促銷計劃書.doc

精品文檔 促銷計劃書 篇一：促銷計劃書 促銷計劃書 星巴克促銷方式店內(nèi)促銷手段 （1） 不同城市的促銷活動都是不同的，每個城內(nèi)的不同店 面也略有不同，有的是麥咖啡某款蛋糕五折，有的是棒棒糖五折等，通用的是一般剛開業(yè)的門店都會有會員免費升杯 （2） 消費者消費完后，贈送一些優(yōu)惠劵，促使二次消費。 （3） 開張日，憑優(yōu)惠劵到星巴克，五折優(yōu)惠。 （4） 學(xué)生憑學(xué)生證可享受半價優(yōu)惠 （5） 實行晚上或周末打，刺激消費。 （6） 顧客走時發(fā)放精品星巴克禮品，如如何調(diào)制咖啡光盤，有關(guān)咖啡文化的精致宜傳小冊等 （7） 舉辦各種各樣的校園風(fēng)采大賽活動,對大賽的獎品設(shè)置可分發(fā)有公司標志的獎品. （8） 在星巴克店內(nèi)保溫瓶不斷推層出新，而購買新品者贈送一杯免費咖啡 （9） 在店內(nèi)推出不同口味的咖啡，集齊每種咖啡的購買劵就送咖啡豆。 （10） 亞特蘭大和印地安那波里斯的顧客則在7月14日之前，每天都可以類似的折價卡兌換免費大杯冷或熱咖啡。 （11） 在其他美國城市，早上在星巴克消費的顧客，下午兩點之后，可憑上午的發(fā)票，以兩美元價格換贈特大杯冰飲，或者在下午一點之后，購買冷飲減價一元。還有的地點，凡遇周末，飲料全部減價。 （12） 星巴克將視促銷結(jié)果，決定活動是否持持續(xù)。不過星巴克也表示，不會學(xué)麥當勞或漢堡王一樣提供平價咖啡，以免損害其高級咖啡形象。 仙蹤林促銷方式 （1） 為慶祝”教師節(jié)”,推出下午茶時段（14：:0-18:00） 顧客憑教師證或者學(xué)生證到店內(nèi)消費享受飲品“買一送一”的優(yōu)惠活動。 （2） 仙蹤林和廣東音樂電臺音樂之聲“美食地圖”節(jié)目聯(lián)合舉 行了“音樂時空燈謎會”，讓眾多消費者一邊聽音樂，一邊猜燈謎，換超值獎券。共度仙蹤林歡樂時光。 （3） 顧客到仙蹤林消費正價飲品，憑窈窕紳士票根贈送同款小杯裝的飲品一杯。 （4） 運用美食試吃促銷員擴大銷售以及免費試吃 （5） 在網(wǎng)上放一些推銷圖片或視頻 （6） 天津仙蹤林優(yōu)惠促銷，2012年4、5、6月19元特惠午市套餐 （7） 濟南仙蹤林2012年3、4月優(yōu)惠：珍珠奶茶大贈送+滿一百元送50元現(xiàn)金抵扣卷 （8） 惠，2012年3月至5月點正價飲品可享用指定小食半價 （9） 仙蹤林約惠初春優(yōu)惠，2012年3-5月午市套餐（主食+飲品）只需30元 （10） 仙蹤林棠下店 憑券全場8.5折 高德美居店 任意正價消費8.5折 指定飲品5折優(yōu)惠十甫假日店 消費滿50元立減15元 （11）新一城店 正價消費即贈送炸豆腐 (8)怎樣的促銷方式可以吸引顧客光臨？ 自己的促銷策略 （1） 目錄展示營銷策略在新的財政年度開始時向廣大消費者免費派送制作精美的目錄。這些目錄不僅僅列出產(chǎn)品的照片和價格，而且經(jīng)過設(shè)計師的精心設(shè)計，從食品特色及價格表現(xiàn)一號精品沒事的特點。引起顧客的食欲及想要一探究竟的想法。 （2）店面展示富有技巧促進購買精心設(shè)計店面，讓每一種食品都有展示的空間，讓人們有種賞心悅目的感覺，使身心愉悅，在緊張城市中感受休閑。有人把這種單元展示的策略叫“生動化營銷”，因為因為這種展示方法生動活潑，充分展現(xiàn)每種產(chǎn)品的現(xiàn)場效果。另一方面，賣場的這種布置可以產(chǎn)生“連帶購買”的效果是居室布局整體展示而不是單件展示，所以很容易產(chǎn)生“連帶購買”的效果 （3）配合產(chǎn)品定位的企業(yè)形象定位及 一號精品美食代表的是休閑美食，在輕松愉快的環(huán)境下享受美食帶來的快感。著重宣傳他所傳達的內(nèi)在。這不僅是一場味覺盛宴，更是一場視覺及聽覺的享受 （4）注重企業(yè)形象宣傳 與一些幼兒園或者小學(xué)合作，在開辦活動時免費提供食品作為獎勵，在小孩心里留下印象，既可以宣傳又樹立良好形象。 （5） 贈送小禮品 實施難點及注意事項： A 贈品的選擇必須符合以下原則條件：a意欲了解 贈品是什么，值多少錢，需讓顧客一看便知 B b具有購買吸引力 C c盡可能的挑選有品牌的贈品 D d緊密結(jié)合促銷主題 E f贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標及標志圖案，以突出贈品的獨特性。 F 贈品活動不可過度濫用，因加入經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導(dǎo)消費者該產(chǎn)品只會送東西忽略，而產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點。 （6） 免費樣品派發(fā) 實施的主要方法:a隨DM信函直接郵寄目標消費者b入戶派送c目標消費者聚集的公共場所內(nèi)派發(fā)d媒體分送 篇二：促銷活動策劃書方案 商場促銷活動策劃書 一、活動背景 沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大 其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下： 二、活動目的： 1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象. 3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤. 3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一. 三、目前營銷狀況： 1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者. 2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全. 3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大. 四、swot問題分析： 優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點. 劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多. 機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮. 威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多. 五、價格策略： 1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品. 2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購. 六、促銷策略： 1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益. 2.保持本土化經(jīng)營. 七、廣告宣傳： 1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售. 2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則. 3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價. 4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告. 八、公共關(guān)系： 1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系. 2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn). 3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系. 4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象. 5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式. 九：營業(yè)推廣： 1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù). 2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷. 3.把握需求特