品牌整合規(guī)劃方案

1、豪健品牌整合規(guī)劃方案 中國(guó)品牌化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境闡述（依公司品牌運(yùn)動(dòng)休閑品牌為要點(diǎn)）一、直系影響國(guó)內(nèi)環(huán)境的最主要原因是世貿(mào)的加入，國(guó)內(nèi)眾多產(chǎn)業(yè)鏈迅速受到?jīng)_激，并產(chǎn)生無(wú)序紊亂狀態(tài)，也紛紛面臨多種經(jīng)營(yíng)體系的改革，企業(yè)環(huán)境復(fù)雜化，壓力也加大負(fù)荷，因此就直接關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的路徑，所有企業(yè)的運(yùn)營(yíng)體系就應(yīng)走向全球化、國(guó)際化，制造自己的有利資源產(chǎn)成，并加快新考驗(yàn)，探索適合自己發(fā)展的道路、方向。所以也將面臨著企業(yè)的打破與重建的考驗(yàn)。改革自己，兩棲化適應(yīng)當(dāng)今環(huán)境的生存，一方面要從原有的經(jīng)驗(yàn)和舊的環(huán)境中爭(zhēng)脫，漸變；一方面要了解新的發(fā)展需要的條件，且遵循新的變化的環(huán)境規(guī)律，進(jìn)而適應(yīng)生存再發(fā)展。二、國(guó)際先進(jìn)國(guó)家進(jìn)入中國(guó)市

2、場(chǎng)，紛紛增倍潛入，一些優(yōu)勢(shì)品牌如艾迪達(dá)斯、耐克、美津龍、銳步、匡威等已在中國(guó)市場(chǎng)形成自己穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)，并深得消費(fèi)群眾的信賴且忠誠(chéng)之，并形成自己的消費(fèi)圈，在加入世貿(mào)后這些在中國(guó)市場(chǎng)的老品牌，馬上有備而來(lái)，加大市場(chǎng)拓展，擴(kuò)大占有圈、網(wǎng)絡(luò)細(xì)分，深入各區(qū)域的詳盡規(guī)劃，并逐步占領(lǐng)自己定位的消費(fèi)領(lǐng)地。三、國(guó)內(nèi)一些正在成長(zhǎng)的企業(yè)，也相應(yīng)的不甘示弱的進(jìn)行加大投入，鞏固自己的實(shí)力，增進(jìn)自己的互補(bǔ)資源，專業(yè)化、專精性的爭(zhēng)取擴(kuò)大自己的發(fā)展空間。進(jìn)行全方位整合規(guī)劃且改革之，從速發(fā)展。包括本地石獅的運(yùn)動(dòng)品牌也逐漸進(jìn)入品牌化整合發(fā)展，將各種產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分化，從生產(chǎn)市場(chǎng)走向品牌化經(jīng)營(yíng)，并加快了解品牌發(fā)展的規(guī)律，品牌發(fā)展具備什么條

3、件，各方面具備的軟硬件也逐漸建立，可見(jiàn)品牌化競(jìng)爭(zhēng)的情勢(shì)如何加劇，環(huán)境氣氛的濃烈。四、豪健企業(yè)豪健品牌的現(xiàn)狀解析已有的現(xiàn)成資源：1、研發(fā)力A、舊廠的四樓開(kāi)發(fā)部2個(gè)所謂的主導(dǎo)設(shè)計(jì)B、市場(chǎng)索樣是由老板自身和小吳（了解自己發(fā)展定位的研發(fā)所需的資源嗎？）C、3-4個(gè)的輔助設(shè)計(jì)起不了什么作用D、打樣制版只有三樓十幾個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到品牌特許經(jīng)營(yíng)的研發(fā)條件2、生產(chǎn)力A、生產(chǎn)部只有一樓50-60人的包裝車間B、3-4樓基本上是倉(cāng)庫(kù)C、5-6樓只有150臺(tái)的平車，而且還生產(chǎn)外單，生產(chǎn)量也沒(méi)有進(jìn)行分析、統(tǒng)計(jì)，計(jì)算產(chǎn)量的輸出及工時(shí)計(jì)算等。3、人員架構(gòu)差不多無(wú)架構(gòu)可言，沒(méi)有進(jìn)行專業(yè)人員的導(dǎo)入，儲(chǔ)備，且無(wú)進(jìn)行各支架崗位的規(guī)劃

4、、分配，并訂立管理機(jī)構(gòu)，適人適事適時(shí)適崗的分工定位。且在不同崗位上人員經(jīng)常不團(tuán)結(jié)，并形成劣性的組織對(duì)恃。4、有形資金的投入籌備？5、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)幾乎屬雛形中的經(jīng)營(yíng)操作模式經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于現(xiàn)在情勢(shì)下的品牌發(fā)展經(jīng)營(yíng)的概念、模式、運(yùn)程等都無(wú)法進(jìn)行有序的運(yùn)作。五、品牌整合設(shè)計(jì)結(jié)合公司現(xiàn)狀，即有利資源的再造，不利影響的預(yù)防和改革（一）重新解析公司自己的實(shí)況，從研發(fā)設(shè)計(jì)成衣生產(chǎn)管理市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)維護(hù)掌握消費(fèi)規(guī)律整合推廣策略及方案研定推行步驟編程實(shí)施布控（即過(guò)程把控、監(jiān)護(hù)、調(diào)整）全面行動(dòng)效果分析小結(jié)從各個(gè)環(huán)節(jié)推算出公司現(xiàn)有的實(shí)力，可以很清楚知道公司的現(xiàn)狀、裝備、經(jīng)驗(yàn)等都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法這樣環(huán)環(huán)相扣，有序良性的進(jìn)行操作，而且內(nèi)部

5、員工也存在許多矛盾，加重每步進(jìn)程的艱難，況且在用人上面均是從專賣店和原有舊員工不具備專業(yè)素質(zhì)的人員上崗，出現(xiàn)對(duì)恃、相互抗衡的局面，更是雪上加霜。所以人員架構(gòu)科學(xué)化建設(shè)，依據(jù)實(shí)況所需的每個(gè)過(guò)程進(jìn)行人員增進(jìn)，架構(gòu)調(diào)整、編制、配崗分工。還要從速進(jìn)行全面改革，打破舊的管理模式即一崗多職、越權(quán)管理、職責(zé)難分、職權(quán)交錯(cuò)等等隱患和弊病，參考原來(lái)提供的專賣國(guó)內(nèi)事業(yè)發(fā)展機(jī)構(gòu)的架構(gòu)進(jìn)行不斷逐漸增入各崗人員，填補(bǔ)空缺，完善架構(gòu)。（二）逐步進(jìn)行重整，利用有利資源，進(jìn)行現(xiàn)期規(guī)劃建議1、把現(xiàn)有研發(fā)部進(jìn)行預(yù)估，從設(shè)計(jì)員工的設(shè)計(jì)能力的了解，定位在公司原有成功版形的修改，先掌握一部分公司的款式進(jìn)行優(yōu)勢(shì)款式再造，穩(wěn)定鞏固部分市場(chǎng)

6、所需。2、加大研發(fā)隊(duì)伍A、新增設(shè)計(jì)師B、與設(shè)計(jì)公司合作互動(dòng)合作開(kāi)發(fā)C、逐漸建設(shè)自己的品牌開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)3、進(jìn)行系列性的開(kāi)發(fā)，依據(jù)品牌各方面定位進(jìn)行開(kāi)發(fā)。4、對(duì)現(xiàn)有的生產(chǎn)力進(jìn)行推算，看具體能在定期內(nèi)不同情況下能做出多少的產(chǎn)量，能滿足多少的市場(chǎng)份額即多少加盟商。5、將外單全部另行派出外加工6、設(shè)立兩生產(chǎn)機(jī)構(gòu)A、外加工用一支隊(duì)伍，并設(shè)一廠長(zhǎng)（主管）B、公司廠部另聘一廠長(zhǎng)進(jìn)行全程負(fù)責(zé)，因?yàn)閺S長(zhǎng)就可進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)劃和生產(chǎn)力如何擴(kuò)增，先穩(wěn)定內(nèi)需（國(guó)內(nèi)專賣）的供予。7、根據(jù)自己的服飾特性，整改生產(chǎn)方法。8、市場(chǎng)部現(xiàn)仍屬于空缺，盡快進(jìn)行組織建設(shè)。9、急需一個(gè)專賣事業(yè)開(kāi)拓總規(guī)劃的總經(jīng)理進(jìn)行全方位管理、規(guī)劃、建設(shè)，因現(xiàn)有的

7、成員都不具備整個(gè)專賣事業(yè)的發(fā)展需要。豪健品牌2003年度推廣方案總目標(biāo)：一、豪健品牌于2003年初步得到全國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)知，了解豪健品牌是運(yùn)動(dòng)休閑服飾。二、豪健特許加盟隊(duì)伍在全國(guó)主要省市中心地域的網(wǎng)絡(luò)約（70-80家）專賣店及專柜。三、于各省會(huì)中心商業(yè)地帶設(shè)立公司市場(chǎng)部辦事處。四、構(gòu)成公司豪健牌中國(guó)專賣事業(yè)發(fā)展機(jī)構(gòu)，并有力進(jìn)行品牌的整合設(shè)計(jì)即豪健企業(yè)品牌名牌化的整體形象設(shè)計(jì)總方案，導(dǎo)入CIS規(guī)范化的實(shí)體操作運(yùn)行，實(shí)行名牌的戰(zhàn)略布署。五、成為運(yùn)動(dòng)休閑品牌的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，得到加盟商等服飾經(jīng)營(yíng)者的關(guān)注。第一步：企業(yè)進(jìn)行全面的打破與重建的總體規(guī)劃。（一）從有形的現(xiàn)有資源進(jìn)行全面解析并再造重組。1、產(chǎn)品的研發(fā)

8、機(jī)構(gòu)的改建，將公司原有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部進(jìn)行改革，設(shè)為公司品牌研發(fā)設(shè)計(jì)中心。由A、市場(chǎng)研究信息中心B、采樣專員C、品牌設(shè)計(jì)師46名D、設(shè)計(jì)副手1015名E、成衣制版、打樣30名從中打造一名首席豪健品牌主任設(shè)計(jì)官及三名助理副手，另一名從事設(shè)計(jì)中心的管理，包括外務(wù)公關(guān)、聯(lián)系互動(dòng)設(shè)計(jì)中心合作。作為公司豪健品牌研發(fā)產(chǎn)品機(jī)構(gòu)，完成公司一年四季的產(chǎn)品。設(shè)計(jì)、規(guī)劃、制成品牌獨(dú)立個(gè)性的主題產(chǎn)品系列，滿足招商及市場(chǎng)開(kāi)拓需要。2、生產(chǎn)基地因現(xiàn)有的生產(chǎn)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到需要產(chǎn)量，所以馬上需要進(jìn)行改編，將外單一律發(fā)外加工，但也只有一百五十多部的平車，大概只能滿足20多家的加盟商，而且生產(chǎn)作業(yè)無(wú)規(guī)律、無(wú)保證，所以急需另招二名廠長(zhǎng)，

9、進(jìn)行全面規(guī)劃，而且要成為豪健牌的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)基地，無(wú)論從質(zhì)和量都要得以保證。一名廠長(zhǎng)作為內(nèi)部的組織管理及生產(chǎn)規(guī)劃，一名廠長(zhǎng)作為外發(fā)包加工負(fù)責(zé)人，尋找?guī)准壹庸S進(jìn)行合作。其偏制由廠長(zhǎng)提供方案（元月份就需招請(qǐng)到位）3、中國(guó)豪健市場(chǎng)部的組建（參考專賣事業(yè)發(fā)展機(jī)構(gòu)的人員架構(gòu)圖）A、市場(chǎng)分析B、市場(chǎng)建設(shè)C、市場(chǎng)開(kāi)拓D、市場(chǎng)管理、維護(hù)、監(jiān)督執(zhí)導(dǎo)E、完成整個(gè)市場(chǎng)規(guī)劃F、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略策略的布署、組織、推行、把控4、公司內(nèi)務(wù)管理中心（參考架構(gòu)圖）第二步：本年度的實(shí)體推廣方案。（一）圍繞總目標(biāo)以品牌發(fā)展為指導(dǎo)方向，以三月份及七月份和九月份三個(gè)博覽會(huì)為招商支點(diǎn)，進(jìn)行全面規(guī)劃。1、2003年元月A、春夏及原秋冬產(chǎn)品進(jìn)行全

10、部整理，為三月份的博覽會(huì)儲(chǔ)樣。B、需要的各崗員工招聘到位。C、出臺(tái)一份公司品牌書(shū)刊，品牌畫(huà)冊(cè)，及一份品牌VI藍(lán)本并制成備索畫(huà)冊(cè)。D、三月份博覽招商計(jì)劃方案擬定籌備及方案的推行計(jì)劃的時(shí)間布署。E、各種媒體的合作，及媒體的規(guī)劃，推廣工作計(jì)劃。2、2003年二月份（招商方案施行期）A、展館設(shè)計(jì)，發(fā)包制作B、招商資料設(shè)計(jì)發(fā)包制作C、展示的產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)制作D、在服飾報(bào)進(jìn)行登報(bào)招商E、賣場(chǎng)的新形象整改完成F、生產(chǎn)基地的建設(shè)完備能滿足40-50家的產(chǎn)量要求G、市場(chǎng)部建設(shè)完備3、2003年三月份（招商期）A、招商洽談加盟、組織加盟隊(duì)伍B、實(shí)地考察C、加盟店建設(shè)、加盟商合作開(kāi)發(fā)、協(xié)作D、加盟店設(shè)計(jì)、提供各種加盟

11、進(jìn)程協(xié)作支持E、加盟店的訂貨、生產(chǎn)F、加盟店的開(kāi)業(yè)策劃，新品上柜促銷方案推行4、2003年四月份（品牌訂貨會(huì)、品牌新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)）籌備，四月份已經(jīng)進(jìn)入夏季的換季時(shí)期，必須作兩手準(zhǔn)備。（1）一方面對(duì)已有的加盟商A、全面啟動(dòng)所有媒介，進(jìn)行品牌新形象的全面推廣B、全國(guó)性的換季促銷活動(dòng)的推行C、重點(diǎn)的大加盟商、大城市派專員進(jìn)行品牌推廣（2）一方面針對(duì)訂貨會(huì)招新加盟商A、舉行品牌訂貨會(huì)的籌備，作前期宣傳B、舉行品牌新品秋冬發(fā)布會(huì)籌備，與媒體機(jī)構(gòu)合作用新聞發(fā)布會(huì)的形式出現(xiàn)C、新產(chǎn)品秋冬系列全面儲(chǔ)樣完成D、聯(lián)系模特兒團(tuán)隊(duì)公司策劃新品發(fā)布展示E、聯(lián)系體委組織舉辦一次全國(guó)性活動(dòng)賽事，并進(jìn)行組織策劃展示運(yùn)動(dòng)休閑的聯(lián)

12、誼互動(dòng)特色F、找明星作廣告片的攝制及創(chuàng)意提案的選定5、2003年五月份啟動(dòng)宣傳，全面進(jìn)行發(fā)布（訂貨會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)）A、加盟商通知訂貨，參加訂貨會(huì)B、訂貨會(huì)的組織安排、推行及加盟指導(dǎo)、維護(hù)及新一輪產(chǎn)品的開(kāi)拓市場(chǎng)輔導(dǎo)C、啟動(dòng)品牌新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布品牌的發(fā)展作戰(zhàn)說(shuō)明，品牌的投入，品牌發(fā)展空間、潛能。引起業(yè)界的關(guān)注，成為運(yùn)動(dòng)休閑品牌的主導(dǎo)品牌。D、作新品牌代言人的簽約發(fā)布會(huì)，介紹品牌的新一輪推廣品牌的投入方案及大綱，說(shuō)明公司在品牌的推廣投入的規(guī)劃及啟用媒介的企劃說(shuō)明，增強(qiáng)品牌宣傳力度，增加加盟商對(duì)該品牌的發(fā)展更具信心。E、訂貨會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置及各商務(wù)交流的組織、公關(guān)、規(guī)劃、把控。6、2003年六

13、月份籌備七月份博覽會(huì)，做第二輪招商準(zhǔn)備A、將全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)化規(guī)劃，進(jìn)行系統(tǒng)分析、片區(qū)劃分，組建網(wǎng)絡(luò)特別勤務(wù)的維護(hù)隊(duì)伍，各要網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始入駐輔助經(jīng)營(yíng)，設(shè)立辦事處，制成網(wǎng)絡(luò)發(fā)展分析圖B、主要替各代理商進(jìn)行加盟商C、將各代理的聯(lián)系資料及合作方案提供新加盟商備索D、指導(dǎo)代理商組建品牌發(fā)展事業(yè)的人員組織架構(gòu)，讓代理商走向品牌化經(jīng)營(yíng)，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)化的戰(zhàn)略布署，深入地級(jí)、縣級(jí)的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓7、2003年七月份博覽會(huì)招商期A、豪健品牌網(wǎng)點(diǎn)展示B、各代理商的組織及支持開(kāi)發(fā)新加盟網(wǎng)點(diǎn)C、提供各種產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)，宣傳刊物、媒介宣傳D、移交各地的新網(wǎng)點(diǎn)，加入代理商的行列E、定期作媒介宣傳，并擬定各時(shí)間段的宣傳計(jì)劃F、開(kāi)始2004年度

14、春夏新品的開(kāi)發(fā)G、重新規(guī)劃產(chǎn)品定位8、2003年八月份籌劃2004年春夏新品及九月份的博覽會(huì)A、尋找營(yíng)銷管理顧問(wèn)國(guó)際化的知名企業(yè)合作B、作2004年度的品牌的輔件配套產(chǎn)品增加品牌的衍化系列產(chǎn)品，讓豪健品牌得延伸，增加其品牌資產(chǎn)。C、與國(guó)際化的推廣中心進(jìn)行品牌合作開(kāi)發(fā)D、另增設(shè)一產(chǎn)品展示中心E、全國(guó)性的網(wǎng)點(diǎn)合理化基礎(chǔ)形象全面完成建設(shè)，并增容新網(wǎng)點(diǎn)特許專賣及專柜，擴(kuò)到100-120家，完成全面性的均勻分布計(jì)劃。9、2003年九月份重點(diǎn)招商期A、合理擴(kuò)展各區(qū)域分布，基本完成各城市中心地帶，豪健品牌的形象店建設(shè)B、篩選優(yōu)秀加盟商，納入重點(diǎn)扶持，及區(qū)域代理評(píng)選C、完成各重點(diǎn)商場(chǎng)的入駐D、擬定100家加盟商的專賣事業(yè)發(fā)展及管理維護(hù)的大綱和全國(guó)性的產(chǎn)品銷售管理E、進(jìn)行一次系統(tǒng)化的年度銷售分析、統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)處理，了解年銷售量，及各