世界上最偉大的推銷員01杜云生銷售培訓(xùn).ppt

DDE,1,2019/7/15,作者:美奧格曼狄諾 播講:中憲民吳,DDE,2,2019/7/15,背景介紹,作者簡介: 奧格曼狄諾1924年出生于美國東部的一個平民家庭，在28歲以前，他是幸運的，讀完了學(xué)校，有了工作，并娶了妻子。但是后來，面對人世間的種種誘惑，由于自己的愚昧無知和盲目沖動，他犯了一系列不可饒恕的錯誤，最終失去了自己一切寶貴的東西，他成為了流浪漢 兩年后，他認識了一位受人尊敬的牧師，牧師解答了他提出的許多困擾人生的問題，還送給他一部圣經(jīng)和一份書單，上面列著11本書的書名。它們是：最偉大的力量、鉆石寶地、思考的人、向你挑戰(zhàn)、本杰明富蘭克林自傳、獲取成功的精神因素、思考致富、從失敗到成功的銷售經(jīng)驗、神奇的情感力量、愛的能力和信仰的力量 奧格曼狄諾是當(dāng)今世界上最能激發(fā)起讀者閱讀熱情和自學(xué)精神的作家。他的18部作品被譯成18種語言，銷量超過3000萬冊。 他是世界上最具激勵效應(yīng)的暢銷書作家，還是世界上最受追捧的演講家之一 1968年，也就是奧格曼狄諾在44歲時，他寫出了世界上最偉大的推銷員 他的著作包括：世界上最偉大的奇跡、世界上最偉大的推銷員、世界上最偉大的成功等,銷售視頻講座 QQ：272067008,DDE,3,2019/7/15,讀后感,這本書記載了一則感人肺腑的傳奇故事，一個名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷員。建立起了一座浩大的商業(yè)王國 這本書并不是一本告訴你如何成為偉大的銷售員的書籍，而是一本幫助你塑造品格的書，讓你改掉壞習(xí)慣，養(yǎng)成好習(xí)慣的書 我自己目前還不能按羊皮卷計劃內(nèi)容實施，所以將這本書介紹給大家 如果你能按照養(yǎng)皮卷秘籍修煉，那將有不凡的成就 這本書，不是看完了就可以的，那樣等于沒看 這本書，也不是看懂就可以的，那樣也等于白看 除非你愿意接受并嘗試書中的計劃，這項計劃在許多人身上都試驗過，非常有效 除非你有決心，有毅力，有勇氣，堅持到底，按本書的計劃實行，否則你花在這本書上的時間和金錢就都白費了 除非你愿意每天花上十分鐘的時間，并且一直這樣堅持四十五個星期，否則錢也白花了 大家想想如果我們擁有了書中的品格，那么可以相信我們做什么都可以做成功，想不成功都難！,DDE,4,2019/7/15,銷售人員的困惑,為什么人們不愿聽我說什么？ 怎樣才能引起他們的注意？ 為什么不等我開口他們就把門關(guān)上了？ 為什么他們對我的話不感興趣？ 要是他們需要我賣的東西，但太貴怎么辦？ 為什么好多人讓我過幾天再來？ 我賣不出去的話，別人能賣出去嗎？ 每次拜訪客戶的時候，心中都有說不出的畏懼，這到底是怎么回事？ 這本書會告訴你答案！,銷售視頻講座 QQ：272067008,DDE,5,2019/7/15,講故事時間,銷售視頻講座 QQ：272067008,DDE,6,2019/7/15,羊皮卷的故事,在很久很久以前，有一個阿拉伯的故事，故事的發(fā)生是這樣的、這樣的、這樣的不是這樣的！,這本書記載了一則感人肺腑的傳奇故事，一個名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷員。建立起了一座浩大的商業(yè)王國 如果想成為載入史冊的人物,每張羊皮卷必須堅持每天閱讀,執(zhí)行羊皮卷中的計劃,30天后方可進入下一張,切記!切記!,銷售視頻講座 QQ：272067008,DDE,7,2019/7/15,羊皮卷一,今天，我開始新的生活，我要養(yǎng)成良好習(xí)慣，全心全意去實行 失敗是什么?失敗就是一個人沒能達到人生中的目標(biāo),無論這目標(biāo)是什么,羊皮卷二,我要用全身心的愛來迎接今天,羊皮卷三,堅持不懈，直到成功,銷售視頻講座 QQ：272067008,DDE,8,2019/7/15,羊皮卷的實踐,成功記錄表 第一周（必須堅持45周，每卷5周）,銷售視頻講座 QQ：272067008,DDE,9,2019/7/15,本周工作記錄 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 本周成就 任何杰出的工作，起步看起來都是不可能完成的 卡萊爾,銷售視頻講座 QQ：272067008,DDE,10,2019/7/15,羊皮卷四,我是自然界最偉大的奇跡,羊皮卷五,假如今天是我生命中的最后一天,羊皮卷六,我要學(xué)會控制情緒,羊皮卷七,我要笑遍世界,羊皮卷八,今天我要加倍重視自己的價值,羊皮卷九,我現(xiàn)在就付諸行動,羊皮卷十,我要祈求指引 我要祈禱,DDE,11,2019/7/15,羊皮卷的啟示,成功誓言之一,我永遠不再自憐自賤,成功誓言之二,面對黎明，我不再茫然,成功誓言之三,我永遠沐浴在熱情的光影中,成功誓言之四,我不再難以與人相處了,成功誓言之五,在每次困苦中，我總是尋找勝利的萌芽,銷售視頻講座 QQ：272067008,DDE,12,2019/7/15,成功誓言之六,做任何事，我將盡最大努力,成功誓言之七,我將全力以赴地完成手邊的任務(wù),成功誓言之八,我不再于空等中期待機會之神的擁抱,成功誓言之九,我將在每晚反省一天的行為,成功誓言之十,我許諾 我宣布 我發(fā)誓絕不放棄感恩,銷售視頻講座 QQ：272067008,DDE,13,2019/7/15,結(jié)束語,結(jié)束.也就是開始