培訓(xùn)講義：廣告定位策.ppt

1、廣告定位策略,第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分與廣告定位第二節(jié) 廣告定位及其分類(lèi)第三節(jié) 廣告定位策略, 開(kāi)篇案例 0300 穿哈特威襯衣的男人,箭牌襯衣的聲譽(yù)與它每年200萬(wàn)美元的廣告費(fèi)密切相關(guān)。與之展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的哈特威襯衣雖然只準(zhǔn)備付出3萬(wàn)美元廣告費(fèi)，但卻想使自己的廣告強(qiáng)過(guò)箭牌。 這使大衛(wèi)奧格威煞費(fèi)苦心,在報(bào)紙和雜志上出現(xiàn)的廣告，標(biāo)題一律是“穿哈特威襯衣的男人”(The man in the Hathaway shirt)。 畫(huà)面上的人物由兩三個(gè)不同的模特兒扮演，分別出現(xiàn)在各種背景上，指揮樂(lè)團(tuán)、演奏雙簧管、畫(huà)畫(huà)、擊劍、駕游艇等等。 不管由誰(shuí)來(lái)扮演，這位“穿哈特威襯衣的男人”都在右眼上戴著一只黑色的眼罩,穿Hat

2、haway襯衫的男人,大衛(wèi)奧格威的非凡創(chuàng)意是哈特威襯衣成為名牌的決定性因素。創(chuàng)意是廣告的思想內(nèi)涵和靈魂，是具有感染力和說(shuō)服力的要素，是向消費(fèi)者訴求的主要?jiǎng)恿Α?由上面這個(gè)例子可以說(shuō)明創(chuàng)意在廣告設(shè)計(jì)中所具有的重要意義，創(chuàng)意是決定一件廣告作品成功與否的內(nèi)在基礎(chǔ)和基本要素。,哈特威襯衣的“戴著眼罩的男人”的廣告，被喻為廣告定位（形象定位）的一個(gè)經(jīng)典之作。它使默默無(wú)聞了116年的哈特威襯衣在數(shù)月間名揚(yáng)全美。,本章將介紹廣告策劃的定位策略。 首先介紹市場(chǎng)細(xì)分與廣告定位，說(shuō)明市場(chǎng)細(xì)分是廣告定位的基礎(chǔ)； 然后進(jìn)入廣告定位及其分類(lèi)，介紹廣告定位的十種方式； 最后介紹廣告定位的三個(gè)基本策略，它們分別是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

3、的定位策略、市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位策略以及市場(chǎng)挑戰(zhàn)者為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位的策略。,第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分與廣告定位,一、市場(chǎng)細(xì)分二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)三、根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行廣告定位,1什么是市場(chǎng)細(xì)分,所謂市場(chǎng)細(xì)分，指的是市場(chǎng)的劃分或稱(chēng)之為市場(chǎng)分割，它是企業(yè)為了增加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精確性的一種努力。 市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)制定其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與廣告策略的前提，它有助于我們認(rèn)清以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：,（1）誰(shuí)是本商品的用戶(hù)和買(mǎi)者？（2）他們有多少人？（3）他們?cè)谑裁吹胤剑浚?）他們能消費(fèi)多少產(chǎn)品？（5）他們目前如何滿(mǎn)足這方面的需求？（6）他們對(duì)這類(lèi)商品有什么好感或意見(jiàn)？,2市場(chǎng)細(xì)分的程序,步驟1 調(diào)查階段 研究人員進(jìn)行探索性面談和召開(kāi)小組座

4、談，獲得消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)、態(tài)度和行為的信息。然后，研究人員準(zhǔn)備正式的調(diào)查表，搜集產(chǎn)品屬性及其重要性排列、品牌知名度和品牌等級(jí)、產(chǎn)品使用方式、對(duì)產(chǎn)品類(lèi)別的態(tài)度、被調(diào)查對(duì)象的人文變量、心理變量和宣傳媒體變量等資料。,步驟2 分析階段 研究人員用專(zhuān)門(mén)的分析方法分析資料，通過(guò)數(shù)據(jù)分析找到期相關(guān)性很大的變量，然后用集群分析法劃分出一些差別最大的細(xì)分市場(chǎng)。,步驟3 描繪階段 根據(jù)消費(fèi)者不同的態(tài)度、行為、人文變量、心理變量和媒體形式劃分出每個(gè)群體。然后根據(jù)主要的不同特征再給每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)命名。,3市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù),細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)常用的變量分為兩大部分。有些研究人員根據(jù)消費(fèi)者特征細(xì)分市場(chǎng)，他們常常使用大量不同的地理、

5、人文和心理特征作為劃分市場(chǎng)的根據(jù)。 而另一些研究人員則是通過(guò)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，以消費(fèi)者所追求的利益、使用時(shí)機(jī)和品牌忠誠(chéng)程度作為劃分市場(chǎng)的根據(jù)。 根據(jù)上述兩個(gè)方面的線(xiàn)索，我們可以以地理、人文、心理和行為因素等主要變量作為市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。,（1）地理細(xì)分,地理細(xì)分要求把市場(chǎng)劃分為不同的地理區(qū)域單位，如國(guó)家、?。ㄖ荩?、地區(qū)、縣、城鎮(zhèn)或街道。我們可以決定在一個(gè)或一些地理區(qū)域開(kāi)展業(yè)務(wù)，或者面向全部地區(qū)，但是要注意地區(qū)之間的需要和偏好是不同的。,（2）人文細(xì)分,在人文細(xì)分中，市場(chǎng)按人文學(xué)變量細(xì)分，如年齡、性別、家庭人數(shù)、家庭生命周期、收人、職業(yè)、教育、宗教、種族、代溝、國(guó)籍為基礎(chǔ)，依此劃分出不

6、同的群體。,（3）心理細(xì)分,在心理細(xì)分中，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的社會(huì)階層、生活方式或個(gè)性特點(diǎn)，將購(gòu)買(mǎi)者劃分成不同的群體。,（4）行為細(xì)分,在行為細(xì)分中，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)一件產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度、使用情況或反應(yīng)，將他們劃分成不同的群體。,二、選擇目標(biāo)市場(chǎng),并非所有的細(xì)分都是有效的，要使市場(chǎng)細(xì)分有效，它必須具備下面的五個(gè)特點(diǎn)：,（1）可衡量性 即用來(lái)劃分細(xì)分市場(chǎng)大小和購(gòu)買(mǎi)力的特性程度，應(yīng)該是能夠加以測(cè)定的。 （2）足量性 即細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模大到足夠獲利的程度。一個(gè)有效的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是值得為其設(shè)計(jì)一套營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與廣告策劃方案的盡可能大的同質(zhì)群體。,（3）可接近性 即能有效地到達(dá)細(xì)分市場(chǎng)并為之服務(wù)的程度。 （4）差別性

7、 細(xì)分市場(chǎng)在觀(guān)念上能被區(qū)別，并且對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)組合因素和方案有不同的反應(yīng)。,（5）可行性 即為吸引和服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)而系統(tǒng)地提出有效計(jì)劃的可行程度。,一旦確定了市場(chǎng)細(xì)分機(jī)會(huì)，我們就可以依次評(píng)價(jià)各種細(xì)分市場(chǎng)和決定為多少個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)，依此來(lái)找自己的目標(biāo)市場(chǎng)，這樣才能將我們廣告策劃的目標(biāo)鎖定。,三、根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行廣告定位,所謂定位，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類(lèi)產(chǎn)品則不可能擁有。 事實(shí)上，廣告定位就是確立某一產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位置，瞄準(zhǔn)廣告所針對(duì)的特定對(duì)象（即消費(fèi)者），使他們?cè)诒姸嗟漠a(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品的特質(zhì)，使其具有良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。,市場(chǎng)細(xì)

8、分的結(jié)果是，讓我們?cè)谝粋€(gè)市場(chǎng)上找到有可識(shí)別的相同的欲望、購(gòu)買(mǎi)能力、地理位置、購(gòu)買(mǎi)態(tài)度和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的大量人群，這個(gè)人群是我們產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，他們正是我們廣告?zhèn)鞑サ膶?duì)象。 市場(chǎng)細(xì)分使得廣告對(duì)象變得十分具體而明確，因此，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行廣告定位是一個(gè)科學(xué)有效的方法。,第二節(jié) 廣告定位及其分類(lèi),一、產(chǎn)品定位二、市場(chǎng)定位三、企業(yè)定位四、質(zhì)量定位五、價(jià)格定位,六、觀(guān)念定位七、形象定位八、功能定位,根據(jù)產(chǎn)品的特性與特點(diǎn)，以及在市場(chǎng)上的占有率、競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度等等的不同，定位的情況也有所不同，并由于現(xiàn)今市場(chǎng)上產(chǎn)品的品種繁多，門(mén)類(lèi)龐雜，所以在實(shí)施具體的廣告定位時(shí)，我們可以從以下各個(gè)不同的方向入手，以找到合適的切入

9、點(diǎn)。,一、產(chǎn)品定位,產(chǎn)品定位是廣告定位的基礎(chǔ)，我們可以把產(chǎn)品定位稱(chēng)之為“實(shí)體定位”。要提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位，首先就必須要有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與制造工作，使自己的產(chǎn)品在實(shí)體上就有一個(gè)清晰的定位，并通過(guò)廣告來(lái)刻意強(qiáng)化這一定位，使之引起消費(fèi)者的注意、理解與記憶，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行有明確目標(biāo)的購(gòu)買(mǎi)。,產(chǎn)品定位主要強(qiáng)調(diào)其實(shí)體上的差異性，如高科技含量、先進(jìn)的設(shè)備、精湛的工藝等等，突出產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)值、功效、服務(wù)等方面之特點(diǎn)，刻意強(qiáng)調(diào)其獨(dú)一無(wú)二、不可為其他同類(lèi)產(chǎn)品所替代的特性。借此增加產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的影響力，促使其產(chǎn)生刻骨銘心的印象與感受。,二、市場(chǎng)定位,市場(chǎng)定位是市場(chǎng)細(xì)分方法在廣告策

10、劃中的具體運(yùn)用，將產(chǎn)品定位在最有利的市場(chǎng)之上，或者更準(zhǔn)確地稱(chēng)之為目標(biāo)市場(chǎng)定位。任何企業(yè)，無(wú)論其規(guī)模如何，它都不能同時(shí)滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的所有的需要；而只能為自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售選定一個(gè)或幾個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)，為自己的產(chǎn)品選擇某個(gè)范圍內(nèi)的特定消費(fèi)者，這就是市場(chǎng)定位。 從廣告策劃的角度來(lái)看，目標(biāo)市場(chǎng)就是廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)的目標(biāo)對(duì)象。,在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)我們還得考慮到產(chǎn)品的生命周期，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期各個(gè)階段在市場(chǎng)中的不同特性，運(yùn)用不同的廣告策略，作不同的廣告宣傳，這樣才能更地好地滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。,三、企業(yè)定位,當(dāng)代廣告活動(dòng)的一個(gè)突出特點(diǎn)在于，當(dāng)一個(gè)企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位的同時(shí)，也使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)和銷(xiāo)售該產(chǎn)品的主

11、體是一個(gè)什么樣的企業(yè)？它在哪一個(gè)位置、處于哪一個(gè)層次上？讓消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的同時(shí)，也選擇了企業(yè)。,在廣告策劃中為企業(yè)定位的常見(jiàn)手法是“雙重定位”，對(duì)于產(chǎn)品名稱(chēng)與企業(yè)名稱(chēng)相同的企業(yè)來(lái)講更是如此，如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、娃哈哈等 這些企業(yè)在為產(chǎn)品定位的同時(shí)，也同時(shí)為自己的企業(yè)定了位。它們的廣告一方面宣傳了產(chǎn)品，另一方面又宣傳了企業(yè)，可謂一舉兩得。,四、質(zhì)量定位,質(zhì)量定位，也叫品質(zhì)定位。這個(gè)定位方式是通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的良好品質(zhì)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。也就是通過(guò)消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)的認(rèn)識(shí)來(lái)啟動(dòng)他們的需求與購(gòu)買(mǎi)欲望，并在其心目中確定了商品的位置。,產(chǎn)品質(zhì)量的定位，在廣告定位中占有十分重要的地位。因?yàn)橄M(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)，

12、質(zhì)量問(wèn)題總是一個(gè)首要的問(wèn)題。質(zhì)量不好的產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)不僅僅是金錢(qián)的損失，更多的是精神上的煩惱。 在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中推銷(xiāo)商品，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞最能夠影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)態(tài)度與行為。事實(shí)上，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞決定了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的成敗。,五、價(jià)格定位,一個(gè)產(chǎn)品要作為商品進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行交換和參與競(jìng)爭(zhēng)，如果他在商品的品質(zhì)、性能、功效和服務(wù)等方面與其他同類(lèi)的產(chǎn)品很相似，出現(xiàn)了高度的“同質(zhì)化”。 價(jià)格定位的主要策略是陳述產(chǎn)品價(jià)格的合理性、適應(yīng)性以及和同類(lèi)產(chǎn)品的可比性，并以此來(lái)激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 作為理性的消費(fèi)者，他們對(duì)于商品的價(jià)格都是比較敏感的。因此，運(yùn)用價(jià)格定位來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)廣告手段來(lái)強(qiáng)化這個(gè)優(yōu)勢(shì)。

13、,六、觀(guān)念定位,觀(guān)念定位是賦予產(chǎn)品以新的意義，以此改變消費(fèi)者的心理習(xí)慣，樹(shù)立新的產(chǎn)品觀(guān)念，可謂：“不破不立”。觀(guān)念定位在使用時(shí)可分為“逆向定位”與“是非定位”兩種。,1逆向定位,一般的企業(yè)在進(jìn)行廣告產(chǎn)品的定位時(shí)都是采取正向定位的策略，即在廣告中突出本企業(yè)的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中突出的優(yōu)點(diǎn)，以爭(zhēng)取消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。 而逆向定位則是采取相反的定位方向提出一種新觀(guān)念，喚起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或勞務(wù)的重新關(guān)注和全新認(rèn)識(shí)，以“填補(bǔ)空白”的方式占據(jù)市場(chǎng)中的有利位置。,2是非定位,在廣告中注入一種新的消費(fèi)觀(guān)念，并通過(guò)新舊觀(guān)念的對(duì)比，讓消費(fèi)者明白是非，接受新的消費(fèi)觀(guān)念。 觀(guān)念定位最著名的廣告案例是上個(gè)世紀(jì)70年代美國(guó)七喜汽水“

14、非可樂(lè)”的定位，它既有逆向性又有是非性。,七、形象定位,這是在廣告策劃中，表現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特形象的一種方法。形象定位不僅要求產(chǎn)品形象具有不同于其他產(chǎn)品的識(shí)別性，還要求產(chǎn)品具有獨(dú)特的情感與文化的品格。 形象美可以反映出商品的許多特點(diǎn)，如產(chǎn)品的風(fēng)格、造型的美感如和諧的尺寸與比例、時(shí)代感和潮流感、企業(yè)的高水準(zhǔn)、產(chǎn)品的高檔次等等。 在廣告形象定位的具體策略中，商標(biāo)定位、造型定位與色彩定位占有極其重要的地位。,1商標(biāo)定位,商標(biāo)是商品用來(lái)標(biāo)識(shí)自己、區(qū)別他人的一種圖案。這一圖案不僅告訴消費(fèi)者它本身是一種商品，還同時(shí)告訴消費(fèi)者該商品的牌號(hào)及其商品自身的特征。 商標(biāo)的重要職能是用于區(qū)別其他同類(lèi)商品。在實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中

15、，消費(fèi)者往往很重視運(yùn)用商標(biāo)識(shí)別來(lái)選購(gòu)商品，因此，商標(biāo)不僅代表了商品的品質(zhì)和聲譽(yù)，更是企業(yè)形象的象征。,2造型定位,造型定位就是在廣告的活動(dòng)中，集中力量來(lái)告訴消費(fèi)者，該項(xiàng)產(chǎn)品在外觀(guān)造型上與其他產(chǎn)品有什么不同之處，以美觀(guān)、新穎、奇特、時(shí)髦的造型來(lái)誘發(fā)消費(fèi)者的喜愛(ài)，進(jìn)而激發(fā)他們對(duì)商品的購(gòu)買(mǎi)欲望。 造型可以稱(chēng)為“視覺(jué)的語(yǔ)言”、“抽象概念的形象化表達(dá)”。因此，商品的造型具有生動(dòng)、直觀(guān)的特性，它與企業(yè)的形象定位緊密相關(guān)。,3色彩定位,色彩定位是在廣告宣傳中運(yùn)用色彩表現(xiàn)產(chǎn)品之美感，使消費(fèi)者從產(chǎn)品及其外觀(guān)的色彩上辨認(rèn)出商品的特點(diǎn)。色彩能給人以美的感受、色彩能令人產(chǎn)生美好的感情、色彩可以寄托人們美好的理想與期望

16、。,從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，色彩能傳達(dá)意念，表達(dá)一定的含義，使消費(fèi)者能夠準(zhǔn)確區(qū)分出企業(yè)產(chǎn)品與其他同類(lèi)產(chǎn)品的不同，從而達(dá)到識(shí)別的效果。 例如“柯達(dá)”的黃、“富士”的綠以及“樂(lè)凱”的紅，大到店面的設(shè)計(jì)、小到產(chǎn)品的包裝，色彩的力量無(wú)不在影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。,八、功能定位,功能定位就是在廣告活動(dòng)中突出商品獨(dú)特的功能，使其在同類(lèi)商品中有明顯的區(qū)別，以增加其競(jìng)爭(zhēng)力。 功能定位以同類(lèi)產(chǎn)品的定位為基礎(chǔ)，選擇有別于同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)異性作為廣告宣傳的重點(diǎn)。事實(shí)上，功能定位是產(chǎn)品定位的一個(gè)重要內(nèi)容之一。,突出產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)同類(lèi)產(chǎn)品所不能給予的利益和好處，是功能定位的一種常見(jiàn)的形式，也可以稱(chēng)之為“利益定位”。 利益

17、定位就是根據(jù)產(chǎn)品所能滿(mǎn)足的需求或所提供的利益、解決問(wèn)題的程度來(lái)定位。如洗發(fā)水中飄柔的利益承諾是“柔順”；海飛絲是“去頭屑”；潘婷是“健康亮澤”等等。,第三節(jié) 廣告定位策略,一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的定位策略二、市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位策略三、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位,一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的定位策略,定位就是讓企業(yè)的產(chǎn)品形象在消費(fèi)者的心目中占有一個(gè)不可替代的位置，無(wú)關(guān)緊要或可以被人替代就意味著失敗。 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定位的戰(zhàn)略思想就是以先入為主的原則作為思維主線(xiàn)，逐漸達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)定位的目的。要保持住領(lǐng)導(dǎo)地位并非易事，作為市場(chǎng)上領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)必須注意以下幾點(diǎn)：,（1）你不能用你自己的話(huà)來(lái)建立一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)地位，而必須用消費(fèi)者的客觀(guān)評(píng)

18、價(jià)來(lái)建立，自吹自擂一定會(huì)引起消費(fèi)者的反感。 （2）持續(xù)強(qiáng)化企業(yè)最初的產(chǎn)品概念及經(jīng)營(yíng)理念，并充分利用這個(gè)最初概念或理念所創(chuàng)造的“先入為主”的優(yōu)勢(shì)。,（3）必須克服自滿(mǎn)傾向，密切注視同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者每一樣新產(chǎn)品的發(fā)展。 （4）領(lǐng)導(dǎo)者的定位策略一旦實(shí)現(xiàn)，必須認(rèn)為這只是定位計(jì)劃的開(kāi)始，要不斷地鞏固這種定位，千萬(wàn)不能以為這樣便可以一勞永逸。,（5）處于領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)和品牌，要善于用自己的力量（財(cái)力和物力）抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而確保自己的領(lǐng)導(dǎo)者地位。 （6）領(lǐng)導(dǎo)者的內(nèi)在力量來(lái)源于自己的產(chǎn)品，而不是組織（它只是一個(gè)名稱(chēng)而已?。?。,（7）領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該有眾多的著名的產(chǎn)品和品牌，并使每一個(gè)品牌都能在消費(fèi)者心中定在一個(gè)好的、有利的位置上。,二、市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位策略,跟進(jìn)者的含義就是在領(lǐng)導(dǎo)者之后的位置上的企業(yè)或品牌。跟進(jìn)者的定位思想主要是在消費(fèi)者心目中尋找一塊空隙，然后迅速加以補(bǔ)充。,尋找消費(fèi)者心中空隙可以從以下幾個(gè)方面去找：在商品的類(lèi)別上去找、在高價(jià)格或低價(jià)格位置上去找、在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色上去找、在消費(fèi)者的性別、年齡及自我意識(shí)的強(qiáng)弱中去找 挖空心思在一切可能找到的有效的位置上去找。 市場(chǎng)跟進(jìn)者通?？梢圆扇∫韵碌牟呗裕?（1）在消費(fèi)者心目中強(qiáng)化自己的特點(diǎn)。 （2）尋找為消費(fèi)者所重視的、尚未被市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者占領(lǐng)的