長(zhǎng)安奔奔電動(dòng)車(chē)推2010年上市推廣策劃.ppt

1、長(zhǎng)安奔奔電動(dòng)車(chē)推2010年上市推廣計(jì)劃,08市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)3班小組 成員： 陳易 朱智偉 張國(guó)慶,目 錄,一、前言 二、市場(chǎng)分析 三、長(zhǎng)安奔奔I純電動(dòng)車(chē)SWOT分析 四、長(zhǎng)安奔奔電動(dòng)汽車(chē)上市推廣策略 五、長(zhǎng)安奔奔電動(dòng)汽車(chē)上市推廣策略 六、長(zhǎng)安奔奔i純電動(dòng)汽車(chē)上市推廣費(fèi)用預(yù)算與效果預(yù)測(cè),一、前 言,（1）公司簡(jiǎn)介,1、策劃背景分析,重慶長(zhǎng)安汽車(chē)股份有限公司系中國(guó)汽車(chē)工業(yè)第一陣營(yíng)企業(yè)。1996年注冊(cè)并成為極具競(jìng)爭(zhēng)力的上市公司，目前擁有2家上市公司、4支股票。其悠久的歷史可追溯到洋務(wù)運(yùn)動(dòng)時(shí)期，起源于1862年的上海洋炮局，曾開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)近代工業(yè)的先河。伴隨中國(guó)改革開(kāi)放大潮，上世紀(jì)八十年代初長(zhǎng)安正式進(jìn)入汽車(chē)領(lǐng)

2、域。 長(zhǎng)安汽車(chē)擁有雄厚的生產(chǎn)實(shí)力。在國(guó)內(nèi)擁有重慶、河北、江蘇、江西4大產(chǎn)業(yè)基地，擁有11個(gè)整車(chē)和2個(gè)獨(dú)立的發(fā)動(dòng)機(jī)工廠，具備了年產(chǎn)汽車(chē)130萬(wàn)輛、發(fā)動(dòng)機(jī)130萬(wàn)臺(tái)的能力。汽車(chē)譜系覆蓋乘用車(chē)和商用車(chē)全部領(lǐng)域，擁有排量從0.8L到2.5L的系列發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)；在海外擁有已建和在建的6個(gè)生產(chǎn)基地：馬來(lái)西亞、越南、美國(guó)、伊朗、埃及、墨西哥。汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量多年居中國(guó)前四位，品牌價(jià)值達(dá)212.18億元。 長(zhǎng)安始終堅(jiān)持“自主創(chuàng)新”與“合資合作”并舉，先后攜手福特、鈴木、馬自達(dá)、沃爾沃等跨國(guó)企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。旗下生產(chǎn)的蒙迪歐-致勝、?？怂?、嘉年華、馬自達(dá)3、馬自達(dá)2、沃爾沃S80L、沃爾沃S40、羚羊、天語(yǔ)、

3、雨燕、新奧拓等多款產(chǎn)品，深受廣大用戶(hù)喜愛(ài)。,（2）產(chǎn)品介紹,奔奔I純電動(dòng)車(chē)是由長(zhǎng)安200人 組成的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)兩年研發(fā)， 最終打造出的一款具有國(guó)際先進(jìn) 水平的高速純電動(dòng)車(chē)，具備零排 放、低能耗和高性能等顯著特點(diǎn)。 整車(chē)各項(xiàng)功能和性能指標(biāo)，在國(guó) 內(nèi)同領(lǐng)域處于一流水平，在全球 范圍內(nèi)也處于先進(jìn)水平。 在車(chē)尾部的油箱蓋里面，普通汽油車(chē)常見(jiàn)的油箱不見(jiàn)了，改為了一個(gè)專(zhuān)用電源插座。而在在發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)，永磁同步交流電機(jī)、一組高性能鋰電池、散熱器、蓄電池和充電系統(tǒng)，取代了常見(jiàn)的汽油發(fā)動(dòng)機(jī)。其中，由100塊磷酸鐵鋰電池串聯(lián)而成、重達(dá)300公斤的電池包和永磁直流無(wú)刷電機(jī)，是“奔奔i”主要的動(dòng)力來(lái)源。 特點(diǎn)：奔奔i

4、只有三個(gè)擋 ，充電一次跑150公里，運(yùn)行成本只有汽油車(chē)1/3,2、策劃任務(wù)和預(yù)期目標(biāo),根據(jù)目前中國(guó)市場(chǎng)上現(xiàn)有電動(dòng)汽車(chē)品牌做適當(dāng)分析，并對(duì)長(zhǎng)安公司及其奔奔i純電動(dòng)汽車(chē)進(jìn)行詳細(xì)分析后，研究出適合奔奔i純電動(dòng)汽車(chē)2010年上市推廣方案。爭(zhēng)取在2010年內(nèi)創(chuàng)建中國(guó)純電動(dòng)汽車(chē)第一品牌，完成銷(xiāo)量5萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入90億元，利潤(rùn)7.5億元。達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)份額18%、目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋率70、品牌未提示知名度80。,本方案主要是從全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析入手，了解市場(chǎng)潛量，分析消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。制定和設(shè)計(jì)出合理的推廣目標(biāo)和策略以及行動(dòng)方案。本策劃案的創(chuàng)新之處在于利用廣告新媒體，與中央電視臺(tái)及各省市衛(wèi)視合作，在

5、電視觀眾相對(duì)集中的時(shí)間段和收視率較高的電視節(jié)目廣告時(shí)間播出，提升廣告推廣的效果。同時(shí)，響應(yīng)全球應(yīng)對(duì)氣候變暖的號(hào)召，大力做好“環(huán)保、責(zé)任”等主題詞的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)推廣效果。,3、策劃主要思路和創(chuàng)新之處,二、市場(chǎng)分析,1、全國(guó)電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析,（1）汽車(chē)消費(fèi)需求量上升是奔奔i純電動(dòng)汽車(chē)上市推廣的契機(jī) 隨著近幾年全國(guó)居民人均收入水平的不斷提高，全國(guó)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)居民消費(fèi)量的增加和消費(fèi)價(jià)值觀念的轉(zhuǎn)變，尤其是各企事業(yè)單位的快速發(fā)展帶動(dòng)的單位本身及其員工的購(gòu)買(mǎi)能力，其中也包括農(nóng)村居民可支配收入的提升。在消費(fèi)觀念上，人們的環(huán)保意識(shí)不斷提升，國(guó)際倡議全球應(yīng)對(duì)全球氣候變暖呼聲高漲，對(duì)節(jié)能環(huán)保的

6、產(chǎn)品是支持和肯定的。,（2）競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,需求的增加必然吸引了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)外汽車(chē)產(chǎn)業(yè)各具優(yōu)勢(shì)，奮力進(jìn)軍各個(gè)消費(fèi)層次。特別是在國(guó)外汽車(chē)行業(yè)技術(shù)一直領(lǐng)先中國(guó)的情況下，中國(guó)長(zhǎng)安汽車(chē)抓住電動(dòng)汽車(chē)特別是純電動(dòng)汽車(chē)世界同時(shí)起步的契機(jī)，自主創(chuàng)新研發(fā)，開(kāi)發(fā)出自主品牌的高性能純電動(dòng)汽車(chē)奔奔i，期望在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的汽車(chē)市場(chǎng)占據(jù)更加廣闊的新天地。,（3）奔奔I電動(dòng)汽車(chē)的現(xiàn)狀,國(guó)內(nèi)第一輛純電動(dòng)汽車(chē)奔奔I電動(dòng)汽車(chē)，12月6日在長(zhǎng)安汽車(chē)渝北汽車(chē)制造廠試生產(chǎn)下線(xiàn)，該車(chē)將在明年下半年正式上市銷(xiāo)售。國(guó)家電網(wǎng)正在車(chē)庫(kù)、機(jī)關(guān)單位等場(chǎng)所安裝充電樁、充電插頭等裝置，預(yù)計(jì)到2015年前，長(zhǎng)安純電動(dòng)汽車(chē)就能夠形成產(chǎn)業(yè)化，

7、正式供消費(fèi)者使用。純電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)化還需要解決“四大攔路虎”配套設(shè)施不完善、車(chē)價(jià)貴、電池壽命不長(zhǎng)、散熱等安全問(wèn)題。,2、全國(guó)電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)潛量分析,電動(dòng)汽車(chē)專(zhuān)家、科技部部長(zhǎng)萬(wàn)鋼提出了新能源汽車(chē)發(fā)展的明確目標(biāo)為“到2012年，國(guó)內(nèi)有10%新生產(chǎn)的汽車(chē)是節(jié)能與新能源汽車(chē)，按屆時(shí)汽車(chē)年產(chǎn)量為1000萬(wàn)輛算，我國(guó)新能源汽車(chē)要達(dá)到年產(chǎn)100萬(wàn)輛的規(guī)模?！?3、消費(fèi)者分析,（1）需求分析 調(diào)查結(jié)果顯示，全國(guó)對(duì)于汽車(chē)的需求量是非常大的，事實(shí)上據(jù)推算2010年汽車(chē)的年需求量將達(dá)到1300萬(wàn)輛以上。因此，中國(guó)有望在21世紀(jì)前10年成為世界上最具成長(zhǎng)性的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)。汽車(chē)在中國(guó)日益發(fā)展成為一種大眾消費(fèi)品，將直接推動(dòng)中

8、國(guó)的汽車(chē)后市場(chǎng)發(fā)展。 （2）購(gòu)買(mǎi)行為分析調(diào)查表明，消費(fèi)者在汽車(chē)的選擇上最看重的是汽車(chē)的性能，其次是品牌以及購(gòu)買(mǎi)的便利。需要特別指出的是隨著市民生活水平的提高，價(jià)格因素對(duì)汽車(chē)消費(fèi)的影響正在漸漸淡化。,4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析,能源緊張和環(huán)境污染日益加劇，使汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)面臨困難。在這樣的背景下，電動(dòng)汽車(chē)顯示出了強(qiáng)勁的生命力，并被汽車(chē)生產(chǎn)廠商和消費(fèi)者廣為看好。有關(guān)資料顯示，到2010年，電動(dòng)汽車(chē)將占據(jù)全球汽車(chē)需求量的四分之一，總量達(dá)到2000萬(wàn)輛，而美國(guó)通用、日本豐田、法國(guó)雪鐵龍等重量級(jí)汽車(chē)生產(chǎn)集團(tuán)，都將開(kāi)發(fā)電動(dòng)汽車(chē)作為了未來(lái)發(fā)展的方向。我國(guó)政府也高度重視電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)。在這里主要分析比亞迪電動(dòng)汽車(chē)。

9、,比亞迪E6，電動(dòng)汽車(chē)，動(dòng)力強(qiáng)勁，加速時(shí)間在10秒以?xún)?nèi)，最高車(chē)速可達(dá)到160km/h以上，百公里油耗為18度電以?xún)?nèi)。電動(dòng)車(chē)e6使用方便，慢充為220v家用電源，快充為3C充電，15分鐘左右可充滿(mǎn)電池80%。其中最高車(chē)速可達(dá)到160km/h相比長(zhǎng)安奔奔I純電動(dòng)車(chē)的120km/h高了不少。,（1）競(jìng)品產(chǎn)品分析,（2）競(jìng)品價(jià)格分析 比亞迪E6售價(jià)在2030萬(wàn)左右，與長(zhǎng)安奔奔I純電動(dòng)車(chē)最低預(yù)計(jì)售價(jià)15萬(wàn)相比處于劣勢(shì)地位。 （3）競(jìng)品渠道分析 現(xiàn)在的汽車(chē)交易市場(chǎng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店（4S店）、汽車(chē)超市、汽車(chē)連鎖店等均是直接面向消費(fèi)者的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道的具體表現(xiàn)形式。目前國(guó)內(nèi)以4S店為銷(xiāo)售渠道的特約經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售模式最

10、多。比亞迪E6與長(zhǎng)安奔奔I純電動(dòng)車(chē)的銷(xiāo)售渠道是基本相同的。,（4）競(jìng)品促銷(xiāo)分析,由于電動(dòng)汽車(chē)技術(shù)水平的有待提高和完善，控制成本相對(duì)困難，因此不管是哪一個(gè)電動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售商現(xiàn)階段都無(wú)法在價(jià)格上做出利潤(rùn)讓步，靠市場(chǎng)的引導(dǎo)以及大型車(chē)展的廣告宣傳成為各商家開(kāi)拓市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略。特別是消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變是尤為重要的。總而言之，商家們也只能做國(guó)家政策推動(dòng)（主要以補(bǔ)貼方式支持）以及品牌形象促銷(xiāo)了。因此，比亞迪E6與長(zhǎng)安奔奔I純電動(dòng)車(chē)在這一點(diǎn)上是等同的。,三、長(zhǎng)安奔奔I純電動(dòng)車(chē)SWOT分析,由以上分析，我們可以看出隨著汽車(chē)市場(chǎng)容量的不斷增加，消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品的要求不斷攀高。這一點(diǎn)不但是體現(xiàn)在對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品量的需求上，更是

11、體現(xiàn)在對(duì)其產(chǎn)品品質(zhì)的要求上。長(zhǎng)安汽車(chē)在電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域，掌握了“整車(chē)集成及控制”、“電機(jī)及控制”、“鋰離子動(dòng)力電池集成及管理”三大核心技術(shù)，形成了一整套關(guān)鍵零部件研發(fā)及制造能力，達(dá)到世界先進(jìn)水平。具體針對(duì)長(zhǎng)安奔奔I純電動(dòng)車(chē)的上市推廣來(lái)說(shuō)，我們必須加強(qiáng)渠道的建設(shè)，控制終端，同時(shí)還需改進(jìn)廣告和促銷(xiāo)方式來(lái)提升產(chǎn)品的知名度和企業(yè)的形象。,四、長(zhǎng)安奔奔I純電動(dòng)車(chē)上市推廣目標(biāo)與定位,1、上市推廣目標(biāo)與策略思路 （1）總體目標(biāo) 長(zhǎng)安奔奔I純電動(dòng)車(chē)自2010年下半年上市后，預(yù)計(jì)在半年內(nèi)完成銷(xiāo)量5萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入90億元，利潤(rùn)7.5億元。達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)份額18%、目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋率70、品牌未提示知名度80。,（2）策略

12、思路,2、產(chǎn)品定位 長(zhǎng)安奔奔電動(dòng)汽車(chē)定位于中端市場(chǎng)，面向全球各企事業(yè)單位、中高產(chǎn)家庭以及觀念更新的各階層人士。彰顯消費(fèi)者的節(jié)能環(huán)保精神和社會(huì)責(zé)任感，提升個(gè)人社會(huì)形象和個(gè)人魅力。 3、市場(chǎng)定位 長(zhǎng)安奔奔電動(dòng)汽車(chē)主要是為了占領(lǐng)節(jié)能環(huán)保汽車(chē)的新興市場(chǎng)。因其定位如此，所以產(chǎn)品的檔次處于中高檔次。,五、長(zhǎng)安奔奔電動(dòng)汽車(chē)上市推廣策略,1、上市推廣基本策略 長(zhǎng)安奔奔電動(dòng)汽車(chē)的上市推廣策略主要包括價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、廣告策略及促銷(xiāo)策略。在各種推廣策略的使用中，主要以感性為主，同時(shí)結(jié)合理性推廣方式的使用。具體推廣要素如下： （1）上市推廣對(duì)象 由于本次推廣是以產(chǎn)品的利益被認(rèn)可、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以及先入為主引領(lǐng)新能源

13、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)為的目的。所以推廣的對(duì)象是：消費(fèi)者和分銷(xiāo)商。 （2）上市推廣區(qū)域 本次推廣的市場(chǎng)區(qū)域主要是全國(guó)，并擴(kuò)向全球市場(chǎng)，有需要時(shí)可以同步甚至提前打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)。 （3）上市推廣方式 1）采用整體推進(jìn)的推廣方式，對(duì)所有推廣區(qū)域進(jìn)行整體規(guī)劃，全面部署。使新產(chǎn)品在上市初期快速占領(lǐng)所有目標(biāo)區(qū)域。 2）在經(jīng)銷(xiāo)方式的使用上，主要還是采用比較完善的4S店為銷(xiāo)售渠道的特約經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售模式，其他銷(xiāo)售渠道并駕齊驅(qū)。 3）在廣告推廣方式上，通過(guò)電視、輕軌、電臺(tái)以及網(wǎng)絡(luò)廣告配合新產(chǎn)品的整體上市推進(jìn)。,2、價(jià)格策略,從價(jià)格上給予渠道分銷(xiāo)商高于其他主流汽車(chē)的毛利，以此產(chǎn)生渠道推動(dòng)力，激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)鋪貨。,3、分銷(xiāo)策略渠道模

14、式,根據(jù)長(zhǎng)安奔奔電動(dòng)汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及全國(guó)及全球汽車(chē)市場(chǎng)布局來(lái)看。渠道建設(shè)方面還應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)。但主要還是運(yùn)用長(zhǎng)安現(xiàn)有的比較完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，包括汽車(chē)交易市場(chǎng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店（4S店）、汽車(chē)超市、汽車(chē)連鎖店等，特別是品牌專(zhuān)賣(mài)店（4S店）的建設(shè)。 （1）汽車(chē)交易市場(chǎng)、汽車(chē)超市、汽車(chē)連鎖店 這幾種模式最大的特點(diǎn)是各品牌齊聚一堂，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但也易于凸顯自身的優(yōu)點(diǎn)。在銷(xiāo)售時(shí)品牌的號(hào)召力和優(yōu)勢(shì)凸顯是最為重要的，其中產(chǎn)品品質(zhì)、性能和服務(wù)是起決定作用的，而且銷(xiāo)售人員也是重要的一環(huán)。因此，在這些銷(xiāo)售點(diǎn)上提高品牌的號(hào)召力和優(yōu)勢(shì)，配放優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員是最好的銷(xiāo)售保障。,（2）品牌專(zhuān)賣(mài)店（4S店） 品牌專(zhuān)賣(mài)店（4S店）是目前

15、最需健全的銷(xiāo)售模式，因其特定的全方位功能，運(yùn)行成本相對(duì)較高，因此優(yōu)化結(jié)構(gòu)體系，降低運(yùn)營(yíng)成本是最根本的決定因素。把節(jié)省下的成本用于讓利銷(xiāo)售者和消費(fèi)者，提供更好的待遇與服務(wù)，必將大大增加銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額，取得更大的利潤(rùn)。其中有兩個(gè)環(huán)節(jié)需要提升：一是地理優(yōu)勢(shì)，購(gòu)買(mǎi)方便，試車(chē)舒適（空間）；二是服務(wù)優(yōu)勢(shì)，售車(chē)需誠(chéng)信，售后有保障。做到“步行進(jìn)來(lái)，駕車(chē)出去”，還讓消費(fèi)者免費(fèi)給我做宣傳打廣告，即是商家一舉兩得、顧客得利滿(mǎn)意。,（1）廣告目標(biāo) 1）在此計(jì)劃執(zhí)行期（2010年1月2010年9月）內(nèi)，通過(guò)對(duì)長(zhǎng)安奔奔電動(dòng)汽車(chē)的廣告宣傳，普及目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、檔次的認(rèn)知，提升長(zhǎng)安奔奔電動(dòng)汽車(chē)的知名度和美譽(yù)度，使品牌未提

16、示知名度達(dá)到80。促使消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)安奔奔電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)生認(rèn)同并達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。 2）通過(guò)廣告效應(yīng)達(dá)到先入為主引領(lǐng)節(jié)能環(huán)保新型汽車(chē)市場(chǎng)，并且搶占全國(guó)電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)18%以上的市場(chǎng)份額。 （2）廣告地區(qū) 全國(guó)各地，特別是全國(guó)的各個(gè)城市。,4、廣告策略,（3）廣告對(duì)象 根據(jù)汽車(chē)產(chǎn)品消費(fèi)人群的特點(diǎn)，廣告的對(duì)象主要是針對(duì)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企事業(yè)單位和中青年消費(fèi)者。企事業(yè)單位工作區(qū)域跨越大，人員公車(chē)出行能提高工作效率，也能向社會(huì)大眾展示自身實(shí)力，贏得消費(fèi)者信賴(lài)，招攬優(yōu)秀員工；中青年消費(fèi)者出行頻繁，有必要擁有私家車(chē)。而且這些消費(fèi)者在節(jié)能環(huán)保意識(shí)上具有可塑造性。 （4）廣告主題 “節(jié)能環(huán)保新理念，舒適清潔新體驗(yàn)，長(zhǎng)安奔奔i純電動(dòng)

17、汽車(chē)引領(lǐng)美好未來(lái)”。 （5）廣告媒介 廣告媒介的組合：以電視（包括移動(dòng)電視）廣告、電臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和輕軌廣告為主要媒介。 網(wǎng)絡(luò)媒體：汽車(chē)之家、汽車(chē)天下網(wǎng)站。 電臺(tái)媒體：全國(guó)交通廣播電臺(tái)。,（6）廣告創(chuàng)意與表現(xiàn) 創(chuàng)意可以從長(zhǎng)安奔奔i中國(guó)純電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)跑者這一訴求入手，塑造節(jié)能環(huán)保、高品質(zhì)、好服務(wù)、健康、專(zhuān)業(yè)的品牌形象。廣告在情感和理性上雙管訴求，廣告語(yǔ)為“節(jié)能環(huán)保新理念，舒適清潔新體驗(yàn)，長(zhǎng)安奔奔i純電動(dòng)汽車(chē)引領(lǐng)美好未來(lái)”。 1）電視廣告 在全國(guó)各地都能收看到的電視臺(tái)（cctv-1）、集中目標(biāo)消費(fèi)者收視的電視臺(tái)（cctv-2）、各地方衛(wèi)視及其移動(dòng)電視播放宣傳廣告，喚起人們節(jié)能環(huán)保的心聲，響亮長(zhǎng)安奔

18、奔i的名聲。 2）輕軌廣告 在人流量大、流動(dòng)快的輕軌站，顯眼鮮明的廣告語(yǔ)和圖片應(yīng)該是最能讓一晃而過(guò)的顧客留下深刻印象的最好方式。 3）網(wǎng)絡(luò)廣告 廣告制作為兩面翻轉(zhuǎn)式的浮動(dòng)廣告。一面制作成“節(jié)能環(huán)保新理念，舒適清潔新體驗(yàn)，長(zhǎng)安奔奔i純電動(dòng)汽車(chē)引領(lǐng)美好未來(lái)，點(diǎn)擊了解詳細(xì)”字樣；另一面制作成長(zhǎng)安奔奔i純電動(dòng)汽車(chē)的產(chǎn)品圖片。并設(shè)置超級(jí)鏈接。打開(kāi)鏈接可直接登錄到長(zhǎng)安汽車(chē)集團(tuán)官方網(wǎng)站。,4）電臺(tái)廣告 電臺(tái)廣告的廣告發(fā)布時(shí)間與網(wǎng)絡(luò)廣告相同，但電臺(tái)廣告的廣告表現(xiàn)側(cè)重于聲音語(yǔ)言的表達(dá)。廣告語(yǔ)可以使用“您買(mǎi)一輛長(zhǎng)安奔奔i純電動(dòng)汽車(chē)，就為地球母親獻(xiàn)上了一份愛(ài)” 、“買(mǎi)長(zhǎng)安奔奔i純電動(dòng)汽車(chē)，做新世紀(jì)節(jié)能環(huán)保好公民”。 （7）廣告排期： 2010年1月2010年9月 排滿(mǎn) （8）廣告費(fèi)用： 預(yù)算電視廣告300萬(wàn)，輕軌廣告180萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)廣告220萬(wàn)，電臺(tái)廣告200萬(wàn)，總計(jì)900萬(wàn)