成功八步92902.ppt

成功八步,第一步：樹立夢(mèng)想,第二步：承諾,第三步：列名單,第四步：邀約,第五步：講計(jì)劃,第六步：跟進(jìn),第七步；檢查進(jìn)度,第八步：復(fù)制(教別人),目錄,建 議：,成功的模式在于簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制,建議一,成功八步是一個(gè)不間斷、周而復(fù)始的周期性行動(dòng),建議二,熱情洋溢 積極參與 充滿快樂 渴望成功,建議三,樹立夢(mèng)想,夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別,做事業(yè)的動(dòng)力,做事情的方法,夢(mèng)想,技巧,為什么做？怎樣做？,夢(mèng)想究竟是什么？,1、健康和對(duì)生命的維護(hù),2、食物,3、睡眠,4、金錢和金錢所能買到的,5、未來生活的保障,6、性滿足，以及愛和被愛,7、子女的幸福,8、被尊重并渴望得到影響力和權(quán)利,房子 （30-50萬元）,你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？,這是我的車嗎？,汽車 （20-30萬元）,你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？,子女教育 （20-50萬元）,哪個(gè)是我的孩子？,你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？,贍養(yǎng)父母 （10-20萬元）,你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？,房子,汽車,子女教育,30-50萬元,20-30萬元,瞻養(yǎng)父母,投資或存款,生活費(fèi)用,3.6萬/年*50年=180萬元,你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？,3000*12*50=180萬,一生中的收入,房子,汽車,子女教育,30-50萬元,20-30萬元,瞻養(yǎng)父母,投資或存款,生活 費(fèi)用,3.6萬/年*50年=180萬元,你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？,建議一 1、要什么：你究竟要什么？ 2、為什么做一件事永遠(yuǎn)比怎樣做好一件事更重要 3、為什么做占99%，怎樣做好只占1%，但很可能很多人并不知道他們?cè)谏钪芯烤挂裁矗?建議二 1、寫下來：把你想要的東西一定寫下來。 2、目標(biāo)要視覺化、數(shù)量化，加上最后實(shí)現(xiàn)的日期。,建議三 1、夢(mèng)想板：一定要建立夢(mèng)想板和夢(mèng)想檔案。 2、把你的主要目標(biāo)寫在夢(mèng)想板上， 每天不停的看，至少大聲念兩遍。,六大相信,1.你是否相信組織行銷是最有發(fā)展前景的行業(yè) 2.你是否相信您所在的公司是最好的事業(yè)機(jī)會(huì) 3.你是否相信你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 4.你是否相信你公司的獎(jiǎng)金制度一定可以賺錢 5.你是否相信你所接受的系統(tǒng)是最專業(yè)的系統(tǒng) 6.你是否相信每個(gè)人在這個(gè)生意中都可以成功,承 諾,承諾,承諾的三個(gè)等級(jí),試 試 看,盡 力 而 為,全 力 以 赴,學(xué) 習(xí),歸零的心態(tài),投資的心態(tài),每天看15-30分鐘的書（10*10）,持久的心態(tài),每天聽30-60分鐘錄音帶（50*50）,逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)，逢會(huì)必教,改 變,觀念,自身,小事,現(xiàn)在,創(chuàng) 業(yè),從自用到分享,承諾成為100%的產(chǎn)品愛用者,老板的心態(tài)，積極的心態(tài),你必須是你自己最佳的顧客,建立客戶檔案,原 則,不 做 判 官,越 大 越 好,不 要 丟 失,不做判官： 預(yù)先判定誰會(huì)做誰不會(huì)做,建議一：在你剛剛開始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)將認(rèn)識(shí)的人先寫下來，你認(rèn)為不會(huì)做的有可能正是生意中你要找的和最該推薦的人。 建議二：向上推薦，將最優(yōu)秀的人首先寫在你的名單分析表上；切記，向上推薦使你事業(yè)如虎添翼。 建議三：第一時(shí)間先列一個(gè)20-30人名單。,名單越大越好：,建議一：不要死盯住一個(gè)人，同時(shí)要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。 建議二：你要讓名單始終保持在20-30人以上，盡快得到一份10-20個(gè)人的名單。 建議三：補(bǔ)充和調(diào)整，名單要隨時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整，名單不整理等于沒有。,結(jié)識(shí)陌生人-人脈的最大來源,每天結(jié)識(shí)一個(gè)新朋友：,主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼,主動(dòng)聊天、建立聯(lián)系,讓它成為習(xí)慣,只要你夠朋友， 你在世界上任何地方都能夠找到朋友,分類法,親友（先親后疏）,鄰居（先近后遠(yuǎn)）,校友（從大到?。?同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）,朋友（千萬不要忘記過去的朋友）,一面之交者和新結(jié)識(shí)的人,怎樣使用名單分析表和名單表,1、怎樣使用名單分析表 a、先列20-30人名單做分析，然后立即計(jì)劃進(jìn)行邀約。 b、啟動(dòng)時(shí)立即與你的上級(jí)一同列名單分析表。 c、本表格一式二份，一份上級(jí)，一份自備。,2、怎樣使用名單表 a、本表格一式二份，一份上級(jí)，一份自備。 b 、此表格中的名單應(yīng)保持在100-300人，并在不斷補(bǔ)充。 c、怎樣填寫名單表中的各項(xiàng)內(nèi)容： 要求、經(jīng)濟(jì)、影響力、能力,邀 約,邀約的種類,面對(duì)面邀約,書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約,電話邀約,電話邀約： 最常用的方法對(duì)于新人非常適用。,面對(duì)面邀約 也稱自然邀約。 推崇工具：書、音像資料和其他資料入手。 推崇成功人士：講他們的故事入手 推崇系統(tǒng)會(huì)議：講你學(xué)到的知識(shí) 從分享產(chǎn)品入手，你或別人用產(chǎn)品后的體會(huì)。 從講公司、講機(jī)會(huì)、講分配制度入手,邀約的三個(gè)原則,高姿態(tài),三不談,專業(yè)化,高姿態(tài)：,你要讓對(duì)方明顯的感到你正在為他介紹一個(gè)好的難得機(jī)會(huì)，高姿態(tài)來自于你確實(shí)在關(guān)心別人，而不是你自己另有所圖。舉例：在電話中避免使用“不見不散，我一直會(huì)等你”等沒有姿態(tài)的話，而應(yīng)該說“你一定要守時(shí)，我只能在六點(diǎn)三十五分等你，你不能來一定要提前通知我，過時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊Α?。讓?duì)方感覺你時(shí)間非常寶貴，你的時(shí)間是用分鐘來計(jì)算的。,三不談：,不談產(chǎn)品 不談制度（市場(chǎng)計(jì)劃） 不談公司 邀約就是邀約，不是講計(jì)劃，電話應(yīng)控制再2分鐘以內(nèi)。,專業(yè)化：,在開始建造你的生意時(shí)，專業(yè)化邀約與聯(lián)系對(duì)你至關(guān)重要。 舉例：不要強(qiáng)迫別人來“你一定要來，不來不行?！?不要乞求別人來“給我個(gè)面子，你一定要來。” 不要誤導(dǎo)別人來“我今天請(qǐng)你吃飯，你過來做吧。”,邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng),先學(xué)習(xí),盡量快,要興奮,說清楚,邀一對(duì),多三倍,二選一,別遲疑,多推崇,勤咨詢,為什么打電話給對(duì)方,為什么他對(duì)你是重要的,為什么這個(gè)生意可能很適合他,為什么你真心希望與他一起合作,讓他選擇什么時(shí)間碰面,五項(xiàng)電話要素,如何打摸底電話,你：你好，XX，過年好！我是*。 友：什么事情好久沒有電話了？ 你：我正在營(yíng)山進(jìn)行一場(chǎng)規(guī)劃訓(xùn)練，老師給我們安排了一個(gè)任務(wù)，在課間休息的10分鐘，給三位好朋友打一個(gè)電話。我馬上想到了你，因?yàn)樯洗挝覀円娒嬷螅憬o我留下非常深刻的印象。 友：什么培訓(xùn)？做什么方面的？ 你：一個(gè)非常專業(yè)的生意生涯規(guī)劃訓(xùn)練，我還沒有參加完，等我回去，我可以好好跟你聊一聊。,你：時(shí)間特別緊張，我沒法給你多解釋，你只需要回答我三個(gè)問題就好。 友：什么問題？ 你：你對(duì)目前的生活滿意嗎？A滿意B還行C不滿意 你之前有進(jìn)行過35年的人生規(guī)劃嗎？A有B沒有 你對(duì)未來3-5年的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)有信心嗎？A充滿信心B正在努力C比較迷茫 你：如果我有什么好的資訊和信息一定不會(huì)忘記你，如果你有好機(jī)會(huì)也千萬不要忘記我呀。,如何打摸底電話,推崇老師，領(lǐng)導(dǎo)人、成功人士,我：你聽說過*嗎？ 他：沒有 我：那你聽說過眾鑫時(shí)代嗎？ 他：沒有 我：太可惜了，眾鑫時(shí)代是一個(gè)非常專業(yè)的系統(tǒng)，它是 教給人們?cè)鯓幼錾獾?。這個(gè)系統(tǒng)幫助很多人建立了個(gè)人事 業(yè)。*是這個(gè)機(jī)構(gòu)的咨詢專家，高級(jí)講師，我和他是好朋友，我很樂意引薦您同這位先生，女士見一面，相信這對(duì) 你下一步的發(fā)展，開拓思路，學(xué)習(xí)如何營(yíng)銷，提升個(gè)人能力 ，了解世界的發(fā)展趨勢(shì)，了解如何建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)）肯定很有 幫助，您有興趣嗎？ 根據(jù)對(duì)方身份職業(yè)和需求選擇適合的恰當(dāng)?shù)睦碛桑?講 計(jì) 劃,講計(jì)劃的種類,講計(jì)劃的三個(gè)目的,為什么要講計(jì)劃,三個(gè)原則,步驟一：引起顧客的注意 步驟二：發(fā)掘他們的興趣 步驟三：創(chuàng)造他們的欲望 步驟四：讓他們行駛決定權(quán),跟 進(jìn),常遇到三種人,1、放棄者（他不做這個(gè)生意）你可以爭(zhēng)取使他成為顧客。 請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友，歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。 2、載體：他可以為你介紹新朋友 a.對(duì)自己能力有所懷疑的人 b.能力、人際、時(shí)間、體力欠佳的人 3、領(lǐng)導(dǎo)人：生意的建造者 a.你要找到有“魅力”的領(lǐng)導(dǎo)人 b.你要和他建立非常緊密的個(gè)人關(guān)系 c.請(qǐng)閱讀和熟記：如何尋找領(lǐng)導(dǎo)人， 建 立一個(gè)穩(wěn)定的個(gè)人事業(yè)。,跟進(jìn)新顧客,24-48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn),做好回答疑義的工作,ABC工作法,潑冷水,借出資料，約時(shí)間,激勵(lì)和贊美,跟進(jìn)的關(guān)鍵,跟進(jìn)必須解答的心理阻礙,1、我需要這產(chǎn)品機(jī)會(huì)嗎？ 2、符合我的需求嗎？ 3、是否有更好的選擇？ 4、價(jià)格付出合理嗎？ 5、購(gòu)買開始的時(shí)機(jī)對(duì)嗎?,新人常有的八種促成障礙,1、害怕被拒絕 2、內(nèi)疚感作祟 3、期待對(duì)方開口 （忘記開口邀請(qǐng)合作、購(gòu)買） 4、忽視重要的信號(hào) 5、知識(shí)不足夠 6、生性怯弱 7、不夠?qū)I(yè) 8、過度說明或閑談,增強(qiáng)促成的七個(gè)方法,1、言行一致 2、深信不疑 3、善解人意 4、許下諾言 5、心中有愛 6、動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈 7、充滿信心,不滿意的肢體動(dòng)作,1、答非所問 2、左顧右盼，沒聽你介紹 3、不時(shí)發(fā)呆，魂不守舍的神情 4、坐立不安，走來走去 5、鉆牛角尖，吹毛求疵 6、挑剔你的話語(yǔ) 7、不時(shí)看手表 8、玩弄手上的物品 9、一直打哈欠,啟動(dòng)新人做45天計(jì)劃,檢查進(jìn)度 （咨詢與溝通）,檢查進(jìn)度的重要性,有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn),有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式,有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系,檢查進(jìn)度（咨詢與溝通）,咨詢?nèi)齻€(gè)原則,檢查進(jìn)度3個(gè)原則,1、定期定時(shí)查詢 建議一：相信咨詢?nèi)藛T：一定要相信他們，推崇他們、復(fù)制他們教你的成功模式。 建議二：每月做1-2次咨詢：特別是月底的最后一周，你更要做咨詢。因?yàn)槟阋樵儤I(yè)績(jī)，知道團(tuán)隊(duì)的發(fā)展?fàn)顩r，并且你要得到上級(jí)的指導(dǎo)，并爭(zhēng)取到他的合作和支持。,2、業(yè)務(wù)不干擾，不越級(jí)和絕不向旁部門咨詢。 建議一：保持咨詢?nèi)藛T的完整性， 建議二：不要越級(jí)和向下插手做咨詢 建議三：業(yè)務(wù)不干擾,3、承諾是相互的，承諾在兌現(xiàn) 建議一：信守承諾是建立信任的基石 建議二：承諾是相互的,問他為什么做這個(gè)生意，理由是什么？,問他本月和本年度的業(yè)績(jī)指標(biāo)是什么？,再問他，你真的要達(dá)成嗎？,為此可以不惜一切代價(jià)嗎？,6分鐘診斷法,6分鐘診斷法,咨詢中三個(gè)重要的指標(biāo),3、咨詢中3個(gè)重要的指標(biāo)： (購(gòu)買工具流、會(huì)議人數(shù)、講計(jì)劃的數(shù)量) a.購(gòu)買工具流： 個(gè)人和團(tuán)隊(duì)購(gòu)買、使用工具