第三組研討內容一(渠道方面).ppt

1、研討內容一（渠道方面）,第三小組,渠道篇,1、如何向渠道推介PTS聯(lián)動營銷工程？ 2、未來10天內本部分分管總怎樣對所選擇的支行進行關系鋪墊，列明幾條具體措施？ 3、對渠道進行PTS聯(lián)動營銷工程推薦時可能遇到的最大問題是什么？怎樣應對？,第一篇 如何向渠道推介PTS聯(lián)動營銷工程 1/5,觀念決定方向，思路決定出路,幫助渠道就目前現(xiàn)狀進行實際分析： 1、業(yè)績下滑，導致中間業(yè)務收入降低，馬上面臨6月存款壓力，僅有接下來的二十多天的時間來解決保費問題； 2、面臨雙監(jiān)管形式，如何在高風險期下進行保費增量，關系到合規(guī)銷售問題； 3、普遍銀行人員銷售激情減弱，提高銷售意愿，增加員工技能； 4、幫助渠道分析

2、自身目前情況（保費業(yè)績市場排名、中間業(yè)務收入排名、整個渠道中理財經(jīng)理銷售能力情況分析）,第一篇 如何向渠道推介PTS聯(lián)動營銷工程 2/5,機遇向來與挑戰(zhàn)并存，全行業(yè)瓶頸的背后蘊含著突破者巨大的潛在利益。面對新的市場環(huán)境，生命人壽秉承“人無我有、人有我專”的經(jīng)營方針，逆勢而上推出了PTS聯(lián)合營銷項目.,生命人壽推出的新模式解決以上四個問題,PTS（打造專業(yè)合規(guī)營銷團隊）,專業(yè) Professional 團隊 Team 合規(guī)營銷 Sanctioned & Sale,微訓營+精準營銷+特賣場+特色TTS,第一篇 如何向渠道推介PTS聯(lián)動營銷工程 3/5,PTS聯(lián)動營銷工程對銀行的價值,第一篇 如何向

3、渠道推介PTS聯(lián)動營銷工程 4/5,新模式下的成功：,生命人壽在廣州、深圳等地于年初聯(lián)手當?shù)劂y行成功舉辦了多次“PTS聯(lián)動營銷”活動。 建行單日實現(xiàn)規(guī)模保費312.4萬，期繳135.4萬，共計保單105件； 農(nóng)行兩日創(chuàng)收規(guī)模保費882萬，期繳130萬，共計保單388件，創(chuàng)造了當?shù)剞r(nóng)行保險業(yè)務開展以來的歷史新高。 PTS聯(lián)動營銷活動以來，規(guī)?？偙ＹM7000萬，期繳總保費1200萬，柜員開單率達到60%，人均產(chǎn)能提升到30萬，人均件數(shù)近6件，其中人均產(chǎn)能是全國平均產(chǎn)能的3到5倍，堪稱奇跡。,第一篇 如何向渠道推介PTS聯(lián)動營銷工程 5/5,能獲得成功的最大因素：生命人壽的資源配置 在人力、財務、產(chǎn)

4、品、銷售、服務等方面配置最頂級的資源,渠道篇,1、如何向渠道推介PTS聯(lián)動營銷工程？ 2、未來10天內本部分分管總怎樣對所選擇的支行進行關系鋪墊，列明幾條具體措施？ 3、對渠道進行PTS聯(lián)動營銷工程推薦時可能遇到的最大問題是什么？怎樣應對？,第二篇 鋪墊關系后具體措施 1/1,渠道篇,1、如何向渠道推介PTS聯(lián)動營銷工程？ 2、未來10天內本部分分管總怎樣對所選擇的支行進行關系鋪墊，列明幾條具體措施？ 3、對渠道進行PTS聯(lián)動營銷工程推薦時可能遇到的最大問題是什么？怎樣應對？,第三篇 問題，應對方式 1/2,新模式與以往類似項目的區(qū)別點： 1、以往的模式都是新模式中的一部分，現(xiàn)在是最優(yōu)化的資源整合； 2、以最系統(tǒng)的方式進行工程推動，并且是符合目前監(jiān)管環(huán)境要求的創(chuàng)新模式； 3、我們融入了特色的TTS，為高端的有效維護開發(fā)充入了新的力量，同時帶來了新的客戶資源； 4、提高了新環(huán)境下，柜員獨自銷售的能力，真正做到了人無我有，人有我優(yōu)的特點；,第三篇 問題，應對方式 2/2,網(wǎng)點的不認同： 1、通過PTS的推薦書的使用，同時通過渠道上級領導的關系鋪墊，行政領導壓力進行初步溝通同時進行； 2、利用此次聯(lián)動營銷預期效果，對渠道網(wǎng)