2012年知名女裝“播”導(dǎo)購品牌薪資方案.doc

1. 目的為規(guī)范公司自營店鋪員工薪資管理，使公司薪資體系的實(shí)施更好地調(diào)動(dòng)員工工作積極性，充分體現(xiàn)按能定級、按績?nèi)〕辍⒍鄤诙嗟玫幕驹瓌t，特制定本制度。 2. 適用范圍上海直營辦經(jīng)營管理的“播”品牌店鋪。 3. 薪資政策方針3.1. 宏觀背景1)公司的經(jīng)營狀況；2)社會總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和物價(jià)上漲因素；3)同行業(yè)的工資水平（參照水平）；公司將根據(jù)上述因素確定或調(diào)整公司的薪資政策。3.2. 具體操作遵循“能力、職級”兩項(xiàng)原則。1)能力：工作能力、工作業(yè)績、敬業(yè)精神。2)職級：某一職級和崗位上所承擔(dān)的責(zé)任及所做的貢獻(xiàn)。播1、 薪資方案1.1 導(dǎo)購:1.1.1導(dǎo)購薪資組成導(dǎo)購固定工資+銷售提成+單項(xiàng)激勵(lì)獎(jiǎng)金1.1.2導(dǎo)購固定工資=底薪+全勤獎(jiǎng)+崗位補(bǔ)貼 1.1.3.試用期: 試用期為三個(gè)月，試用期內(nèi)均享受與正式員工同等的銷售提成，實(shí)習(xí)期結(jié)束經(jīng)考核合格后方可轉(zhuǎn)為正式員工。注：表現(xiàn)優(yōu)異者經(jīng)考核后可在實(shí)習(xí)期享受正式員工固定工資待遇。導(dǎo)購末根據(jù)個(gè)人銷售實(shí)行位淘汰制店鋪級別導(dǎo)購級別固定工資合計(jì)底薪全勤獎(jiǎng)崗位補(bǔ)貼所有店鋪見習(xí)導(dǎo)購15001002001800+提成初級導(dǎo)購15001004502050+提成中級導(dǎo)購16001005502250+提成高級導(dǎo)購17001007002500+提成1.1.3導(dǎo)購銷售提成 店鋪個(gè)人60%-70%71%-80%81%-90%91%-100%101%-110%111%-120%121%-130%131%以上60%-70%無2.0%2.2%2.4%2.6%2.7%2.8%3.0%70%-80%1.5%2.2%2.4%2.6%2.8%2.9%3.0%3.1%81%-90%1.7%2.4%2.6%2.8%3.0%3.1%3.2%3.3%91%-100%1.9%2.6%2.8%3.0%3.2%3.3%3.4%3.5%101%-110%2.1%2.8%3.0%3.2%3.4%3.5%3.6%3.7%111%-120%2.3%3.0%3.2%3.4%3.6%3.7%3.8%3.9%121%-130%2.5%3.2%3.4%3.6%3.8%3.9%4.0%4.1%131%以上2.7%3.4%3.6%3.8%4.0%4.1%4.2%4.3%1.1.4 導(dǎo)購單項(xiàng)激勵(lì)（詳見店鋪激勵(lì)措施）1.2店長1.2.1 店長薪資組成底薪+銷售提成+季度績效獎(jiǎng)金+年度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)+年度激勵(lì)獎(jiǎng)金1.2.2 固定工資包括：底薪+全勤獎(jiǎng)+崗位補(bǔ)貼店鋪級別店長級別固定工資合計(jì)底薪全勤獎(jiǎng)崗位補(bǔ)貼（月工資中全部發(fā)放）所有店鋪試用期初級店長1700100 6002400+提成初級店長18001007002600+提成試用期中級店長18001007002600+提成中級店長19001008002800+提成試用期高級店長20001009003000+提成高級店長220010010009003300+提成大店長（可管2家店以上）240010012003700+提成1.2.3 店長銷售提成（N代表銷售額）達(dá)成率銷售額60%-70%71%-80%81%-90%91%-100%101%-110%111%-120%121%-130%131%以上40WN0.76%0.81%0.86%1%1.5%2%2.5%3%30WN40W0.74%0.79%0.84%0.89%0.94%0.99%1.19%1.29%20WN30W0.72%0.77%0.82%0.87%0.92%0.97%1.17%1.27%10WN20W0.70%0.75%0.80%0.85%0.90%0.95%1.15%1.25%N10W0.45%0.55%0.65%0.75%0.80%0.85%0.90%1.00%1.2.4 績效獎(jiǎng)金：（季度考核）l 績效獎(jiǎng)金是根據(jù)店長績效考核的結(jié)果所取得的獎(jiǎng)金， 績效考核獎(jiǎng)金按績效評分結(jié)果發(fā)放。l 績效考核內(nèi)容店鋪類型考核指標(biāo)A類店鋪（+單店業(yè)績提升35%）銷售達(dá)標(biāo)率庫存銷售折扣新品消化率B、C類店鋪 （+單店業(yè)績提升35%）折扣率銷售達(dá)成率l 績效考核獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：（X代表綜合得分）l 7.1.2績效考核內(nèi)容銷售指標(biāo)達(dá)成率庫存店鋪形象團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與合作日常營運(yùn)管理主管考核AD陳列師/經(jīng)理經(jīng)理、主管主管20%25%20%20%15%F21F21考核表流失率考核表l得分績效等級績效獎(jiǎng)金發(fā)放比例（刪）績效獎(jiǎng)金（元）獎(jiǎng)勵(lì)99N100400095N98300090N94150080N90100070N79600N7001.2.5 銷售達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)（全年累計(jì)考核。如果上半年未達(dá)標(biāo)，全年達(dá)標(biāo)，獎(jiǎng)金全額發(fā)放）店鋪類型獎(jiǎng)金額發(fā)放方式A20000上半年發(fā)放40%下半年發(fā)放60%B16000C100001.3 說明：l 全勤獎(jiǎng)無遲到早退，無曠工請假有全額全勤獎(jiǎng)，如有上述事項(xiàng)按情況扣除全勤獎(jiǎng)，具體方法見店鋪營運(yùn)手冊l 發(fā)放：薪金發(fā)放日期為每月的10號，遇節(jié)假日提前。銷售達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)店鋪年總指標(biāo)完成率不低于100%店鋪平均銷售折扣A類店鋪76折，B類店鋪68折，C類店鋪5折。l 如遇商場活動(dòng)期間虛擬銷售額的活動(dòng)力度7-8折，該時(shí)間段的銷售業(yè)績按7折計(jì)算。活動(dòng)力度低于7折，高于5折（不含5折），該時(shí)間段的銷售業(yè)績按7折計(jì)算。活動(dòng)力度在5折或5折以下，該時(shí)間段的營業(yè)額按5折計(jì)算。 1.4 店鋪激勵(lì)項(xiàng)目1.4.1 導(dǎo)購： l 每月進(jìn)步最快獎(jiǎng)，一名 （每辦三品牌各有1人/月，按銷售增長比最高計(jì)算） 400元/月/辦l （每月1人）連帶最高獎(jiǎng) 一名 400元/月/辦（前臺F21標(biāo)準(zhǔn)）l 每季度1店最佳VIP維護(hù)獎(jiǎng) 一店 800元/季度/辦（每季度新增有效VIP數(shù)量不少于30人,當(dāng)季回店消費(fèi)率2次以上，VIP滿意度回訪）1.4.2 店鋪 季度l 最佳形象獎(jiǎng) A，B,C類店鋪各一家店鋪 400元/季度（ABC各1家）（上海直營陳列規(guī)范考核）1.5 年終嘉獎(jiǎng)員工在公司服務(wù)滿一年以上的，經(jīng)年終考核評定可獲得年終嘉獎(jiǎng)。根據(jù)在店鋪實(shí)際做的月份為準(zhǔn)，在次年的第一個(gè)月薪金發(fā)放日發(fā)放，具體方案如下：服務(wù)滿一年以上兩年以下可獲得年終嘉獎(jiǎng)最高額600元，第一年為50元一個(gè)月。服務(wù)滿兩年以上三年以下可獲得年終嘉獎(jiǎng)最高額1200元，第二年為100元一個(gè)月。服務(wù)滿三年以上四年以下可獲得年終嘉獎(jiǎng)1800元，第三年為150元一個(gè)月。服務(wù)滿四年以上五年以下可獲得年終嘉獎(jiǎng)2400元，第四年為200元一個(gè)月。服務(wù)滿五年以上六年以下可獲得年終嘉獎(jiǎng)3000元，第五年為250元一個(gè)月。服務(wù)滿六年以上可獲得年終嘉獎(jiǎng)3600元，第六年為300元一個(gè)月。六年為發(fā)放的最高年限。如中途辭職，獎(jiǎng)金屬于自動(dòng)放棄，且服務(wù)年限不可累計(jì)PPT1、 薪資方案1.1 導(dǎo)購:1.1.1導(dǎo)購薪資組成導(dǎo)購工資+銷售提成+單項(xiàng)激勵(lì)獎(jiǎng)金1.1.2導(dǎo)購固定工資=底薪+全勤獎(jiǎng)+生活補(bǔ)貼+崗位補(bǔ)貼店鋪級別導(dǎo)購級別固定工資合計(jì)底薪全勤獎(jiǎng)崗位補(bǔ)貼所有店鋪見習(xí)導(dǎo)購14001002001700+提成初級導(dǎo)購15001005002100+提成中級導(dǎo)購16001007002400+提成高級導(dǎo)購18001008002700+提成1.1.3導(dǎo)購銷售提成（導(dǎo)購入職根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)設(shè)定銷售指標(biāo)，根據(jù)達(dá)成率領(lǐng)取獎(jiǎng)金）店鋪個(gè)人60%-70%71%80%81%-90%91%-100%101%-110%111%-120%121%-130%131%以上60%-70%無1.4%1.7%2.0%2.5%3.0%3.5%4.3%70%-80%1.0%1.5%1.8%2.1%2.6%3.1%3.6%4.4%81%-90%1.1%1.6%1.9%2.2%2.7%3.2%3.7%4.5%91%-100%1.2%1.7%2.0%2.3%2.8%3.3%3.8%4.6%101%-110%1.3%1.8%2.1%2.4%2.9%3.4%3.9%4.7%111%-120%1.4%1.9%2.2%2.5%3.0%3.5%4.0%4.8%121%-130%1.5%2.0%2.3%2.6%3.1%3.6%4.1%4.9%131%以上1.6%2.1%2.4%2.7%3.2%3.7%4.2%5.0%1.1.4 導(dǎo)購單項(xiàng)激勵(lì)（詳見店鋪激勵(lì)措施）1.2店長1.2.1 店長薪資組成底薪+銷售提成+績效獎(jiǎng)金+激勵(lì)獎(jiǎng)金1.2.2 固定工資包括：底薪+全勤獎(jiǎng)+生活補(bǔ)貼+崗位補(bǔ)貼店鋪級別店長級別固定工資合計(jì)底薪全勤獎(jiǎng)崗位補(bǔ)貼所有店鋪試用期初級店長1500100 9002700+提成初級店長17001009002900+提成試用期中級店長180010010002900+提成中級店長200010010003100+提成試用期高級店長210010011003300+提成高級店長（可管2家店以上）230010012009003600+提成1.2.3 店長銷售提成（N代表銷售目標(biāo)）達(dá)成率銷售額60%-70%71%-80%81%-90%91%-100%101%-110%111%-120%121%-130%131%以上40WN0.40%0.45%0.5%1%1.5%2%2.5%3%30WN40W0.38%0.43%0.48%0.58%0.98%1.18%1.48%1.78%20WN30W0.36%0.41%0.46%0.56%0.86%1.16%1.46%1.76%10WN20W0.34%0.39%0.44%0.54%0.74%0.94%1.14%1.44%N10W0.32%0.37%0.42%0.52%0.72%0.92%1.12%1.42%1.2.4 績效獎(jiǎng)金：l 績效獎(jiǎng)金是根據(jù)店長績效考核的結(jié)果所取得的獎(jiǎng)金， 績效考核獎(jiǎng)金為崗位津貼20%拿出來做績效獎(jiǎng)金。l 績效考核內(nèi)容店鋪類型考核指標(biāo)A類店鋪庫存折扣率新品消化率銷售達(dá)標(biāo)率B、C類店鋪折扣率銷售達(dá)成率l 績效考核獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：（X代表綜合得分）得分績效等級績效獎(jiǎng)金發(fā)放比例95分 XS1.390N94A1.185N89B180N84C0.875N79D0.770N74E無1.2.5 銷售達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)店鋪類型獎(jiǎng)金額發(fā)放方式A20000上半年發(fā)放40%下半年發(fā)放60%B16000C100001.3 說明：l 全勤獎(jiǎng)無遲到早退，無曠工請假有全額全勤獎(jiǎng)，如有上述事項(xiàng)按情況扣除全勤獎(jiǎng)，具體方法見店鋪營運(yùn)手冊l 發(fā)放：薪金發(fā)放日期為每月的15號，遇節(jié)假日提前。l 銷售達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)店鋪年總指標(biāo)完成率不低于100%店鋪平均銷售折扣A類店鋪7折，B類店鋪65折，C類店鋪5折。l 如遇商場活動(dòng)期間虛擬銷售額的活動(dòng)力度7-8折，該時(shí)間段的銷售業(yè)績按8折計(jì)算?；顒?dòng)力度低于7折，高于5折（不含5折），該時(shí)間段的銷售業(yè)績按7折計(jì)算?；顒?dòng)力度在5折或5折以下，該時(shí)間段的營業(yè)額按5折計(jì)算。 1.4 店鋪激勵(lì)項(xiàng)目1.4.1 導(dǎo)購：l 每月進(jìn)步最快獎(jiǎng)，一名l 每月連帶最高獎(jiǎng) 一名l 每季度最佳VIP維護(hù)獎(jiǎng) 一名1.4.3 店鋪l 最佳形象獎(jiǎng) A B C類店鋪各一家。1.5 年終嘉獎(jiǎng)員工在公司服務(wù)滿一年以上的，經(jīng)年終考核評定可獲得年終嘉獎(jiǎng)。根據(jù)在店鋪實(shí)際做的月份為準(zhǔn)，在次年的第一個(gè)月薪金發(fā)放日發(fā)放，具體方案如下：服務(wù)滿一年以上兩年以下可獲得年終嘉獎(jiǎng)最高額600元，第一年為50元一個(gè)月。服務(wù)滿兩年以上三年以下可獲得年終嘉獎(jiǎng)最高額1200元，第二年為100元一個(gè)月。服務(wù)滿三年以上四年以下可獲得年終嘉獎(jiǎng)1800元，第三年為150元一個(gè)月。服務(wù)滿四年以上五年以下可獲得年終嘉獎(jiǎng)2400元，第四年為200元一個(gè)月。服務(wù)滿五年以上六年以下可獲得年終嘉獎(jiǎng)3000元，第五年為250元一個(gè)月。服務(wù)滿六年以上可獲得年終嘉獎(jiǎng)3600元，第六年為300元一個(gè)月。六年為發(fā)放的最高年限。如中途辭職，獎(jiǎng)金屬于自動(dòng)放棄，且服務(wù)年限不可累計(jì)CRZ2、 薪資方案1.1 導(dǎo)購:1.1.1導(dǎo)購薪資組成導(dǎo)購工資+銷售提成+單項(xiàng)激勵(lì)獎(jiǎng)金1.1.2導(dǎo)購固定工資=底薪+全勤獎(jiǎng)+生活補(bǔ)貼+崗位補(bǔ)貼店鋪級別導(dǎo)購級別固定工資合計(jì)底薪全勤獎(jiǎng)崗位補(bǔ)貼所有店鋪見習(xí)導(dǎo)購14001002001700+提成初級導(dǎo)購15001005002100+提成中級導(dǎo)購16001007002400+提成高級導(dǎo)購18001008002700+提成1.1.3導(dǎo)購銷售提成（導(dǎo)購入職根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)設(shè)定銷售指標(biāo)，根據(jù)達(dá)成率領(lǐng)取獎(jiǎng)金） 店鋪個(gè)人60%-70%71%80%81%-90%91%-100%101%-110%111%-120%121%-130%131%以上60%-70%無1.4%1.7%2.0%2.5%3.0%3.5%4.3%70%-80%1.0%1.5%1.8%2.1%2.6%3.1%3.6%4.4%81%-90%1.1%1.6%1.9%2.2%2.7%3.2%3.7%4.5%91%-100%1.2%1.7%2.0%2.3%2.8%3.3%3.8%4.6%101%-110%1.3%1.8%2.1%2.4%2.9%3.4%3.9%4.7%111%-120%1.4%1.9%2.2%2.5%3.0%3.5%4.0%4.8%121%-130%1.5%2.0%2.3%2.6%3.1%3.6%4.1%4.9%131%以上1.6%2.1%2.4%2.7%3.2%3.7%4.2%5.0%1.1.4 導(dǎo)購單項(xiàng)激勵(lì)（詳見店鋪激勵(lì)措施）1.2店長1.2.1 店長薪資組成底薪+銷售提成+績效獎(jiǎng)金+激勵(lì)獎(jiǎng)金1.2.2 固定工資包括：底薪+全勤獎(jiǎng)+生活補(bǔ)貼+崗位補(bǔ)貼店鋪級別店長級別固定工資合計(jì)底薪全勤獎(jiǎng)崗位補(bǔ)貼所有店鋪試用期初級店長1500100 9002700+提成初級店長17001009002900+提成試用期中級店長180010010002900+提成中級店長200010010003100+提成試用期高級店長210010011003300+提成高級店長（可管2家店以上）230010012009003600+提成1.2.3 店長銷售提成（N代表銷售目標(biāo)） 達(dá)成率銷售額60%-70%71%-80%81%-90%91%-100%101%-110%111%-120%121%-130%131%以上40WN0.40%0.45%0.5%1%1.5%2%2.5%3%30WN40W0.38%0.43%0.48%0.58%0.98%1.18%1.48%1.78%20WN30W0.36%0.41%0.46%0.56%0.86%1.16%1.46%1.76%10WN20W0.34%0.39%0.44%0.54%0.74%0.94%1.14%1.44%N10W0.32%0.37%0.42%0.52%0.72%0.92%1.12%1.42%1.2.4 績效獎(jiǎng)金：l 績效獎(jiǎng)金是根據(jù)店長績效考核的結(jié)果所取得的獎(jiǎng)金， 績效考核獎(jiǎng)金為崗位津貼20%拿出來做績效獎(jiǎng)金。l 績效考核內(nèi)容店鋪類型考核指標(biāo)A類店鋪庫存新品消化率B、C類店鋪折扣率銷售達(dá)成率l 績效考核獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：（X代表綜合得分）得分績效等級績效獎(jiǎng)金發(fā)放比例95分 XS1.390N94A1.185N89B180N84C0.875N79D0.770N74E無1.2.5 銷售達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)店鋪類型獎(jiǎng)金額發(fā)放方式A20000上半年發(fā)放40%下半年發(fā)