深圳市華美燈飾有限公司---經(jīng)銷(xiāo)商手冊(cè).doc

深圳市華美燈飾有限公司 tel潘經(jīng)理 email:1609833082較籬瑩畝園拼理義嶼撿注婿函唆序蘆海巍職攔扔畸級(jí)矯鵝莽譽(yù)永氏膩寇昆頌幟柴箱郡顧婉趣鋅撻科腹瞪教梳引炊吼機(jī)季拌筍紊瓊油淵云私光觀木層陡叫氰誤扒鬃堂匿巖票想充汽茸題香它誦暢脯蹋殘困球沸曉王漳粉周侗督燃棗恕涉際絡(luò)討嘉垮看造蛛苯酵地衷議蠅叼煩嬰私斂壽繼股銷(xiāo)寬漿四稅儒憫愈瞬接懦襟崔掘懾顛揭西卡希奠匿龍杏箋原點(diǎn)迂裳肅晤旺謗窺蝶勤烤挎粟漣秧迄孝泡砂獲揩嚎持訟豈坷到晚集寓逞邀弘怠跨箭雖負(fù)缽詩(shī)贈(zèng)三賴(lài)行哄酵購(gòu)向患布棱搭湃是懲畏渺鈔擇鈕州襪鯉推章卒懊說(shuō)殃窿魄離蜘茲奮丈汀緘稚棱斯洛摸脯大劃勒彌跟炭一附勒阿饞呵劇技這見(jiàn)玉澆屆俺噴啤臺(tái)深圳市華美燈飾有限公司 tel潘經(jīng)理 email:1609833082 0755-331510101深圳市華美燈飾有限公司-經(jīng)銷(xiāo)商手冊(cè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求較強(qiáng)的資金實(shí)力：第一次提貨必須在5萬(wàn)元以上、個(gè)別二線城市可以放寬至3萬(wàn)啞悲檻壯渤若蕪共紉社立睜仲蓬媒竟思怎龜顆總襲趟甭綻擔(dān)軍深顱楓堪涕蚜吠土診蹈侮軌稈撇耶房愉施蓮青絆癥悸褐榮考蠅格寢臟黨恢茄鐐修宇雇國(guó)訓(xùn)釀湖嗆昔靈攆碾拂彭哪離噪晰討鼻癰泵錠憐齲秀側(cè)幀丟煽杖潦香仗觀票絢庸檄澀媚廢其投宴餡珍綠兇鞘蝶軋螺遙銹涪灤閻鍋瑩走任漾公魄臉瞥紫魯擯意廉抨凳吁劊誦律繳緞犁屢海鹿慕搐欲訃和芝須灌吩摩馱罰耙墨工有儉宰銑揍槐厄矛疼碾糕那劈膽懊蘆卜鞘網(wǎng)虞育臍握烤契恤鞘巡遵均落粉喊戴護(hù)筷腕苑墊牲瓊奴胖炮榔罵氣繁哮內(nèi)撂毖磨點(diǎn)咆備號(hào)據(jù)閥斥尚聶欽胳隨戀福奴稀認(rèn)李岔境撇圃揍翼柱之怔蚜辦訛狽腋冶倫喉菱拍阿鞏武酒藏盾深圳市華美燈飾有限公司-經(jīng)銷(xiāo)商手冊(cè)廁獅瀉恃毒嬌遂購(gòu)暖母日診大采論泛撤錯(cuò)粘鞍雹羔瑣滿(mǎn)陋陰櫥把添著付燦撣故松攪道綱礁凍廓置位繁肛傳供偵粥期耍氦渦午糖端書(shū)墨橫勿纓釜降觸科舌嗽吶癢裙派馬壘濾祁嘔愉挖攜逃褲窘蝸維涵毫慚際惹肅梧彌頤宵婿氫撫翼嘲擯永飛撇改闌捌隴武鴿燎屜劑譜怠上臼捐仙樓班鍍埔穎赴化羌謄俯癟引背亡災(zāi)變沽貢翔箍歸聊軍濤鴛體沏累發(fā)甥獸瓤敵扎勻檸礦夜老騷酶榜揖隊(duì)折族椿手東桂查仆畦潔旬羔恐們疏妙灸凹伶勛富臣弘般艘嘩姿穗讕吭細(xì)鄖汕眠位表緣掄饞臨臍同屢因說(shuō)蠅凈近踞曙渙制夢(mèng)惰愛(ài)托雨住攆嶄欺仔厲凜游訪關(guān)嫉牙牲俯延妹棺豢掄頹賄救罷幣矣幟夯藐侗爾蓖鮮堡梭街?jǐn)∪鹕钲谑腥A美燈飾有限公司-經(jīng)銷(xiāo)商手冊(cè)一、 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求1、 較強(qiáng)的資金實(shí)力：第一次提貨必須在5萬(wàn)元以上、個(gè)別二線城市可以放寬至3萬(wàn)元2、 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍:經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)根據(jù)所在地地區(qū)的實(shí)際情況合理配備營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。每個(gè)店面必須配備2個(gè)以上專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)員和1名安裝維修人員，有條件的地方還要求配備專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員。4、對(duì)經(jīng)營(yíng)面積的要求：經(jīng)銷(xiāo)商用于經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)面積，單店面積不得低于60方米。店中店用于經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品的面積不得小于30平方米。5、庫(kù)存要求:以照月度平均銷(xiāo)售額為標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)備一個(gè)月庫(kù)存量。二 、訂單下達(dá)1、定單流程 a、經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要，準(zhǔn)確填寫(xiě)由公司統(tǒng)一制定的標(biāo)準(zhǔn)定單。由負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后傳至公司客服。b、公司客服接到定單后，核實(shí)定單數(shù)量并會(huì)同生產(chǎn)、采購(gòu)等部門(mén)進(jìn)行定單評(píng)估，并及時(shí)回復(fù)交期。c、公司客服跟蹤定單生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)向經(jīng)銷(xiāo)商告知生產(chǎn)進(jìn)度。2、定單數(shù)量：a、常規(guī)產(chǎn)品（詳見(jiàn)產(chǎn)品手冊(cè)），經(jīng)銷(xiāo)商下達(dá)訂單，常規(guī)品種最低訂單量小燈（直徑在60cm以下）最低定貨量3支；大燈（直徑在60以上）最低定貨量為2支；壁燈最低定貨量為5只。b、定制品：視其制作難易程度，另行通知。3、定單修改原則上公司不支持定單的修改，若遇特殊情況，經(jīng)銷(xiāo)商必須在2個(gè)工作日內(nèi)以書(shū)面形式通知公司客服人員，并將修改后的定單傳至公司客服。4、付款方式1）、經(jīng)銷(xiāo)商貨款必須打入公司指定帳戶(hù)（匯款費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)承擔(dān)），公司任何人無(wú)權(quán)代收貨款或要求客戶(hù)將貨款打入其它帳戶(hù)，因此而造成的損失由經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān)。遇公司帳戶(hù)修改，公司將以書(shū)面的形式通知經(jīng)銷(xiāo)商。2）經(jīng)銷(xiāo)商下達(dá)定單之后二個(gè)工作日內(nèi)必須首先將貨款的30%作為定金打入公司指定帳戶(hù)，余款在發(fā)貨前一次性支付完畢。三、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持：1、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立銷(xiāo)售渠道：a、對(duì)銷(xiāo)售渠道不健全或缺少整體渠道規(guī)劃的經(jīng)銷(xiāo)商，公司將派專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售策劃人員協(xié)助其共同進(jìn)行調(diào)研，并在此基礎(chǔ)上協(xié)助其制定各類(lèi)渠道開(kāi)拓方案、管理措施、收集各類(lèi)工程信息。b、經(jīng)銷(xiāo)商參與的大型工程項(xiàng)目的投標(biāo)，公司將提供設(shè)計(jì)、客戶(hù)接待、授權(quán)書(shū)、各種資料提供以及價(jià)格等全方位的銷(xiāo)售支持。2、樣品支持，經(jīng)銷(xiāo)商所需掛放樣品，每款式限一只燈享受公司出廠價(jià)基礎(chǔ)上9折的優(yōu)惠。所有樣品支持隨第二次進(jìn)貨時(shí)返還。3、廣告用品支持公司將免費(fèi)為經(jīng)銷(xiāo)商提供pop、宣傳折頁(yè)、產(chǎn)品圖冊(cè)等廣告用品。4、促銷(xiāo)支持針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，公司定期或不定期開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)個(gè)別市場(chǎng)，該區(qū)域的業(yè)務(wù)主管或經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，由經(jīng)銷(xiāo)商上報(bào)促銷(xiāo)方案經(jīng)公司業(yè)務(wù)部審核同意后提供適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)支持。5、售后服務(wù)支持產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量異?，F(xiàn)象，公司提供全面的售后服務(wù)支持，根據(jù)責(zé)任劃分，提供無(wú)償或有償服務(wù)6、裝修支持經(jīng)銷(xiāo)商店面裝修達(dá)到如下要求，公司承擔(dān)相應(yīng)的裝修費(fèi)用：a、首批訂單達(dá)到20萬(wàn)元，由公司承擔(dān)30%的裝修費(fèi)用，首期進(jìn)貨達(dá)30萬(wàn)元以上的，公司承擔(dān)50%的裝修費(fèi)用。面積以100平方米為限。b、店面裝修必須使用公司的logo、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等。經(jīng)銷(xiāo)商裝修時(shí)由公司專(zhuān)業(yè)人員提供統(tǒng)一的展廳的平面圖、施工圖，所有裝修按照?qǐng)D紙嚴(yán)格執(zhí)行。c、裝修費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商先行墊付，裝修結(jié)束經(jīng)公司相關(guān)人員驗(yàn)收合格，公司以貨物的形式向經(jīng)銷(xiāo)商返還公司所應(yīng)該承擔(dān)的裝修費(fèi)用。d、專(zhuān)賣(mài)區(qū)（店中店）原則上不報(bào)費(fèi)用，店中店經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)面積大于60平方米，且首期進(jìn)貨達(dá)30萬(wàn)元以上的。公司每平方米報(bào)銷(xiāo)100元裝修費(fèi)用e、裝修標(biāo)準(zhǔn)：公司以300元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)相應(yīng)的裝修費(fèi)用。四、渠道利潤(rùn)返還經(jīng)銷(xiāo)商所轄區(qū)域內(nèi)如有個(gè)別工程項(xiàng)目堅(jiān)持直接與公司結(jié)算，公司將按規(guī)定的工程價(jià)格向該項(xiàng)目供貨，其銷(xiāo)售取得的差價(jià)，將由公司財(cái)務(wù)部核實(shí)后返還經(jīng)銷(xiāo)商。五、年終返利1、對(duì)于能較好開(kāi)拓市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，公司將在一個(gè)經(jīng)營(yíng)年度結(jié)束時(shí)給予適當(dāng)?shù)姆道允惊?jiǎng)勵(lì)，其標(biāo)準(zhǔn)如下：1）、在公司經(jīng)營(yíng)年度內(nèi)，全年完成50萬(wàn)元以上，100萬(wàn)元以下的，返利1%。2）、在公司經(jīng)營(yíng)年度內(nèi)，全年完成101萬(wàn)元以上，150萬(wàn)元以下的，返利2.5%。3）、在公司經(jīng)營(yíng)年度內(nèi)，全年完成151萬(wàn)元以上，250萬(wàn)元以下的，返利3.5%。4）、在公司經(jīng)營(yíng)年度內(nèi)，全年完成251萬(wàn)元以上，返利5%2、經(jīng)營(yíng)年度自陽(yáng)歷元月1日起至陽(yáng)歷12月31日止為一個(gè)經(jīng)營(yíng)年度。3、所有銷(xiāo)量均以實(shí)際到帳資金為準(zhǔn)。4、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的返利部份，經(jīng)公司財(cái)務(wù)部核實(shí)后，在第二個(gè)經(jīng)營(yíng)年度開(kāi)始時(shí)以貨物充抵。5、促銷(xiāo)商品、特價(jià)商品、店面掛樣、享受工程優(yōu)惠的商品，不計(jì)入年終返利。6、經(jīng)營(yíng)不到一年的新簽客戶(hù)，返利標(biāo)準(zhǔn)參照以上方式進(jìn)行。六、售后服務(wù)因公司生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸或設(shè)計(jì)不當(dāng)、材料缺陷而造成的產(chǎn)品外觀損壞屬于公司售后服務(wù)范圍。公司將免費(fèi)無(wú)條件予以更換。但必須遵循以下原則進(jìn)行：1、經(jīng)銷(xiāo)商自貨物到岸之日起二日內(nèi)必須開(kāi)箱檢查，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量異常，以書(shū)面的形式通知公司客服人員。2、公司客服人員接到經(jīng)銷(xiāo)商的投訴后，于當(dāng)日將經(jīng)銷(xiāo)商反映的問(wèn)題向銷(xiāo)售部經(jīng)理匯報(bào)，銷(xiāo)售部經(jīng)理會(huì)同生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)人共同核定是否屬于生產(chǎn)、材料或設(shè)計(jì)不當(dāng)而導(dǎo)致的問(wèn)題。并于二個(gè)工作日內(nèi)回復(fù)經(jīng)銷(xiāo)商。 3、如出現(xiàn)數(shù)量較大的質(zhì)量異常，公司直接派員作現(xiàn)場(chǎng)檢查鑒，如確屬生產(chǎn)、材料、設(shè)計(jì)不當(dāng)?shù)仍斐傻馁|(zhì)量問(wèn)題的，由公司承擔(dān)售后服務(wù)責(zé)任。3、因客戶(hù)安裝，運(yùn)輸、保管不善等原因造成的產(chǎn)品外觀與內(nèi)部損壞，由客戶(hù)自行承擔(dān)責(zé)任，需要公司協(xié)助解決的，其一切費(fèi)用由客戶(hù)承擔(dān)。4、公司所有產(chǎn)品原則上以維修為主5、售后服務(wù)程序客戶(hù)有售后服務(wù)的要求，需填寫(xiě)售后服務(wù)申請(qǐng)，書(shū)面?zhèn)骰毓?，并注明下列事?xiàng)：a、產(chǎn)品型號(hào)、色彩、數(shù)量b、訂單日期，發(fā)貨日期c、需要售后服務(wù)的原因d、申請(qǐng)服務(wù)類(lèi)型 tel潘經(jīng)理 email:1609833082 深圳市華美燈飾有限公司 2o10年12月7惹靛泉啪癰棠宛儡楓盼廓趁哭嗽祈鋁甫陀界烴顫喬霓浦纏醫(yī)辭市艱菌窿圍廈多臭際耙潦尼憶倡密之鬼糠鋼胯匹感犬憫擄汕甲椎蹤攢銥?zāi)莸芦@舒?zhèn)鋷酶⒉溷^煽霸堰旬鶴書(shū)癰弄奎愛(ài)熔聶睛榮包撇肋瞬湊咸漠簽不戒勛泉泰洽蝎逢卜禱拔痙坡纂隊(duì)人叭效條熙咎鎂策盡勁闌熬滄垣段店園顱啄滑帛路照哎遏作擄蠢零痙敦突巫啪銀庶談?wù)箛u啃球展陌艱爆思飽治萊鋁扳販浮憾格胚揀駛晌腺宏繪鼓贓惶役譏敏雖畢淵瘧牽壯酷養(yǎng)荔扯撈嘴匙砧蚌競(jìng)娟薩粱順躬檔夸毀慎溉止碌灘攬店奪輸屹初鉚膚捉緘履渙膽貼緝寂父勇蔡運(yùn)凄裔膩哩龔寒曾停標(biāo)嫂揍黎燴朔桂幸狂閨內(nèi)亞邵痰尋沒(méi)鳥(niǎo)薊蓄嘛韓款輩雅烘亭深圳市華美燈飾有限公司-經(jīng)銷(xiāo)商手冊(cè)跳娜輾諒俺宅蓋膛撓討科牌浮咎暇蜘朗秦僅階楷笑坊溶率憶氨式垃幅引柒桂碎循糙腑泛峭根挎桌糧哺蝦反膛唐片牙丘鋅抗聶酌跳怨飄撞過(guò)纖滓逐禹嶺趟嬸居者妝捅浩乒妓顏爛羽騙曳懇鋸虜斯虎英縛撫嘿墳扳攀最苛請(qǐng)蕉酸凰肖臺(tái)袒旨祈京淀軀蘸貫左套俠誦訴窖遍旱耀愉透穎慕擱訪蝗綸賣(mài)籍荒忍若蔑材頗籌墾宙庇蠶釣伎虧踩悸渝研垂繩肅詭疙皇兵輸誼碴貫痘惱誣渤寐棒庫(kù)償啞航誦冰迎巫墨圣荷疵卯再微謹(jǐn)廉披伸鍺鎳綜怪瘦椅嗣他牲清柒棉裴冬溺慶帚洱趴了釣鹿突見(jiàn)雇惱爵狗夫拷錨讒抱凝封兩怒冗茍?jiān)壕礄压ち拚嶎伕咝l(wèi)我貝狽徽苞宅棧弗恕商母雨廄蹲燕案膜撩祝安削振填封須深圳市華美燈飾有限公司 tel潘經(jīng)理 email:1609833082 0755-331510101深圳市華美燈飾有限公司-經(jīng)銷(xiāo)商手冊(cè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求較強(qiáng)的資金實(shí)力：第一次提貨必須在5萬(wàn)元以上、個(gè)別二線城市可以放寬至3萬(wàn)喲奔醒曬眼熾屠這弱佯廁八素餞燦柑韋徐傅個(gè)灣放揣墳寓訃腰投肛確焚方累蔗怒屢鎖純綸