海爾V6蒸汽熨洗干一體機(jī)新品上市策劃方案

1、海爾V6蒸汽熨洗干一體機(jī)新品上市推廣方案策劃人（學(xué)號(hào)）：* 班級(jí)：*班 策劃時(shí)間：*前 言隨著現(xiàn)代科技的迅速發(fā)展，各種電器產(chǎn)品已經(jīng)融入人們的生活。隨著氣溫的不斷降低，人們身上的衣服也日漸厚重起來，棉衣、羽絨服等這些大件衣物的清洗和晾曬問題讓不少人犯難。手洗又冷又累，干洗太貴，而衣物的晾曬更是麻煩，潮濕的衣物在低溫天氣下久晾不干。正所謂，有需求就有市場(chǎng)，2010年10月海爾集團(tuán)面向全國(guó)正式推出V6蒸汽熨洗干一體機(jī)洗衣機(jī)。作為全球第一的洗衣機(jī)品牌，海爾洗衣機(jī)的科技技術(shù)也是獨(dú)一無二的。它獨(dú)有的渦流系統(tǒng)加速空氣流動(dòng), 讓蒸汽小分子團(tuán)逐層穿透織物纖維、帶走水分，6585的變溫蒸汽烘干實(shí)現(xiàn)衣物更柔軟貼身，

2、496mm的內(nèi)筒直徑使得衣物更易舒展，同時(shí)做到衣物一干、烘干即止。本次策劃的目的主要是為了打開新產(chǎn)品的知名度，提升企業(yè)美譽(yù)度，迅速拉升市場(chǎng)占有率，積極引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu)環(huán)保、節(jié)能的低碳產(chǎn)品。并順利把V6蒸汽熨洗干一體機(jī)推入市場(chǎng)，取得良好的上市效果。本次策劃的內(nèi)容有對(duì)市場(chǎng)及產(chǎn)品的分析、產(chǎn)品的定位、針對(duì)分析結(jié)果確定推廣目標(biāo)及策略等。目 錄一、 市場(chǎng)分析（一） 企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析（二） 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析（三） 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析分析二、 新品分析三、 新品SWOT分析（一） 優(yōu)勢(shì)（二） 劣勢(shì)（三） 機(jī)會(huì)（四） 威脅四、 產(chǎn)品定位五、 推廣目標(biāo)六、 推廣策略（一） 廣告語(yǔ)（二） 公關(guān)活動(dòng)（三） 終端

3、促銷（四） 媒介安排七、 預(yù)算經(jīng)費(fèi)八、 效果評(píng)估一、 市場(chǎng)分析（一） 企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析中國(guó)政府引導(dǎo)家用電器下鄉(xiāng)等政策，海爾作為全國(guó)領(lǐng)軍品牌率先實(shí)施國(guó)家政策。隨后也響應(yīng)國(guó)家號(hào)召走上環(huán)保道路，淘汰了過去落后不環(huán)保的產(chǎn)品研發(fā)出更符合大眾消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的提高，海爾集團(tuán)一直秉承“綠色、低碳”的產(chǎn)品理念，引導(dǎo)消費(fèi)者積極選購(gòu)環(huán)保、節(jié)能的低碳產(chǎn)品。（二） 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，從沖動(dòng)型轉(zhuǎn)化為理智型。消費(fèi)者對(duì)洗衣機(jī)的要求更多，不再一味地追趕潮流，所以洗衣機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了多種消費(fèi)需求，如容量、功能、質(zhì)量、價(jià)格等。人們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，

4、在洗衣機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)者需求趨勢(shì)是追求名牌、優(yōu)質(zhì)、節(jié)能、多功能、大容量、新款式。（三） 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析分析排名前十的洗衣機(jī)有7個(gè)是國(guó)外品牌，國(guó)有品牌只有海爾、小天鵝、美的三個(gè)。而美的洗衣機(jī)因?yàn)閮r(jià)格問題，市場(chǎng)的占有率有所降低。海爾的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是日本的三菱、松下等。但因釣魚島問題，中國(guó)消費(fèi)者堅(jiān)決抵制日貨的決心有利于海爾搶占高端洗衣機(jī)市場(chǎng)份額。二、 新品分析海爾V6蒸汽熨洗干一體機(jī)的問世打破了傳統(tǒng)洗干一體機(jī)“烘干時(shí)間長(zhǎng)、衣物有褶皺”等技術(shù)瓶頸，掌握了優(yōu)雅烘干的核心技術(shù)。它獨(dú)有的渦流系統(tǒng)加速空氣流動(dòng), 讓蒸汽小分子團(tuán)逐層穿透織物纖維、帶走水分、蓬松衣物、撫平衣物褶皺無需二次處理65-85的變溫蒸汽烘干實(shí)

5、現(xiàn)衣物更柔軟貼身；496mm的內(nèi)筒直徑使得衣物更易舒展、保持柔軟、JIT衣干即停技術(shù)則實(shí)現(xiàn)對(duì)衣物干濕程度每秒100次的精確檢測(cè)、衣物一干、烘干即止。海爾V6蒸汽熨洗干一體機(jī)通過V6烘干系統(tǒng)、強(qiáng)勁渦流裝置，使烘干熱氣與水蒸氣以16米/秒的速度吹撫衣物，有效穿透衣物纖維層，使衣物均勻受熱，提高烘干效率。烘干的最后10-15分鐘，內(nèi)筒緩慢轉(zhuǎn)動(dòng)吹入冷風(fēng)，自動(dòng)抖散的同時(shí)讓衣物均勻散熱，防止產(chǎn)生褶皺，提高烘干品質(zhì)。蒸汽烘干護(hù)理讓衣物更蓬松柔軟、加倍保護(hù)衣物品質(zhì)。三、 新品SWOT分析（一） 優(yōu)勢(shì)打破了傳統(tǒng)洗干一體機(jī)“烘干時(shí)間長(zhǎng)、衣物有褶皺”等技術(shù)瓶頸，掌握了優(yōu)雅烘干的核心技術(shù)。相比其它同類產(chǎn)品，功效更為齊

6、全。（二） 劣勢(shì)價(jià)格相對(duì)偏高，超出欲購(gòu)者的心理價(jià)位。（三） 機(jī)會(huì) V6蒸汽熨洗干一體機(jī)的出色效果，加上天氣漸漸變冷，此時(shí)是打入市場(chǎng)的最佳時(shí)刻。（四） 威脅供大于求的市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)壓力是對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌提出實(shí)力和耐力的考驗(yàn)。四、 產(chǎn)品定位 此款機(jī)型遵循“優(yōu)雅生活”的定義，融入精致工藝和國(guó)際領(lǐng)先的烘干技術(shù)，真正實(shí)現(xiàn)了“撫平衣物褶皺，還原衣物彈力”，為追尋“優(yōu)雅生活”的時(shí)尚達(dá)人提供全新的洗衣享受?；诖?，本產(chǎn)品的定位為高端類別的洗衣機(jī)。五、 推廣目標(biāo)1. 短期目標(biāo)：提高市場(chǎng)知名度、美譽(yù)度，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。2. 長(zhǎng)期目標(biāo)：維護(hù)企業(yè)形象，增長(zhǎng)銷售額，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。六、 推廣策略（一）廣告語(yǔ)1. 優(yōu)雅生活，

7、來自海爾V6。2. 綠色環(huán)保，海爾V6。3. 省時(shí)、省力、更健康，海爾V6。（二）公關(guān)活動(dòng)1. 贊助社會(huì)公益活動(dòng)，樹立品牌形象；2. 召開新品推介會(huì)，廣而告知海爾新品即將上市。（三）終端促銷1. 開業(yè)期間購(gòu)買海爾V6洗衣機(jī)即可獲得海爾產(chǎn)品200元抵金券兩張（下次購(gòu)買其他產(chǎn)品均可使用，一次限用一張）； 2. 購(gòu)買兩臺(tái)及兩臺(tái)以上海爾V6洗衣機(jī)可享受8.8折優(yōu)惠；（四）媒介安排1. 廣播廣告：在全國(guó)各大廣播電臺(tái)播放產(chǎn)品相應(yīng)廣告，吸引消費(fèi)者；2. 戶外廣告：在戶外LED屏播放產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者注意；3. 電視廣告：在各大衛(wèi)視臺(tái)播出廣告，廣告內(nèi)容要體現(xiàn)產(chǎn)品核心價(jià)值；4. 報(bào)紙廣告：在全國(guó)著名報(bào)刊刊登一版產(chǎn)品信息；5. 網(wǎng)絡(luò)廣告：在各大網(wǎng)站插播廣告。七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額：萬(wàn)元廣告制作費(fèi)用海報(bào)、電視廣告、視頻等30廣告投放費(fèi)用電視、廣播、戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)300公關(guān)費(fèi)用贊