東阿阿膠社會化媒體營銷方案附件v1

1、東阿阿膠社會化媒體營銷方案(2013)2012.10第一部分:東阿阿膠社會化媒體營銷方案-蔚藍(北京)廣告出品-“阿膠塊”與“桃花姬”傳播定位“阿膠塊”關(guān)鍵字 ：上品體驗 經(jīng)典千年社會化媒體營銷內(nèi)容定位：阿膠文化、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、國家保密配方、阿膠食用方法、阿膠如何養(yǎng)生、阿膠在國內(nèi)外的影響、東阿阿膠的公益事業(yè)等?！疤一А标P(guān)鍵字 ：由內(nèi)而外 駐顏康健社會化媒體營銷內(nèi)容定位：桃花姬對女性養(yǎng)護的作用、時尚達人如何食用阿膠、桃花姬是什么樣的女性、桃花姬女性的精彩生活、女性公益事業(yè)等。禮品概念傳播內(nèi)容：微博、SNS、論壇、博客、視頻網(wǎng)站平臺上，配合微電影、漫畫、APP等新的內(nèi)容展現(xiàn)形式，在相關(guān)的送禮時

2、節(jié)強勢促銷。1.食用方法、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品功效等產(chǎn)品知識普及。以及高品質(zhì)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、國家保密配方等已有概念。2.時尚禮品有效需求多種形式的社會化媒體營銷素材微片焦 點 的應(yīng)用圖片線上線下活動文字漫畫微片拍攝東阿阿膠系列微分鐘）。片拍攝采用央視片（共4集，每集20片的手法打造唯美、神秘的效果，并借勢2013年舌尖上的中國2在網(wǎng)絡(luò)上同步播出。案例展示：上方是09年央視關(guān)于山東東阿的片，在人人網(wǎng)上于2011年、2012年由兩個個人賬號發(fā)布信息沒該系列片將在新浪微博、騰訊微博、開心有經(jīng)過推廣，全部靠網(wǎng)友自發(fā)傳播。數(shù)據(jù)顯示口碑非常好，網(wǎng)友對中國地域文化踴躍支持和喜愛。圖片、文字配搭本次社會化媒體營銷

3、執(zhí)行中我們將文字與圖片重新組合設(shè)計，不止依據(jù)養(yǎng)顏養(yǎng)生網(wǎng)做關(guān)于東阿阿膠的相關(guān)產(chǎn)品信息和食用方法，還要將網(wǎng)民喜歡的元素都加進去， 增加網(wǎng)友自發(fā)傳遞的積極性。文字和圖片內(nèi)容都會用網(wǎng)民語言，不講官話講民話。落地活動可以當(dāng)做網(wǎng)絡(luò)傳播熱點， 還可以配搭報紙雜志的報道?？裳垐F同步體驗?！皷|阿阿膠” 直營店養(yǎng)生專家免費診斷“是否可以補阿膠” 到場前3位有機會獲得東阿阿膠原粉一盒 前4-10位有機會獲得桃花姬阿膠糕300G一盒 其余消費者均可到場試吃桃花姬阿膠糕?！疤一А?網(wǎng)絡(luò)上招募“桃花姬”專業(yè)社會化媒體營銷客服人員。 了解微博、微信、SNS、論壇等社會化媒體應(yīng)用。 精通美容保養(yǎng)常識，樣貌優(yōu)秀，了解養(yǎng)生之

4、道。 5位明星客服，選拔通過即可得到萬元月薪，為桃花姬品牌服務(wù)。 時尚美容意見領(lǐng)袖優(yōu)先考慮。認證達人基本每個粉絲都過5萬，并且活躍，有的還擁有多平臺賬號。漫畫漫畫順產(chǎn)記由于、幽默的方式，在沒有賬號推廣情況下社交平臺傳播量超過10萬真實回復(fù)粉絲覆蓋過百萬，締造了0成本運作的，是近期漫畫佳作的代表。在人人網(wǎng)上一個賬號閱讀量就超過11萬次。漫畫漫畫“嫁了只2B老公”上線僅1天半在天涯真實點擊已有38萬，回復(fù)2086條。漫畫 制作“桃花姬”卡通漫畫系列。 以現(xiàn)代女性的養(yǎng)生、美容、戀愛、婚姻、生育子女等為漫畫題材。 每月一期，一個系列共12期。線上線下活動 線上活動推廣以保健品和快消品的角度來做。一年1

5、2次。 東阿阿膠和桃花姬同步做整點抽獎。 獎品就送桃花姬和東阿阿膠其他同等價值的產(chǎn)品，還可定制“桃花姬” 娃娃、鑰匙扣等。 線下活動可以與合并起來執(zhí)行。魅族科技 是魅族手機的官微，近一年來憑借整點抽獎活動粉絲增長了28萬。魅族的成功不是偶然，是因為他們運用抽獎的方式聚集了人氣，并且有專屬人員全天候與粉絲互動，人氣很高，粉絲很活躍，每次中獎公布轉(zhuǎn)發(fā)量都能達到3000以上。結(jié)合焦點案例描述：2008年6月18日，CCTV晚會成為史上收視率最高的節(jié)目。而在本次晚會中以一介民營企業(yè)身份，用一億元巨款捐助災(zāi)區(qū)的王老吉飲料，引起了最多國人的注意。第二天，在國內(nèi)著名的互動網(wǎng)絡(luò)論壇天涯BBS上，一篇“王老吉”

6、的帖子引起了網(wǎng)民的注意。這篇帖子在短短數(shù)小時內(nèi)點擊量飆升到數(shù)百萬，回帖以十萬計，轉(zhuǎn)帖無數(shù)，遍及互聯(lián)網(wǎng)各個角落，影響空前。但其內(nèi)容卻是用極為簡短的幾句話，借億元捐款，號召大家以實際行動回報慷慨的王老吉。網(wǎng)上一度爆出不少王老吉飲料在商場供不應(yīng)求的新聞，許多網(wǎng)民自發(fā)組織購買，導(dǎo)致王老吉在多個城市的終端都出現(xiàn)了斷貨的情況?？偨Y(jié)：從銷售額來看，08年比07年增長了60億，是銷售額增長最快的一次。本次均是晚王老吉的公司一手策劃，借勢會，成為網(wǎng)絡(luò)營銷界低成本高產(chǎn)出的經(jīng)典案例。王老吉是偶然的，但是網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控是必然的。有平時對網(wǎng)絡(luò)新聞的監(jiān)控，配合專業(yè)的策劃技巧才能締造下一個。多種社會化媒體平臺投放微博（新浪、騰訊

7、）SNS（人人、開心）IM（Q群）微信論壇視頻網(wǎng)站效果預(yù)估： 微博運營粉絲在原有基礎(chǔ)上增長10萬/年。 主題大活動不低于12次/年。 每年參與200個話題互動。 全年原創(chuàng)微博發(fā)布不低于2000條，獲得5萬個評論，200000條轉(zhuǎn)發(fā)。 預(yù)計覆蓋粉絲超過2億人次。微博意見領(lǐng)袖：用于活動推廣的微博領(lǐng)袖（萬級至千百萬級號）近千個根據(jù)活動主旨篩選使用。執(zhí)行方案： 在原先開通的“東阿阿膠”官微及“桃花姬”官微上開始持續(xù)性維護。 將前面所述圖片、文字、活動、漫畫、微片等元素進行全年定期投放。 配合全年微博轉(zhuǎn)發(fā)，增加傳播效果。 定期舉行抽獎活動，聚集高質(zhì)量活躍粉絲。 根據(jù)主品牌及子品牌針對不同消費者的屬性，重

8、新制定新的內(nèi)容策略。東阿阿膠應(yīng)做中國文化，桃花姬應(yīng)偏重女性、養(yǎng)生、時尚。 專人進行 監(jiān)控。新浪微博注冊用戶雖然沒有騰訊微博公布的多，但是騰訊用戶的激增是基于IM注冊用戶的硬 廣，所以活躍用戶沒有新浪微博高。兩個微博平臺會有重復(fù)用戶。效果預(yù)估： 微博運營粉絲在原有基礎(chǔ)上增長10萬/年。 主題大活動不低于12次/年。 每年參與200個話題互動。 全年原創(chuàng)微博發(fā)布不低于1000條，獲得3萬個評論，100000條轉(zhuǎn)發(fā)。 預(yù)計覆蓋粉絲超過1.5億人次。微博意見領(lǐng)袖：用于活動推廣的微博領(lǐng)袖（萬級至百萬級號）近500個根據(jù)活動主旨篩選使用。執(zhí)行方案： 在原先開通的“東阿阿膠”官微及“桃花姬”官微上開始持續(xù)性

9、維護。 將前面所述圖片、文字、活動、漫畫、微片等元素進行全年定期投放。 配合全年微博轉(zhuǎn)發(fā)，增加傳播效果。 定期舉行有獎活動，聚集高質(zhì)量活躍粉絲。 根據(jù)主品牌及子品牌針對不同消費者的屬性，重新制定新的內(nèi)容策略。東阿阿膠應(yīng)做中國文化，桃花姬應(yīng)偏重女性、養(yǎng)生、時尚。 專人進行 監(jiān)控。效果預(yù)估： 主品牌及子品牌公共主頁粉絲再原有基礎(chǔ)上各增長5萬個。 全年主品牌與子品牌每個公共主頁不少于109500個狀態(tài)撰寫。 年度不低于100篇日志。 預(yù)計獲得500萬次點擊，十萬次分享，1萬個評論。 預(yù)計覆蓋粉絲5000萬以上。 每個品牌單品一個主題相冊，每個相冊分享不低于1萬次。 人人網(wǎng)發(fā)帖：每月10篇帖子，每篇選

10、20個領(lǐng)袖發(fā)帖，預(yù)計總覆蓋人群不低于5000萬。執(zhí)行方案： 維護“東阿阿膠”的公共主頁，開設(shè)“桃花姬”的公共主頁，要讓賬號“活”起來。 將前面所述圖片、文字、活動、漫畫、微片等元素進行全年定期投放。 配合全年人人賬號轉(zhuǎn)發(fā)，增加傳播效果。 定期舉行有獎活動，聚集高質(zhì)量活躍粉絲。 根據(jù)主品牌及子品牌針對不同消費者的屬性，重新制定新的內(nèi)容策略。東阿阿膠應(yīng)做中國文化，桃花姬應(yīng)偏重女性、養(yǎng)生、時尚。 專人監(jiān)控整個平臺的互動及信息。 與其他平臺持續(xù)互動。根據(jù)蔚藍廣告所做的“東阿阿膠2012社會化媒體平臺分析報告”中調(diào)查結(jié)果顯示，在SNS平臺中東阿阿膠在人人網(wǎng)的粉絲關(guān)注度高于開心網(wǎng)，所以本次選擇人人網(wǎng)作為S

11、NS傳播的第一大陣營。開心網(wǎng)由于游戲熱度已過，用戶有流失。效果預(yù)估： 主品牌及子品牌公共主頁粉絲再原有基礎(chǔ)上各增長5萬個。 全年主品牌與子品牌每個公共主頁不少于109500個狀態(tài)撰寫。 年度不低于100篇日志。 預(yù)計獲得500萬次點擊，十萬次分享，1萬個評論。 預(yù)計覆蓋粉絲3500萬以上。 每個品牌單品一個主題相冊，每個相冊分享不低于1萬次。 開心網(wǎng)發(fā)帖：每月10篇帖子，每篇選20個領(lǐng)袖發(fā)帖，預(yù)計總覆蓋人群不低于5000萬。執(zhí)行方案： 開設(shè)“東阿阿膠” （根據(jù)調(diào)研只有個人主頁）與“桃花姬”的公共主頁，要讓賬號“活”起來。 將前面所述圖片、文字、活動、漫畫、微片等元素進行全年定期投放。 配合全年

12、開心賬號轉(zhuǎn)發(fā)，增加傳播效果。 定期舉行有獎活動，聚集高質(zhì)量活躍粉絲。 根據(jù)主品牌及子品牌針對不同消費者的屬性，重新制定新的內(nèi)容策略。東阿阿膠應(yīng)做中國文化，桃花姬應(yīng)偏重女性、養(yǎng)生、時尚。 專人監(jiān)控整個平臺的互動及信息。 與其他平臺持續(xù)互動。執(zhí)行方案： 桃花姬的微信賬號，互粉好友達到1000做微信 認證。作為官方微信平臺。（東阿阿膠暫時不做， 一方面桃花姬更時尚感另一方面微信營銷很新， 需要試水） 利用微信賬戶相冊、漂流瓶，公共信息發(fā)布等方式積累粉絲并發(fā)布產(chǎn)品信息。 東阿阿膠擁有實體店，可運用“附近的人”選項就近拉客促銷。 基于QQ好友及 的使網(wǎng)絡(luò)上的強關(guān)系群體有強大的粘性基礎(chǔ)，“搖一搖”和“附近

13、的人” 選項弱關(guān)系建立的方式，讓我們的網(wǎng)絡(luò)營銷可達到最大的影響力。微信發(fā)起活動非常方便，并且與其他社交平臺能很好的互動。BBS（論壇）第一貼吧“李毅吧”，會員265萬，每日簽到3萬以上。效果預(yù)估：論壇：年度發(fā)布論壇帖4500篇。預(yù)計400篇加精置頂。預(yù)計點擊數(shù)2000萬，回帖數(shù)9萬。貼吧：同步微博運營推廣年度增長1萬粉絲，發(fā)布3000篇論壇帖。預(yù)計覆蓋粉絲數(shù)近百萬。執(zhí)行方案： 本次我們將貼吧和普通論壇分開執(zhí)行。貼吧要當(dāng)做一個長期維護消費者的網(wǎng)絡(luò)基地。 本次普通論壇我們不但保證論壇投放的寬度（論壇投放數(shù)量）還要保證論壇投放的深度（好質(zhì)量的論壇帖及粉絲的優(yōu)質(zhì)回復(fù)）。 論壇我們將選擇優(yōu)秀的100個論

14、壇分別用于“東阿阿膠”及“桃花姬”內(nèi)容的長期投放。 我們將堅持每個品牌每周2篇稿件量的投放，有 熱點會適當(dāng)增加。 “東阿阿膠”選擇的論壇將主要是在健康類、養(yǎng)生類、病后保養(yǎng)類、中國古典文化相關(guān)的、公益慈善類。 “桃花姬”將在時尚類、美容類、女性類、健康類、慈善類論壇中投放。IM（Q群） 在其他平臺運營基礎(chǔ)上建立超級交流群，每群500人，一年內(nèi)做20個群的維護。 由專業(yè)工作人員擔(dān)任群主，負責(zé)互動、答疑、接受投訴等等。 建立最大的阿膠用戶交流群體。蔚藍廣告執(zhí)行亮點一Minisite頁面在東阿阿膠官網(wǎng)上建立minisite頁面，方便全年工作的展現(xiàn)和匯總。同時可以對公眾展示東阿阿膠全年品牌建設(shè)的全貌，并

15、加深東阿阿膠品牌涵義的深度了解，便于行業(yè)專業(yè)分析也便于老百姓查詢資料。蔚藍廣告執(zhí)行亮點二明星客服選拔 選拔本身就是個小型活動，可作為線上活動造勢。 5位明星客服實際上就是為東阿阿膠培養(yǎng)自己的明星，因為要在各大平臺開設(shè)屬于他們的個人賬號，并培養(yǎng)粉絲。未來這就是東阿阿膠自己的社交媒體明星。 明星客服不是花架子，是真的要具備專業(yè)知識，在各大社交媒體平臺與消費者互動的。每天的任務(wù)就是陪著消費者“玩”。 打造售前售后精英客服的雛形。蔚藍廣告執(zhí)行亮點三與樂蜂網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作 與樂蜂網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作，本身樂蜂網(wǎng)就是目前一線的B2C時尚女性購物網(wǎng)站，并且開有美容保養(yǎng)專區(qū)，給品牌設(shè)立專欄。適合東阿阿膠和桃花姬的保養(yǎng)

16、群體。 李靜的電視欄目制作公司擁有眾多明星資源，包括李靜本人，都可以為東阿阿膠服務(wù)。 李靜的欄目制作公司可協(xié)助東阿阿膠或者桃花姬完成自己的養(yǎng)生欄目。蔚藍廣告執(zhí)行亮點四DIY禮品創(chuàng)意將“東阿阿膠”老字號融入“時尚”和“禮品”的元素，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代完美結(jié)合，在網(wǎng)絡(luò)平臺上傳播推廣。將傳統(tǒng)的“阿膠塊”變化為新的樣式，嘗試產(chǎn)品營銷方式變革，發(fā)起網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)暴。第二部分:東阿阿膠互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)廣告投放-蔚藍(北京)廣告出品-鎖定目標(biāo)受眾的時間焦點基于每天1.2億獨立網(wǎng)民連續(xù)三年的全網(wǎng)瀏覽行為跟蹤，精細記錄20大類內(nèi)容資訊被關(guān)注的時間峰值，350萬興趣點的熱點時間。利用時間峰值針對目標(biāo)受眾進行信息傳遞，有效利用互聯(lián)

17、網(wǎng)的傳播速度優(yōu)勢。將宣傳精準(zhǔn)到每一個平方米精準(zhǔn)定向全國所有661個行政市，可精確所定至省級、地級、縣級任何城市。利用IP定向可精準(zhǔn)鎖定商業(yè)中心、CBD、住宅區(qū)等，細分目標(biāo)受眾進行宣傳。CBD上海全國住宅區(qū)精細分析廣告應(yīng)出現(xiàn)的具置 通過實時搜索技術(shù)，全面智能語義分析所有合作媒體的每一個頁面的興趣導(dǎo)向。 通過“廣告智能投放系統(tǒng)”，針對廣告主的行業(yè)、目標(biāo)受眾、產(chǎn)品特點等信息，與歸類整理20大類350萬個興趣點進行點對點匹配，準(zhǔn)確確定投放的媒體，投放的頁面。21通過廣告與媒體內(nèi)容匹配，確定該頁面投放Volvo新車廣告通過內(nèi)容的語義分析，確定該頁面為中高檔汽車信息頁面深度挖掘心理屬性，精準(zhǔn)推廣 基于獨立

18、廣告觀眾標(biāo)識（Cookie），通過全媒體瀏覽行為、廣告交互、搜索行為等主動跟蹤，智能挖掘受 眾心理進行定向。 針對3.2億獨立廣告觀眾進行循環(huán)跟蹤，每天覆蓋1.2億獨立廣告觀眾的瀏覽行為，通過跟蹤不同興趣點的瀏 覽頻次、瀏覽深度、瀏覽周期等信息，深度分析受眾的單一興趣點熱度、關(guān)注行業(yè)、關(guān)注品牌、價位區(qū)間。投其所好，推廣新品汽車資訊頁面選擇汽車徘徊者汽車廣告需求明確，任何位置均可投放需求明確關(guān)注者旅游資訊頁面根據(jù)目標(biāo)受眾的興趣度等級，選擇投放的具體方式、具體媒體平臺精準(zhǔn)廣告投放效果預(yù)估本次精準(zhǔn)投放預(yù)計全年800萬元的投放，并按1:3的比例配送（非原位配送），相當(dāng)于整體互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)廣告投放達到320

19、0萬元。預(yù)計精準(zhǔn)展現(xiàn)：5,3333.33萬次預(yù)計訪問網(wǎng)站的精準(zhǔn)目標(biāo)受眾：1066萬人次第三部分:東阿阿膠移動互聯(lián)廣告投放-蔚藍(北京)廣告出品-in apps平臺n 蔚藍的in apps平臺是中國領(lǐng)先的移動廣告自助交易平臺，智能手機廣告平臺；n 致力于為數(shù)以萬計的廣告主提準(zhǔn)的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷和品牌推廣服務(wù)；n 廣告主可以通過力美的in apps平臺把廣告信息精準(zhǔn)的傳達給目標(biāo)受眾；兩大系統(tǒng)android&iOS平臺，日均曝光量5000萬以上，整體覆蓋人群達到1500萬，每天活躍用戶至少250萬人觸達高收入及高購買能力人群，合作移動應(yīng)用APP 數(shù)量超過30,000+通過檢測用戶的ID，限制虛假點

20、擊，為廣告主預(yù)算做到最高的ROI，目前其他媒體或廣告大部分均不支持此項智能技術(shù)自定義選擇投放媒體、投放區(qū)域、手機品牌、手機型號，為您提供更加精準(zhǔn)的投放方式，降低成本豐富、互動、多樣的廣告表現(xiàn)形式（banner、全屏、半屏）先進技術(shù)-強大的接入及定向技術(shù)，確保了所有類型的媒體都可以輕松集成普通bannerLoading頁全屏廣告廣告形式接入媒體炫動廣告視頻廣告LBS廣告多樣的創(chuàng)意表現(xiàn)形式極大加強推廣成效精準(zhǔn)定向技術(shù)緊跟用戶移動互聯(lián)網(wǎng)足跡獨占國內(nèi)最大精品APP集群30,000+款高品質(zhì)應(yīng)用每日廣告展示PV近7,440萬，CTR 0.5%左右；涵蓋游戲、閱讀、音樂、視頻等各類主流應(yīng)用類型；iphone日均PV2,400萬；ipad日均PV1,440萬；android日均PV3600萬；主打游戲策略類EA游戲休閑益智主