服裝定制公司XX范文

1、服裝定制公司XX范文 成衣品牌企業(yè)需要的是按訂單生產(chǎn)，定制只是按訂單生產(chǎn)的一種。 在服裝定制的終端市場參與者里，有一部分特殊又必須重視的群體：大服裝品牌。 每個省市都有當(dāng)?shù)刈钪纳虅?wù)男裝品牌，也有一些全國性的品牌。比如雅戈?duì)?、?yōu)衣庫、威可多、七匹狼等。 這些品牌一般線下門店眾多，也有雄厚的資金實(shí)力。從很多的信息渠道我們都可以看到，這些大品牌都在研究如何操作定制，有的已經(jīng)在開始嘗試。 但是一個事實(shí)是：很多大品牌的定制業(yè)績慘不忍睹（非團(tuán)裝），他們在進(jìn)入定制市場時有心無力，一片迷茫，滿手的牌卻不知道如何打。原因可能是： 一、要規(guī)模，不能小而美 從商業(yè)邏輯上講，定制業(yè)態(tài)目前是小而美的業(yè)態(tài)相對成熟（也

2、存在諸多問題），而可復(fù)制、可上規(guī)模的業(yè)態(tài)不成熟。 既有供應(yīng)鏈非標(biāo)的原因，也有團(tuán)隊(duì)管理，產(chǎn)品管理等原因，不像線下成衣門店的經(jīng)銷商模式、直營模式，從貨品、選品、營銷，都有一套經(jīng)過數(shù)十年驗(yàn)證的體系。在定制這種形式上，成衣品牌還沒有找到體系化的成熟模式。 二、船大難掉頭 定制和成衣，本質(zhì)是兩種不同的理念。一個是先賣再生產(chǎn)，一個是先生產(chǎn)再賣。區(qū)別之大，可以視之為服裝大行業(yè)里的兩個小細(xì)分行業(yè)。 讓一家已經(jīng)做慣了成衣的企業(yè)，一幫已經(jīng)習(xí)慣了成衣體系的人，來改行賣定制的衣服。對于小企業(yè)、小店，自然直接就上了。對于大企業(yè)，是得經(jīng)過大的人員調(diào)整、模式調(diào)整才能調(diào)過來。 高層不推動，人員不大動，也許根本就掉不了頭。 盡

3、管困難重重，但在我與一些品牌企業(yè)的人交流時，他們都會言之鑿鑿說定制是未來，必須做，那么，原因無非是如下幾種： 一、定制是解決庫存癌癥的良方 成衣模式生產(chǎn)出來貨后，接近一半的貨當(dāng)季賣不出去，賺的錢都在倉庫里。庫存已是成衣服裝品牌最頭疼的問題。隨著服裝加價倍率下降，成本上升，競爭激烈，這個問題會越來越突出。 二、定制是改進(jìn)客戶關(guān)系管理的入口 在傳統(tǒng)服裝零售里，絕大多數(shù)消費(fèi)者買完某件衣服后，基本上就與賣家處于弱相關(guān)關(guān)系。即使有諸如會員卡、售后服務(wù)、客戶管理等措施，但是買家與賣家之間的關(guān)系仍然若即若離。 而在定制這種銷售模式上，則建立起了一種強(qiáng)相關(guān)關(guān)系的可能：消費(fèi)者在服裝這個大需求上有可能會對某個品牌

4、（店）、某個人形成重度依賴，而依賴基礎(chǔ)則是ta的身材尺寸、消費(fèi)偏好等都會被ta的服務(wù)者深度掌握。 基于信任而產(chǎn)生的依賴性，則會帶來更多的復(fù)購可能。這種深度服務(wù)、強(qiáng)調(diào)復(fù)購的消費(fèi)模型對于服裝行業(yè)的意義重大。 3、定制是降低獲客成本的一種可能 在產(chǎn)品和服務(wù)同一水準(zhǔn)的情況下，一般來說，定制的復(fù)購率會比成衣高。并且定制對場地的要求會降低，可以上 _等等。 老客戶和轉(zhuǎn)介紹的比率越大，就會降低獲客成本。在線上和線下流量成本都高漲的情形下，能有一種新的服務(wù)方式，降低流量成本，自然也值得更多的關(guān)注。 看過電影李小龍的人，都應(yīng)該記得，在他事業(yè)成功有錢以后，他高興地說了一句話：我終于可以穿定制的衣服了。而我們的早先

5、卻把買成衣當(dāng)成是上檔次的事，因?yàn)槠匠Ｎ覀兊囊轮皇菋寢屪约鹤龅模遣每p鋪?zhàn)龀傻?，技術(shù)含量較低。 人的個頭有統(tǒng)一高矮，身材胖瘦卻不一樣。而機(jī)器在裁剪服裝時，卻是統(tǒng)一規(guī)格，大批量的。這便有違了差異化，穿著時只能求個約等于大差不差了。定制衣服將是大趨勢，如果有那家成衣公司能象瓜子網(wǎng)推二手車一樣，推出成衣定制，“量體裁衣”必會引領(lǐng)服裝新潮流，搶站市場先機(jī)。 網(wǎng)絡(luò)，拉近了市場，讓成衣定制成了可能，可見，可行，可為的一個新興行業(yè)了。贊！ 看到題主的提問，給出一下看法： 1、現(xiàn)在進(jìn)入科技智能時代，很多傳統(tǒng)的服裝廠、工作室都慢慢被吞噬； 2、人們的物質(zhì)生活都在慢慢得到滿足，開始追求精神層面，不管是明星、企業(yè)

6、家，還是普通白領(lǐng)，都想有自己的私人定制，專屬于自己的服飾，所以定制行業(yè)還是很有前景的； 3、但是如果僅是開一個定制店鋪，那么和傳統(tǒng)的工作室沒什么區(qū)別，會面臨以下問題：庫存、成本、面輔料的尋找、工期長等等，沒有強(qiáng)大的資本無法長久運(yùn)作； 4、所以近兩年服裝設(shè)計(jì)師生存和實(shí)現(xiàn)夢想很沖突，不過有一些平臺已經(jīng)在慢慢的浮現(xiàn)，解決現(xiàn)在服裝行業(yè)的痛點(diǎn)了，比如D2S、D2C、紅嶺的（庫特智能）等等，現(xiàn)在又推出一個叫芰（ji)荷的平臺，是一種新型的M（工廠）2D（設(shè)計(jì)師）2C（用戶端）的科技制智能化平臺，可以低門檻、低成本解決設(shè)計(jì)師的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)線上制作、選材、線下工廠直接智能制造的一條龍流程化，工期還比較短，也可以

7、滿足大眾的私人定制需求，真正實(shí)現(xiàn)一種“讓私人定制走進(jìn)大眾生活”的情境。 5、喜歡服裝設(shè)計(jì)的小伙伴們，夢想還是要堅(jiān)持的，但是要結(jié)合實(shí)際情況，最大化的發(fā)揮和展現(xiàn)你的設(shè)計(jì)作品，希望可以幫到你！ 加油！ 你這屬于特定群體，普通的營銷推廣方式，廣告?zhèn)鬟_(dá)的受眾肯定不是你的意向客戶。 現(xiàn)在有兩種改善方式： 第一種：做好技術(shù)，讓客戶成為你的粉絲，自發(fā)為你宣傳。比如，記下每一個客戶的身材比例和尺寸，每次做了一件新品后，通知適合該尺寸的人來試穿。他（她）自然會為你在朋友圈宣傳的，他（她）的圈子，肯定也有很多你的意向客戶人群?？梢栽囍W(xué)習(xí)社群營銷，召集一些設(shè)計(jì)或時尚界大咖進(jìn)入這個社群。當(dāng)然，對方等級也不宜太高。

8、第二種：對客戶進(jìn)行需求確定和深層次的篩選，比如說設(shè)計(jì)一個垂直營銷頁，簡單突出你的產(chǎn)品特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢，讓別人快速找到你的賣點(diǎn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N轉(zhuǎn)化。對方如果有意向，就會主動留下聯(lián)系信息。（可以關(guān)注我，了解下樂鼠集客） 越是你這個時刻，越不要為了急于尋找客戶，而增加自己的工作，特別是跟非需求的客戶的這種無效溝通。不能做好自己的產(chǎn)品和技術(shù)，最終生意都是做不長久的。 做好場景，做好體驗(yàn)，做好社群 服裝定制，比實(shí)體店已經(jīng)做好的衣服會貴一點(diǎn)。有多貴，要看你想做成什么樣的，如果你想高做高檔的話肯定會貴一點(diǎn)。 服裝設(shè)計(jì)是一門很深的學(xué)問，只有擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)才能完成好的作品，想成為專業(yè)的設(shè)計(jì)師往往需要很多年甚至幾十

9、年。一個新手想自己設(shè)計(jì)并制作服裝的話，這幾乎是不可能的。但你可以與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通，讓設(shè)計(jì)師跟據(jù)你的構(gòu)思想法去設(shè)計(jì)，讓作品呈現(xiàn)出你想表達(dá)的意思，這也是屬于你自己獨(dú)特風(fēng)格的作品吧。 個人理解服裝高端定制在明星群里多見，如果做首先是定位要準(zhǔn)，看服務(wù)的人群，其次是做工要好，再次就是樣式新穎，思路開闊，眼界新才行。 服裝定制，是要根據(jù)顧客的身體數(shù)據(jù)確定其服裝的數(shù)據(jù)，然后加工成品。按照法國力克的標(biāo)準(zhǔn)，定制一套衣服需要100多個數(shù)據(jù)，而不是想大貨那樣只有幾個簡單的數(shù)據(jù)。 由此可見，互聯(lián)網(wǎng)定制目前都是忽悠人的，因?yàn)榧葲]有能力獲取顧客的身體數(shù)據(jù)，更沒有能力確定顧客的服裝數(shù)據(jù)，后者需要了解到顧客的衣著偏好才行?？繑z像頭拍一下就給顧客定制那是忽悠人的。有些網(wǎng)站要求顧客自己錄入服裝數(shù)據(jù)，往往不太可行，一方面大部分顧客沒有能力提供數(shù)據(jù)，另一方面糾紛比較多，顧客往往不會為自己的錯誤買單。 目前比較靠譜的定制，還是傳統(tǒng)量體裁衣，量體師傅隔著外衣測量幾十個數(shù)據(jù)，再根據(jù)經(jīng)驗(yàn)推測服裝數(shù)據(jù)，然后做個半成品讓顧客再次上門做修正。一般情況下做一次修正就可以了。體型特別或者量體師傅經(jīng)驗(yàn)稍差，可能還需要做進(jìn)一步修正，最后出成品。由于有數(shù)據(jù)測量和修正，傳統(tǒng)定制更能夠