2021年銷售助理工作總結(jié)寫

1、銷售助理工作總結(jié)寫 每一個(gè)員工都要對(duì)自己的工作進(jìn)行階段性的總結(jié)，在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。下面是給大家精心挑選的工作總結(jié)，希望能幫助到大家! 加入貴公司已經(jīng)兩個(gè)月了，任行政助理一職，雖然之前有過(guò)一些相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，但“不在其位,不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。 兩個(gè)月的時(shí)間很快過(guò)去了，在這兩個(gè)月里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高。 這兩個(gè)月的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)： 公司行政助理的主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作。我認(rèn)為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的。在短時(shí)間內(nèi)熟悉了本職的工作，

2、明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。 在這兩個(gè)月中，我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，積極的完成了以下本職工作： (1)辦公明細(xì)等電子文檔的更新和調(diào)整，以方便自己開展工作; (2)工作區(qū)域的管理及執(zhí)行; (3)協(xié)助行政經(jīng)理做好了各類文件、通知的修改、公布、下發(fā)等工作，并按具體的文件類別好放入文件夾內(nèi)，以便查閱; (4)公司車輛的違章及用車情況的管理; (5)協(xié)助好行政經(jīng)理做好公司的人事工作：招聘，新員工入職的手續(xù)及物品發(fā)放工作，和各項(xiàng)安排;分類公司人員請(qǐng)假、工作方面的資料，便于人員的合理安排及月末的考勤工作; (6)每星期

3、對(duì)考勤進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、公布，每月準(zhǔn)時(shí)上繳員工考勤情況; (7)辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購(gòu)以及領(lǐng)取工作; (8)后勤工作的管理，員工宿舍的監(jiān)查，定期對(duì)黑板報(bào)的更換; (9)認(rèn)真地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的其它工作。 需要學(xué)習(xí)并實(shí)踐的工作，總結(jié)如下： (1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)行政管理各項(xiàng)工作的管理流程并具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn); (2)網(wǎng)上人員的招聘、篩選及面試通知等工作; (3)加強(qiáng)文字功底; (4)加強(qiáng)其他公司所要求的能力要求等。 認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成。 在開展工作之前做好個(gè)人，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工

4、作中吸取經(jīng)驗(yàn)，使工作水平不斷的進(jìn)步，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 總結(jié)兩個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如對(duì)行政方面的知識(shí)缺乏，衛(wèi)生清潔工作做的還不夠細(xì)心，監(jiān)督工作沒(méi)有做到位，缺少與同事溝通，未能反饋員工 _，會(huì)議記錄不詳細(xì)考勤統(tǒng)計(jì)不夠細(xì)心，做事缺少主動(dòng)。還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在往后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章及管理技能，努力自我完善，希望能為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。 在這兩個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中，我也有一些自己的看法和建議(純熟個(gè)人想法)：(1)建議將行政部和財(cái)務(wù)部劃分清楚，我建議將屬于行政部的工作跟財(cái)務(wù)部

5、明細(xì)分清，后勤方面的管理混亂，管理模式跟之前沒(méi)有行政部差不多。(2)建議取消員工在本單位服務(wù)不足一年的扣該員工1-2個(gè)月的工資的規(guī)定(壓力越大彈力越大)，建議確定培訓(xùn)費(fèi)用，規(guī)定分幾個(gè)月逐月從員工工資中扣押一部分作為培訓(xùn)費(fèi)用，在本單位服務(wù)一年以上返還，不足一年的就當(dāng)作賠償本單位的培訓(xùn)費(fèi)用。(3)建議增加員工福利，車間計(jì)件，雖然上不封頂?shù)说哪芰τ邢?，想留住老員工就得肯下資本，除了正常工資外，還要提供一些福利待遇。例如：在本單位工作滿一年且遵守紀(jì)律的每月發(fā)放工資的%作為老員工津貼，三年以上的發(fā)放 %.五年以上的發(fā)放%逐年增長(zhǎng)(打工就是為了賺錢，提升工資外獎(jiǎng)金是很重要的，在企業(yè)能承受的情況下)。一個(gè)

6、企業(yè)就好比一個(gè)金字塔，金字塔的大小跟穩(wěn)固就得看員工。 時(shí)間總是無(wú)形的走過(guò)，我來(lái)到公司快兩個(gè)月了，怯怯的面對(duì)公司的同事(畢竟自己的專業(yè)和從前從事的行業(yè)與現(xiàn)在的不同，不知道如何下手)，而轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了，時(shí)間也就這樣的過(guò)去了。我作為一名公司新人，大致知曉了公司的業(yè)務(wù)，也明白了，這個(gè)工作也并非想自己想象的那樣簡(jiǎn)單，俗話說(shuō)隔行如隔山我是真的體會(huì)到了。兩個(gè)月時(shí)間真的不長(zhǎng)，在兩個(gè)月里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，完成了每項(xiàng)任務(wù)，雖然進(jìn)入公司的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，還是寫了這篇本年度的工作總結(jié)，內(nèi)容主要有以下幾項(xiàng)： 熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真

7、遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成。 在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成工作，達(dá)到預(yù)期的效果，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。(雖然在工作中有很多的不足) 我是十一月份來(lái)到公司工作，擔(dān)任公司銷售助理，由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)間還短，我在這個(gè)崗位還算空閑，最多的時(shí)間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識(shí)，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導(dǎo)，還有部門開會(huì)過(guò)程中，看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們那邊學(xué)到了一些專業(yè)知識(shí)，從而在這個(gè)領(lǐng)

8、域中也能有自己的見解。 在這兩個(gè)月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作： 總結(jié)兩個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如個(gè)別工作做的還不夠完善，專業(yè)知識(shí)不夠，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在公司的兩個(gè)月的工作中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應(yīng)了公司的工作，我為此感到非常的感激。 在未來(lái)一年中，我會(huì)繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次，同時(shí)我要切實(shí)做好以下工作： 細(xì)節(jié)的工作特別能考驗(yàn)一個(gè)人，工作中需要細(xì)心、認(rèn)真和一絲不茍。工作是對(duì)自己的一個(gè)鍛煉和考驗(yàn);在以

9、后的工作中我一定會(huì)用心，做好自己的本職工作。 銷售助理工作本身就會(huì)面臨著很多繁瑣的日常事務(wù)，解決問(wèn)題要一件件解決;如果僅僅面對(duì)做單件事情，很容易遺漏一些環(huán)節(jié)，把點(diǎn)的工作提升到面上來(lái)，做到全局的統(tǒng)籌和管理。 工作是一個(gè)閉環(huán)，工作有安排，有過(guò)程控制，也應(yīng)該有反饋;這一點(diǎn)需要自我加強(qiáng)!在工作中一步步的深入。 工作有記錄，也可以讓工作避免遺漏，也可以幫助日后追查，有助于更好解決問(wèn)題。 內(nèi)勤工作崗位需要大家之間的磨合和配合，不過(guò)這些都不是問(wèn)題，工作中通過(guò)配合都能達(dá)到協(xié)調(diào)工作的目的，而且這也是我需要關(guān)注的地方，在工作中經(jīng)常溝通和交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。 工作中，在與業(yè)務(wù)人員、其他部門人員都要好好的配合，

10、包括其他部門、財(cái)務(wù)部、人力資源補(bǔ)等，需要相互的幫助和支持。 經(jīng)常檢查、審視自己的工作是一個(gè)好習(xí)慣，這樣有益于查漏補(bǔ)缺，了解自己 工作的進(jìn)展，有沒(méi)有偏離自己的方向，以便于更好的開展下一步工作。 學(xué)習(xí)是一個(gè)人成長(zhǎng)的動(dòng)力，沒(méi)有學(xué)習(xí)一個(gè)人不會(huì)有進(jìn)步，所以我要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力提高自己我會(huì)通過(guò)自己的努力，提升自己的工作能力，做一名優(yōu)秀、卓越的員工。 20_年上半年的任務(wù)總共差_，下半年任務(wù)為_套，6個(gè)月合計(jì)至少要 完成_套。平均每個(gè)月需要完成_套。 1， 客戶開發(fā)： hn市場(chǎng)上半年開發(fā)新客戶超過(guò)_余個(gè)，下半年的客戶開發(fā)肯定沒(méi)有上半年的效果好。主要原因在于上半年部分客戶已經(jīng)選定品牌，而廣交會(huì)

11、過(guò)后，另一部分客戶又選定品牌。但下半年的客戶開發(fā)工作也不能停止，該時(shí)間段必須完成_個(gè)以上的優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)。 2， 老客戶維護(hù)： 該工作目標(biāo)： 重點(diǎn)客戶(單月銷量超_套)_個(gè)。(910月份必須完成)優(yōu)質(zhì)客戶(單月銷量超_套)：_個(gè)。(8月份必須完成) 具體工作： a,區(qū)分潛力客戶：先把客戶類型重新區(qū)分開來(lái)，為后面的工作做準(zhǔn)備。其中_、_在9月份必須完成_套以上的銷量。 _、_、_、_、_、_、_、_、_在8月份必須完成_套銷量，部分優(yōu)質(zhì)客戶沖_套。 b,把所有優(yōu)質(zhì)客戶(含潛力客戶)另外做一份 _，大部分精力將放在這類客戶身上，在市場(chǎng)的扶持、電話的跟進(jìn)中予以傾斜。 c,根據(jù)該 _中客戶以往銷量、目前

12、狀況以及市場(chǎng)情況，協(xié)助他們制定銷量目標(biāo)，計(jì)劃以及監(jiān)督實(shí)施情況。(該工作內(nèi)容在跟客戶溝通后，7月底前完成)。 d,廣告、促銷以及導(dǎo)購(gòu) 根據(jù)不同類型的客戶要求不同的廣告和促銷活動(dòng)。 去年下半年，hn大部分的店面工作已經(jīng)結(jié)束，所以經(jīng)銷商的店面將不在這個(gè)期間的工作重點(diǎn)之中。 部分市場(chǎng)的廣告將與經(jīng)銷商協(xié)商，特別是優(yōu)質(zhì)客戶的廣告，該項(xiàng)工作沒(méi)有具體量的要求，但能做廣告的，必須做;普通的也強(qiáng)烈要求做。 促銷：將會(huì)以國(guó)慶為中心另外實(shí)施促銷方案。 3， 相關(guān)文件方案的參與制定 在8月31號(hào)前，需把西格業(yè)務(wù)新人工作流程、網(wǎng)銷部詳細(xì)建議等方案制定出來(lái)，并交予公司。 7月底-8月中旬： 走訪cs、sy、yz市場(chǎng)。其中c

13、s市場(chǎng)以開發(fā)為目的，sy和yz市場(chǎng)以回訪部分老客戶為主。 需達(dá)到的效果：cs專賣店開起，sy、yz兩個(gè)市場(chǎng)需_個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶月銷量完成_套以上。 9月初9月中下旬： 走訪cz.hys 市場(chǎng)，訪老客戶為主。 需達(dá)到的效果：兩個(gè)市場(chǎng)必須沖出6-7個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶月銷量完成_以上。 10月中旬-11月初 將根據(jù)當(dāng)時(shí)的銷量情況，在拜訪老客戶的同時(shí)沿途跟進(jìn)所有在建的大小工程。 1， 月份制定： 7月：做好客戶分類工作，并根據(jù)以往銷量、目前狀況以及市場(chǎng)情況，協(xié)助他們制定銷量目標(biāo)，計(jì)劃以及監(jiān)督實(shí)施情況。(7月31號(hào)前完成) 8月份：上半月出差為主,下半月將在公司以電話跟進(jìn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及培訓(xùn)為主。 9月份：出差為主。

14、10月份：中上旬在公司以電話跟進(jìn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及培訓(xùn)為主 11月份：10月下旬至11月份出差。 12月份：中上旬在公司以電話跟進(jìn)為主。 2， 詳細(xì)時(shí)間安排： 時(shí)間 工作內(nèi)容 工作目的 銷量完成 7月18號(hào)7月23號(hào) 做好客戶分類工作，并根據(jù)以往銷量、目前狀況以及市場(chǎng)情況，協(xié)助他們制定銷量目標(biāo)，計(jì)劃以及監(jiān)督實(shí)施情況 為下半年整體工作捋清思路，打好基礎(chǔ)。 31號(hào)前完成銷量_套。 7月25號(hào)30號(hào) 前一時(shí)間段未完成工作繼續(xù)，特別是重點(diǎn)客戶電話溝通工作。制定相應(yīng)的新人工作流程，該周期中段出差。 8月1號(hào)-6號(hào) 出差(cssy) 拜訪_等客戶， cs專賣店開起，_、_爭(zhēng)取沖_套/月。 期間內(nèi)完成_套。 8

15、月7號(hào)13號(hào) 出差(yz)拜訪_，_、_等客戶 開發(fā)yz新客戶1個(gè)，_完成 _0套/月，_、_完成_套/月。其他客戶根據(jù)出差目標(biāo)制定。 期間內(nèi)完成_套 8月_號(hào)20號(hào) 出差中(1-2天)，繼續(xù)完成yz客戶拜訪工作，后期回公司，電話跟進(jìn)重點(diǎn)客戶銷量進(jìn)度，開展網(wǎng)銷工作。8月中旬對(duì)客戶做上半個(gè)月的銷量統(tǒng)計(jì)和電話跟進(jìn) 期間內(nèi)完成_套 8月22號(hào)31號(hào) 處理客戶事宜、電話跟進(jìn)重點(diǎn)客戶銷量進(jìn)度，開展網(wǎng)銷工作。8月25號(hào)開始核對(duì)該月任務(wù)和實(shí)際銷量。重點(diǎn)客戶重點(diǎn)電話跟進(jìn)。確保完成8月份銷量 期間內(nèi)完成_套 8月份目標(biāo)完成：_套 9月2號(hào)10號(hào) 出差zc，走訪部分老客戶 開發(fā)cz郊區(qū)市場(chǎng)，lw市場(chǎng)所有銷量單月超

16、過(guò)_套，其他確保cz有12個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商(月超過(guò)_套)期間內(nèi)完成_套。 9月12號(hào)17號(hào) 出差hy，走訪部分老客戶 確保hy市場(chǎng)超過(guò)_套的經(jīng)銷商_個(gè)，超過(guò)_套的經(jīng)銷商_個(gè)。 期間完成_套 9月19號(hào)30號(hào) 回公司處理客戶事宜、電話跟進(jìn)重點(diǎn)客戶銷量進(jìn)度，開展網(wǎng)銷工作以及相關(guān)新人培訓(xùn)工作。 確保完成9月份_套銷量。期間完成_整月完成銷量_套。 10月1號(hào)15號(hào) 月初9月銷量統(tǒng)計(jì)，電話跟進(jìn)重點(diǎn)客戶銷量進(jìn)度，開展網(wǎng)銷工作。中旬作出10個(gè)月的銷量統(tǒng)計(jì)，以便后兩個(gè)月的工作。對(duì)前面10個(gè)月的工作做總結(jié)，看看銷量是否還有差距，方便后面的工作開展。 期間完成_套， 10月17號(hào)31號(hào) 若月初的統(tǒng)計(jì)差距較大，則在拜

17、訪老客戶的同時(shí)沿途跟進(jìn)所有在建的大小工程單，若差距很小或沒(méi)有差距，則按計(jì)劃開發(fā)客戶底線完成10月份的任務(wù)。 期間完成_套 整月完成_套 11月1號(hào)19號(hào) 工作內(nèi)容與10月下旬類似。 底線完成11月份的任務(wù)。 期間完成_套。 11月21號(hào)31號(hào) 處理客戶事宜、電話跟進(jìn)重點(diǎn)客戶銷量進(jìn)度，開展網(wǎng)銷工作。做好12年的工作計(jì)劃。期間完成_套，爭(zhēng)取11月底完成全年銷量任務(wù)， 12月份 完成全年任務(wù)，為來(lái)年做好計(jì)劃。 12月31號(hào)，確保完成下半年 _套銷量任務(wù)。 關(guān)于j_市場(chǎng)、gz市場(chǎng)的整體任務(wù)和工作計(jì)劃根據(jù)各區(qū)域經(jīng)理工作安排另行制定。銷售部其他工作安排(是否繼續(xù)招聘新人、培訓(xùn)以及其他)則與公司協(xié)商后制定。

18、 “知易，行難，知行合一，更是難上加難!”再詳細(xì)的計(jì)劃，再遠(yuǎn)大的理想都需要有強(qiáng)勁的執(zhí)行力。相信自己按照這樣的計(jì)劃一步一步的走下去，到了年底，我們會(huì)看到更成熟的自己。 南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額25.7萬(wàn)元，基中第四季度完成回款額_.5萬(wàn)元，占全年的56.4%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下： 58304元 35120元 19000元 _4961元 銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由20_年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，

19、雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍銷售商消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。 經(jīng)營(yíng)分析： 業(yè)績(jī)：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果,打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外,公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客

20、戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下： 存在問(wèn)題： 南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略 _上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。 前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng), 先入為主。 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于20_年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。 餐飲業(yè)宏觀分析：20_下半年 _帶來(lái)餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, _已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。 微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生