產品引鎮(zhèn)導購培訓材料產品67七巧板_W

1、 成都市全友家私銷售有限公司-產品策略部七 巧 板快樂童 年七彩世界 一、產品信息編號：67系列風格：卡通目標消費群體：6-14 周歲學齡兒童市場定位：二、三級市場及經濟條件較好四級市場主要基材：優(yōu)質 E1 級環(huán)保板材表面處理：UV 亮光油漆，有淺黃、粉紅、藍、橙紅、蘋果綠等。主要產品結構：臥室：床含普通床（1.4、1.3 米）、組合床（組合床梯柜）、嬰兒床等 衣柜含兩門、三門、四門、組合二門等書房：書桌架含普通、正向、帶附柜、帶吊柜、組合等，配 6608 轉椅 電腦桌含 1.05、1.644、1.205 米等，配 6608 轉椅功能區(qū)：穿衣鏡、畫架、裝飾架、小方桌、小方凳等二、產品賣點1、

2、清新亮麗的色系，由專業(yè)設計師搭配，帶給孩子活潑開朗、自由自在的小天地。 2、 卡通元素：線條流暢、動感，部分拉手及床靠背等細節(jié)都采用獨立的卡通造型作為點綴， 童趣本真，啟發(fā)孩子想象力，讓孩子更喜歡家的感覺。3、 不同顏色的完美搭配，使每套產品都擁有自己的專屬個性，適合不同個性的孩子選用。 成都市全友家私銷售有限公司-產品策略部4、 專業(yè)貼心的設計，帶給孩子科學舒適安全的學習玩?？臻g。 小家雖小，五臟俱全。產品設計兼顧學習、娛樂、休息三大重要功能，大大的增加 a)了對空間的使用率；該系列產品的所有寫字桌、床頭柜、床身等孩子經常接觸的面都采取了圓角設計，b)很好地避免了磕傷碰撞，悉心呵護孩子的安全

3、；雙層高低床，給孩子多一分游戲的空間，更人性化地設計了適當高度的擋板，防止 c)意外的發(fā)生；抽屜拉手等小配件設計安裝牢固、不易脫落，減少了危險隱患；d)充分考慮小孩的天生好動和安全性，床都進行了特殊的加固處理，增強穩(wěn)固性；e)書桌是整個套房產品的靈魂，設計充分考慮到各種戶型空間擺放，讓您不再為心儀 f)的家具不能擺放在家里而煩惱；衣柜設計尺寸合理，功能齊全，滿足孩子使用需求，讓孩子從小養(yǎng)成收納整理的好 g)習慣。三、常用說辭1、 與顧客交流常用說辭答：您好，每天都有很多像您這樣的父母，來選購我們的兒童家具。他們和您一樣， 都是因為我們的家具健康環(huán)保才來的。我們已經有 25 年的家具制造歷史，在

4、全國有 3000 多家店，千萬個家庭正在使 用。像您一樣來選購家具，尤其是購買兒童家具的真正內行的顧客，一定會選擇像 全友這種大品牌的產品，不僅品牌知名度高、品質有保證，而且環(huán)保健康更有保障。 能夠擁有您這樣的顧客，是我們的榮幸，很高興為您服務。 2、 兒童家具的“四區(qū)一體”概念？（與顧客交流）答：先生您知道什么叫“四區(qū)一體”嗎？“四區(qū)一體”是我們這款兒童家具的設計 特點，它給孩子營造一種即有“區(qū)分”而又完整的生活方式。 四區(qū)是指這款家具將孩子的房間分為游戲區(qū)、學習區(qū)、儲物區(qū)和休息區(qū)。它的 最大優(yōu)點就是能讓孩子的生活環(huán)境更整潔和有條理。 先生（女士），如果您的孩子從小就在這樣的環(huán)境下長大，就能

5、培養(yǎng)出他自我管 理的能力，同時也激發(fā)了他對生活的熱愛和學習上的潛能，這種素質對于他的成長 和成才都是非常重要的 成都市全友家私銷售有限公司-產品策略部3、 “七巧板”系列顏色這么鮮艷，適合兒童嗎？ 答：顏色之所以這么鮮艷，是根據(jù)科學理論進行設計的。 心理學家認為本色家具太陰冷、灰暗，并不適合青少年兒童使用。鮮艷的色彩 加卡通元素有機搭配的家具，能夠增加兒童的想象力、創(chuàng)造力，真正有利于兒童健 康成長，而且不同性格和體質的孩子適合不同顏色的家具。 所以我們特意設計了不同顏色的產品，顏色鮮亮具有動感，讓您小孩的房間更 美麗、更可愛、更趣味，讓您的小孩更喜歡屬于自己的家。 4、 這些顏色我不是很喜歡，

6、可以改色嗎？答：其實，除了您之外，還有其他的一些顧客也提出過改色。但不同的款式適合不 同的顏色，并不是什么顏色改出來都漂亮；“七巧板”的款式和顏色搭配是經過專業(yè) 設計師的創(chuàng)作，是兒童視覺的最佳感受。有些品牌提出可以根據(jù)需要進行改色，其 實那是一種不負責、不科學的態(tài)度。 5、 價格太高了，給小孩買家具沒必要花這么多錢？ 答：孩子其實是我們做家長的希望，讓孩子健康的成長是我們每一個父母最大的心 愿。父母努力工作，努力掙錢還不都為了小孩嗎？ 優(yōu)質的青少年家具，能給您的小孩生長、發(fā)育帶來極大好處。您說，是小孩的 快樂、健康成長重要還是幾千元錢重要??？為了小孩花幾千元買一套品質優(yōu)質、健 康環(huán)保的名牌家具

7、是非常值得也是非常有必要的。 6、 什么顏色適合我們家的小孩呢？答： 性格開朗的人會喜好明快艷麗的暖色，沉靜的人會偏愛中性色、灰色或冷色。 一個人處于不同情緒支配之下，對色彩的反映也不同。如煩躁時看一些強烈的、刺 激的色彩，會加深不安感，也可能產生厭惡感，若換成溫和的冷色，或許能促使其 平靜下來，這是色彩對情緒的反作用。 不同性別偏好不同顏色： 紅色：刺激和興奮神經系統(tǒng)，增加腎上腺素分泌和增強血液迴圈。 橙色：產生活力，誘發(fā)食欲，有助于鈣的吸收，利于恢復和保持健康。 黃色：可刺激神經和消化系統(tǒng)，加強邏輯思維。 綠色：有益消化，促進身體平衡，并能起到鎮(zhèn)靜作用。 藍色：能降低脈搏，調整體內平衡，在寢室使用藍色，可消除緊張情緒。 紫色：對運動神經、淋巴系統(tǒng)和心臟系統(tǒng)有壓抑作用，可維持體內