農(nóng)村電子商務(wù)(謝).ppt

農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展問題,培訓(xùn)老師 謝朝陽,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,一、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的機(jī)遇,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,2015年10月14日國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，決定完善農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)寬帶電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制，縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝；部署加快發(fā)展農(nóng)村電商，通過壯大新業(yè)態(tài)促消費(fèi)惠民生；確定促進(jìn)快遞業(yè)發(fā)展的措施，培育現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新增長點(diǎn)。,通過大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，發(fā)揮市場機(jī)制作用，加快農(nóng)村電商發(fā)展，把實(shí)體店與電商有機(jī)結(jié)合，使實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生疊加效應(yīng)，有利于促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需，推動農(nóng)業(yè)升級、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收。,一、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的機(jī)遇,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,阿里巴巴研究中心預(yù)測，今年在淘寶上的農(nóng)產(chǎn)品交易市場將達(dá)到500億，經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店數(shù)量有望突破100萬家，并預(yù)計(jì)明年交易額將突破千億。 如果說去年是生鮮電商（獨(dú)立B2C企業(yè)）的元年，今年則是農(nóng)村電子商務(wù)的元年。,2014年,一、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的機(jī)遇,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,兩者的區(qū)別在于前者偏重企業(yè)獨(dú)立的市場化運(yùn)作，靠的是資本推動。 后者偏重于縣域政府的主導(dǎo)和支持，靠的是政府的公信力，但依然依賴第三方電子商務(wù)主體獨(dú)立運(yùn)營。,一、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的機(jī)遇,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,原標(biāo)題：淘大縣長班嘉賓魏延安：中國農(nóng)村電商十大模式的啟示,二、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的模式,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,原標(biāo)題：淘大縣長班嘉賓魏延安：中國農(nóng)村電商十大模式的啟示,浙江遂昌電商生態(tài)的重構(gòu)+農(nóng)村電商的先鋒 浙江臨安線上線下齊飛 浙江麗水梧桐工程有奇效 浙江桐廬大樹地下好乘涼 河北清河電商帶來第二春 山東博興新農(nóng)村包圍城市 浙江海寧電商倒推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型 甘肅成縣一個(gè)核桃的逆襲 吉林通榆系統(tǒng)的委托 陜西武功從縣域電商到電商經(jīng)濟(jì)的跨越 江蘇沙集草根們的無中生有,二、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的模式,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,二、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的模式,第1種是遂昌模式，走生產(chǎn)方+網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商+網(wǎng)絡(luò)分銷商區(qū)道路； 第2種是成縣模式，走資源整合道路；第3種是通榆模式，走生產(chǎn)方+電商品牌化道路； 第4種是沙集模式，走加工廠+農(nóng)民網(wǎng)商道路； 第5種是清河模式，走“專業(yè)市場+電子商務(wù)”道路； 第6種是武功模式，走以園區(qū)+龍頭+人才+政策+配套（集散地+電商）的道路； 第7種是臨安模式，走科技智慧+生態(tài)宜居+文化活力+和諧幸福道路； 第8種是趕街模式，走“看的到、想要買、買得到”（趕街網(wǎng)+農(nóng)村電商代購點(diǎn)+農(nóng)戶）的道路； 第9種是貨通天下模式，走供應(yīng)商+平臺商+采購商道路； 第10種是桐廬模式，走以選址為中心變成選人為中心的“合伙人機(jī)制”道路； 第11種是安溪模式，走網(wǎng)商+制茶大師+魅力茶園+五星茶企+創(chuàng)新創(chuàng)意道路； 第12種是江蘇模式，走線下與線上交易齊頭并進(jìn)的道路； 第13種是海寧模式，走跨境外貿(mào)電商的模式；第14種是博興模式，走引導(dǎo)青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)道路；第15種是成縣模式，走農(nóng)戶+網(wǎng)商的道路等等。,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,第一種是遂昌模式，走平臺化道路,遂昌位于浙江麗水市，遂昌館是國內(nèi)第一個(gè)縣級農(nóng)產(chǎn)品館，今年年初時(shí)上線，其核心在一個(gè)獨(dú)特的麥特龍分銷平臺，借助政府的強(qiáng)大支持和自身體系的巨大聚合力，“遂網(wǎng)”集合了當(dāng)?shù)厍в嗉倚≠u家共謀發(fā)展。他們?yōu)榍в嗉宜缮⑶也粯?biāo)準(zhǔn)不專業(yè)的小賣家提供專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，對上游貨源進(jìn)行統(tǒng)一整合并擬定采購標(biāo)準(zhǔn)，由“遂網(wǎng)”專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營管理，線下則按照統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等標(biāo)準(zhǔn)化操作執(zhí)行，遂昌模式更像是一個(gè)區(qū)域化的ShoppingMall，他們是一個(gè)服務(wù)商而已，售賣的是“標(biāo)準(zhǔn)化”。,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,“對于農(nóng)民而言，既要生產(chǎn)又要營銷、開店，并非所長。應(yīng)該讓專業(yè)的人來做專業(yè)的事，建立一個(gè)服務(wù)平臺，去規(guī)劃、營銷、推廣，讓農(nóng)民回歸種植、養(yǎng)殖，幫助解決他們做不了的事。這樣，農(nóng)民只需要做好客服，其他都交給協(xié)會平臺，比如四五個(gè)人需要一個(gè)設(shè)計(jì)師，由平臺共同聘用一個(gè)設(shè)計(jì)師，整合資源，節(jié)省成本，以服務(wù)驅(qū)動農(nóng)村電商的發(fā)展。”這是潘東明的如意算盤。,2013年1月，淘寶網(wǎng)“特色中國遂昌館”開館，上網(wǎng)銷售農(nóng)特產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品，成為全國第一家淘寶縣級特色館；2013年10月，阿里研究中心、中國社科院信息化研究中心共同發(fā)布遂昌模式研究報(bào)告，“遂昌模式”被認(rèn)為是中國首個(gè)以服務(wù)平臺為驅(qū)動的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式。,潘東明：讓馬云點(diǎn)贊的農(nóng)村電商“服務(wù)員”,第一種是遂昌模式，走平臺化道路,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,2013年，“趕街網(wǎng)”正式上線。銷售的商品涵蓋多個(gè)領(lǐng)域，幾乎就是一個(gè)小淘寶。解決方案是在每個(gè)村找一家便利店，作為電商的合作伙伴?！摆s街網(wǎng)”為每一個(gè)村網(wǎng)點(diǎn)提供一臺可以上網(wǎng)的電腦，由便利店的老板為村民代發(fā)、代收包裹，也提供代買和代賣網(wǎng)上商品的服務(wù)。,2014年7月21日，電商界“大佬”馬云在遂昌調(diào)研遂昌的農(nóng)村電子商務(wù)時(shí)，稱贊道：“趕街是個(gè)公益性的平臺，是個(gè)了不起的企業(yè)，讓我很感動?！?第一種是遂昌模式，走平臺化道路,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,第二種是成縣模式，走資源整合道路,成縣地處甘肅隴南市，該縣電子商務(wù)的發(fā)展和縣委書記李祥的推動有著密不可分的關(guān)系，李書記因在網(wǎng)上頻頻叫賣家鄉(xiāng)的鮮核桃，而被網(wǎng)友尊重為“核桃書記”。,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,第二種是成縣模式，走資源整合道路,在政府的支持和推動下，成縣同樣成立了電子商務(wù)協(xié)會，主打產(chǎn)品有核桃、土蜂蜜等地方特產(chǎn)，依托在淘寶網(wǎng)店進(jìn)行銷售。值得一提的是，他們嘗到了在微博、微信上推銷產(chǎn)品的甜頭，并招募了不少年輕銷售人員，對他們進(jìn)行專業(yè)化的微營銷培訓(xùn)，至今他們80%的銷售額來自這些免費(fèi)的社會化媒體，而“網(wǎng)店”對他們來說更大的價(jià)值在于交易，創(chuàng)業(yè)初期這未嘗不是一種明智的選擇?！俺删W(wǎng)”工作人員爬山涉水四處尋找優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品貨源，找到一家便整合一家，即刻展開售賣，雖受規(guī)模限制，但小而靈。雖然也注冊了“山泉老樹核桃”品牌，但還未進(jìn)行深度開發(fā)。,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,第二種是成縣模式，走資源整合道路,往年，成縣核桃成熟后，要么是種植戶拿到農(nóng)貿(mào)市場上自己賣，要么是本地或外地的客商到村里收。以去年價(jià)格為例：青皮核桃在村里的收購價(jià)為每公斤4元，小商販運(yùn)到小川鎮(zhèn)核桃市場或者徽縣江洛鎮(zhèn)后，每公斤批發(fā)價(jià)是5元，然后，外地的大商販把核桃運(yùn)到蘭州、西安、廣元等更大的農(nóng)副產(chǎn)品交易市場，再到街道上的水果蔬菜市場，其間又有兩三個(gè)環(huán)節(jié)，等核桃到消費(fèi)者手中，起碼要轉(zhuǎn)五六次手，價(jià)格就漲到了每公斤8到10元，農(nóng)戶賺到的少，消費(fèi)者購買的價(jià)格也高。 而現(xiàn)在通過網(wǎng)上銷售，農(nóng)戶直接和消費(fèi)者聯(lián)系，中間環(huán)節(jié)減少，農(nóng)戶和消費(fèi)者都受益。今年，成縣電商協(xié)會上門從農(nóng)戶手中收購青皮核桃的價(jià)錢大幅度提高，電商與農(nóng)戶之間是訂單形式，今年預(yù)付明年的訂金，農(nóng)戶承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)降低，也解決了當(dāng)年核桃管護(hù)的資金問題。,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,第三種便是通榆模式，走品牌化道路,通榆縣和以上兩縣的最大不同是，開門見山進(jìn)行品牌化運(yùn)作，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品取了一個(gè)好名字叫“三千禾”，并直接進(jìn)駐天貓旗艦店。和其他兩縣相同的是，均成立了縣域電子商務(wù)協(xié)會，并有專業(yè)的第三方主體進(jìn)行運(yùn)營?！叭Ш獭背尸F(xiàn)給你的是一個(gè)商品品牌，但其更重要的魅力在全程產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運(yùn)營、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等諸多標(biāo)準(zhǔn)化嘗試。通榆擁有得天獨(dú)厚的地理位置，會大大的增加品牌附加值，目前主要售賣來自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽、具有國家地理標(biāo)識的草原紅牛肉等。,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,首先，當(dāng)?shù)仉娚谭?wù)業(yè)配套落后，阻礙電商發(fā)展的腳步。 其次，平臺流量以及運(yùn)營成本越來越高，農(nóng)民觸網(wǎng)門檻逐漸提高。 再者，與其他平臺的對接尚在磨合中。 最后，農(nóng)民缺乏產(chǎn)品認(rèn)證以及模式標(biāo)準(zhǔn)化的意識，操作難度較大。,“模范生”的困擾,第三種便是通榆模式，走品牌化道路,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行品牌化需要一定的基礎(chǔ)條件，最基本的條件就是需要耕地有一定規(guī)?；图s化，沒有集約就沒有效率，沒有規(guī)模就沒有產(chǎn)量。,品牌化的基礎(chǔ)條件,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,政府的公信力 專業(yè)的品牌化 借助地域特色找出差異化,三、農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展的條件,“三個(gè)必須,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),高質(zhì)量的農(nóng)村電子商務(wù)的平臺,農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系,培養(yǎng)電子商務(wù)人才,四、農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展的要素,農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展標(biāo)準(zhǔn),缺少既懂農(nóng)業(yè)又懂電商的專業(yè)人才和服務(wù)機(jī)構(gòu),點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,四、農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展的要素,第一，沒有放心產(chǎn)品什么都白談 第二，有了放心產(chǎn)品，但不能形成標(biāo)準(zhǔn)化商品，也枉然 第三，有了放心產(chǎn)品，能形成標(biāo)準(zhǔn)化商品，但不能保證運(yùn)輸和配送，是徒勞 第四，有了放心產(chǎn)品，能形成標(biāo)準(zhǔn)化商品，能解決好運(yùn)輸和配送，但服務(wù)水平跟不上，叫蠻干 一件農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌，需要經(jīng)過采摘（挖掘）、分揀、質(zhì)檢、儲存、包裝、營銷、干線、配送、售后等各環(huán)節(jié).,農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展標(biāo)準(zhǔn),良種：種子及種苗健康無毒、抗病蟲害、易種易管、有高產(chǎn)基因。 良肥：肥料(包括農(nóng)藥)高效、低毒、安全、環(huán)保、無殘留、多功能。 良田：有害物質(zhì)含量低、有機(jī)質(zhì)含量高，土壤生態(tài)健康平衡。 良品：綠色有機(jī)、營養(yǎng)美味、健康優(yōu)質(zhì)、安全放心。 良心：遵循以上四點(diǎn)行為準(zhǔn)則從事農(nóng)業(yè)活動的新農(nóng)人職業(yè)道德規(guī)范。,五良生態(tài)農(nóng)業(yè)服務(wù)體系,找不到、買不了、不敢吃,四、農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展的要素,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,五、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的三大階段,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,六、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的目標(biāo),讓城市羨慕農(nóng)村生活，讓農(nóng)民放眼全球 讓您的孩子享受農(nóng)村的工作和生活,六、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的理想前景,“三品一標(biāo)”產(chǎn)品成為農(nóng)產(chǎn)品電商主角,無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志,六、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的理想前景,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上網(wǎng)下渠道融合創(chuàng)新,網(wǎng)上渠道多樣是指平臺、自營、平臺+自營相結(jié)合。 網(wǎng)下渠道指社區(qū)店、便利店網(wǎng)絡(luò)及其電子菜箱、智能菜柜等新型業(yè)態(tài)。,六、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的理想前景,本地化生鮮平臺將成為農(nóng)產(chǎn)品電商轉(zhuǎn)型的方向,通過平臺建設(shè)，進(jìn)行專業(yè)化分工，基地只負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，電商只管發(fā)展用戶和服務(wù)用戶，物流外包給專業(yè)生鮮物流企業(yè)，可以同時(shí)解決標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品安全性、冷鏈物流等三大難題。,六、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的理想前景,跨境農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)份額提高,七、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的動力,政府,農(nóng)民,八、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的道路,農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城,城里人入村旅游,八、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的道路,農(nóng)民出國旅游,農(nóng)副產(chǎn)品賣到國外,身價(jià) 70 億（我就不給你算能買多少漢堡了） 擁有座駕：勞斯萊斯幻影(800萬)+勞斯萊斯古斯特(500萬)+奔馳G級越野+寶馬745 政府送的車牌：貴 AA8888 + 貴AA6666 + 貴 AD9999 + 貴 AW7777 （這可不是你土豪有錢就能買到的） 國內(nèi)尊稱為“老干媽”，她就是萌萌噠陶華碧 連總理都給她手動點(diǎn)贊！省委書記都說感謝她 因?yàn)槊让葒}教母 5 年累計(jì)納稅 22 個(gè)億，直接提供就業(yè)崗位 4100 個(gè)，直接間接帶動 800 萬農(nóng)民致富！ 可以這么說，中國的 13.67 億人幾乎都是她的用戶，一天能賣出 130 萬瓶。,42 歲的時(shí)候還在賣涼粉和冷面，在別人看來，她肯定一輩子也就是這樣一個(gè) loser 了。 可她在 49 歲的時(shí)候不再接受上帝的安排，決定翻身做自己命運(yùn)的主人。結(jié)果是，今年 68 歲的她：,一瓶210克的老干媽香辣脆油辣椒，在美國亞馬遜網(wǎng)站上的價(jià)格是11.99美元，折換成人民幣約為73元，而同樣重量的同一款老干媽在淘寶上的價(jià)格平均為7.8元。老干媽的其他品種中，最低的價(jià)格在3.5美元以上，折換成人民幣也要23元。,楊先生、褚時(shí)健還有好幾家農(nóng)戶都在同一家養(yǎng)雞場買雞糞。大多數(shù)人都是直接拎著袋子，過秤，交錢，可褚時(shí)健不一樣，他會把雞糞倒出來，然后放在手掌上捏一捏，看看水分多少，看看有沒有摻過多的鋸末，他會據(jù)此跟賣雞糞的討價(jià)還價(jià)。 “雞糞那個(gè)臭??！我是根本做不到的?！睏钕壬f，當(dāng)看到褚老用手捻雞糞肥時(shí)，自己震驚了：“你們能想象嗎？一個(gè)80多歲，有著那樣經(jīng)歷的人，把一袋子臭雞糞倒在地上，用手抓起了捻。他眼睛又不太好，還要湊到臉前看！”,因地施肥。褚時(shí)健2003年就在果園里創(chuàng)建了實(shí)驗(yàn)室，研究出一種最適合當(dāng)?shù)厣L環(huán)