任務(wù)3.1：簽訂出口合同.ppt

項(xiàng)目3 合同訂立,任務(wù)3.1：簽訂出口合同,任務(wù)描述與分析 相關(guān)知識(shí) 任務(wù)實(shí)施與心得 知識(shí)拓展 業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練,進(jìn)出口合同的形式與作用 進(jìn)出口合同的內(nèi)容 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約,任務(wù)描述 2010年7月20日，經(jīng)過(guò)艱苦的談判，趙丹（Cathy Zhao）與Paul終于就商品的各項(xiàng)條款達(dá)成了一致，現(xiàn)在她準(zhǔn)備起草一份合同，讓老總簽字簽字后，傳真給對(duì)方，讓Paul會(huì)簽后回傳。 任務(wù)：根據(jù)磋商的內(nèi)容起草出口合同,磋商內(nèi)容,賣(mài)方： 廣州新新外貿(mào)有限公司，廣州中山路160號(hào)買(mǎi)方： 法國(guó)金山外貿(mào)有限公司，法國(guó)巴黎里昂一街36號(hào)，019-33-44-55 商品名稱(chēng)：女士風(fēng)衣 數(shù)量：1248件 包裝：紙箱裝 單價(jià)：每件28.70美元CIF馬賽 裝運(yùn)期：2010年11月31日前自中國(guó)港口裝運(yùn)，不可轉(zhuǎn)船，不可分批裝運(yùn) 付款條件：不可撤銷(xiāo)即期付款信用證 保險(xiǎn)：由賣(mài)方按發(fā)票金額110%投保一切險(xiǎn)，另加保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，按照中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海洋運(yùn)輸條款為準(zhǔn)。 檢驗(yàn)：賣(mài)方在裝運(yùn)港由中國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)貨物的品質(zhì)、規(guī)格和數(shù)量進(jìn)行檢驗(yàn)，并出具檢驗(yàn)證明書(shū)。貨物到達(dá)目的口岸后，買(mǎi)方可委托當(dāng)?shù)氐纳唐窓z驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)貨物進(jìn)行復(fù)檢。如果發(fā)現(xiàn)貨物有損壞、殘缺或規(guī)格、數(shù)量與合同規(guī)定不符，買(mǎi)方須于貨到目的口岸的180天內(nèi)憑賣(mài)方同意的證檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)報(bào)告向賣(mài)方索賠。,任務(wù)分析 經(jīng)過(guò)一輪一輪磋商，買(mǎi)賣(mài)雙方就貨物買(mǎi)賣(mài)合同的各項(xiàng)條款達(dá)成一致，合同就成立了。然而根據(jù)我國(guó)貿(mào)易實(shí)踐的習(xí)慣，買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)口頭或往來(lái)函電磋商達(dá)成協(xié)議后，還必須簽訂一定格式的正式書(shū)面國(guó)際貿(mào)易合同，將雙方的權(quán)力、義務(wù)明文規(guī)定下來(lái)，以便于執(zhí)行。,相關(guān)知識(shí),（一）進(jìn)出口合同的形式與作用 （二）進(jìn)出口合同的內(nèi)容 （三）聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約,（一）進(jìn)出口合同的形式與作用,在國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中，訂立合同的形式主要有三種：一種是書(shū)面形式，另一種是口頭形式，還有一種是以行為表示的。 書(shū)面合同的作用一般可歸納為以下三個(gè)方面： 1）作為合同成立的證據(jù)。 2）作為履行合同的依據(jù)。 3）作為合同生效的條件。,（二）進(jìn)出口合同的內(nèi)容,目前，進(jìn)出口合同主要是指書(shū)面合同，其內(nèi)容一般可分為：,約 首（即合同的首部）:一般包括合同名稱(chēng)、編號(hào)、雙方名稱(chēng)、地址、電話和電傳等基本內(nèi)容。 正 文（即合同的主體部分）:這是國(guó)際貿(mào)易貨物合同的主體，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、付款、保險(xiǎn)、商檢、索賠、仲裁和不可抗力等各項(xiàng)交易條件。 約 尾（即合同的尾部）:一般列明合同的份數(shù)，使用的文字及其效力，訂約的時(shí)間和地點(diǎn)及生效的時(shí)間。,（三）聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約,公約不適用于供應(yīng)貨物一方的絕大部分義務(wù)在于供應(yīng)勞動(dòng)力或其他服務(wù)的合同，如咨詢(xún)服務(wù)合同；也不適用于貨物對(duì)任何人所造成的死亡或傷害的責(zé)任，如產(chǎn)品質(zhì)量糾紛。,任務(wù)實(shí)施與心得,出口貿(mào)易合同的雙方處于不同國(guó)家或地區(qū)，因此，在簽訂出口貿(mào)易合同時(shí)不僅要熟悉我國(guó)的法律，而且要了解對(duì)方當(dāng)事人國(guó)家或地區(qū)的有關(guān)法律以及有關(guān)國(guó)際慣例等。 在談判中，我們應(yīng)重視合同文本的起草，盡量爭(zhēng)取起草合同文本，如果做不到這一點(diǎn)，也要與對(duì)方共同起草合同文本，然后讓對(duì)方會(huì)簽。,知識(shí)拓展,電子合同的廣泛運(yùn)用 近年迅速發(fā)展的電子合同，具有與紙質(zhì)合同相同的法律效力，是紙質(zhì)合同的替代者。隨著2004年我國(guó)電子簽名法的生效，規(guī)定電子簽名具有與手寫(xiě)簽字或者蓋章同等的法律效力，同時(shí)承認(rèn)電子文件與書(shū)面文書(shū)具有同等效力，從而使現(xiàn)行的民商事法律同樣適用于電子文件。電子合同的應(yīng)用將越來(lái)越廣泛。,（一）課堂訓(xùn)練,業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練,1案例分析題 我國(guó)某進(jìn)口企業(yè)與外商磋商進(jìn)口機(jī)電設(shè)備。經(jīng)往來(lái)函電協(xié)商，已經(jīng)就合同的基本條款初步達(dá)成協(xié)議，但在我方最后所發(fā)的表示接受的電傳中注明“以簽署確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”的字樣。事后，外商擬好合同書(shū)，要求我方確認(rèn)，但我方認(rèn)為其中個(gè)別條款需要修改。此時(shí)，恰遇市場(chǎng)價(jià)格下跌，故我方未對(duì)外方及時(shí)回復(fù)，外商多次來(lái)催證，我方均答復(fù)拒絕開(kāi)證。試分析這一拒絕是否合理。,業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練,（二）實(shí)訓(xùn)操作,1. 常州天信外貿(mào)有限公司擬就了一份合同，并傳真給J.B.S公司要求其會(huì)簽。請(qǐng)你完成具體合同的擬訂工作。合同簽訂時(shí)間為2008年8月30日。 2江蘇天地木業(yè)有限公司與現(xiàn)代公司已經(jīng)就地板交易的各項(xiàng)內(nèi)容達(dá)成一致。請(qǐng)你擬訂一份的書(shū)面合同。,綜合訓(xùn)練二,（一）業(yè)務(wù)背景 接綜合訓(xùn)練一，新加坡客戶(hù)接到常州永盛進(jìn)出口公司去函以及寄送的樣品后，確認(rèn)了樣品，于9月10日來(lái)函，要求常州永盛公司報(bào)價(jià)。經(jīng)談判，與新客戶(hù)達(dá)成初筆牛仔布買(mǎi)賣(mài)交易。 （二）訓(xùn)練任務(wù) 1接到客戶(hù)9月10日EMAIL， SAMPLES CONFIRMED. PLEASE OFFER FIRM IT.NO.0866 4,200 YARDS. 根據(jù)以下公司報(bào)價(jià)要求，2008年9月12日向客戶(hù)發(fā)盤(pán)（報(bào)價(jià)） 報(bào)價(jià)數(shù)量4,200碼； 報(bào)價(jià)價(jià)格CIF新加坡每碼2.70美元； 裝運(yùn)期2008年11月； 支付方式不可撤銷(xiāo)即期信用證；保險(xiǎn)一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)。,29月14日客戶(hù)回復(fù) YOURS 12TH 8,400 YARDS SHIPMENT NOVEMBER US DOLLARS 2.30 CIFC3 D/P SIGHT PLEASE REPLY SIXTEENTH 請(qǐng)對(duì)此進(jìn)行回復(fù)。日期2008年9月16日 3客戶(hù)9月17日再次還盤(pán) YOURS 16TH QUOTING BEST US DOLLARS 2.40 4,200 YARDS CREDIT 60 DAYS SIGHT 考慮到