電子商務(wù)企業(yè)商業(yè)計劃書(完整版)

1、電子商務(wù)商業(yè)計劃書目 錄 附件2：商業(yè)計劃書編寫提綱一、項目概況：1. 簡述項目提出的背景、目的與意義；2. 項目應(yīng)用領(lǐng)域以及項目服務(wù)共性需求，包括服務(wù)的范圍和服務(wù)對企業(yè)創(chuàng)新能力提升的作用；3. 發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)；4. 項目團隊成員基本情況（學(xué)歷、工作經(jīng)歷、研發(fā)成果等）。二、市場情況：1. 項目的市場研究的具體情況（請用數(shù)據(jù)說明）；2. 項目在同業(yè)市場中的優(yōu)勢和劣勢；3. 項目的銷售現(xiàn)狀、策略及分析。三、經(jīng)濟效益與發(fā)展預(yù)期：4. 項目近三年來已產(chǎn)生的經(jīng)濟效益；5. 項目未來經(jīng)濟和社會效益；6. 項目經(jīng)費預(yù)算及資金籌措方案。第一節(jié)項目概況1.1項目提出的背景、目的與意義1項目的成立與目標(biāo)赤壁

2、市陸水旅行社有限責(zé)任公司是一家專業(yè)性旅游服務(wù)公司、成立于2003年名。公司以歷史文化名城咸寧赤壁市為中心，輻射全國進行專業(yè)地接服務(wù)。公司多次受到各級部門的表彰，榮獲市級文明單位、全省統(tǒng)計先進單位、十佳青年文明號、咸寧市誠信經(jīng)營旅行社、咸寧市八強旅行社等榮譽稱號。公司成立之初注冊資本30萬元，是赤壁市最早建立電子網(wǎng)站的企業(yè)之一。時隨著電子商務(wù)的發(fā)展以及傳統(tǒng)旅游項目的發(fā)展瓶頸受限，積極轉(zhuǎn)型擁抱電子商務(wù)，多渠道發(fā)售溫泉門票和玄素洞景區(qū)門票。（1）注冊地址：赤壁市河北大道263號（2）注冊資本：叁拾萬元（3）法定代表人：張濤（4）成立時間：2003年2月28日原宗旨：弘揚咸寧赤壁旅游文化，努力完善赤壁

3、旅游服務(wù)隨著2011年度電子商務(wù)的迅猛發(fā)展以及咸寧赤壁經(jīng)濟的騰飛，電子商務(wù)發(fā)展成為咸寧赤壁發(fā)展的一個窗口亦是一個商業(yè)的延伸。本世紀(jì)無電子，不商務(wù)。公司立足咸寧赤壁，發(fā)展電子商務(wù)服務(wù)業(yè)。隨著人才的回流，咸寧赤壁發(fā)展電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的機會日益成熟。公司在利用門票接觸電子商務(wù)渠道的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)的商機，特成立電子商務(wù)服務(wù)項目。借本次創(chuàng)業(yè)大賽的機會，希望成功將項目剝離獨立成為有限責(zé)任公司，成為法律法規(guī)下的合法企業(yè)。同時在咸寧赤壁起到表率作用，引領(lǐng)咸寧赤壁的電子商務(wù)服務(wù)規(guī)范化，協(xié)助咸寧赤壁的企業(yè)全面拓展電子商務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)上樹立起電子商務(wù)的咸寧赤壁品牌。3目標(biāo)：五年目標(biāo)：第一步，實施走進來戰(zhàn)略，結(jié)合本地回

4、流人才。開展電子商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)，成立電子商務(wù)服務(wù)公司。第二步,實施走出去戰(zhàn)略，在光谷-赤壁經(jīng)濟開發(fā)區(qū)帶領(lǐng)懂網(wǎng)絡(luò)的社區(qū)居民建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷體系同時服務(wù)赤壁本土企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打響咸寧赤壁網(wǎng)絡(luò)品牌。第三步，服務(wù)于咸寧赤壁，爭取完成員工百人，千萬級的銷售額的公司團隊。4意義：電子商務(wù)服務(wù)業(yè)不同于一般的服務(wù)業(yè)，雖然同屬于服務(wù)業(yè)。但電子商務(wù)服務(wù)業(yè)能夠更好的借助網(wǎng)絡(luò)突破地域限制，更好的完善產(chǎn)業(yè)集群，滿足社會不同層次的需求，亦能更好的服務(wù)社會。在淘寶和京東等電子商務(wù)平臺上已經(jīng)出現(xiàn)本地化集群，如廣州獅嶺的皮包，紹興的黃酒，山西的陳醋等土特產(chǎn)。咸寧赤壁的土特產(chǎn)可以借助電子商務(wù)服務(wù)更全國人民，讓世界了解咸

5、寧赤壁。同時可以讓社區(qū)內(nèi)的居民通過本項目更多的了解電子商務(wù)，真正的完成產(chǎn)業(yè)升級，從依托土地收入，變成依托網(wǎng)絡(luò)賺取收入。5. 2項目應(yīng)用領(lǐng)域以及項目服務(wù)共性需求，包括服務(wù)的范圍和服務(wù)對企業(yè)創(chuàng)新能力提升的作用；項目應(yīng)用領(lǐng)域：本世紀(jì)無電子不商務(wù)。電子商務(wù)服務(wù)業(yè)可服務(wù)的范圍很寬廣。本項目在國家規(guī)定的合法的經(jīng)營范圍內(nèi)開展電子商務(wù)服務(wù)業(yè)。項目服務(wù)共性需求：電子商務(wù)是通過互聯(lián)網(wǎng)突破地域和店鋪的有限范圍，通過電子手段完成商務(wù)的過程。從市場的縫隙中尋找到需求聚合需求，需求量足夠讓小微型企業(yè)得到健康發(fā)展，成為小而美的企業(yè)。本項目的服務(wù)對象：準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的加工業(yè)開展電子商務(wù)，服務(wù)積極進取的居民開展電子商務(wù)分銷，攜手咸寧

6、赤壁企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。服務(wù)對企業(yè)創(chuàng)新能力提升的作用：將咸寧赤壁的企業(yè)通過電子商務(wù)將產(chǎn)品銷售出去，同時通過顧客的反饋將信息匯總傳達(dá)給企業(yè)，讓企業(yè)將產(chǎn)品逐步完善再次推向市場。達(dá)到產(chǎn)品的提升和完善，同時讓企業(yè)走入一個良性的循環(huán)發(fā)展。發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo) 發(fā)展規(guī)劃：十年內(nèi)成為咸寧赤壁市電子商務(wù)服務(wù)典范，成為淘寶、京東，蘇寧等電子商務(wù)渠道全渠道代運營服務(wù)商 階段性目標(biāo)：第一個五年目標(biāo)：第一步，實施走進來戰(zhàn)略，結(jié)合本地回流人才。開展電子商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)，成立電子商務(wù)服務(wù)公司。第二步,實施走出去戰(zhàn)略，在光谷-赤壁經(jīng)濟開發(fā)區(qū)帶領(lǐng)懂網(wǎng)絡(luò)的社區(qū)居民建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷體系同時服務(wù)赤壁本土企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打響

7、咸寧赤壁網(wǎng)絡(luò)品牌。第三步，服務(wù)于咸寧赤壁，爭取完成員工百人，千萬級的銷售額的公司團隊第二個五年目標(biāo)：第一步，實施落地戰(zhàn)略，結(jié)合本地倉儲物流快遞實際情況，建立自有倉庫統(tǒng)一發(fā)貨，成本地化倉儲，確實成為出武漢外，華南地區(qū)倉儲服務(wù)商。第二步，引進技術(shù)類人才，服務(wù)后期以倉儲為依托，技術(shù)為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)為服務(wù)，三位一體循環(huán)真的的做到小而美。立足咸寧赤壁，服務(wù)咸寧赤壁。項目團隊成員基本情況：項目投資人 張濤 男 30歲 中專 赤壁市陸水旅行社有限責(zé)任公司 法人項目投資人 張麗 女 27歲 大專 赤壁市陸水旅行社有限責(zé)任公司 經(jīng)理兼會計項目投資人 馬連松 男 XX歲 大專 赤壁市陸水水利樞紐局 項目操盤人 汪有為

8、 男 27歲 大專 曾就職于深圳蘇寧電器采購市場情況：1.項目的市場研究的具體情況前期利用電子商務(wù)渠道，網(wǎng)上銷售門票積累一定電子商務(wù)渠道經(jīng)驗。 單位：萬元/人民幣項目2012年網(wǎng)上銷售收入15網(wǎng)上銷售利潤4自行車的發(fā)展已經(jīng)處二成熟期，需要根據(jù)社會需求設(shè)計滿足個性化、功能化產(chǎn)品。 隨著國內(nèi)生活水平的提高，高品質(zhì)的生活質(zhì)量成為廣大人民群眾的需求，適合國內(nèi)市場高檔產(chǎn)品將有巨大的發(fā)展?jié)摿Α医y(tǒng)計局對自行車企業(yè)2011年統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2011年全年自行車總產(chǎn)量為8345萬輛，同比增長2.3%；電動自行車總產(chǎn)量為3096萬輛，同比增長4.8%，自行車、電動自行車全年累計完成產(chǎn)量11441萬輛。 表1、201

9、1年全國各省市自行車、電動自行車產(chǎn)量統(tǒng)計表 單位：萬輛地區(qū)自行車電動自行車數(shù)據(jù)來源天津3808.81434天津市自行車電動車行業(yè)協(xié)會河北4276河北省自行車行業(yè)協(xié)會上海445.6194.1上海市自行車行業(yè)協(xié)會江蘇885.9727江蘇省自行車電動車協(xié)會浙江1710650浙江省自行車電動車行業(yè)協(xié)會安徽23.5國家統(tǒng)計局江西12.4國家統(tǒng)計局山東63.8438.1山東省自行車電動車行業(yè)協(xié)會河南41.8167.1國家統(tǒng)計局湖北4.2國家統(tǒng)計局廣東940.936.5廣東省自行車電動車行業(yè)協(xié)會廣西2.5國家統(tǒng)計局重慶20.8國家統(tǒng)計局四川5.5 國家統(tǒng)計局陜西6.5國家統(tǒng)計局合計8345調(diào)整后合計3096

10、中國公司一直在接觸佛山騎冠自行車廠，準(zhǔn)備為廠家服務(wù)電子商務(wù)渠道。一、 淘寶平臺行業(yè)結(jié)構(gòu)時間：2011-10-01 至 2012-09-30序號子行業(yè)成交占比成交環(huán)比增幅1自行車零/配件區(qū)25.99%71.79%2騎行服飾/裝備區(qū)19.68%74.63%3山地自行車18.79%121.16%4自行車/單車裝備區(qū)13.04%110.74%5折疊自行車9.55%46.96%6騎行服8.04%74.18%7更多零件/配件4.46%0.67%8自行車燈3.80%150.89%9自行車車架3.29%77.13%10騎行頭盔3.04%97.33%時間銷售總額成交商品數(shù)客單價關(guān)注次數(shù)關(guān)注人數(shù)搜索點擊次數(shù)201

11、1-10-01 至 2012-09-301,002,2391,282117,361,22527,500,99661,920,201隨著汽車持有量持續(xù)的擴大，交通日益擁堵。公共自行車正在被政府采納，逐步納入公共領(lǐng)域，鼓勵環(huán)保出行，成為城市旅游的名片。同時自行車（山地車）群體主要是三四線城市的初高中生以及大學(xué)城的大學(xué)生為低中端人群，一二線城市的白領(lǐng)以及專業(yè)自行車車隊協(xié)會成為中高端人群。自行車市場依然具有很大的潛力，足夠容納更多小而美的公司。項目在同業(yè)市場中的優(yōu)勢和劣勢：目前在京東和天貓平臺銷售的自行車的價位段和數(shù)量：京東平臺天貓平臺價格段數(shù)量價格段數(shù)量400799 6款400799 2880014

12、99 18款（京東銷售排行榜前十款皆在此價格區(qū)間）8001499 23150012款150030009速別 數(shù)量速別 數(shù)量21速 2621速 4018速 218速 1024速 324速 827速 527速 2制動系統(tǒng)數(shù)量制動系統(tǒng)數(shù)量雙V剎4雙V剎23雙碟剎 29雙碟剎 37其他3車架材質(zhì)數(shù)量車架材質(zhì)數(shù)量鋁合金 28鋁合金 43高碳鋼8高碳鋼17自行車的平均毛利率在30%，檔次越高，毛利率越高。優(yōu)勢：1.了解電子商務(wù)渠道，了解市場，目前咸寧赤壁地區(qū)此類電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)基本處于市場初期。 2.咸寧赤壁的人力成本相對于一二線城市，人力成本和房租成本低。 3.網(wǎng)絡(luò)和物流的發(fā)展以及咸寧赤壁的政策支持已經(jīng)

13、足夠產(chǎn)生淘寶所稱的小而美的公司。 劣勢：1.項目初期需要資金和政策的扶持 2.本地區(qū)企業(yè)目前仍需要普及培訓(xùn)需要通過樹立樣本模范了解電子商務(wù)服務(wù)。 項目的銷售現(xiàn)狀、策略及分析 目前項目初期是利用電子商務(wù)渠道銷售門票。 項目2012年網(wǎng)上銷售收入15網(wǎng)上銷售利潤4 目前公司初步確定靈活的服務(wù)方案：1.收取服務(wù)年費和銷售額扣點2.采取項目分成3.與加工工廠合作建立自有品牌自負(fù)盈虧策略和分析：在前期沒有良好的銷售案例和本地市場初期階段，分兩步走。第一步尋找加工工廠合作建立自有品牌自負(fù)盈虧的同時尋找項目進行服務(wù)收取服務(wù)費和銷售扣點，降低創(chuàng)業(yè)初期的成本。爭取第一年度完成公司的盈虧平衡或略有盈余。經(jīng)濟效益與

14、發(fā)展預(yù)期公司近三年來產(chǎn)生的經(jīng)濟效益項目未來經(jīng)濟和社會效益電商服務(wù)行業(yè)會隨著電子商務(wù)的普及，在北上杭廣深的成本越發(fā)上升，而做為四線城市的咸寧赤壁在成本上具有絕對優(yōu)勢，咸寧赤壁很多中小型企業(yè)目前暫時沒有開展專業(yè)運營電子商務(wù)。這一塊是一個市場空白。同時隨著電子商務(wù)運營分銷的開展可以帶動光谷赤壁產(chǎn)業(yè)園的拆遷居民的收入同時能夠成為產(chǎn)業(yè)園內(nèi)除加工業(yè)的專業(yè)之外信息產(chǎn)業(yè)的小而美企業(yè)的樣板。對當(dāng)?shù)氐纳鐣б骘@著，項目經(jīng)費預(yù)算及資金籌措方案自營項目預(yù)估銷售額達(dá)到300萬凈盈利額為35.02萬。后期以自營項目數(shù)據(jù)接代運營服務(wù)項目，按照服務(wù)年費10萬/年，5%銷售額提成，此項服務(wù)后期為利潤豐厚。目前資金籌措1. 利用咸寧赤壁市個人免息貸款2. 三名主要投資人辦公場所和資金支持資金方面比較欠缺投資方的介入和退出5.1投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用投資方通過選派管理人員參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理，投資者可向公司委派一名財務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運用情況。公司每月向公司管理