慈心園茶教學課件

1、全國市場運作方案,北京慈心園茶業(yè)有限公司,企業(yè)介紹,慈心園座落于武夷山風景區(qū)內，占地108畝， 是品種有武夷巖茶、烏龍茶、綠茶、花茶、紅茶 等，是一家集生產、加工、銷售、科研及茶文 化傳播和茶養(yǎng)生于一體的產業(yè)集團。 2008年6月，取得了三大紅茶源頭之一的掛墩高山野生茶稀有資源的開發(fā)權；擁有全國最大的有機茶園，并且在武夷山擁有大紅袍、水仙、肉桂生態(tài)茶山資源。這些天然資源，使得慈心園在茶產業(yè)開發(fā)領域上取得優(yōu)勢。慈心園旗下的遇林窯業(yè)，是當今世界上唯一一家因茶而生的宋代古窯。是世界非物質文化遺產，其精美的茶具在宋代就已遠播海外。目前遇林窯主要產品有：青紅釉、烏金花釉、兔毫盞、油滴、鷓鴣斑、金銀碗。

2、慈心園旗下還有孝笑俱樂部和旅游度假村，目前有武夷山慈心園茶博園、福州羅源明珠山莊、福州永泰方廣巖等地，未來將有更多景點等待加盟和開發(fā)。結合具有千年悠久歷史文化的遇林窯業(yè)，慈心園努力打造禪茶一味、修身養(yǎng)性、旅游觀光的新天地。,董事長：陳新華,市場現(xiàn)狀：,茶企業(yè)太多，但規(guī)模都小，全國幾萬家制茶企業(yè),平均每個茶廠年生產茶葉20噸，全國還不抵英國立頓一家茶企業(yè)業(yè)績。 消費量最大的還是有喝茶習慣的人群和送禮的人群，離開這兩個特定人群其它市場分額都很小，比如保健茶、速溶茶等。 通過大量的資料分析，茶固然競爭激烈，但永遠沒有滿足社會需求，目前人均消費量只有發(fā)國家的茶消費量1/10，隨著生活水平的提高，肯定會

3、有質和量的飛躍。 大量的茶商通過專賣店、自行批發(fā)等運作市場，手段并不豐富，目前還沒有一統(tǒng)天下的品牌。,慈心園目前定位不太理想,核心概念太多,什么是孝？慈心園與孝什么關系？但接著講愛，慈心園是一項源于愛的事業(yè)？然后“武茶論健”和武茶道。以上都是有標題而沒有展開內容，更沒發(fā)揮。還有：喝茶為什么能養(yǎng)生？亞健康有什么表現(xiàn)？什么是茶壽？關于遇林窯瓷？什么是建窯？什么是叫孝笑卡？慈心園茶博園介紹，慈心園飲茶者俱樂部有哪些景點？武夷山慈心園茶博園介紹等等。,內容太雜 如：,我們的觀點一：,茶與孝的概念結合，不是特別的理想，因為孝的概念太窄。當然,目前社會孝風日下，家里的獨子都是小霸王，從小把爺爺當馬騎，甚至

4、還有因為父母阻撓孩子上網，殺父弒母的報道，看了讓人心寒。大力宣傳孝道，對整個現(xiàn)代社會都有不可估量的意義。但問題是，從生意的角度來說，孝與茶結合起來很勉強，市場引導上明顯被動，賣點弱勢，不但不吸引眼球，連茶本身的概念都將受到影響。 如果從禮品上突破，孝的禮品范圍也太窄，只能是子女對父母的孝。對其它市場如：公關市場、對領導、對朋友、同事、對節(jié)日、對單位的團購等等，沒有一個是好操作的，因此，對賣茶本身來說，孝的主題不是理想的概念。,我們的觀點二：,大眾化的，才是量最廣的。茶是公認的，大眾化的，不是稀有的、不是神秘的。因此，只能做大眾化動作才是正確的。 銷售是企業(yè)的龍頭，銷售也是單一的，簡單的,理論太

5、多成本就高。茶只能講品質而不能講理論，解釋越多，就越復雜,造成的銷售障礙越多，使銷售的難度增大。 只有迅速建立起銷售網點，才能有大的銷售業(yè)績。五十個經銷商和五千個經銷商是完全不同的結果。因此，我們這次解決的著力點是放在如何建立幾千個銷售網點上。 既然沒有一統(tǒng)天下的品牌，那我們來完成這個使命。但價格是市場競爭最實用的手段，金融危機使外銷受阻，內銷茶價格將競爭更為激烈，希望慈心園價格定位能有競爭力.,面對眾多茶的同類產品，幾萬家企業(yè)，每一家都有特點，如何才能說服經銷商選擇我們的產品，或從別人處經營轉為銷售我們的產品。 因此,必須在市場定位、產品機理、核心訴求點和傳播方式，營銷模式上與眾不同! 在全

6、國建立眾多的經營網點，我們現(xiàn)在急著完成兩件事：1、銷售模式。2、企業(yè)自身的包裝。 銷售模式我們解決，并且容易做到。企業(yè)的包裝是重中之重，因慈心園對整個市場來說是個新品牌，知名度為零，如何取得經銷商的信任，特別是顧客是信任，是企業(yè)要完成的功課，包括產品包裝、企業(yè)形象、企業(yè)實力、廣告宣傳、企業(yè)文化的建立等。,我們的觀點三：,經營形式：,繼續(xù)選用慈心園專柜形式。 重新設計茶專柜，所有專柜用特許加盟連鎖方式。 全國市場尋代理開發(fā)市場。 專柜用招商方式進行。,專柜要重新專門設計，最好是大柜或連體柜，方便品種豐富的茶品種。,目標與任務,經營目標：用大面積設網點的做法，提高消費者對產品的接觸率，提高產品在茶

7、飲料市場上的占有率。 社會效益目標：擴大企業(yè)知名度，強化在消費者心目中的地位。 網點目標：全國布置銷售網點五千個。 時間：用一年時間完成。 任務：市場網點我們將具體指導操作，并幫助培訓一支能戰(zhàn)斗的營銷隊伍，企業(yè)的包裝宣傳要由企業(yè)自身完成。,品牌特色,第一家茶連體柜在賣場和超市以外的地方隨處經營 最具特色的連體柜以連鎖的形式，向全國展開經營 最大的,隨手可取，隨處可見，隨時消費的品牌茶 市場上網點最多的品牌茶。,要準備的事情：,重新設計一個精美的連體柜。 選擇兩大系列包裝精美的不低于二十個品種的茶 招聘8個市場部專職人員，四個女的四個男的。其 中女性為電話員和茶藝講師。男的為商務代表。 市場部人

8、員經過一個星期培訓，然后進入實操訓 練，頭尾兩個月。 公司手冊一份，招商手冊一份，DM單頁、企業(yè)宣傳光碟一盤。各種加盟表格。 市場上樣品柜實樣五個，供人參觀。 電話專線一條（至少一帶四）,連體柜的好處：,放在在別人的經營場所，可以選擇合作的場所范圍非常廣，解決了慈心園要發(fā)展眾多商業(yè)網點的問題。比如：放在超市、俱樂部、寫字樓、賓館 酒店、會所、KTV、桑拿洗浴城、盲人按摩、健身所等人員往來密集的地方 連體柜用合作形式，解決了經營成本和費用問題。 1、沒有房租壓力。2、沒有裝修煩惱。3、沒有水電困惑。 連體柜省去了經營者自已找顧客的麻煩，解決了剛開業(yè)時的基礎人流量和基礎顧客的問題。經銷商不用從零顧

9、客培養(yǎng)起，連體柜放在別人的場所，別人的顧客已經是自已的顧客了。 原來開店要十萬，只能是一個經營點，現(xiàn)在十萬可以做十個經營點。做五個也行，可大可小。,1.產品策略 產品定位：品質最好、工藝最好、值得信賴的。 2.價格策略 采取跟隨策略，以市場上其它同類產品的價格為參考，最大力度保持利潤。 3.渠道策略 一地區(qū)一代理，壟斷經營。 4.招商策略 用小廣告，每期不超兩千元的版面操作。拍攝招商廣告宣傳片，用價格低廉的衛(wèi)視臺進行招商宣傳。 5.預算費用：每月不超5萬元（不包括市場部工資）。,策略與方向,三大代謝-直接關系到人體的壽命!,1、體內脂肪的代謝! 2、體內糖的代謝! 3、體內毒素的代謝!,急,茶

10、解決人體的三大問題,人類面臨三大方面的污染,一、水源污染： 中央電視臺的報道說，沿海有200多個大排污口，晝夜不停的向大海排放污水，直接排放到江河里的工業(yè)污水每年有27億立方噸，80%90%的疾病和1/3以上死亡者的死因都與受細菌感染或受化學污染的水有關?，F(xiàn)在，每天有2.5萬名男人和婦孺死于通過水傳染的疾病。 二、空氣污染： 化學工業(yè)發(fā)展帶來的數(shù)百萬種化合物存在于空氣、土壤、水、植物、動物和人體中。汽車尾氣中含有一氧化碳、氧化氮尤其是含鉛汽油，對人體的危害更大。 三、食物污染 ： 因為疾病，很多人經常吃藥打針，這將是面對人類又一種驚人的污染物質。肉類、蔬菜、水產品、大米、凋味品、冷凍食品號稱6

11、大類食品污染。國際癌癥研究所將黃曲霉毒素確定為一級人類致癌物。農畜業(yè)種植、養(yǎng)殖的源頭污染對食品安全的威脅越來越嚴重。幾乎所有的養(yǎng)殖業(yè)都用激素類藥，致使養(yǎng)殖的物種越來越快，越來越大。,到處都是污 染 源,最理想的解毒食品是茶,茶，素有“百藥之王”的美稱。早在四千七百多年前的遠古時代，傳說“神農嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解之?！?從那時起，茶的藥用價值就被人們廣為流傳。根據(jù)本草綱目、神農食經、千金方等中醫(yī)藥書籍，可將其中有茶葉醫(yī)療效果的內容總結成近三十種功效：少睡、安神、清頭目、解毒、消食、去肥膩、下氣、利水、通便、治痢、去痰、祛風解表、堅齒、治心痛、療瘡治瘺、益氣力、止渴生津、清熱、消暑、醒酒

12、、延年益壽等。,到處是胖子,最理想的減肥食品是茶,降脂減肥：飲茶與減肥的關系是非常密切的，神農本草一書早在二千多年前已提及茶的減肥作用：“久服安心益氣輕身不老”。現(xiàn)代科學研究及臨床實驗證實，飲茶能夠降低血液中的血脂及膽固醇，令身體變得輕盈，這是因為茶里的酚類衍生物、芳香類物質、氨基酸類物質、維生素類物質綜合協(xié)調的結果，特別是茶多酚與茶素和維生素C的綜合作用，能夠促進脂肪氧化，幫助消化、降脂減肥。此外，茶多酚能溶解脂肪、而維生素C則可促進膽固醇排出體外。綠茶本身含茶甘寧，茶甘寧是提高血管韌性的，使血管不容易破裂。美國心臟學會循環(huán)雜志2002年5月刊登一份研究結果顯示，經常喝茶有助于降低因心臟病而

13、死亡的危險。,現(xiàn)代化的生活加速人類的衰老,1、少運動，人體非正常代謝產物增加 2、吸煙、酗酒長期生活在房間缺氧環(huán)境。 3、環(huán)境污染、人造食物、藥物、慢性疾病。 4、不健康的飲食習慣 5、競爭激烈、工作生活壓力大，心理負擔重。 以上會導至人體產生大量的自由基 而自由基-是人體衰老的元兇。 自由基氧化血管，導致動脈硬化； 氧化細胞，導致細胞變異，誘發(fā)腫瘤生成； 氧化細胞膜引起血小板凝集，形成血栓和心梗； 氧化膠原蛋白，導致皮膚松弛，出現(xiàn)皺紋； 氧化皮下不飽和脂肪酸形成脂褐質，皮膚出現(xiàn)黃褐斑、老年斑； 氧化大腦，導致老年性癡呆癥等各種疾病的產生。,現(xiàn)在大都市里，已很難找到百歲老人！,最理想的抗衰老食

14、品是茶,科學家自五十年代以來一直致力于在人體內構筑一道抗自由基氧化、抗衰老的防線。 據(jù)日本慈惠醫(yī)科大學中村治雄博士、中國預防醫(yī)科學院營養(yǎng)與食品衛(wèi)生研究所實驗證實，武夷巖茶有很強的抗衰老功能。茶葉中含有機化學成分達四百五十多種,無機礦物元素達四十多種。 1、茶中有茶多酚，有很強清除體內生物自由基能力，減少傷害，從而延緩了人體的衰老。2、防癌、茶崔N甲基N硝基N亞硝基脈對惡性腫瘤有抑制作用，防止癌變。,慈心園茶是品質最好的茶,品種豐富，兩大系列： 五行茶系列。慈心園率先倡導健康新茶道，紅、白、青、綠、花五種茶，由于制作工藝不同而賦予了不同的健康使命。 “武茶”系列，以武夷山自然保護區(qū)的萬畝無公害茶

15、園為中心基地，精心培育、采摘、制作的世界優(yōu)質珍茗！包括茶王大紅袍、特供冠軍紅野生茶等茶類。,六大絕對領先優(yōu)勢,1.先進的經營模式： 全國獨一無二經營模式，用專柜形式，經營靈活，具有專賣店所有的優(yōu)勢，但可以減少經營者的經營成本，降低風險。 2.嚴格的系統(tǒng)培訓： 統(tǒng)一對加盟商進行系統(tǒng)的培訓。所有人員經考核合格后方可正式上崗。嚴格的培訓保證了日后經營的順利開展。 3.規(guī)范的區(qū)域市場保護： 規(guī)范的區(qū)域市場保護，統(tǒng)一市場價格，一致對外；每一城市代理嚴格商圈保護。 4.絕佳的通路方向： 在寫字樓、俱樂部、會所、KTV、桑拿洗浴城、健身所等人員往來密集的地方，也許您不夠專業(yè)，對開專柜經營還有些茫然，沒關系。

16、總部為您提供全程服務：從前期的選址、人員招聘、專柜方案，到人員培訓等。 5.資源優(yōu)勢： 2006年慈心園取得了三大紅茶源頭之一的干坑陳家排高山野生茶的稀有資源開發(fā)權；2008年6月，取得了三大紅茶源頭之一的掛墩高山野生茶稀有資源的開發(fā)權；擁有全國最大的有機茶園，并且在武夷山擁有大紅袍、水仙、肉桂生態(tài)茶山資源。 6.模式優(yōu)勢，規(guī)?？纱罂尚。?你可經營一個柜，也可經營兩個柜，你還可以做代理，買斷一個區(qū)域，做更大的老板。,八大統(tǒng)一規(guī)范，威力無窮：,統(tǒng)一形象：做一個國內最成功的茶品牌。 統(tǒng)一的操作模式：總部與下屬代理商同步，一樣的操作模式。 統(tǒng)一的管理模式：復制成功的管理模式，讓更多的人賺錢。 統(tǒng)一的

17、視覺識別：統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一宣傳用品。 統(tǒng)一的價格體系：運用科學的定價系統(tǒng)，根據(jù)市場變化作出合理的定價策略，全國范圍內價格一致。 統(tǒng)一的產品供應：做到集約化經營，降低產品費用。 統(tǒng)一的教育培訓：定期的集中教育培訓不斷提升加盟商的素質和服務水平。 統(tǒng)一的信息共享：網絡化管理達到信息和資源的共享，互通有無，創(chuàng)造攜手共進的合作氛圍。,加盟條件,具有一定資金的個人或實體單位。 每個專柜一萬元整人民幣(包括專柜、產品、資料) 具有尊紀守法的經營觀念和誠信經營的態(tài)度。 全國統(tǒng)一零售價操作，您有保持市場價格穩(wěn)定的義務。 每月每柜至少完成兩萬元人民幣以上的業(yè)績。 擁有個體經營的營業(yè)執(zhí)照.每個連體柜五折進

18、貨。 有一人以上的專職工作人員. 現(xiàn)款進貨，您的第一次訂貨不低于10000元。 認真執(zhí)行公司的市場推廣計劃。 你不缺經營場所，有能力尋找到與你合作的經營網點。 自身必須體驗產品，只有喜歡產品的人才能經營好專柜。 愿意認真學習和參與培訓，對每一款經營的產品都十分了解。,代理條件：,自設有三個以上，不同地點的樣品連體柜, 可隨時供人家參觀。 有把握在當?shù)赝卣共坏陀?0個以上經營專柜。 樣品專柜的產品擺放完全符合公司的要求進行. 有合法的營業(yè)執(zhí)照的公司或個體工商戶及其它經濟組織； 有經濟實力進行備貨,有開發(fā)市場的經驗； 具備經營管理能力，認可本公司的經營管理理念； 品牌意識強，保護商標的聲譽，保護消費者利益； 有良好的商業(yè)品德和商業(yè)信譽，有良好的社會基礎能解決部份經銷商具體的經營場所問題； 具備寬容、誠信、守信的經營作風并具有遵紀守法的經營觀念 能認真執(zhí)行和推廣公