使用Googlelinkedin營銷.ppt

使用Googlelinkedin營銷,-你可能不知道的網(wǎng)絡(luò)營銷方法 演講者: 黃泰山,目錄,Google主要營銷應(yīng)用 Linkedin及其應(yīng)用 當(dāng)Google遇見Linkedin,Google占有全球搜索流量的近70%，支持100多種語言和界面，讓您的廣告在世界各地展示,Nielsen/NetRatings, comScore Medix Metrix (Oct 2004) APAC,Google主要營銷應(yīng)用google全球影響力,某出口企業(yè)產(chǎn)品搜索次數(shù)-舉例,關(guān)鍵字 全球每月搜索量 sliding doors 673000 sliding door 823000 sliding glass doors 135000 wood sliding door 5400 aluminum sliding door 5400 folding sliding door 4400 folding sliding doors 14800 garderobe 550,000 cloakrooms 2,900 cloakroom 110,000 book cabinets 4,400 book cabinet 9,900,通過google找到全球目標(biāo)買家并結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式加以營銷； 讓買家通過google找到到你； 通過Google找尋給力的中介、渠道和資源輔助營銷；,使用Google驅(qū)動營銷的“三駕馬車”,“三駕馬車”之主動搜尋,有些客戶你幾乎永不可能等到 她來找你； 所以，你必須學(xué)會 去找尋他們，尤其是那些“名花”； 同時，更高明的策略是 ,搜索“single board computer”,這里出現(xiàn)您的廣告,有關(guān)“商務(wù)禮品” 的自然搜索結(jié)果,只有當(dāng)目標(biāo)客戶搜索相關(guān)關(guān)鍵字時才出現(xiàn)您的廣告 將信息搜索結(jié)果和廣告結(jié)果分離，意向客戶才會特意點(diǎn)擊廣告 避免無效訪問，提升廣告性價(jià)比。,“三駕馬車”之廣告形式,搜索結(jié)果的關(guān)注度,左側(cè)自然搜索結(jié)果 第1位 - 100% 第2位 - 100% 第3位 - 100% 第4位 - 85% 第5位 - 60% 第6位 - 50% 第7位 - 50% 第8位 - 30% 第9位 - 30% 第10位 - 20%,右側(cè)贊助商廣告鏈接 第1位 - 50% 第2位 - 40% 第3位 - 30% 第4位 - 20% 第5位 - 10% 第6位 - 10% 第7位 - 10% 第8位 - 10%,谷歌搜索廣告 主要形式,如何用好Google營銷,轉(zhuǎn)化層：將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客 關(guān)注層：提高用戶對檢索結(jié)果的點(diǎn)擊率 表現(xiàn)層：在主要搜索引擎中獲得好的排名 存在層：被主要搜索引擎/分類目錄收錄,接觸買家，無論是賣家找到你還是你找到買家； 讓買家發(fā)生興趣； 讓買家產(chǎn)生信任感；,使用Google驅(qū)動營銷的“AIDA模式”,如何用好Google營銷轉(zhuǎn)化層,網(wǎng)站的訪問速度 整體印象 專業(yè)信息豐富程度 客戶反饋速度：在線客服？ 業(yè)務(wù)人員的銷售能力,如何用好Google營銷關(guān)注層,SEO，搜索優(yōu)化：專業(yè)內(nèi)容給、外部鏈接，操作公司的專業(yè)水準(zhǔn) Google 搜索競價(jià)廣告：關(guān)鍵詞覆蓋（關(guān)鍵詞工具）、針對區(qū)域設(shè)置、廣告內(nèi)容撰寫、投放預(yù)算、持續(xù)測試和優(yōu)化 內(nèi)容網(wǎng)站展示廣告：針對性選擇、限制投放,如何用好Google營銷關(guān)注層,如何用好Google營銷關(guān)注層,Q: 我比較關(guān)系關(guān)鍵字質(zhì)量得分這部分，如何提高關(guān)鍵字質(zhì)量得分呢? A: 廣告文字的相關(guān)度，也就是說廣告文字必須和關(guān)鍵字是匹配的 Q: 是不是說最好在廣告文字的Title和廣告語中加入關(guān)鍵字呢？ A: 對，這也是一種方法。 Q: 那關(guān)鍵字質(zhì)量得分是不是和登錄頁面的內(nèi)容也有關(guān)系呢?比如在Titile，Meta和Content里面加入關(guān)鍵字? A: 應(yīng)該有關(guān)系的。但這個相關(guān)性的算法Google也是沒有公開的。但是頁面的載入速度是會影響到關(guān)鍵字得分的，也就是說登陸頁面載入速度越快越好。,如何用好Google營銷關(guān)注層,Q: 我也有看到一些搜索廣告，即使沒有出現(xiàn)關(guān)鍵字也能排在很高的位置？ A: 影響關(guān)鍵字質(zhì)量得分的最關(guān)鍵的指標(biāo)就是點(diǎn)擊率(CTR);點(diǎn)擊率越高,關(guān)鍵字質(zhì)量得分也就越高。 Q: 那是不是意味著一開始的時候盡量提高出價(jià)從而提高點(diǎn)擊率? A: 是這樣的，如果你的廣告一直處在很低的位置，點(diǎn)擊率就不會很高，點(diǎn)擊率不高關(guān)鍵字質(zhì)量得分也就不高，這樣就會形成一個惡性循環(huán)。,如何用好Google營銷關(guān)注層,多語種的SEO正在外貿(mào)營銷中流行，適合開發(fā)新興市場！ 5年以后這種機(jī)會將消失！,“三駕馬車”之渠道+資源,當(dāng)?shù)厥袌鲇杏绊懥Φ腂2B渠道； 當(dāng)?shù)厥袌龅恼箷?、協(xié)會； 當(dāng)?shù)厥袌龅拇砩藤Y源； 當(dāng)?shù)厥袌龅恼{(diào)研力量； 商業(yè)人際網(wǎng)絡(luò)資源；,買家找公司即可， 賣家需要找到人！,L簡介,面向商業(yè)客戶的社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）服務(wù)網(wǎng)站,成立于2002年12月并于2003年啟動。網(wǎng)站的目的是讓注冊用戶維護(hù)他們在商業(yè)交往中認(rèn)識并信任的聯(lián)系人，俗稱“人脈”（Connections）。用戶可以邀請他認(rèn)識的人成為“關(guān)系”（Connections）圈的人。 Linkedin目前用戶過億，平均每一秒鐘都有一個新會員的加入。其會員大約一半的成員是在美國,1100萬來自歐洲。 LinkedIn創(chuàng)始人雷德-霍夫曼（Reid Hoffman）,Linkedin的發(fā)展,Linkedin如何工作,發(fā)布個人的工作經(jīng)歷 建立個人之間的社會關(guān)系 建立企業(yè)和個人之間的雇傭關(guān)系 基于關(guān)系和資料建立搜索匹配 在特定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中傳遞消息,Linkedin簡歷界面,Linkedin簡歷聯(lián)系界面,Linkedin營銷應(yīng)用,查找并自薦給潛在的客戶，服務(wù)提供商； 推薦的相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)人士； 創(chuàng)建和進(jìn)行項(xiàng)目合作，收集數(shù)據(jù)，共享文件； 找到商機(jī)，尋找潛在的合作伙伴； 志同道合的專業(yè)人士可在私下建立討論組；,6度理論,如何發(fā)揮Linkedin的應(yīng)用,1、提高可見度。 如果你添加更多的聯(lián)系人，那么，當(dāng)人們要尋找一個雇員或者生意伙伴的時候，你的資料被首先看到的可能性就會增加。這不但是因?yàn)槟阍谒阉鹘Y(jié)果中排在前面（這個非常重要，如果你是LinkedIn上52000名產(chǎn)品經(jīng)理中的一個的話），而且因?yàn)槿藗兏敢馀c自己的朋友認(rèn)識并且信任的人打交道。,如何發(fā)揮Linkedin的應(yīng)用,2、增加建立更多聯(lián)系的機(jī)會。 大多數(shù)新用戶只在自己的資料中寫上現(xiàn)在所在的公司。這嚴(yán)重地限制了他們與更多的人建立聯(lián)系的機(jī)會。你應(yīng)該像做一份專業(yè)的個人簡歷一樣填寫你的資料，要寫入過去工作過的公司，教育背景，重要的社會關(guān)系，以及參加的活動。 你還可以在你email的簽名中加一個鏈接，鏈到你在LinkedIn上的資料頁面。這么做的好處是對方可以方便地看到你獲得的所有信任評價(jià)，而如果把這些信息當(dāng)作附件發(fā)給對方，對方會覺得這顯得有點(diǎn)傻，甚至?xí)械狡婀謽O了。,如何發(fā)揮Linkedin的應(yīng)用,3、主動搜尋和推薦 產(chǎn)品 名 公司名 專業(yè)術(shù)語,+ 限制條件,如何發(fā)揮Linkedin的應(yīng)用-搜索,其他類似平臺,X 2006年由兩位德國企業(yè)家創(chuàng)立，目前宣稱已擴(kuò)張至全球超過200個國家。 2. V 由法國兩位大學(xué)畢業(yè)生在2004年成立，目前年?duì)I業(yè)額超過1000萬歐元。在法國最為知名。,Google+linkedin雙劍合璧用法,使用g