著上市，但能上市的網(wǎng)站是極少的，不管你獲得了多少風(fēng)險(xiǎn)投資。從納斯達(dá)克和香港創(chuàng)業(yè)板嚴(yán)格的上市制度可以看出，將來(lái)符合上市的網(wǎng)站是很少的。這就引出一個(gè)話題，風(fēng)險(xiǎn)投資

19、的大部分國(guó)內(nèi)網(wǎng)站都將失敗，因?yàn)閲?guó)內(nèi)網(wǎng)站到現(xiàn)在為止，仍然不知道怎么獲取網(wǎng)站利潤(rùn)，所以風(fēng)險(xiǎn)是最大的，一旦不能上市，就等于失敗。五 融資計(jì)劃1、融資方式A 、股權(quán)融資方式。投資者的投資資金可以換成一定的股份，資金用于網(wǎng)站的發(fā)展，在今后的一定時(shí)間內(nèi)網(wǎng)站所有者通過(guò)回購(gòu)等方式回報(bào)投資者。B、債權(quán)融資方式。雙方簽訂借貸合同，確定相應(yīng)的固定利率以及投資方收回貸款的期限。C、PE融資。D、上市。2、融資額度二手書(shū)網(wǎng)站建立字母網(wǎng)形式。主服務(wù)器中心個(gè)城市中心服務(wù)器各個(gè)相應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)高校網(wǎng)大眾網(wǎng)首輪融資500萬(wàn)。第一步，在溫州與杭州先建立兩個(gè)城市中心服務(wù)器的大致費(fèi)用，用于溫州100萬(wàn)，杭州200萬(wàn)，中心暫定溫州。這300萬(wàn)主要用于設(shè)備的采購(gòu)，相應(yīng)技術(shù)的開(kāi)發(fā)，軟件設(shè)施以及房租。第二步，在溫州大學(xué)建立第一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，總預(yù)算50萬(wàn)，建立一個(gè)以學(xué)生教材以及考證類(lèi)書(shū)為主，各類(lèi)其他型書(shū)刊為輔的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。預(yù)算：網(wǎng)點(diǎn)建立費(fèi)用5萬(wàn)元，設(shè)備購(gòu)置8萬(wàn)（包括小型面包車(chē)一部），學(xué)校倉(cāng)庫(kù)租賃4萬(wàn)元（大致兩個(gè)教室，共300平方米），庫(kù)存15萬(wàn)元，人員工資15萬(wàn)/年