地產(chǎn)活動-遠洋傳城地產(chǎn)項目全年整合公關(guān)推廣策略方案-50ppt-2007年

1、豪門文盛.宴尊貴.化生態(tài)年2007全年整合推廣策略方案目錄1 項目概述2 項目策略3 戰(zhàn)略部署4 執(zhí)行系統(tǒng)項目概述主題:豪門盛宴遠洋傳城2007尊貴 文化生態(tài)年時間跨度:2007年1月至2007年12月目標：提升“遠洋”品牌親和力和美譽度；利用活動直接拉動“遠洋傳城”的銷售量；張揚“遠洋傳城”的品牌形象；營造社區(qū)氛圍，表達人文關(guān)懷與生活理念；創(chuàng)建可持續(xù)經(jīng)營的項目， “遠洋”這一品牌得以長遠發(fā)展。項 目 要 素項目概述活動定位尊貴（兩宜論壇、內(nèi)部認購、開盤儀式）文化（豪宅文化展、奢侈品拍賣會、音樂電影節(jié)）生態(tài)（中秋生態(tài)晚會、有氧運動、DV大賽 項目構(gòu)成模型活動策略切入點定位我們著力從國際的、區(qū)域

2、的、自身的三位一體的整合營銷 傳播策略，從內(nèi)而外，從點 至面樓盤品牌形象以及品牌 核心競爭力。品牌占位優(yōu)勢（世界豪宅文化展）打造區(qū)域優(yōu)勢（兩宜論壇）品牌自身占位優(yōu)勢（開盤儀式） 項目構(gòu)成模型遠洋傳城，作為遠洋集團在中山地區(qū)最大樓盤規(guī)劃，目標客戶群鎖定在“都市新興階層”即精神、有一定成就與積蓄的都市新生代準中堅力量階層。與一般樓盤強調(diào)的“年輕化、知識化的白領(lǐng)”有所不同的是，這是一群務(wù)實而時尚，追求個性與品味的當?shù)馗餍袠I(yè)的龍頭的消費群，其年齡在30歲之間，工作地點主要以城市新區(qū)的為主，但毗鄰舊區(qū)，覆蓋整個中山市核心地位。目標受眾項目概述品牌優(yōu)勢自身優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢遠洋傳城三大優(yōu)勢分布模型區(qū)位優(yōu)勢中山地

3、區(qū)最大規(guī)模的樓盤自身優(yōu)勢生態(tài)環(huán)境/交通配套/小區(qū)配套等等品牌優(yōu)勢 “遠洋”的生態(tài)生活理念深入人心項目概述在項目的組合上，以長線的可持續(xù)經(jīng)營的項 目搭配配合銷售計劃的規(guī)模不等的短線 活動。長線項目：與通常效果停留在一時一地的活動不同，精行致力于將項目的新聞價值與可持續(xù)經(jīng)營性良好結(jié)合在一起，此次根據(jù)”遠洋傳城”的主題定位策劃推出了如“遠洋豪門俱樂部”、“系列文化節(jié)”等項目。短線項目：在同一主題的推廣周期內(nèi)，以較長時間的低成本項目搭配規(guī)模相當?shù)幕顒樱拐麄€項目既呈現(xiàn)延續(xù)性又有小。造勢項目：如內(nèi)部認購、開盤、奢侈品拍賣、世界豪宅文化展等現(xiàn)場活動線上項目：如內(nèi)部認購、等等活動項 目 構(gòu) 建項目概述在項目

4、的基調(diào)上，追求動靜相生，轟動性與個性化品位結(jié)合的動態(tài)項目與靜態(tài)項目效果。（世界豪宅文化展）以動靜結(jié)合的方式進行鏈接，以動態(tài)活動為主體，通過靜態(tài)活動（如展示） 進行整體配合；造勢項目與感性項目造勢項目，形成鮮明的視聽沖擊，在短時間內(nèi)發(fā)動一定區(qū)域內(nèi)的人潮涌向活動現(xiàn)場，制造新聞話題，為傳播遠洋傳城的產(chǎn)品信息提供富于活力與人氣的大局面。感性項目，接近目標受眾的價值取向與生活品味，營造出親善、和諧、真摯、活躍的社區(qū)氛圍，促成與目標受眾之間良好的情感溝通，進而激發(fā)目標受眾的購買沖動。項目調(diào)性項目概述戰(zhàn)略布署高屋見翎獨占鰲頭湖畔休閑.生態(tài)年三大華章預(yù)熱期: 2007/2007/4 五一豪門盛世開 月內(nèi)部認購

5、 盤活動暨公開 月 中山人居兩宜高 認購 峰論壇蜜月燃情期: 2007/52007/86月-8月音樂電影文化周8/29奢侈品拍賣會5月世界豪宅文化 展覽月星火燎原期: 2007/92007/12 9/28“為同一明月， 十一 生態(tài)有氧黃12月首屆家庭生態(tài)獵奇 獻同一份愛”生 金周DV大賽 態(tài)中秋晚會13高屋見翎獨占鰲頭尊貴.文化.生態(tài)年三大華章“尊貴”三部曲“文化”三部曲“生態(tài)”三部曲“尊貴”三部曲第一樂章: “高屋見翎獨占鰲頭”中山市首屆人居兩宜高峰論壇第二樂章: “絕頂殊榮以你為尊”暨遠洋傳城內(nèi)部認購及紅酒文化鑒賞會第三樂章:“至尊領(lǐng)地 盛大公演” 暨遠洋傳城開盤首屆動力傘表演賽預(yù)熱期:

6、2007/2007/2/14內(nèi)部認購(紅5/20公開認購 月初人居兩宜高峰論壇 酒文化(新年期間)預(yù) 熱期2 0 0 7 / 1 2 0 0 7 / 4“高屋見翎獨占鰲頭”中山首屆人居兩宜高峰論壇，加強不對平活動概述策略關(guān)鍵詞為遠洋打造一張尊貴.文化.生態(tài)的城市名片張顯房地產(chǎn)發(fā)展商企業(yè)文化觀及社會責任感借助業(yè)界名人效應(yīng)，借助意見領(lǐng)袖的口碑對精英階層進行傳播為新樓盤推出蓄勢，同時實施政府為自己品牌打造區(qū)域優(yōu)勢盡占先機，只對對政商兩面的深化民（就算是新銳精英也不入此列）活動要素主題：高屋見翎獨占鰲頭中山市首屆人居兩宜高峰論壇活動時間：2007年1月中長跑路線：待定目的：通過“遠洋人”積極進取的精神

7、面貌，展現(xiàn)“遠洋基業(yè)”的企業(yè)文化與經(jīng)營理念，打造遠洋傳城成為中山地區(qū)首席城市居住宿名片制造新聞話題，吸引眼球，為“遠洋傳城”的推廣蓄勢結(jié)合中山市政府倡導(dǎo)的“人居兩宜”城市發(fā)展戰(zhàn)略參與對象：政府機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)與遠洋方面的重要領(lǐng)導(dǎo)人邀請各類經(jīng)濟、建筑、園藝頂尖級專家，代表媒介及相關(guān)消費者等等擬邀嘉賓論壇擬邀鳳凰衛(wèi)視與本港臺著名主持人作為論壇司儀，并邀請分別來自政府、金融業(yè)及學(xué)者等方面的各跟嘉賓，邀請候選人如下：a)政府方面（擬邀1人）中山市候選：書記、市人大會主任崔國潮等等中山市b) 建筑方面（擬邀2人）候選:中國工程院院士 程泰寧、天津大學(xué)博士生導(dǎo)師黃為雋、中國知名建筑大師布正偉、中國新豪宅的創(chuàng)始人陳

8、 青松和中國知名建筑大師張在元等等；c)園藝方面（擬邀2人）候選:（待定）d)經(jīng)濟專家方面（擬邀1人）候選（著名經(jīng)濟學(xué)家）吳敬鏈（著名經(jīng)濟學(xué)家） 等等。：策略：聯(lián)合強勢媒體，打造電視、網(wǎng)絡(luò)、平面立體媒體平臺， 搶占聲音門檻特約電視媒體：鳳凰衛(wèi)視（相關(guān)媒介評估詳見附件一）本次論壇將以鳳凰衛(wèi)視或本港臺為主要協(xié)辦單位，并擬從以下方面得到最大的媒體支持：a）邀請劉芳(或雍慧）為本次論壇主持人，并初步設(shè)想以大商道為本次論壇特別節(jié)目的制作平臺。如果大商道近期沒有檔期的話，可考慮以本港臺雍慧主持的慧眼商機尊貴欄目作為窗口，因為許戈輝曾參與泛珠三角系列節(jié)目的制作，對此話題較為了解；同時她也擁有較強的知名度與號

9、召力。注： 鳳凰衛(wèi)視大商道與主持人劉芳簡介本港臺慧眼商機與雍慧的簡介b） 屆時，鳳凰衛(wèi)視將為本次論壇提供不少于90分鐘的播放時間（播放方式待定）， 以電視媒體的優(yōu)勢擴大論壇的影響范圍，提高本論壇及遠洋傳城的知名度。c） 鳳凰衛(wèi)視將為本次活動及其特別節(jié)目做包括電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的前期及后續(xù)宣傳。d）若條件許可，鳳凰衛(wèi)視（或本港臺）將利用其社會影響力，對論壇的目標受眾發(fā)出邀請，從而使論壇的目標受眾范圍更為廣闊，目標更為精確。媒介配置活動前期：將在21世紀經(jīng)濟報道、中國經(jīng)營報、南方航空、CHINA DALLY、生活元素等極具針對性的報紙、雜志上刊登硬性或軟性廣告，把論壇等信息發(fā)布出去?；顒又衅冢喊ㄐ?/p>

10、聞發(fā)布會及論壇等活動的舉行期間，除了公共廣告的維持外，還同時邀請包括以上媒體在內(nèi)的多家媒體參與現(xiàn)場報道， 以增加活動及遠洋傳城的媒體曝光率?；顒雍笃冢和ㄟ^新聞報道等形勢，為活動做延續(xù)性的宣傳推廣，讓本次論壇及遠洋傳城在受眾心目中留下深刻映象。第二樂章:暨遠洋傳城內(nèi)部認購及紅酒文化鑒賞會活動概述新聞話題與信息傳播活動內(nèi)容現(xiàn)場包裝活動概述策略關(guān)鍵點邀請相關(guān)目標對象蒞臨會所，借助會所讓消費者對項目有初步感受借助紅酒加舞會形式拉近品牌與消費者距離現(xiàn)場抽獎達到內(nèi)部認購，同時也是蓄勢待發(fā)前的小試牛刀活動要素主題：絕頂殊榮唯你獨尊暨遠洋傳城內(nèi)部認購及紅酒鑒賞會活動時間：2007/2遠洋傳城新年期間活動地點：

11、“遠洋傳城”售樓部會所園林目的：充分展現(xiàn)“CED尊貴.文化.生態(tài)年”的產(chǎn)品特點、一炮打紅張揚“遠洋傳城”的品牌形象活動對象：受邀的遠洋海岸的業(yè)主及其親朋通過各種渠道邀請的潛在客戶群新聞媒體上圖僅供參考至尊領(lǐng)地盛大公演活動概述新聞話題與信息傳播活動內(nèi)容活動內(nèi)容開盤儀式與舞臺表演遠洋傳城動力傘表演寵物變裝秀（現(xiàn)場寵物大比拼）面向性格：動力傘表演彰顯有活力的;寵物變裝 項目構(gòu)成模型秀展示有愛心及好妝辦的一面活動概述策略關(guān)鍵詞推出突出表現(xiàn)“中山最大規(guī)模的樓盤”活動要素主題： “至尊領(lǐng)地 盛大公演” 暨遠洋傳城開盤儀式及首屆動力傘表演賽活動時間：2007/5/1活動地點：“遠洋傳城”售樓部會所園林目的：

12、突出“規(guī)模大”的產(chǎn)品特點 拉伸“遠洋傳城”的品牌形象活動對象：受邀的遠洋海岸的業(yè)主及其親朋通過各種渠道邀請的潛在客戶群新聞媒體動力傘巡城表演n “尊貴空降傳城”動力傘隊巡城表演表現(xiàn)形式：動力傘沿天空盤旋,有遠洋傳城標志及企業(yè)形象祝福語。動力傘從山坡上啟動，穿過樓盤，穿過觀眾席另外有動力傘在經(jīng)過觀眾區(qū)時，會發(fā)放帶有小降落傘系著的禮品，散發(fā)在空中。寓意尊貴節(jié)奏加快，點點到位，精確打擊在舞臺上?，F(xiàn)場氣氛:數(shù)名優(yōu)秀運動員時而盤旋飛翔，時而編隊繞標， 還時不時地落下湖面，做出“蜻蜓點水”狀 整個表演極具觀賞性。讓市民充分感受現(xiàn)場的。傳播效應(yīng)：用最直觀最富炒作性的活動，吸引媒體炒作消費者的注意，迅速提升遠

13、洋傳城關(guān)注度。新聞話題與信息傳播媒介配置 電視廣告邀請函/ 軟性報紙稿/硬性報紙廣告宣張/車身廣告/看樓車等等新聞話題提煉熱氣球遠洋都市休閑空間俱樂部信息發(fā)布提煉遠洋傳城5月1日盛情開盤中山市區(qū)內(nèi)一支空降尊貴編隊的超大型樓盤即將誕生中山最大規(guī)模的樓盤中山首個空中尊貴兵俱樂部即將誕生（3月20誕生）于遠洋傳城活動當天的促銷信息與禮品信息遠洋傳城開盤其他產(chǎn)品信息與銷售信息帥狗變裝秀帥狗變裝秀：活動理念：為了迎合，來一次東西方“狗”文化交流碰撞。亮點一：現(xiàn)場放置蜚聲國際的卡通狗“SOOPY”及101斑點狗的雕像供觀眾合演留念附有相關(guān)卡通文化展版。亮點二：寵物狗免費認領(lǐng)活動，打著善心的招牌，一方面為一

14、些犯太歲的朋友沖喜，另一方面可以表達自己愛心。亮點三：自帶寵物狗扮靚靚比賽，發(fā)展商會提供相關(guān)的動物“扮靚”裝備及服裝，讓所有意展示自己愛犬朋友，由現(xiàn)場觀眾評選出“最Q版的小狗發(fā)型”“最有個性的互動POSE”“體態(tài)大獎”等獎項。開盤儀式與舞臺表演活動內(nèi)容要點提煉和平鴿放飛開盤儀式：在眾位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言后，主禮嘉賓宣布遠洋都市休閑空間俱樂部成立與熱氣球節(jié)開幕，并主持放飛和平鴿儀式，大量禮花向高空噴射，熱氣球亦同時升空，將現(xiàn)場氣氛推至五彩斑斕。拉拉隊健美操表演 “陽光美酒”魔術(shù)表演經(jīng)典歌曲演唱爵士樂隊表演舞臺游戲抽獎活動，象征遠洋傳城銷售額節(jié)節(jié)飛升，前景建筑設(shè)計模型展示/樣板房展示發(fā)售咨詢/VIP洽談專區(qū)

15、禮品的派送促銷措施豪宅文化展展覽時間：2007/3/20-2007/4月底展覽地點：遠洋傳城會所展覽內(nèi)容要點提煉展板：現(xiàn)場設(shè)圖片與文字展板， 熱氣球的發(fā)展史熱氣球的飛行原理操作熱氣球的基本知識等等。多媒體：大型投影幕播放熱氣球視聽教材中間穿插遠洋傳城的電視廣告并發(fā)布遠洋遠洋都市休閑空間俱樂部成立的信息信息發(fā)布板：發(fā)布遠洋都市休閑空間俱樂部成立的信息發(fā)布俱樂部宗旨、章程、加入辦法等信息“魅力”三部曲小結(jié)：系列要點提煉一個主題：尊貴三大樂章:“高屋見翎獨占鰲頭”中山市首屆人居兩宜高峰論壇“絕頂殊榮唯你獨尊” 暨遠洋傳城內(nèi)部認購及紅酒文化鑒賞會“至尊領(lǐng)地 盛大公演” 暨遠洋傳城開盤首屆動力傘表演賽系

16、列效果預(yù)測三把烈火，轟轟烈烈，千呼萬喚，反復(fù)鋪呈，繽紛上演張顯魅力，契合潛在客戶的品位，塑造尊貴、至尊略帶神秘色彩的品牌形象大肆造作新聞興奮點，步步造勢，直接拉動銷售 “文化”三部曲第一樂章: “龍氣匯聚 領(lǐng)袖不凡”世界經(jīng)典豪宅文化回顧月第二樂章:“傳世經(jīng)典 卓越不凡” 三大奢侈品拍賣會第三樂章: “傳城經(jīng)典盛世華章” 音樂電影文化周蜜月燃情期: 2007/52007/86月-8月音樂電影文化周8/29奢侈品拍賣會5月世界豪宅文化 展覽月蜜 月 燃 情 期2 0 0 7 / 1 2 0 0 7 / 4“龍氣匯聚領(lǐng)袖不凡” 世界豪宅文化展覽月活動概述策略關(guān)鍵詞打造世界經(jīng)典豪宅文化，寓意遠洋傳城的

17、建筑理念及裝修風(fēng)格均源于世界經(jīng)典豪宅創(chuàng)意對舊觀念“豪宅”文化進行一次徹底改變讓中山人解讀真正豪宅定義，體驗真正的“豪宅”的標準是什么升華居住文化,從而為樓盤打造國際化豪宅價值活動要素主題： “龍氣匯聚 領(lǐng)袖不凡”世界豪宅文化展覽月上圖僅供參考活動時間：2007/5/10-2007/5/31活動地點：“遠洋傳城”售樓部會所園林目的：在開盤儀式后，更加深受眾對品牌認同讓樓盤豪宅形象、豪宅文化更在社會中傳播活動對象：受邀的業(yè)主及其親朋通過各種渠道邀請的潛在客戶群新聞媒體第二樂章：傳世經(jīng)典卓越不凡時尚精品拍賣會活動概述策略關(guān)鍵詞居住+時尚奢侈品拍賣會居住文化與時尚文化對碰 ，訴諸消費者真正的豪宅文化猶

18、如外殼，時尚文化（如珠寶、服裝）為這個外殼增添著繽紛色彩，點綴著得此時尚豪宅空間拍賣會將會迭起，吸引大量中山地區(qū)懂得鑒賞的人拍賣會只是個借口，為樓盤造勢才是關(guān)鍵活動主題:“傳世經(jīng)典 卓越不凡” 三大奢侈品拍賣會傳世經(jīng)典卓越不凡時尚精品拍賣會活動時間：2007/8月29活動地點：“遠洋傳城” 會所對象：遠洋傳城的潛在客戶的子女遠洋傳城的業(yè)主及其親友 新聞媒體拍賣師傳城經(jīng)典盛世華章音樂電影文化周活動概述策略關(guān)鍵詞視聽+豪宅倡導(dǎo)新3G生活，突顯視聽文化的感染力突出配套設(shè)施空間大，讓視聽元素可以在此回響，從而帶出遠洋傳城產(chǎn)品特點（大）宣導(dǎo)“豪宅與視聽”最佳融洽的生活理念活動主題：“傳城經(jīng)典 盛世華章”

19、 音樂電影文化周活動時間：2007/8/ 13-2007/8/29活動地點：“遠洋傳城” 園林遠洋傳城的潛在客戶的子女遠洋傳城的業(yè)主及其親友新聞媒體對象：活動內(nèi)容奧斯卡電影+ 電影交響樂大型電視熒屏現(xiàn)場播放經(jīng)典的歷屆奧斯卡獲獎電影作品，同時舞臺上的大型交響樂團配合該作品片段進行演奏，奧斯卡電影與大型交響樂的首度結(jié)合， 讓與會來賓從視覺到聽覺都得到最高的享受?，F(xiàn)場布置v 主舞臺：音樂會主舞臺圍繞戛納電影節(jié)的特色進行設(shè)計，以奧斯卡電影節(jié)大型噴畫或特殊造型、面積為180平米的大型特殊造型。舞臺背景板制作成為巨型的電影底片，在數(shù)格的電影底片中的一格設(shè)置一面大型電視幕墻，在舞臺的一邊還樹立奧斯卡電影節(jié)的

20、巨型仿真金像獎獎杯，充分突顯電影節(jié)的氣氛。v 大型電視幕墻：設(shè)置在音樂會主舞臺背板的大型電視幕墻，全晚以高質(zhì)數(shù)的畫面，放映歷屆經(jīng)典的奧斯卡電影節(jié)的獲獎作品?；顒觾?nèi)容v 與藝術(shù)家互動：在音樂會期間，還設(shè)有來賓與交響樂團、演藝人員互動部分。對文藝有興趣及專長的來賓、家長或小朋友還可以與選擇上臺演奏、演唱或請教演藝人員關(guān)于文藝音樂的問題，讓所有來賓與交響樂團的6余位藝術(shù)家及演藝人員一起度過快樂的互動時光。每位表演者均可獲得由圣誕老人送出的神秘禮品?！吧鷳B(tài)三部曲”小結(jié)系列要點提煉一個主題：“文化” 三大樂章“龍氣匯聚 領(lǐng)袖不凡”世界經(jīng)典豪宅文化回顧月“傳世經(jīng)典 卓越不凡” 三大奢侈品拍賣會“傳城經(jīng)典

21、盛世華章” 音樂電影文化周系列效果預(yù)測以“文化”為核心的產(chǎn)品硬件信息，成功到達“目標客戶”從為豪宅真正定格及升華、時尚文化+豪宅文化交匯、視聽文化+ 豪宅文化三個層次，解讀遠洋傳城得天獨厚的環(huán)境與人居理念是與各類精彩時尚元素有基結(jié)合的，樹立豪宅般的意見領(lǐng)袖的形象營造目標受眾勢場，直接拉動銷售 “生態(tài)”三部曲第一樂章:“為同一明月，獻同一份愛”遠洋傳城中秋業(yè)主答謝晚會第二樂章:“向大自然深呼吸”生態(tài)健康有氧黃金周第三樂章:“關(guān)注身邊家園” 業(yè)主生態(tài)獵奇DV拍攝大賽星火燎原期: 2007/92007/12 9/28“為同一明月， 十一 生態(tài)有氧黃12月首屆家庭生態(tài)獵奇 獻同一份愛”生 金周DV大賽

22、 態(tài)中秋晚會星火燎原期2007 / 9 2 0 0 7 / 12 第一樂章：為同一明月，獻同一份遠洋傳城中秋業(yè)主答謝晚會活動概述活動內(nèi)容提煉活動概述策略關(guān)鍵點本章以生態(tài)理念貫通全線，借助中秋這個人月兩團圓的日子，答謝入住業(yè)主對樓盤的支持與關(guān)愛“為同一明月，獻同一份愛 ”精品展示，讓每人業(yè)主回歸自然清新的境界活動要素主題：為同一明月，獻同一份愛 暨遠洋傳城答謝業(yè)主中秋晚會活動時間：2007/9或10月活動地點：“遠洋傳城”售樓部會所園林活動形式：綜藝晚會目的：答謝業(yè)主對品牌支持及認同，進一步建立雙方穩(wěn)定牢固的關(guān)系活動對象：受邀的遠洋的業(yè)主及其親朋通過各種渠道邀請的潛在客戶群新聞媒體第二樂章：“向

23、大自然深呼吸”生態(tài)健康有氧黃金周活動概述活動內(nèi)容提煉活動概述策略關(guān)鍵點借助十一黃金周樓盤熱賣期間，在延續(xù)品牌價值的同時，也需要引入“生態(tài)” 理念，目標賦予入住社區(qū)的業(yè)主一種活力向上的活動活動要素主題：為同一明月，獻同一份愛 暨遠洋傳城答謝業(yè)主中秋晚會活動時間：2007/10/1至10/7活動地點：“遠洋傳城”售樓部會所園林活動形式：由教練領(lǐng)隊做瑜伽、健身操運動目的：答謝業(yè)主對品牌支持及認同，進一步建立雙方穩(wěn)定牢固的關(guān)系活動對象：受邀的遠洋的業(yè)主及其親朋通過各種渠道邀請的潛在客戶群新聞媒體第三樂章：關(guān)注身邊家園遠洋傳城新年戛納電影節(jié)回顧交響音樂會活動概述現(xiàn)場包裝要點提煉活動內(nèi)容提煉活動概述策略關(guān)鍵詞聯(lián)合當?shù)貓F委進行生態(tài)環(huán)境保護行動