三、網(wǎng)絡(luò)廣告模式案例分析.ppt

第三章 網(wǎng)絡(luò)廣告模式案例分析,一、網(wǎng)絡(luò)廣告模式簡介 二、精準(zhǔn)營銷廣告模式 三、典型案例分析好耶廣告網(wǎng)絡(luò) 四、分組討論案例窄告網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告,一、網(wǎng)絡(luò)廣告模式簡介,所謂網(wǎng)絡(luò)廣告，是指在互聯(lián)網(wǎng)的站點(diǎn)上發(fā)布的以數(shù)字代碼為載體的各種經(jīng)營性廣告。 其實，網(wǎng)絡(luò)廣告就是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體發(fā)布、傳播的商業(yè)廣告?；蚝喲灾?，網(wǎng)絡(luò)廣告指利用數(shù)字技術(shù)制作和表示的基于互聯(lián)網(wǎng)的廣告。 網(wǎng)絡(luò)廣告營銷是配合企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)互動性、及時性、多媒體、跨時空等特征優(yōu)勢，策劃吸引客戶參與的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，選擇適當(dāng)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放。,1、網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告對比,2、網(wǎng)絡(luò)廣告的類型,橫幅廣告 豎幅廣告 文本鏈接廣告 電子郵件廣告 按鈕廣告 浮動廣告 插播廣告 屏保廣告 其他廣告,傳播范圍更加廣泛 可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群 具有強(qiáng)烈的互動性 非強(qiáng)迫性傳送資訊 價格經(jīng)濟(jì)，更加節(jié)省成本 信息傳送具有很強(qiáng)的靈活性,討論： 網(wǎng)絡(luò)廣告存在哪些不足？,4、網(wǎng)絡(luò)廣告模式,網(wǎng)絡(luò)廣告模式是指網(wǎng)站的所有者提供了一些內(nèi)容和服務(wù)來吸引訪問者，通過在其網(wǎng)站加入標(biāo)志、按鈕或其他獲得訪問者信息的方式向廣告主收取廣告費(fèi)用來獲得利潤的商業(yè)運(yùn)作模式。 第三方廣告交易平臺,紐約廣告時代歷經(jīng)數(shù)月評選出來的20世紀(jì)最偉大100位廣告人，約翰沃納梅克塑造了廣告業(yè)20世紀(jì)開始時的最高標(biāo)準(zhǔn)。,我知道廣告費(fèi)至少有一半被浪費(fèi)掉了，但問題是我不知道究竟是哪一半。,著名的未來學(xué)家托夫勒,分眾傳播,視頻： 1、如何進(jìn)行有效的廣告投放？平安保險網(wǎng)絡(luò)營銷品牌負(fù)責(zé)人 宋安精彩演講 2、網(wǎng)絡(luò)廣告追求有效到達(dá),二、精準(zhǔn)營銷廣告模式,所謂精準(zhǔn)營銷，就是在廣告投放范圍上，分眾、分地域、分時段的進(jìn)行篩選，從而讓廣告投放業(yè)主更加準(zhǔn)確的把握自己的投入和檢驗廣告效果。而范圍的降低，也使得可以為廣告投放業(yè)主達(dá)成效果的個人站點(diǎn)更加集中，從而在達(dá)到宣傳效果的同時，還保持了網(wǎng)站個人站長們的廣告?zhèn)蚪鹗杖搿?視頻：精準(zhǔn)營銷介紹,精準(zhǔn)營銷的核心思想,1、精準(zhǔn)營銷就是通過可量化的精確的市場定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營銷定位只能定性的局限； 2、精準(zhǔn)營銷借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長期個性化溝通，使?fàn)I銷達(dá)到可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要求。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)低成本快速增長成為可能； 3、精準(zhǔn)營銷的系統(tǒng)手段保持了企業(yè)和客戶的密切互動溝通，從而不斷滿足客戶個性需求，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實顧客群，實現(xiàn)客戶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增殖，從而達(dá)到企業(yè)的長期穩(wěn)定高速發(fā)展的需求。 4、精準(zhǔn)營銷借助現(xiàn)代高效的分散物流，使企業(yè)擺脫繁雜的中間渠道及對傳統(tǒng)營銷組織機(jī)構(gòu)的依賴，實現(xiàn)了個性關(guān)懷，極大降低了營銷成本。,精準(zhǔn)營銷的個性化體系,1、精準(zhǔn)的市場定位體系 2、與顧客建立個性傳播溝通體系 3、適合一對一分銷的集成銷售組織 4、提供個性化的產(chǎn)品 5、顧客增殖服務(wù)體系,實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的核心-CRM,精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)廣告的形式,易告就是網(wǎng)絡(luò)定向廣告，它能通過分析網(wǎng)頁內(nèi)容、辨別網(wǎng)民所在地，按廣告主要求和設(shè)置，將廣告有針對地投放到上千家網(wǎng)站目標(biāo)客戶面前。這種新型網(wǎng)絡(luò)廣告模式更加有效地節(jié)約了廣告成本，提升了廣告效率。 窄告，即“窄而告之”、“專業(yè)告之”，是一種新型的定向網(wǎng)絡(luò)廣告模式，通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、業(yè)界獨(dú)有的窄告發(fā)布系統(tǒng)，使廣告客戶的廣告內(nèi)容與網(wǎng)絡(luò)媒體上的文章內(nèi)容、瀏覽者偏好、使用習(xí)性、瀏覽者地理位置、訪問歷史等信息自動進(jìn)行匹配，并最終發(fā)布到與之相匹配的文章周圍。 聯(lián)盟營銷(Affiliate Marketing)是一種“按效果付費(fèi)”、“不花錢而賺錢”的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。通過WEB聯(lián)盟營銷專業(yè)平臺按營銷效果（如銷售或電話引導(dǎo)等效果）支付傭金，達(dá)到節(jié)約營銷開支，提高營銷質(zhì)量；會員站長則通過投放匹配的VNS產(chǎn)品廣告而獲取傭金分成，達(dá)到長期收益。,在合適的時間和地點(diǎn)，把合適的信息傳遞給合適的人,三、案例分析好耶廣告網(wǎng)絡(luò),好耶廣告網(wǎng)絡(luò)是一家集網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)服務(wù)、線上營銷服務(wù)和效果營銷服務(wù)為一體的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)互動營銷服務(wù)公司。 中國網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)服務(wù)以及搜索引擎營銷技術(shù)服務(wù)的先行者 中國最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司 中國最大的效果營銷服務(wù)提供商,視頻：好耶廣告網(wǎng)絡(luò)總裁訪談,網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新與趨勢,1、好耶廣告網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)方案,互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)布技術(shù) 廣告主：AFA、AFM、 SmartkeyWord 網(wǎng)站主：SmartSite、AFP、SmartClick、AFE 互聯(lián)網(wǎng)廣告的代理 基于效果收費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺,2、好耶廣告網(wǎng)絡(luò)的媒介服務(wù),策略方案 幫助企業(yè)掌握網(wǎng)絡(luò)營銷信息、環(huán)境、用戶、競爭對手、網(wǎng)站平臺和相關(guān)運(yùn)用的變化，來創(chuàng)造、維護(hù)和優(yōu)化整合的網(wǎng)絡(luò)營銷信息系統(tǒng)，并與線下營銷在信息相結(jié)合提供真正的整合營銷信息。 創(chuàng)意制作 幫助企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與創(chuàng)意能力相結(jié)合，在互聯(lián)網(wǎng)空間中生成品牌體驗。 媒介策劃購買 幫助企業(yè)探尋所有杠桿調(diào)節(jié)、廣告空間、投資贊助和社論式廣告的機(jī)會，并作為有效的媒介來綜合直接的品牌廣告或直接的響應(yīng)活動。,3、好耶廣告網(wǎng)絡(luò)的效果營銷,效果：網(wǎng)站的訪客看到網(wǎng)站上的廣告后，產(chǎn)生了包括點(diǎn)擊到達(dá)鏈接頁面、下載、注冊或購買等各種后續(xù)行為。 按效果計費(fèi)：廣告主僅需確定每個廣告活動希望達(dá)到的營銷效果要求以及單位效果的結(jié)算價格。 可以收到大量經(jīng)過資質(zhì)審核的廣告主的多樣化廣告投放邀請； 根據(jù)各個廣告活動的流量收入比，智能選取最優(yōu)廣告進(jìn)行自動輪播播放 通過智易對廣告主的的資質(zhì)審核制度、預(yù)付款制度以及各種規(guī)范的模式及流程，有效保障自己的權(quán)益。,AdForward4.0系統(tǒng),AdForward4.0系統(tǒng)能夠智能地根據(jù)網(wǎng)頁各時段的瀏覽量調(diào)整在該網(wǎng)頁上的廣告播放， 在網(wǎng)頁上瀏覽量大的時段，廣告播放量大；瀏覽量小的時段則播放量小。它還能夠通過對網(wǎng)站各網(wǎng)頁的訪問量、瀏覽者的停留時間、回訪次數(shù)、新增瀏覽者人數(shù)等統(tǒng)計，得出網(wǎng)站網(wǎng)頁各時段的各種流量，通過分析流量，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢。用戶可針對劣勢采取措施，達(dá)到提高網(wǎng)站質(zhì)量的目的。另外，AdForward4.0系統(tǒng)通過對網(wǎng)頁瀏覽者行為的跟蹤，統(tǒng)計瀏覽者在哪里點(diǎn)擊廣告，廣告是唯一點(diǎn)擊還是普通點(diǎn)擊，瀏覽者點(diǎn)擊后是否有購買欲望，是否發(fā)生購買，購買后的行為等進(jìn)行統(tǒng)計分析，從而得出哪些頁面上適合哪些商品銷售，哪些商品適合網(wǎng)上銷售，實現(xiàn)全程營銷的目的。,案例分析：智易營銷連鎖網(wǎng),智易營銷連鎖網(wǎng)，是中國領(lǐng)先的按效果計費(fèi)的線上營銷網(wǎng)絡(luò)。它以廣告投放為起點(diǎn)，以營銷活動的目標(biāo)效果的實現(xiàn)為終點(diǎn)，按營銷效果的實際完成數(shù)量結(jié)算費(fèi)用。 在“按效果計費(fèi)“的原則下，Smarttrade可根據(jù)廣告主的營銷目的靈活地采取CPM、CPC、CPA等方式進(jìn)行廣告投放結(jié)算，有效地控制廣告預(yù)算，規(guī)避風(fēng)險，通過擁有千萬互聯(lián)網(wǎng)訪客的智易平臺靈活自主地開展線上營銷活動，完成自己的營銷目標(biāo)。 它使網(wǎng)站主能靈活自主地從大量廣告主的多樣化的廣告活動中選擇適合自己網(wǎng)站的一個或多個廣告活動，最大化地將自己網(wǎng)站訪客流量轉(zhuǎn)化成營銷效果進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱氖杖搿?智易營銷連鎖網(wǎng)絡(luò)平臺特點(diǎn),1、建立按效果付費(fèi)的機(jī)制 2、建立擁有眾多廣告主和眾多網(wǎng)站主的平臺 3、建立規(guī)范的交易模式和交易流程 4、及時跟蹤并公布廣告發(fā)布和營銷效果等情況 5、提供完善的第三方費(fèi)用結(jié)算 6、提供雙方交換信息及進(jìn)行操作的系統(tǒng)，并提供長期穩(wěn)定的技術(shù)支持 7、根據(jù)用戶的需求定期對系統(tǒng)進(jìn)行升級 8、對雙方進(jìn)行嚴(yán)格的資質(zhì)審查和持續(xù)的信用評級 9、執(zhí)行完善的作弊檢查,按效果計費(fèi),效果：網(wǎng)站的訪客看到網(wǎng)站上的廣告后產(chǎn)生的點(diǎn)擊并到達(dá)鏈接頁面、下載、注冊或購買等各種后續(xù)行為。 效果計費(fèi)：廣告主根據(jù)廣告發(fā)布后網(wǎng)站訪客對廣告產(chǎn)生的后續(xù)行為數(shù)量（即效果數(shù)量）與網(wǎng)站主進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算，而不是根據(jù)廣告觸及的網(wǎng)站訪客數(shù)量進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算。 廣告主在系統(tǒng)內(nèi)發(fā)布廣告活動時，必須明確告知每個廣告活動的營銷效果要求和單位效果結(jié)算價格。,智易營銷連鎖網(wǎng)的運(yùn)行方式,當(dāng)一個廣告主加入了智易，設(shè)置好自己的廣告活動（包括設(shè)置廣告、廣告的鏈接地址、營銷效果要求及單位效果結(jié)算價格等）后，就可以通過系統(tǒng)向網(wǎng)站主發(fā)布自己的廣告活動。當(dāng)已加入智易的網(wǎng)站主通過智易的系統(tǒng)與廣告主就播放該廣告主的廣告活動達(dá)成一致后，網(wǎng)站主就可以將該廣告主的廣告發(fā)布到其網(wǎng)站上。 智易將通過其采用的AdForward系統(tǒng)管理和跟蹤這些廣告的發(fā)布情況和營銷效果的完成情況。 當(dāng)一個訪客訪問了該網(wǎng)站并點(diǎn)擊了這個廣告，智易的AdForward系統(tǒng)就會全程跟蹤這個訪客點(diǎn)擊后的后續(xù)行為。只要這個訪客發(fā)生了該廣告主在發(fā)布廣告活動時所指定的營銷效果，智易即會進(jìn)行記錄，并定期通過相應(yīng)的報表告知相關(guān)的廣告主和網(wǎng)站主。,廣告活動的傭金類型,1 引導(dǎo)：傭金的計費(fèi)方式為引導(dǎo)類型，即按照到達(dá)廣告主指定的營銷效果監(jiān)測點(diǎn)的唯一用戶數(shù)進(jìn)行計費(fèi)。費(fèi)用設(shè)定為固定金額每次。 2 銷售：傭金的計費(fèi)方式為銷售類型，即按照到達(dá)廣告主指定的營銷效果監(jiān)測點(diǎn)的總?cè)藬?shù)進(jìn)行計費(fèi)。費(fèi)用設(shè)定為固定金額每次，也可以是按照產(chǎn)品銷售額的百分比提成。,5、存在的問題與建議,好耶廣告是以核心技術(shù)為先導(dǎo)來完成的，因此應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)新技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用。 幫助客戶建立品牌形象，使其在細(xì)分后的市場領(lǐng)域內(nèi)快速成長。 受眾分布不均衡，可適當(dāng)參與內(nèi)地的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)和手機(jī)網(wǎng)絡(luò)。,四、窄告網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告,面向社會公眾的信息傳播渠道數(shù)量倍增，而新聞傳播媒介的服務(wù)對象逐步從廣泛的整體大眾，分化為各具特殊興趣和利益的群體。 所謂分眾傳播，是指傳播者根據(jù)受眾需求的差異性，面向特定的受眾群體或大眾的某種特定需求，提供特定的信息與服務(wù)。 分眾傳播的理念不只適用于新聞傳播，它適用于一切信息傳播，包括廣告?zhèn)鞑ァ?1、窄告的定義,窄告，即“窄而告之”、“專業(yè)告之”，是一種新型的定向網(wǎng)絡(luò)廣告模式，通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、業(yè)界獨(dú)有的窄告發(fā)布系統(tǒng)，使廣告客戶的廣告內(nèi)容與網(wǎng)絡(luò)媒體上的文章內(nèi)容、瀏覽者偏好、使用習(xí)性、瀏覽者地理位置、訪問歷史等信息自動進(jìn)行匹配，并最終發(fā)布到與之相匹配的文章周圍。與傳統(tǒng)廣告所強(qiáng)調(diào)的傳播覆蓋面的廣泛性相比，窄告更強(qiáng)調(diào)傳播的精準(zhǔn)性。用一句話概括窄告的特點(diǎn)，即“在合適的時間和地點(diǎn)，把合適的信息傳遞給合適的人?！?2、窄告的投放模式,（1）按語義投放： 通過對窄告與網(wǎng)站正文內(nèi)容的語義分析，將窄告投放到與之語義相匹配的正文周圍，使得窄告與正文的內(nèi)容具備相關(guān)性、延續(xù)性。 （2）按地區(qū)投放 網(wǎng)絡(luò)沒有時間與空間的區(qū)分，但窄告可以通過對訪問者所在地域的判斷，自動將窄告投放給指定的目標(biāo)人群。 （3）按訪問者投放 窄告發(fā)布系統(tǒng)可以根據(jù)訪問者訪問歷史，確定訪問者的職業(yè)、興趣、偏好等，然后通過這些特性，有針對性地為其展示適合的窄告。 （4）按媒體投放 只要在窄告聯(lián)盟任意推廣伙伴網(wǎng)站開設(shè)帳戶，定制窄告，就可以將窄告投放到所有的或者任何一家窄告聯(lián)盟合作媒體上,3、窄告的優(yōu)勢,1.對廣告商：降低廣告成本、增強(qiáng)宣傳效果 2.對網(wǎng)絡(luò)媒體：凸顯網(wǎng)絡(luò)互動本性，發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)媒體資源 3.對消費(fèi)者：緩解強(qiáng)制廣告與民主消費(fèi)的沖突,4、存在的問題與建議,1.內(nèi)容匹配的精準(zhǔn)性還不夠 2.惡意點(diǎn)擊率威脅窄告健康發(fā)展 3.按訪問者投放模式存在技術(shù)和倫理障礙,5、網(wǎng)絡(luò)實踐,請登錄窄告網(wǎng)/，學(xué)習(xí)窄告網(wǎng)的相關(guān)內(nèi)容。 請登錄