北京電信163and169撥號接入廣告策略

1、163/169廣告策略北京電信163/169撥號接入廣告策略北京陽光加信廣告公司2001.7陽光加信策劃塑造強勢品牌Page 13目錄品牌的定義 廣告?zhèn)鞑ツ康母偁帉κ址治瞿繕讼M者 我們現(xiàn)在何處我們將往何處創(chuàng)意核心概念支持點必備條件品牌定義 安穩(wěn)的個人撥號接入解決方案 （安全的接入服務(wù)，穩(wěn)定的接入享受）廣告?zhèn)鞑サ哪康?促進銷售100億時長的目標完成 穩(wěn)固服務(wù)品牌的 名度 塑造與其他競爭對手獨特的識別個性 通過服務(wù)品牌的推廣強化北京電信的企業(yè)魅力競爭對手分析（1）對手確定前提：認為163/169是北京電信個人接入服務(wù)的的單一品牌，所以把2911、263也作為競爭對手。并且只針對主叫上網(wǎng)。確定前提

2、的原因：從定性和定量報告分析，主叫上網(wǎng)方式占據(jù)了很大比例，并且新上網(wǎng)與中度上網(wǎng)人群采用的競爭對手分析（2）主要競爭對手及品牌主張263：個人撥號接入的名牌廣告?zhèn)鞑ド系恼w性和廣告投入上的付出打造了263的銷售 95788：神州在線隨時上網(wǎng)隨時爽快針對上網(wǎng)時間很長的少量客戶提供最便宜的服務(wù)95777：新網(wǎng)技術(shù)保證，接入通暢與各大品牌機捆綁銷售，目的在于占領(lǐng)心智競爭對手分析（3） 其他潛在競爭對手：TOM：現(xiàn)代都市人網(wǎng)絡(luò)漫游的法寶金漢王：只需記憶上網(wǎng)號目標消費者剛上網(wǎng)的群體：新增長的人群，技術(shù)水平低需求：技術(shù)上的保證，尤其是在安全措施防護上中度網(wǎng)絡(luò)使用者：每天上網(wǎng)不超過2個小時，EMAIL和NEW

3、瀏覽，通常在公司也可上網(wǎng)需求：網(wǎng)絡(luò)速度快，網(wǎng)絡(luò)連接穩(wěn)定我們現(xiàn)在何處（1）對服務(wù)本身的認知：速度快價格貴服務(wù)一般方式眾多不好分辨對品牌的認知：既是裁判也是運動員為了某種特定需求的滿足可花費更多金錢國營老字號。我們現(xiàn)在何處（2）造成這種位置的原因： 過去廣告?zhèn)鞑ブ袥]有鮮明的品牌特性 在變更號碼以后廣告告知力度不足 價格上存在不可變更性 沒有給消費者更多的服務(wù)附加值我們將往何處占領(lǐng)消費者的心智空間樹立北京電信品牌下個人撥號服務(wù)的品牌重塑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加人性化銷售。只有占據(jù)市場的領(lǐng)跑者才是目的。上期廣告運動回顧溫情。叫客戶有所感動熱情。讓消費者重新認識企業(yè)媒體傳播上的局限，導(dǎo)致接受人次少沒有輔助的傳播形式，效果沒有倍增上期表現(xiàn)重現(xiàn)163/169廣告策略上期表現(xiàn)重現(xiàn)陽光加信策劃塑造強勢品牌Page 14163/169廣告策略創(chuàng)意核心概念安穩(wěn)的服務(wù)給消費者帶來享受網(wǎng)絡(luò)生活的樂趣服務(wù)，針對消費者利益的表訴才是最根本的。陽光加信策劃塑造強勢品牌Page 20如何表現(xiàn)我們的創(chuàng)意核心支持點 10余年的悠久服務(wù)歷史 經(jīng)驗老道隨時服務(wù)的技術(shù)隊伍 先進穩(wěn)定的 設(shè)施 很多ISP的技術(shù)支持者 企業(yè)擔負著服務(wù)