西河橋西項(xiàng)目策略溝通案180p.ppt

在開始之前，首先樹立本案的目標(biāo)：,1，對于“瞰?！表?xiàng)目價值于口碑的延續(xù)。 2，對于項(xiàng)目價值的挖掘與再加工。,首先我們要明確本案需要解決兩大問題：,兩大問題 鑒于本案的體量小，所以我們的推廣思路必須結(jié)合短平快的思路，迅速完成銷售目標(biāo)。 由于本案所處地區(qū)地緣性較差，客戶存在一定的抗性，通過廣告概念解決這一問題是我們的另外的一個重要目標(biāo),第一部分：源自于項(xiàng)目價值核心的分析,瞰海品牌論點(diǎn)：,品牌感受：一個不同于以往的重點(diǎn)概念瞰海品牌的梳理,什么是瞰海？ 愛她，就帶她去瞰海！精致產(chǎn)品，完善社區(qū)。 瞰海無疑是2008年天津婚房項(xiàng)目中最成功的案例，但是成功同時是一把雙刃劍：,優(yōu)勢,劣勢,瞰海,品牌優(yōu)勢：對于婚房概念的合理把握加之對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的精確規(guī)劃使得瞰海在天津市，尤其是老城廂的口碑感良好，因此，瞰海品牌是極具未來價值的品牌。,品牌劣勢：瞰海固有的婚房價值體系使得人們對于項(xiàng)目的尊貴感以及高端性的期待感過低，從而使得瞰海的大戶型銷售存在一定的抗性。,瞰海目前的市場價值定位：,瞰海=婚房,因此，西河橋西項(xiàng)目所急需解決的問題就是，完成瞰海品牌的自我突破， 將瞰海塑造成為合弘集團(tuán)的高端系列產(chǎn)品，突破市場對于瞰海的婚房固有思路。,因此，我們首先要對瞰海品牌做一次總結(jié)，而非瞰海項(xiàng)目本身：,我們將瞰海品牌總結(jié)成四大特點(diǎn)，將項(xiàng)目的基本屬性深化，歸納成體系。 意義在于使得“瞰?！背蔀橐粋€品牌理念，從而升華成為一個項(xiàng)目最引人矚目的屬性之一。,瞰海品牌四大重點(diǎn)要素：,前瞻性選擇未來兩年內(nèi)最具價值的城市核心區(qū)域 親水性選擇天津最為代表性的親水生活區(qū)來獲得生態(tài)價值保證 共享性選擇毗鄰大規(guī)模生活住區(qū)作為依托，從而實(shí)現(xiàn)資源共享 便捷性選擇依靠城市核心主干道作為依托，從而實(shí)現(xiàn)交通的便捷,這四大要素不容質(zhì)疑，我們今天所做的，絕不是將瞰海延續(xù)這么簡單，而是將品牌價值放大，從而完成： 瞰海的升華,以這四大重點(diǎn)要素來詮釋瞰海品牌，完成品牌價值體系的建立： 那么，如何在保留瞰海的良好市場印象的同時，跳出瞰海婚房的固有印象？ 方案：淡化“瞰?！备拍睿Ａ簟邦弊肿鳛楫a(chǎn)品體系的代名詞，以“瞰”字作為未來產(chǎn)品系統(tǒng)的代名詞。,以四大重點(diǎn)要素來結(jié)構(gòu)瞰海：,緊鄰未來發(fā)展的經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)老城廂、天津之眼（前瞻性） 依托成熟化社區(qū)的配套共享萬通上游、金領(lǐng)國際（共享性） 依托水景表達(dá)親水生活理念海河（親水性） 緊鄰主干道的便捷交通優(yōu)勢三條石大街（便捷性）,那么，今天的西河橋西項(xiàng)目，是否繼承了“瞰”系列產(chǎn)品的四大元素優(yōu)勢：,緊鄰未來發(fā)展的經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)未來的西站cbd（前瞻性） 依托成熟化社區(qū)的配套共享水木天成社區(qū)的成熟（共享性） 依托水景表達(dá)親水生活理念子牙河的規(guī)劃（親水性） 緊鄰主干道的便捷交通優(yōu)勢西河橋的良好交通狀況，地鐵的1號線的緊鄰（便捷性）,品牌核心：如何將“瞰海”提升成為一個品牌,概念顛覆：完成“瞰”系列品牌進(jìn)化 “瞰”系精品婚房,完成“瞰”系列產(chǎn)品的進(jìn)化論，也正是我們開篇提到的區(qū)域核心即： 昇,區(qū)域價值論點(diǎn)：,本案,本案,本案所在區(qū)域位置：,水木天成,區(qū)域特點(diǎn)歸納：,縱觀本區(qū)域內(nèi)地塊，小范圍內(nèi)的周邊社區(qū)對本案基本不會造成競爭性。 周邊項(xiàng)目基本以老式社區(qū)為主，臟、亂、差基本可以概括這些社區(qū)的基本特征。 而以水木天成、益博公寓、怡水苑為代表較新社區(qū)對于項(xiàng)目整體調(diào)性的把握也并不存在絕對的高端屬性，社區(qū)內(nèi)人群年齡、職業(yè)、文化階層屬性比較混亂；大型社區(qū)的弊病造成了社區(qū)規(guī)劃的細(xì)節(jié)的缺失， “集市型社區(qū)”是對以上概念的核心總結(jié)。,老式生活住區(qū)，弊病舉例：,紅橋區(qū)的社區(qū)最缺什么？ 最缺車位！無疑，老式的社區(qū)規(guī)劃并沒有規(guī)劃出車子的位置，而現(xiàn)在對車位要求越來越高的城市，顯然很難符合年輕一族的需求。 紅橋區(qū)的社區(qū)最不缺什么？ 最不缺商販！由于物業(yè)管理的不到位以及區(qū)域人口素質(zhì)等眾多原因，很多社區(qū)都以及成了微型的“菜市場”，叫賣聲和垃圾嚴(yán)重影響人們的居住環(huán)境以及生活質(zhì)量。 紅橋區(qū)的社區(qū)什么最少？ 休閑空間！也許，一個簡單的椅子就可以讓一個老人在飯后散步休息，也許一個簡單的花壇就可以讓朋友聚會的時候找到一個合影的好地方，而大多數(shù)老式社區(qū)最缺的就是這些！,本案在區(qū)域內(nèi)的入市姿態(tài)：,以全新的精致社區(qū)姿態(tài)，建立自身在區(qū)域內(nèi)的絕對無競爭地位。 在一個這個天津發(fā)源地的傳統(tǒng)居住地，打造全新的住區(qū)， 這是我們要詮釋的第一點(diǎn)新新標(biāo)桿。,未來區(qū)域核心預(yù)估西站cbd未來聯(lián)通外部的信息樞紐：,縱觀區(qū)域內(nèi)，紅橋區(qū)大區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢似乎并不是很明顯，但是，本案的區(qū)域看點(diǎn)在于未來： 西站未來cbd的城市副中心地位“四河六岸，一軸雙核，五大板塊”的政府規(guī)劃概念，子牙河，南運(yùn)河，北運(yùn)河以及新開河沿岸地區(qū)生態(tài)環(huán)境的提升，將改善副中心的各種活動環(huán)境，提高地區(qū)價值。,未來區(qū)域價值結(jié)論：,預(yù)熱紅橋新機(jī)遇 放眼未來cbd重點(diǎn) 無疑，在未來兩年內(nèi)隨著西站cbd的落成，紅橋區(qū)必然會面臨前所未有的新機(jī)遇，而本案必將成為紅橋區(qū)未來住區(qū)的預(yù)熱精品引領(lǐng)未來的全新時代的到來。 這是我們要詮釋的第二點(diǎn)新新未來。,區(qū)域結(jié)論： 在老式住區(qū)建立全新的居住標(biāo)桿 + 預(yù)熱未來新紅橋cbd交通樞紐中心 新標(biāo)桿+新未來=新視野,產(chǎn)品論點(diǎn)：,本案產(chǎn)品swot分析,strength 小區(qū)域內(nèi)周邊項(xiàng)目不存在絕對的競爭性，同類產(chǎn)品也并沒有突出的品質(zhì)感。 瞰海品牌在天津形成影響力，具有良好的口碑與客戶認(rèn)同感。 本區(qū)域內(nèi)客戶剛性需求明顯，可消化掉一部分產(chǎn)品。,weakness 區(qū)域地緣興較差，導(dǎo)致客戶范圍大大縮小，局限在紅橋、河北、北辰三地。 產(chǎn)品尚未有成熟的規(guī)劃，不確定性因素較多。 區(qū)域內(nèi)商業(yè)氛圍極端不成熟。,opportunity 紅橋西站cbd未來成為經(jīng)濟(jì)第二級帶來本區(qū)域內(nèi)的飛躍性發(fā)展 河岸改造工程使得未來區(qū)域大生態(tài)環(huán)境看好。 區(qū)域認(rèn)知的加強(qiáng)使得未來有著良好的溢價空間 地鐵線路的愈發(fā)完善使得地鐵上蓋的優(yōu)勢愈發(fā)明顯。,threaten 客戶群對尚未動工土地心理認(rèn)可程度不高。 受到目前階段配套、人氣不足影響 周邊經(jīng)濟(jì)適用房/水木天成等項(xiàng)目子在價格上存在著很大的優(yōu)勢。,我們從兩個方面來分析我們的產(chǎn)品，優(yōu)勢和劣勢都非常明顯：,swat分析結(jié)論：,結(jié)論利好點(diǎn)： 沿襲“瞰海”品牌的良好口碑，足以引起市場的關(guān)注度。 很小的體量，不需要以強(qiáng)勢的姿態(tài)去教育市場，抓住自身亮點(diǎn)放大即可。 項(xiàng)目及社區(qū)品質(zhì)在本區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢明顯。,結(jié)論瑕疵點(diǎn)： 紅橋區(qū)域大環(huán)境劣勢，很多外區(qū)域客戶抗性非常強(qiáng)。 產(chǎn)品亮點(diǎn)比較少，不足以構(gòu)成客戶的購買動機(jī)。 高層項(xiàng)目均價在本區(qū)域內(nèi)偏高，缺少品質(zhì)足以支撐價格。 緊鄰西河橋（公路/噪音）與子牙河（排污河），部分人會對這兩點(diǎn)有所顧忌,但是，以上的優(yōu)勢點(diǎn)與劣勢點(diǎn)都并不能對本案起到?jīng)Q定性因素： 而本案的最大硬傷在于： 缺乏亮點(diǎn),產(chǎn)品分析結(jié)論：,獨(dú)善其身： 如何建立產(chǎn)品自身絕對的亮點(diǎn)，打造絕對的賣點(diǎn)，成為這一節(jié)的探討重點(diǎn)。,參照物整體紅橋區(qū)域的不精致,我們縱觀紅橋整個大區(qū)域內(nèi)的社區(qū)規(guī)劃， 并不缺少高性價比經(jīng)濟(jì)適用房， 也并不缺少有著眾多配套的大型居住區(qū)， 但是，區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的通病便是： 缺少對產(chǎn)品細(xì)節(jié)規(guī)劃的精益求精，缺乏精致的產(chǎn)品細(xì)節(jié)！,要想在本區(qū)域內(nèi)建立其絕對的核心亮點(diǎn)，方法如下： 打造國際汲越住區(qū) 汲：汲取國際高端生活品質(zhì)的核心優(yōu)勢。 越：超越現(xiàn)有區(qū)域內(nèi)的所有產(chǎn)品，建立絕對的排他性。,那么，今天我們的產(chǎn)品要給予客戶什么樣的感受呢？ 如果說， 美國制造代表了務(wù)實(shí)大氣的實(shí)用主義風(fēng)范； 德國精神代表了嚴(yán)謹(jǐn)精密的歐洲人文情懷； 法國爛漫代表了浪漫華麗的設(shè)計(jì)感十足； 日本的設(shè)計(jì)代表里了精致而又體現(xiàn)價值最大化的產(chǎn)品精神。 那么， 我們的項(xiàng)目要在產(chǎn)品的各個細(xì)節(jié)將這四種理念一并傳達(dá)！ 打造國際汲越社區(qū)的先進(jìn)生活理念。,德國西門子,美國jeep,法國lv,日本佳能,實(shí)用、嚴(yán)謹(jǐn)、華麗、精致 四維度重新定義產(chǎn)品價值體系。,四維度帶來的產(chǎn)品全新產(chǎn)品概念： 全面家具環(huán)境精裝,環(huán)境精裝修切身感受非一般的品質(zhì) 氛圍精裝，音樂ihouse贈送新婚客戶bose等知名品牌內(nèi)嵌式環(huán)繞音響，預(yù)留ipod等數(shù)碼設(shè)備接口，以實(shí)際行動提高產(chǎn)品附加值。 觸控感受未來售樓處新婚客戶微軟surface家庭互動觸控平臺，讓客戶零距離感受未來。 見所未見的精裝設(shè)計(jì)毛坯樣板間，在毛坯房的各個細(xì)節(jié)部分設(shè)置墻面設(shè)計(jì)，告知觀者，每一個門的高度，每一個窗的尺度，每一個房間的結(jié)構(gòu)設(shè)置，都是以深厚的科學(xué)依據(jù)以及人性化理念作為依據(jù)，表達(dá)產(chǎn)品的精致。,圖片示意：,微軟surface 家庭觸控系統(tǒng),客群分析論點(diǎn)：,客群特征概述：,紅橋區(qū)區(qū)域內(nèi)客群分析： 剛性需求客群占有很大比重（婚房、拆遷等）但是區(qū)域內(nèi)可選擇的舒適居住社區(qū)并不多。 由于家庭、社交圈層、工作等原因，對于紅橋區(qū)域有著相當(dāng)大的依賴感。 分析紅橋客群客戶心理，很多人在購房時存在著“面子”心理，這與本區(qū)域內(nèi)的生活習(xí)慣于社交習(xí)慣存在很大關(guān)系。,客群描述：,準(zhǔn)婚房需求客群：吳先生，27歲 我的職業(yè)是一名銀行客戶經(jīng)理，每天忙于工作和應(yīng)酬，幾年的奮斗讓我積累一定的經(jīng)驗(yàn)和資歷，目前月薪已超過5000，但是我認(rèn)為，我的事業(yè)依然剛剛起步，從小生活在紅橋區(qū)，每一條街道，每一個建筑我都對它們有深厚的感情，更加離不開的是父母的關(guān)懷、親戚的溫情、朋友的坦誠、同學(xué)的熱情，我的女朋友家也主在紅橋區(qū)，更是離不開這里。 但是，隨著我們倆工作和社交圈子的轉(zhuǎn)變，我們更買房子的時候能夠選擇一個全新的居住環(huán)境，因?yàn)槔仙鐓^(qū)的臟亂環(huán)境實(shí)在無法讓我們顯得更有面子，另外一個比較完善的社區(qū)也是我們生活品質(zhì)的重要保證。,客群描述：,改善型需求客群：張阿姨，45歲 我是一名教師，目前在一所市級重點(diǎn)中學(xué)任教，多年來生活在紅橋區(qū)，對這里的生活環(huán)境非常熟悉，而且很多老街坊和同事也讓我難以離開這片區(qū)域，現(xiàn)在家里拆遷了，兒子希望我和老伴兒能夠住進(jìn)一個環(huán)境相對好些的社區(qū)，擺脫那種老式的社區(qū)， 因?yàn)楫吘沽己玫纳鐓^(qū)規(guī)劃，優(yōu)良的綠化環(huán)境對我們的身心以及健康都是有好處了，過些年就退休了，誰不希望晚年能夠享受到更好的生活環(huán)境呢？ 而附近生活的區(qū)域能夠滿足我們的需求的社區(qū)并不多,自我實(shí)現(xiàn),經(jīng)濟(jì)適用房（滿足居住初級需求）,普通住宅（舒適便捷,穩(wěn)定感強(qiáng)）,高級住宅（階層表徵,強(qiáng)調(diào)舒適程度及社交功能）,別墅（安全性、舒適性、私密性、稀缺性）,高于別墅（資源壟斷性、獨(dú)立性自我修復(fù)感）,選擇理由 視野,項(xiàng)目所在位置,客群所在位置,馬斯洛社會需求分層分析：,馬斯洛分析結(jié)論：,通過客群描述和馬斯洛分析我們發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象， 客群對于房子的價值需求和本案所能提供的價值并不在一個平行線上，這就關(guān)系到了本案價值提升的一個關(guān)鍵問題：“面子工程”。 針對客戶的心理進(jìn)行有效的價值提升，從而滿足客戶的消費(fèi)心理， 我們在后面再詳細(xì)論述這一部分。,客群分析結(jié)論：,通過上述分析，我們總結(jié)出客群幾大特性： 對于社區(qū)的需求不僅僅是生活這么簡單，厭倦了本區(qū)域內(nèi)老式社區(qū)的屬性，希望迎接一種新的社區(qū)帶來的全新的生活品質(zhì)。 對于社交的需求，本案目標(biāo)客群一定是本區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)人，表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力的強(qiáng)大，社交圈層的強(qiáng)大，生活觀念的強(qiáng)大等幾個方面。 對于社會地位自我價值的認(rèn)定，也就是前文中馬斯洛分析的尊重屬性，這些使得他們對于產(chǎn)品的附加價值上具有很強(qiáng)的需求，因?yàn)樗麄兤诖ㄟ^產(chǎn)品來建立這種價值來樹立絕對的社會尊重地位。,讓這個社區(qū)更有面子！,一句話概括：,針對客戶心里需求，制定產(chǎn)品在設(shè)計(jì)建議 面子工程讓業(yè)主體會到卓越的尊貴感與儀式感 環(huán)境精裝修切身感受非一般的品質(zhì),面子工程讓業(yè)主體會到卓越的尊貴感與儀式感 門戶面子做足使用石材入戶門，加強(qiáng)社區(qū)的精英人群屬性。 景觀事關(guān)品味社區(qū)中心規(guī)劃中央景觀帶，體現(xiàn)出獨(dú)特精致感。 人車分流機(jī)制社區(qū)內(nèi)所有汽車全部進(jìn)入地下，社區(qū)內(nèi)安全無車。 指紋感受現(xiàn)代樓宇入戶鎖采取指紋鎖，體現(xiàn)出絕無僅有的先進(jìn)性。 親水生活情趣依靠月牙河岸，打造親水生活亮點(diǎn)，繼承瞰海優(yōu)勢。 大堂別有名堂全新打造酒店式樓宇大堂，增加業(yè)主入住的儀式感，突出尊貴感建議將樓宇大門加高至4、5米，并在大堂設(shè)置沙發(fā)。 看得見的紅外線系統(tǒng)樓宇采用紅外對射安全保障系統(tǒng)，加強(qiáng)高端社區(qū)屬性。,精,昇,尊,新,結(jié)論一昇：,沿襲“瞰?！逼放婆c合弘品牌價值體系路線： 瞰海不等于婚房突破品牌在市場固有的價值屬性，通過自身的完善，建立起絕對的高端住區(qū)品質(zhì)，從而得到品牌價值的完善。 合弘不等于瞰海通過本案的推廣，使得合弘的品牌在天津作響做大，成為精致生活與潛力樓盤的價值代名詞，通過瞰海將合弘品牌的價值無限放大,結(jié)論二新：,沿襲“瞰海”品牌為本區(qū)域內(nèi)住宅帶來的全新看點(diǎn)： 在老式住區(qū)建立全新居住標(biāo)桿 + 預(yù)熱未來新紅橋cbd交通樞紐中心 新標(biāo)桿+新未來=新視野,結(jié)論三精：,打造國際汲越社區(qū)的先進(jìn)生活理念。 汲：汲取國際高端生活品質(zhì)的核心優(yōu)勢。 越：超越現(xiàn)有區(qū)域內(nèi)的所有產(chǎn)品，建立絕對的排他性。,分析結(jié)論第三點(diǎn)尊：,繼承“瞰?！逼放茖τ诳蛻羧合M(fèi)心理的細(xì)致研究： 針對客戶心里需求，制定產(chǎn)品在設(shè)計(jì)建議 面子工程讓業(yè)主體會到卓越的尊貴感與儀式感 環(huán)境精裝修切身感受非一般的品質(zhì),項(xiàng)目價值定位：,精工汲越式住區(qū)，岸畔國際珍邸,第二部分：廣告概念,廣告概念一： 有什么東西渴望不可及的？ 有什么東西是以希為貴的？ 有什么東西是少數(shù)人享有，多數(shù)人想象的？ 有什么東西是每一個人都夢想擁有的？,藍(lán)山咖啡是世界上最優(yōu)越的咖啡。 精致藍(lán)山咖啡咖啡樹全部長在崎嶇的山坡上，采摘過程非常的困難，非當(dāng)?shù)厥炀毜呐じ緹o法勝任。采摘時選擇恰到好處的成熟的咖啡豆非常重要，未成熟或熟透了都會影響咖啡的質(zhì)量。采摘后的咖啡豆當(dāng)天就要去殼，之后讓其發(fā)酵1218小時。此后對咖啡豆進(jìn)行清洗和篩選。之后的工序是晾曬，必須在水泥地上或厚的毯子上進(jìn)行，直至咖啡豆的濕度降至1214。然后放置在專門的倉垛里儲存。需要時拿出來焙炒，然后磨成粉末。這些程序必須嚴(yán)格掌握，否則，咖啡的質(zhì)量將受到影響。 稀缺需要注意的是現(xiàn)在國內(nèi)能喝到的藍(lán)山99.9%都只是在藍(lán)山山脈附近種植而已，只有在海拔1600米以上的那6000公頃地中出產(chǎn)的咖啡才可以稱為藍(lán)山，而產(chǎn)量從來都是在900噸以下，按照10%供應(yīng)日本外的全世界的原則，這種全世界每年只能消費(fèi)90噸的咖啡會是在任何咖啡館花幾十元就能喝到的嗎？ 頂級 1932年，牙買加通過鼓勵咖啡生產(chǎn)政策，減少島上對糖出口的依賴。當(dāng)?shù)卣]有像大多數(shù)咖啡生產(chǎn)國那樣，為了提高產(chǎn)值，大量種植產(chǎn)量高品質(zhì)較差的咖啡，而以品質(zhì)為優(yōu)，寧可犧牲產(chǎn)量，也要保證品質(zhì)。所以，牙買加是世界上咖啡生產(chǎn)量較少的國家之一。世界上最大的咖啡出口國巴西，每年要生產(chǎn)3000萬袋咖啡，而藍(lán)山咖啡每年僅產(chǎn)4萬袋左右。,如果用藍(lán)山的精致、頂級、稀缺來表達(dá)我們的項(xiàng)目， 恐怕再合適不過。,藍(lán)山 稀缺、頂級、精致的象征,稀缺本案在區(qū)域內(nèi)的無競爭精品姿態(tài) 頂級對本區(qū)域內(nèi)頂尖人群的號召力 精致對于產(chǎn)品自身精益求精的精神,此藍(lán)山非彼藍(lán)山,拆解藍(lán)山,山 山即是人，人即是山，我們用山來表現(xiàn)人，既代表了目標(biāo)客群眼光的高遠(yuǎn)，又體現(xiàn)出了目標(biāo)客群的本區(qū)域內(nèi)的所在位置。同時以山呼應(yīng)海，傳達(dá)出對“瞰海”品牌的延續(xù)之意。,藍(lán) 代表了未來（藍(lán)色巨人），代表了高貴（客群），代表了科技感，代表了精益求精，代表了細(xì)膩的情感，代表了無尚的榮譽(yù)，代表了品味等等,藍(lán)+山,項(xiàng)目主推案名方案一,主推案名一：,瞰海藍(lán)山,或者，我們更直接：,瞰藍(lán)山,廣告概念二： 以瞰海品牌的絕對印象優(yōu)勢，將經(jīng)典作品原版移植延續(xù)。,天津之眼天津城唯一的地標(biāo)性摩天輪。 瞰海天津唯一毗鄰天津之眼的幸福住區(qū)。 今天，我們將瞰海的絕對氣質(zhì)與價值屬性原版移植到這里。,主推案名二：,摩天之城,其他備選案名八組：,瞰城 瞰海 璟杉 瞰海 朝社 瞰海 未央城,瞰海 觀庭 瞰海 流光臺 瞰海 戀曲 錦西臺,slogan建議：,slogan建議一：,河岸，香草，看闌珊,slogan建議二：,汲越私邸 珍享生活,slogan建議三：,雕刻時光的國際精工建筑群,第三部分：平面表現(xiàn),logo1及vi延展： 瞰海藍(lán)山,logo2及vi延展： 瞰藍(lán)山,logo3及vi延展： 摩天之城,報廣表現(xiàn),np1：形象篇（瞰海藍(lán)山） 通過強(qiáng)烈的視覺沖擊與策略信息的融合，將項(xiàng)目賣點(diǎn)價值放大。,np2：流金歲月篇（摩天之城） 針對70、80后客群懷舊情調(diào)，建立形象，加深印象。,第四部分：關(guān)于項(xiàng)目推廣的細(xì)節(jié)執(zhí)行力,序言： 結(jié)合本案短平快的銷售方針，本次戰(zhàn)術(shù)部分規(guī)劃本著一下三個原則進(jìn)行： 以實(shí)際活動帶動創(chuàng)意賣點(diǎn)，將事件與廣告思路有效結(jié)合。 節(jié)約成本，以少量的媒體投放建立最大的線上形象。 合理選擇媒體，只針對有效客戶有的放矢，確保利潤的最大化。,第一節(jié)：階段劃分及各階段要義,籌備階段（2009.92009.10） 前期規(guī)劃的細(xì)化及相關(guān)推廣準(zhǔn)備的籌備工作；,媒體投放建議：圍擋,圍擋是本案確立形象的最持久有效的媒介，因此如何在使用圍擋充分體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)感、樹立客戶期待感也是本案推廣的重點(diǎn)。 文案示意： 1，藝術(shù)之藍(lán) 2，未來之藍(lán) 3，尊貴之藍(lán) 4，瞰海藍(lán)山 即刻享有城市精致社區(qū)。,第一階段：形象導(dǎo)入蓄勢期（2009.112010.1） 項(xiàng)目形象的建立，建議選取城市核心區(qū)域設(shè)立戶外，主流媒體線上有力發(fā)聲，城市高端場所特殊物料小眾覆蓋性投放，建立對于之后項(xiàng)目推廣的預(yù)期吸引；,媒體投放建議：戶外,建議戶外選取地點(diǎn)，中環(huán)線長江道、丁字沽、西站等紅橋區(qū)交通要道。樹立形象，針對客群進(jìn)有效傳播。 文案示意： 城市已變藍(lán)，你呢？ 瞰海精品藍(lán)山精致面世。 你的生活是否缺少精致之藍(lán)？,開盤活動1：夜晚里的開盤酒會,瞰海選擇在晚上7點(diǎn)進(jìn)行開盤活動，收到了良好的效果，本案依然延續(xù)瞰海開盤經(jīng)驗(yàn)，定于晚8點(diǎn)30分舉行開盤儀式，現(xiàn)場安排各種紅酒、香檳、冷餐會，配合盛情的煙火燃放調(diào)動客戶的內(nèi)心熱性，同時安排抽獎活動，現(xiàn)場饋贈客戶具有現(xiàn)代科技感的家居設(shè)備。,附件：主題led燈光節(jié)開盤活動,利用土地的場地優(yōu)勢結(jié)合先進(jìn)的led葉子、植物等多媒體燈光在現(xiàn)場開展瞰海首屆led行為藝術(shù)燈光節(jié)。,led果實(shí)、 led流動的風(fēng)等多媒體燈光在現(xiàn)場開展瞰海首屆led行為藝術(shù)燈光節(jié)。,開盤活動2：藍(lán)山公益box吸引力,集神秘感與公益號召力于一體，將項(xiàng)目亮相打造成人人注目的行為藝術(shù)，box的使用與位置變遷將受眾目光緊緊吸引，達(dá)到更廣泛的社會公益意義與影響力。,第二階段：項(xiàng)目價值滲透期（2010.22010.4） 以一定量線上媒體形象建立輔助持續(xù)的線下精準(zhǔn)客戶拓展活動為主，品牌線與項(xiàng)目線并發(fā)，建立項(xiàng)目高調(diào)高端形象的同時為后期銷售蓄客，注重渠道客戶的拓展；,媒體投放原則：抓住機(jī)遇，放大看點(diǎn),由于本案客群區(qū)域性相對比較小，主要集中在紅橋、北辰、河北三個區(qū)域，因此，在亮相階段與后期持續(xù)銷售階段的媒體選擇極為重要，一些列有針對性的戶外、dm、項(xiàng)目圍擋等物料的制作是本