聯(lián)想、宏基國際化經(jīng)營策略比較.doc

XXXX大學普通本科畢業(yè)論文1目錄1前言.21.1國際化經(jīng)營的相關(guān)定義.21.2國際化經(jīng)營的相關(guān)研究.21.3選題的由來.31.4結(jié)構(gòu)線索.42聯(lián)想、宏基國際化經(jīng)營的發(fā)展.42.1聯(lián)想國際化經(jīng)營發(fā)展及經(jīng)驗總結(jié).42.2宏基國際化經(jīng)營發(fā)展及經(jīng)驗總結(jié).53聯(lián)想、宏基國際化經(jīng)營策略的比較.73.1進入國際市場的戰(zhàn)略方式.73.2品牌戰(zhàn)略方式.83.3經(jīng)營管理方式.83.4營銷渠道方式.103.5產(chǎn)品價格方式.103.6國際戰(zhàn)略聯(lián)盟方式.114聯(lián)想、宏基國際化經(jīng)營策略的啟示.124.1在全球?qū)崿F(xiàn)資源的重組和配置.124.2構(gòu)建世界級的品牌.134.3控制企業(yè)經(jīng)營風險.13參考文獻.14致謝.15XXXX大學普通本科畢業(yè)論文2聯(lián)想、宏基國際化經(jīng)營策略比較1前言1.1國際化經(jīng)營的相關(guān)定義美國麻省理工學院國際商務(wù)學的著名專家理查德羅賓遜教授（1989）在其著作企業(yè)國際化導(dǎo)論中提出：“國際化的過程就是產(chǎn)品及生產(chǎn)要素流動性逐漸增大的過程中，企業(yè)對市場國際化而不是對某一特定的國際市場所作出的反應(yīng)。”英國國際商務(wù)學的著名教授斯蒂芬揚（StephenYoung，1989）等在國際市場進入與發(fā)展一書中，認為企業(yè)國際化是指“企業(yè)進行跨國經(jīng)營的所有方式?！边@些活動包括產(chǎn)品出口、直接投資、技術(shù)合同、管理合同、交鑰匙工程、國際分包生產(chǎn)、特許經(jīng)營等。梁能（1999）在國際商務(wù)中，認為：“企業(yè)走向世界的過程可以分兩個方面來討論：其一是企業(yè)經(jīng)營的國際化，也就是企業(yè)產(chǎn)銷活動的范圍怎么從一國走向世界的問題；其二是企業(yè)自身國際化，也就是原先土生土長的地方性企業(yè)，如何向跨國企業(yè)演變發(fā)展的問題?！?.2國際化經(jīng)營的相關(guān)研究英國經(jīng)濟學家鄧寧（1981）提出投資發(fā)展周期理論1。該理論是國際生產(chǎn)折衷理論在發(fā)展中國家的運用與延伸，并從動態(tài)的角度來解釋發(fā)展中國家對外投資行為。該理論認為發(fā)展中國家的對外直接投資傾向取決與其經(jīng)濟發(fā)展階段和該國所擁有的所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。美國哈佛大學教授劉易斯威爾斯（1983）提出小規(guī)模技術(shù)理論2。該理論認為發(fā)展中國家企業(yè)對外直接投資的動因是：保護市場、越過配額限制、謀求低成本、分散資產(chǎn)等等。同發(fā)達國家相比，發(fā)展中國家的經(jīng)濟技術(shù)相對1J.H.Dunning.1981:ExplainingOutwardDirectInvestmentofDevelopingCountries:InSupportofEclecticTheoryofInternationalProduction,D.C.HeathandCompany,P23368.2LouisT.wells.1983:ThirdWorldMultinationals,MITPress,P35269.XXXX大學普通本科畢業(yè)論文3落后，在對外直接投資中難以仰仗絕對的競爭優(yōu)勢。英國經(jīng)濟學家拉奧（1983）提出關(guān)于發(fā)展中國家的技術(shù)地方化理論3。該理論認為，即便發(fā)展中國家跨國公司的技術(shù)特征表現(xiàn)在規(guī)模小、標準技術(shù)以及勞動密集型等方面，但是其技術(shù)的形成過程中卻包含著企業(yè)內(nèi)在的創(chuàng)新活動。顧列銘（2005）分別從宏基的臺灣省、內(nèi)地、海外三部分的發(fā)展過程進行了分析。揭示經(jīng)過30多年的努力，今日的宏基已經(jīng)發(fā)展成為從事以個人電腦、零組件、半導(dǎo)體、通訊、消費類電子產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)與軟件為主的研發(fā)、制造、行銷與服務(wù)的國際化高科技企業(yè)集團。劉傳福（2005）分別從戰(zhàn)略聯(lián)盟策略、產(chǎn)品定位、銷售策略、互聯(lián)網(wǎng)時代的新聯(lián)想四部分對聯(lián)想的營銷管理進行了分析。隨著世界經(jīng)濟的逐漸一體化，企業(yè)走向國際市場已成為一種潮流，分析聯(lián)想公司營銷管理的成功經(jīng)驗及教訓，具有非常重要的意義。1.3選題的由來面對眾多跨國公司的激烈競爭，企業(yè)國際化經(jīng)營是當代經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。制定和實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)躋身于國際大市場的必由之路。企業(yè)應(yīng)該在生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品、選擇最佳的進入方式等方面去占領(lǐng)國際市場。聯(lián)想、宏基作為發(fā)展中國家和地區(qū)PC企業(yè)，是如何在全球競爭激烈的PC行業(yè)找到自己落腳點，并逐步發(fā)展成世界級的企業(yè)。他們的國際化經(jīng)營策略都有鮮明的個性和特點，本文希望通過對聯(lián)想、宏基經(jīng)營策略的比較，使企業(yè)認識到國際化經(jīng)營需要怎么做，應(yīng)該怎么做和怎么樣去做?？傊诮?jīng)濟全球化已成為客觀必然的今天，信息產(chǎn)業(yè)的全球化特征及PC產(chǎn)品本身開放性的本質(zhì)特征和網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，既形成了今天整個IT行業(yè)的繁榮景象，同時也意味著任何一家IT企業(yè)，只有在全球范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置，實行全球化生產(chǎn)、全球化經(jīng)營才可以實現(xiàn)產(chǎn)品的價值最大化和企業(yè)價值的最大化1。3SanjiayaLall.1983:TheNewMultinationals:theSpreadsofThirdWorldEnterprises,JohnWiley&Sons,P56371.1TheodoreLevitt,1983,“TheGlobalizationofMarkets”,HarvardBusinessReview,May/June,PP211.XXXX大學普通本科畢業(yè)論文41.4結(jié)構(gòu)線索本文第一部分介紹企業(yè)國際化相關(guān)的定義，理論研究，選題的由來和論文的結(jié)構(gòu)線索；第二部分闡述聯(lián)想國際化發(fā)展的過程及經(jīng)驗教訓；第三部分闡述宏基國際化發(fā)展過程及經(jīng)驗教訓；第四部分通過對聯(lián)想、宏基的國際市場進入戰(zhàn)略方式，品牌戰(zhàn)略方式，經(jīng)營管理方式和國際戰(zhàn)略聯(lián)盟方式等進行比較；最后總結(jié)了聯(lián)想、宏基國際化經(jīng)營策略帶來的啟示。2聯(lián)想、宏基國際化經(jīng)營的發(fā)展2.1聯(lián)想國際化經(jīng)營發(fā)展及經(jīng)驗總結(jié)聯(lián)想集團成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團。2002財年營業(yè)額達到202億港幣，目前擁有員工10000余人，于1994年在香港上市，是香港恒生指數(shù)成份股。2003年，聯(lián)想電腦的市場份額達28.99，從1996年以來連續(xù)9年位居國內(nèi)市場銷量第一，至2004年3月底，聯(lián)想集團已連續(xù)16個季度獲得亞太市場（除日本外）第一，2005年全球營業(yè)額為1136億港元，2006年全球營業(yè)額為146億美元。并購前聯(lián)想的國際化嘗試。曾以香港為海外銷售的試點。2001年9月21日與香港豐澤電器合作，在香港市場推出其首部家用電腦。豐澤電器在香港有完善的銷售網(wǎng)，能在短時間內(nèi)接觸到香港龐大的消費群，聯(lián)想電腦希望通過豐澤電器這一理想的合作伙伴拓展海外分銷市場，但最終的市場反應(yīng)卻欠佳。2003年4月28日，聯(lián)想集團改換了它沿用了15年的標識，將“Legend”換成“Lenovo”,并在全球進行了注冊。2004年3月26日，聯(lián)想集團作為第一家中國企業(yè)與國際奧委會簽署合作協(xié)議成為國際奧委會全球合作伙伴。聯(lián)想集團將在未來四年內(nèi)