家電五一推廣總結(jié)_nxpowerlite

1、全國五一推廣總結(jié)市場部詳盡的前期準備工作準備工作內(nèi)容的匯總羅列逐個分序號解 事 項1滾筒贈品分配原則及分配結(jié)果2常規(guī)贈品分配原則及分配結(jié)果3總部五一工作推進表4中心五一工作推進表5贈品使用及管理原則6五一促銷活動節(jié)奏7五一導購動員大會8各中心門店主推獎勵現(xiàn)金借款9中心滾筒特色贈品采購10臨促規(guī)劃及跟進11報廣宣傳12任務(wù)完成獎勵方案13戶外活動參考東區(qū)匯報14重點售點活動監(jiān)控一目了然的工作推進表參照格式不參照內(nèi)容參考福州匯報開好導購動員大會導購年會暨五一動員大會會議內(nèi)容：（贏于終端、智在滾筒）1.開班動員2.五一動員(任務(wù)下達獎罰制度宣貫)提高五一銷售士氣3.09年導購福利及規(guī)章制度宣貫中心基

2、礎(chǔ)工作匯報4. 滾筒洗衣機銷售全攻略5. 全自動洗衣機銷售全攻略6. 產(chǎn)品PK預賽7. 臨門一腳（銷售技巧）8. 售后流程培訓9. 業(yè)務(wù)流程培訓10. 零售推廣11. 產(chǎn)品PK決賽12. 家電品牌滾筒洗衣機產(chǎn)品講解13. 家電品牌滾筒洗衣機產(chǎn)品講解14. 家電品牌全自動洗衣機產(chǎn)品講解15. 家電品牌榮事達全自動洗衣機講解16. 考試（培訓效果測試）現(xiàn)場拆機講解分組上臺PK簽訂責任狀參照上海中心中心經(jīng)理現(xiàn)場放發(fā)放紅包導購宣誓正式的會場布置參考上海、合肥、江西中心導購現(xiàn)場PK，優(yōu)勝導購現(xiàn)場現(xiàn)金獎勵，會議氣氛火爆臨促工作的開展制定臨促招聘計劃臨促的招聘、培訓、實習1、4月20日中心提前23日報中心市

3、場部統(tǒng)計2、4月23日中心統(tǒng)一招聘大學生臨促并給予簡單培訓（產(chǎn)品知識、賣場流程、銷售技巧并下達獎勵制度等）3、4月25-30日之間要求臨促到賣場實習，熟悉產(chǎn)品及流程（包括價格、活動、試機等）4、4月31日回訪各賣場臨促實習情況（做適當調(diào)整）全省導購招聘熟練導購并要求5、4月31日晚再次促以防萬一）6、統(tǒng)一臨促服裝臨促隊伍構(gòu)成：熟練臨促+新聘臨促落實臨促能否到位并預留幾位臨嚴格的臨促管理促銷員綜合素質(zhì)評定表居住區(qū)域姓名性別年齡聯(lián)系方式外貌（/）聲音（/）總分（10 0）態(tài)度談吐專業(yè)知識應變能力（15）項目（25）（25）（35）團隊20訓09年五一臨時促銷員考核表練所在商姓聯(lián)系4月3當0日眾場名

4、電話5月1日5月2日5月3日5月4日講上班時間下班上班時間下班時間上班時間下班時間上班時下班時間上班時間下班時間解時間間筆試（100）綜合評定成績備注:優(yōu)良中差工作態(tài)度所在商場促銷員意見客戶經(jīng)理意見工作積極性精神面貌參考武漢中心表達能力臨促的多種用途參照東區(qū)舉牌氣模講解交單贈品單頁工程師反托氣模人的應用舉牌人員的應用參考寧波等中心形象臨促常規(guī)講解臨促參考濟南等中心軟文的投放霸氣十足，引領(lǐng)行業(yè)潮流溫馨提示，誘導消費，適合長期宣傳終端資源的搶奪戶外門頭的搶奪參考寧波、上海中心戶外拱門資源的搶奪店內(nèi)龍門架及包柱資源的搶奪樓梯貼貼在側(cè)面效果更佳領(lǐng)導簽收臺樓梯貼資源的搶奪連續(xù)的樓梯貼更有氣勢地貼連續(xù)貼、

5、中插品牌，效果更佳地貼內(nèi)容要簡單醒目地貼顏色要突出節(jié)日氣氛吊旗懸掛要整齊吊旗地貼上下夾攻加大吊旗投放數(shù)量“人海戰(zhàn)術(shù)”吊旗顏色要醒目終端形象完善其他媒體宣傳好享購好享購：全自動：252臺，滾筒92臺。出租車飛出租車背后飛字字公交車媒體很多中心采用廣播形式宣傳促銷活動，覆蓋面廣、性價比高、即時性強清晰活動主題貫穿始末活動主題 家電品牌王者歸來家電品牌王者歸來至尊品質(zhì) 至尊承諾家電品牌王者歸來30年經(jīng)典 12年唯一家電品牌王者歸來億萬豪禮 震撼五一統(tǒng)一的物料設(shè)計報廣的主題應用戶外巨幔的主題應用路演活動的主題應用單頁的主題應用手舉拍的主題應用室內(nèi)噴繪的主題應用參考東區(qū)寧波、上海、杭州中心創(chuàng)新的物料設(shè)計

6、家電下鄉(xiāng)價格標貼家電品牌滾筒角貼（各500張）廣告宣傳、物料及終端布置惠農(nóng)卡圖樣惠農(nóng)卡渠道家電下鄉(xiāng)機利潤空間較低的現(xiàn)狀，刺激三、四為平衡級市場終端銷售，迎合農(nóng)村希望13%補貼直補的愿望，宜昌中心拿出部分機型發(fā)放直補惠農(nóng)卡，得到商的歡迎。外展、路演活動的開展豐富多彩的外展活動寧波中心南京中心火爆的活動路演聯(lián)合促銷活動的開展家電品牌集團全系列產(chǎn)品武漢中心聯(lián)合促銷方案為了利用家電品牌母品牌優(yōu)勢，充分整合資源，提升品牌知名度和各品類知名度及各品類的銷量，為五一黃金周蓄勢并提前爆發(fā)銷售，經(jīng)多方研究決定聯(lián)合家電品牌旗下所有產(chǎn)品開展聯(lián)合促銷活動，具體內(nèi)容如下：活動時間：2009年4月18日2009年5月5日

7、活動產(chǎn)品：家電品牌集團旗下4大品牌，18大品類活動主題：家電品牌上市18年，促銷18天-家電品牌白色家電航母急速啟航活動范圍：湖北省所有連鎖賣場、超級終端、百貨電器、家電品牌綜合專賣店（部分渠道客戶因為產(chǎn)品限制，不在范圍內(nèi)）活動內(nèi)容： 活動形式：活動期間購買家電品牌旗下任何產(chǎn)品，均可在自身促銷活動的基礎(chǔ)上加送一定額度的家電品牌代金券。再此購買家電品牌旗下任何產(chǎn)品時均可抵現(xiàn)金使用?；顒蛹殑t：1） 、發(fā)券：所有參加活動的品類，發(fā)券的比例控制在價格的10%，不易過高或過低。2） 、接券：參加活動的品類接券的機型和力度自行設(shè)計，要求接券的機型不得低于在銷產(chǎn)品的50%注意事項：1)、接券要求在自身產(chǎn)品所

8、有活動的基礎(chǔ)上累計參加2） 、發(fā)生的促銷費用既接券費用由接券方承擔3） 、所有的發(fā)券必須嚴格控制，并且終端明示發(fā)券規(guī)則，力求活動真實有效，避免引起消費者的投訴等不良影響六、推廣配合：為了充分整合家電品牌品牌資源，形成巨大的、高頻的宣傳聲勢，初定在楚天都市報、武漢晚報幾種投放聯(lián)合報廣兩次，主題統(tǒng)一 ，風格統(tǒng)一（由空調(diào)負責統(tǒng)一設(shè)計）內(nèi)容自定。具體投放明細如下：1、高端媒體：整體投放4月17日楚天都市報A1-A10版不低于5個連版通欄硬廣武漢晚報A1-A10版不低于5個連版通欄硬廣4月29日楚天都市報A1-A10版不低于5個連版通欄硬廣武漢晚報A1-A10版不低于5個連版通欄硬廣版面統(tǒng)一為1/4通欄，前5版為黑白版，后面版為套紅版；每次費用折后為6萬元/一個通版/2份報紙2、的士LED屏：武漢2萬臺的士LED屏，投放一周，每周費用約2萬元，即2萬臺*40次*7天3、促銷短信：共同投放500萬條；500萬條*0.02元/條，約10萬元4、終端統(tǒng)一海報、單頁、條幅、戶外宣傳推