海岸明珠推廣方案

,海岸明珠推廣方案海岸明珠推廣方案,一、我們?cè)谀睦铮? 受地鐵規(guī)劃延伸、深港西部通道立項(xiàng)等利好因素 影響，后海片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)升溫。 后海片區(qū)房?jī)r(jià)呈穩(wěn)定上揚(yáng)態(tài)勢(shì)， 均價(jià)在每平方米5300-5600元之間。,南山片區(qū)市場(chǎng)環(huán)境, 購(gòu)買(mǎi)后海片區(qū)住宅的業(yè)主大部分是： 高科技人員、白領(lǐng)階層、 機(jī)關(guān)職工、私營(yíng)業(yè)主， 外銷(xiāo)市場(chǎng)也占到一定份額， 85%以上的客戶學(xué)歷都在大專(zhuān)以上。 大多有著良好的知識(shí)背景和工作背景, 蔚藍(lán)海岸、星海名城、鴻瑞花園、創(chuàng)世紀(jì)濱海花園、 萬(wàn)象新園等大中型小區(qū)在吸納大量買(mǎi)家， 這類(lèi)物業(yè)擁有美麗的自然景觀， 完善的配套設(shè)施， 附近還有公園等游樂(lè)場(chǎng)所， 通常被人稱(chēng)之為 廣場(chǎng)物業(yè)。 廣場(chǎng)物業(yè)的價(jià)格一般比較昂貴， 但還是受到很多人的追捧。,廣告環(huán)境 “教育概念”成為樓市炒作的熱點(diǎn)。 海文化的炒作使該片區(qū)成為近兩年深圳房地 產(chǎn)市場(chǎng) 的熱點(diǎn)地區(qū)。,二、我們是誰(shuí)？,屬性 占地12987平方米、中小戶型為主、 少量商業(yè)、會(huì)所、園林決定了 海岸明珠是一個(gè)麻雀雖小但五臟俱全的 “廣場(chǎng)物業(yè)”,優(yōu)勢(shì) 1 可以搭上南山區(qū)這班快車(chē)， 趁機(jī)吸納人氣， 那些炒熱這個(gè)版塊的大中型小區(qū) 反而是我們的朋友。 2 四百多個(gè)單位相對(duì)市場(chǎng)基數(shù)壓力較小,3 對(duì)于龐大的工薪一族、新移民、一次置業(yè)者， 中小戶型依然是切入市場(chǎng)的利器。 4 與其它物業(yè)共享教育、商業(yè)配套、交通、海景、 廣告等資源。,劣勢(shì)1 物業(yè)及發(fā)展商均沒(méi)有品牌資源可以支持銷(xiāo)售。2 物業(yè)的設(shè)計(jì)規(guī)劃沒(méi)有深具排它性的核心技術(shù) 讓物業(yè) 居于引領(lǐng)市場(chǎng)的地位。3 行業(yè)常規(guī)推廣費(fèi)占總銷(xiāo)售額百分之二到三， 廣告量使小盤(pán)炒作的概念容易被信息海洋淹沒(méi)。,3 在環(huán)境、配套等資源相當(dāng)?shù)臓顩r下， 即使價(jià)格偏高買(mǎi)家也更趨于買(mǎi)大盤(pán)的中小戶型。 4 周?chē)斜姸囗?xiàng)目爭(zhēng)奪市場(chǎng)， 如：南油集團(tuán)、鉅建都將有新盤(pán)進(jìn)入籌備階段，青春家 園預(yù)計(jì)六月開(kāi)盤(pán)，碧海天二期、浪琴嶼、鴻瑞花園、 萬(wàn)象新園、保利城花園、藍(lán)月灣畔、海洋之心等 約三千多個(gè)單位有待消化。,三、我們到哪里？,短線目標(biāo) 搶在對(duì)手盤(pán)啟動(dòng)之前以獨(dú)特的概念、 鮮明的形象突圍而出， 完成既定銷(xiāo)售任務(wù)長(zhǎng)線目標(biāo) 完成發(fā)展商品牌初級(jí)階段積累,四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)？,消費(fèi)者 畫(huà)像： 25-35歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷， 職業(yè)背景良好的科技人員、 白領(lǐng)、公務(wù)員、小私營(yíng)業(yè)主，南山或附近工作， 深戶或留深兩年以上，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)， 戀愛(ài)、已婚、單身但已準(zhǔn)備進(jìn)入戀愛(ài)狀態(tài)的青年男 女。, 心理：有理想、富創(chuàng)新精神，愿意嘗試新鮮事物，有家庭責(zé) 任感，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到家庭對(duì)事業(yè)的重要性，飄泊的生 活使他們渴望有穩(wěn)定的感情基礎(chǔ)，也有經(jīng)濟(jì)上的考 慮，兩人供樓會(huì)更輕松。工作、感情、經(jīng)濟(jì)、生活 壓力重重，使他們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候更注重產(chǎn)品及服務(wù) 能否讓他們真正無(wú)后顧之憂。,廣告運(yùn)動(dòng)策略核心 我們的自身?xiàng)l件及市場(chǎng)使我們必須打隱形價(jià)格戰(zhàn)， 過(guò)于直接的價(jià)格戰(zhàn)將降低樓盤(pán)的檔次并削弱買(mǎi)家的信 心。,以一個(gè)“愛(ài)”字為核心 展開(kāi)系列整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),可延展到海（藍(lán)色象征愛(ài)情“愛(ài)”的第一層核心 概念為愛(ài)情，并以此展開(kāi)家的概念，同時(shí)也） 及教育（關(guān)心下一代的成長(zhǎng)）概念，第二層核 心概念為關(guān)愛(ài)，以此展開(kāi)物業(yè)及其設(shè)計(jì)者對(duì)消 費(fèi)者無(wú)微不至的關(guān)懷。,闡述： 我們的項(xiàng)目將會(huì)面臨眾多新生代移民，他們渴望 穩(wěn)定的家庭生活，需要一個(gè)圓夢(mèng)的空間，我們的 項(xiàng)目將會(huì)實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。我們的項(xiàng)目要掀起一 場(chǎng)青年人置業(yè)成家運(yùn)動(dòng)，降低他們的“愛(ài)情成本”， 讓每個(gè)熱愛(ài)生活渴望在深圳生根的年輕移民都 能力在這里置業(yè)。,以少的廣告量配合事件行銷(xiāo)觸動(dòng)新聞媒體關(guān) 注，坐享免費(fèi)廣告，達(dá)到四兩撥千斤的效果。,廣告表現(xiàn) 售樓現(xiàn)場(chǎng)： 以浪漫溫馨的粉色系或玫瑰色系及戒指等 愛(ài)情原素加以包裝。 將冷冷的鋼筋水泥包裝成一個(gè)夢(mèng)， 引發(fā)準(zhǔn)買(mǎi)家心理共震。 （我方“風(fēng)和日麗”即是一個(gè)可供參考的成功 案例）, 促銷(xiāo)： “愛(ài)”的概念需要獨(dú)特的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)支撐， 我們的支撐點(diǎn)在哪里呢？,“傻瓜型愛(ài)情屋”登場(chǎng),何為“傻瓜型愛(ài)情屋”？,不必再承受購(gòu)房的重?fù)?dān)，不用再被太多生活瑣事所煩惱只要提著行李，帶著自己最心愛(ài)的人就可入住。,在這里，每個(gè)人都能做一回不用動(dòng)腦的傻瓜。因?yàn)?，發(fā)展商為你想的很多，做的更多。在這里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)， 全程服務(wù)是我們的旗幟， 真誠(chéng)是我們的約定。,傻瓜生活的支持是什么？, 輕松購(gòu)房 實(shí)行多樣化靈活的付款方式， 如：真正意義上的零首期， 首期一成，首期三成等。, 輕松入住 贈(zèng)送全屋裝修，全屋家私， 全屋家電，打入房?jī)r(jià)滾入按揭， 減輕一次置業(yè)者的負(fù)擔(dān)。, 輕松生活 24小時(shí)全情服務(wù)， 一個(gè)電話就有專(zhuān)人上門(mén)服務(wù) 服務(wù)細(xì)則有： 保姆服務(wù) 秘書(shū)服務(wù), 操作支撐 我們的贈(zèng)送不是豪華贈(zèng)送， 而是針對(duì)目標(biāo)客戶滿足最基本生活需要。 將裝修套餐及贈(zèng)送的電器價(jià)值打入房?jī)r(jià)， 使此消費(fèi)群能更充分享受按揭， 減輕他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)， 同時(shí)也符合這群人不愿因買(mǎi)房降低生活品質(zhì)的心態(tài)。 建立發(fā)展商以消費(fèi)者為本的形象。, 活動(dòng) 舉辦情侶派對(duì)活動(dòng) 青年聚會(huì)活動(dòng) 集體婚禮 “愛(ài)巢”主題家裝設(shè)計(jì)大賽，獲獎(jiǎng)效果圖在媒體 上發(fā)布，, 目的： 使買(mǎi)家對(duì)未來(lái)的期許和對(duì)我方戶型的偏愛(ài) 轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。 引起新聞界關(guān)注及介入炒作，讓項(xiàng)目迅速成為 熱點(diǎn)。,案 名 建 議,今生有約 戀愛(ài)到婚姻是人生的頭等大事， 婚姻是愛(ài)情真誠(chéng)的約定， 選房子象選愛(ài)人一樣重要， 也是一生一世的事。,其 它,天賜良園情深似海我愛(ài)我家海