葛文偉中小教育培訓(xùn)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)_W

1、世界因你而改變培訓(xùn)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)第五屆教育培訓(xùn)行業(yè)聯(lián)盟桂林年會(huì)葛文偉樂富教育投資基金管理合伙人2009-11-23葛文偉的話：做教育的人需要一點(diǎn)點(diǎn)自戀一點(diǎn)點(diǎn)偏執(zhí)做教育一半是教堂 一半是車行教育是唯一一個(gè)行業(yè)可持續(xù)收益可增長(zhǎng)口碑可傳誦的事業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)需要十年磨一劍教育培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)無特色勿寧死的行業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)有其獨(dú)特的發(fā)展規(guī)律是需要先踏步后跨步教育培訓(xùn)行業(yè)是做強(qiáng)而做大教育培訓(xùn)行業(yè)是需要把不是生意的生意做成生意，做生意的時(shí)候又要把生意做得不那么生意教育培訓(xùn)行業(yè)是服務(wù)業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)需要快樂 制造神話 批發(fā)榮譽(yù)回顧：2006年：資本元年2007年：野蠻生存2008年：并購(gòu)時(shí)代2009年：回歸教

2、育2010年：行業(yè)升級(jí)。2006-2015 面對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)的黃金十年我們做什么？掙綜述一、看現(xiàn)在：我怎么沒掙到錢到錢教育培訓(xùn)行業(yè)適者生存1、5億美元資本下的蛋 50億美元的外場(chǎng)資本冠軍獲得充裕而又低廉的資本導(dǎo)致的盲目擴(kuò)張讓所有細(xì)分行業(yè)及部分地域-陣痛期提前到來2、做擁26億人民幣營(yíng)收的式與效益的發(fā)展困惑二三線市場(chǎng)如何處理模3、中國(guó)獨(dú)特的地域市場(chǎng)格局讓中國(guó)沒有真正意義上的全國(guó)教育機(jī)構(gòu)4、看看那些大家伙們：、雅思、安博、學(xué)而思、學(xué)大、巨人、萬(wàn)學(xué)海文、新世界、朗閣、新動(dòng)態(tài)、冠亞、 ABC、卓越、諾亞（小星星）、清華少兒、東方劍橋、東方愛嬰、北大青鳥、紅黃藍(lán)。正在失去自己的方向也正在試圖找回自己

3、的方向（有所為有所不為）5、10億俱樂部 1億俱樂部 5000萬(wàn)俱樂部 2000萬(wàn)俱樂部 500萬(wàn)俱樂部一切派是紙老虎一切派又是真老虎不悲 不喜 不惶恐 不氣餒上帝的歸上帝 羅馬的歸羅馬看現(xiàn)在 - 教育培訓(xùn)行業(yè)基本面分析1、行業(yè)資金充裕但發(fā)展進(jìn)入平臺(tái)期2、模式領(lǐng)先品牌領(lǐng)先和產(chǎn)品領(lǐng)先的的機(jī)構(gòu)正在進(jìn)入消耗期3、新的世界級(jí)巨頭進(jìn)入一線市場(chǎng)帶來技術(shù)和理念的升級(jí)讓國(guó)內(nèi)巨頭倍感壓力4、行業(yè)基本面沒有得到基本改觀（只重視擴(kuò)張不重研發(fā)投入帶來的后果）5、一線市場(chǎng)成為主戰(zhàn)場(chǎng) 二線市場(chǎng)整合進(jìn)入靜默期6、快公司模式?jīng)]有出現(xiàn) 行業(yè)跨越式發(fā)展模式?jīng)]有得到充分驗(yàn)證7、技術(shù)引入包括在線教育2.0引發(fā)行業(yè)廣泛思考8、市場(chǎng)被充

4、分教育行業(yè)內(nèi)差異化越來越不明顯家長(zhǎng)進(jìn)入新一輪選擇9、客戶的選擇變得更加隨意而無路徑可循10、行業(yè)內(nèi)人才流動(dòng)進(jìn)入內(nèi)循環(huán)職業(yè)經(jīng)理人缺乏沒有得到根本改觀期11、大量國(guó)內(nèi)游資進(jìn)入教育行業(yè)加盟業(yè)務(wù)12、應(yīng)試教育和偽素質(zhì)教育進(jìn)入高曝光期進(jìn)入高發(fā)期13、政府醞釀的多項(xiàng)改革導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入盤整期14、行業(yè)整體得到一次洗禮教育培訓(xùn)行業(yè)業(yè)者視野得到充分的開闊15、培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)過3年發(fā)展產(chǎn)業(yè)格局初步奠定看世界：世界因你而改變教育全球化時(shí)代下世界優(yōu)質(zhì)教育機(jī)構(gòu)的中國(guó)看點(diǎn)：德威奇學(xué)校等）1、去中國(guó)設(shè)分支機(jī)構(gòu)（哈羅公學(xué)培生金寶貝2、中國(guó)獨(dú)特的教育培訓(xùn)市場(chǎng)案例：迪斯尼3、未來十年在二、三線市場(chǎng)（更加稀缺的教育資源與富裕起來的中產(chǎn)家

5、庭）4、更多考試的引入（ SAT、ACT、SLEP等）5、新品牌新模式的進(jìn)入（運(yùn)動(dòng)寶貝、創(chuàng)意寶貝、瑞思學(xué)科英語(yǔ)等）6、標(biāo)準(zhǔn)化的魔力（洋快餐 VS中快餐EF、天才寶貝等）7、高投入與高產(chǎn)出模式（高技術(shù)投入與高門檻）8、從不熟不做到邊做邊熟（ EF）9、從內(nèi)容提供到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立（金寶貝）10、找到中國(guó)模式 “I Will Be Back”（Leapfrog)洋品牌是空中飛人 只適合做三萬(wàn)英尺以上的事情本地中小機(jī)構(gòu)要做本地化特色（與培優(yōu)升學(xué)進(jìn)行結(jié)合），做學(xué)習(xí)洋品牌的模范生看未來：螞蟻VS大象中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)未來的發(fā)展方向1、快公司模式的出現(xiàn)2、國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)對(duì)培訓(xùn)行業(yè)逐漸認(rèn)可并由可能出現(xiàn)真正意義上的

6、國(guó)內(nèi)教育上市企業(yè)3、八無問題將逐一解決4、培訓(xùn)行業(yè)不清晰的定位將以贏利性教育最終認(rèn)可而得到身份的證明5、公立教育得到充分管制（去做公平教育）為民辦教育釋放巨大市場(chǎng)空間6、升學(xué)培優(yōu)市場(chǎng)不會(huì)因“奧數(shù)”喊打而消亡，解決學(xué)生升學(xué)問題的教育市場(chǎng)是中國(guó)教育長(zhǎng)期的明星市場(chǎng) 但素質(zhì)教育將在局部地域及部分高端人群市場(chǎng)出現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)7、連鎖機(jī)構(gòu)與地方機(jī)構(gòu)將長(zhǎng)期并存，部分地區(qū)將出現(xiàn)連鎖機(jī)構(gòu)被迫退出的格局8、分散的地方機(jī)構(gòu)合眾聯(lián)盟將出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈分工逐漸成為必然9、加盟模式將在一定時(shí)間內(nèi)徹底被改寫，現(xiàn)有加盟模式將不復(fù)存在10、定制、外包在培訓(xùn)行業(yè)將盛行11、幾個(gè)全國(guó)連鎖品牌將進(jìn)行整合分眾并購(gòu)聚眾模式將出現(xiàn)在教育行業(yè)，個(gè)別盲

7、目擴(kuò)張的公司將轟然倒下讓整個(gè)行業(yè)進(jìn)入規(guī)范期新服務(wù)行業(yè)成為這個(gè)行業(yè)的最終標(biāo)簽12、技術(shù)引入帶來產(chǎn)業(yè)升級(jí)中小培訓(xùn)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展路線圖（三步曲）先稱王再積糧（積累盤子)邊稱王 邊積糧（獨(dú)特的地域模式）廣積糧（形成獨(dú)特的商業(yè)模式和核心產(chǎn)品優(yōu)深挖洞勢(shì)）做教育就要有霸氣和豪氣要敢做王 先大后強(qiáng)再?gòu)?qiáng)而大做地域王 做項(xiàng)目王 （大中的案例）教育培訓(xùn)行業(yè)是典型的八無市場(chǎng)？做教育就需要無中生有中小培訓(xùn)企業(yè)面臨的十大發(fā)展困境：1、市場(chǎng)在成長(zhǎng)我為什么沒增長(zhǎng)？找到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的增長(zhǎng)主流2、老師老是留不住？想過標(biāo)準(zhǔn)化問題嗎3、教學(xué)沒有特點(diǎn)？教材獨(dú)家不是特點(diǎn)，教學(xué)解讀是關(guān)鍵4、想擴(kuò)張沒有資本？傍大款、借雞生蛋5、沒有合格的職業(yè)經(jīng)理人？?jī)?nèi)部培養(yǎng)是關(guān)鍵6、項(xiàng)目很多怎么管理？獨(dú)立項(xiàng)目，先占山頭再分天下7、是加盟還是獨(dú)立？學(xué)習(xí)是有成本的8、做校際成本很高怎么辦？ - 做打動(dòng)人心的事9、沒有品牌口碑需要時(shí)間但我需要快速招生怎么辦？ - 做有影響力的活動(dòng)10、市場(chǎng)很落后許多新的理念沒人認(rèn)怎么辦？ - 你熟悉80后家長(zhǎng)嗎給中小培訓(xùn)企業(yè)發(fā)展的十點(diǎn)建議：1、先發(fā)優(yōu)勢(shì)中最重要的是資源優(yōu)勢(shì)（ Key person& Key school)2、便利、便利、便利（物業(yè)的選擇很重要）3、功夫在詩(shī)外（服務(wù)業(yè)的本質(zhì)）4、有時(shí)候創(chuàng)新就是跨界（達(dá)慧的化學(xué)項(xiàng)目）教育的本質(zhì)是稀缺 價(jià)高者得天下）5、做15%就夠（不要打價(jià)格戰(zhàn)6、把老師當(dāng)成是你的老板（