重慶四面山遵義地區(qū)推廣方案.ppt

重慶四面山遵義地區(qū)推廣方案,1,目 錄 一.策劃背景3-6頁 二. 市場分析7-8頁 三.重點定位9-17頁 四.活動開展18-30頁 五.注意事項31-32頁 六.廣告輔助33頁 七.總預(yù)算34頁,2,1.導(dǎo) 語 當(dāng)今，以旅游帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，已成為我國拉動城市經(jīng)濟增長點的重要 因素。四面山作為重慶重要旅游景點之一，對該地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展帶來了實質(zhì)性的 推動。更以原生態(tài)的亮點被評為國家重點旅游景區(qū)，然而僅僅依靠著自身的資源 優(yōu)勢還不足以達(dá)到四面山的知名效果和發(fā)展目的。我們應(yīng)該加強宣傳力度和 推廣手法，打造四面山成為人們向往的領(lǐng)域，首選的旅游勝地，建立屬于四面山 的品牌形象。 以遵義市場為推廣基點，乃至貴陽甚至全省的宣傳，我們必須充分考慮到： 1. 如何將遵義的宣傳達(dá)到深入人心，讓人們的旅游對象鎖定為四面山？ 2.怎樣將遵義旅游市場和游客量，引入本案，成為本案的目標(biāo)消費者？ 這些都成為推廣的重點難題和最終目的。故敝公司帶著這些問題的解決之 道對四面山景區(qū)在遵義的推廣宣傳，提出相關(guān)了策略及方案，力爭該景區(qū)成為遵 義旅游消費的心中首選，全面打開遵義市場，并將龐大的遵義游客量引入四面山 ，達(dá)到品牌的核心滲入。而本次策劃的精髓在于： 1.將遵義本地市民的旅游意識從“紅色”轉(zhuǎn)換到“綠色”。 2.將外來旅游人士成功的過渡到四面山景區(qū)。,策劃背景,3,2.四面山背 景 四面山旅游區(qū)位于江津南端，距重慶158公里,山勢南高北低，最高 峰蜈蚣嶺海拔1709.4米，最低處海拔560米。占地240平方千米。屬于亞 熱帶季風(fēng)濕潤氣候，平均氣溫13.7，降水量1522.3毫米.東西兩側(cè)分別 與綦江縣、四川省合江縣相鄰，南部與貴州省習(xí)水縣接壤。在地質(zhì)學(xué)上 所謂“倒置山”，原生態(tài)綠色讓景區(qū)成為一個天工之作，溪流、湖泊、 瀑布更點綴了這幅完美的畫，人在山中走，如在畫中游.四面山群山起 伏，連綿百里，人在其中，峰擁嶺環(huán)，四面皆山，故而得名。四面山景 區(qū)以森林、瀑布、珍稀動物享譽川東一帶，神秘浪漫，自然幽奇，有“川東九寨溝”之稱。景區(qū)內(nèi)森林資源極為豐富，其中的中華雙扇蕨 、銀鵲樹、鵝掌揪、紅豆杉等尤為罕見。密林之中出沒無常的大小靈貓 、林麝、毛冠鹿等更給游人增添無窮的游興。四面山又以水知名，由于 植被保存良好，海子清澈如鏡，微風(fēng)吹拂，碧波粼粼。比較有名的海子 有龍?zhí)逗⒋蠛楹?、小洪湖。泉清湖靜，瀑布眾多，極具魅力和觀賞價 值，故又被稱為“瀑布之鄉(xiāng)”其中高達(dá)152米，寬約35米的望鄉(xiāng)臺瀑布， 譽為“華夏第一高瀑”飛珠濺玉，直掛九天，氣勢極為不凡。,策劃背景,4,3.遵義市場背景 遵義，被稱為歷史名城，因為著名的“遵義會議”、“四渡赤水”、“婁山大捷”而聞名至今。正是其特殊的政治背景，才引發(fā)紅色旅游的浪潮，同時很大程度的推動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展。遵義旅游資源豐富，全市有自然生態(tài)、人文景觀和社會資源三大類共多處。其中有國家級風(fēng)景名勝區(qū)、國家級重點文物、國家級森林公園、國家級自然保護(hù)區(qū)、中國歷史文化古鎮(zhèn)等國家級資源余處，有省級各類資源余處。以紅色為主打的旅游業(yè)，徹底帶動了遵義地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。成就了遵義的改造和進(jìn)步。 而紅色的基調(diào)是遵義旅游業(yè)興旺的重點 在如此強烈的抵制下，其它地區(qū)的景點在遵義市場幾乎不被游客所重視 但四面山在遵義的推廣將打破這一局面，把遵義的游客變成本案的游客 讓人們感受遵義“紅色”之余，還能進(jìn)入四面山“綠色”的情懷。,策劃背景,5,1.資源優(yōu)勢分析 交通便捷 : 隨著公路的改建，四面山已達(dá)到大多數(shù)消費者對道路質(zhì)量的要求，崇遵高速的開通也降低了行車時間，將大幅度的提高游客量。 設(shè)備齊全 : 景區(qū)里有賓館，農(nóng)家樂等齊全服務(wù)，而且不久還設(shè)置了太陽能燈，游客還可晚上欣賞景觀，讓游客感到全面的服務(wù)。 景點眾多 : 一般景區(qū)只有一處欣賞亮點，而四面山景觀處處皆是，各顯特色，另人目不暇接，有待開發(fā)，發(fā)掘特點，可塑性強。 原生態(tài)性 : 景區(qū)景點都屬天然之美，自然形成。保證景區(qū)的獨一無二，無法復(fù)制和不可替代。,市場分析,6,2. 遵義市場分析 2009全年，遵義接待游客1086萬人次，旅游綜合收入81.5億元，分別增長38.8%、48.1%。 2009年遵義國慶中秋假日旅游，全市共接待游客21.4萬人次, 旅游綜合收入 10788.5萬元, 同比分別增長32.9 %和 48.2 %。 2008年十一期間，遵義迎來游客高峰，全市共接待游客14萬人次，同比增長15.2%，旅游綜合收入6432.9萬元，同比增長17.8%。全市星級賓館酒店客房入住率81.7%。游客主要來自臨近省市及江蘇、廣東等地。重點景區(qū)團(tuán)隊游客較往年減少，自駕車游客增多，占80%以上。 而遵義會址等“紅色”文化是游客觀光的目的所在。 由此可見：紅色是遵義旅游的亮點所在，是旅游業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。 遵義的旅游業(yè)呈明顯上升趨勢，擁有著同比增長的游客量。 遵義旅游市場相當(dāng)?shù)凝嫶螅捎^，是 一個值得推廣和引導(dǎo)的理想市場,市場分析,7,3、劣勢威脅分析 兩地行程 遵義到重慶路程過境產(chǎn)生的費用高，威脅著自駕游客的光顧。 這就意味著許多擁有私家車和轎車的游客意味高價的費用而放棄旅游想法，造成了這一客戶群體的丟失。 特點風(fēng)格 四面山和赤水景區(qū)風(fēng)格雷同，可比性較小，還有重慶境內(nèi)其他景區(qū)，這些會對游客產(chǎn)生分流的威脅。 相當(dāng)數(shù)量的游客會因此流入其他景區(qū)，從而忽略了四面山景點，形成了客戶偏離的形象。,市場分析,8,抓住這些合理的分析和充分的數(shù)據(jù)，我們就可以準(zhǔn)確的定位!,9,策劃核心定位 遵義本地消費者對紅色旅游，早已習(xí)以為常，我們可以有力引導(dǎo)，讓原生態(tài)的綠色旅游成為他們的目標(biāo)點， 將遵義本地市民的旅游意識從“紅色”轉(zhuǎn)換到“綠色”。 將遵義市場作為一個過渡點，吸引大量外來游客對四面山的發(fā)現(xiàn)，繼而將龐大的游客量引入四面山旅游區(qū)，將外來旅游人士成功的過渡到四面山景區(qū)。,重點定位,10,市場， 即把產(chǎn)品通過某些方式進(jìn)行推廣 來鎖定客戶,重點定位,11,市場定位 1.推廣方向定位： 以遵義市區(qū)為主打推廣對象，并通過信息的擴張，感染到貴陽乃至全省旅游消費者。 2.產(chǎn)品定位：生態(tài)旅游 以原生態(tài)為訴求點，重點強調(diào)幾大知名景觀，防止 “滿袋釘子個個出頭”的局面。 3.客戶定位:遵義本土 ，外來人士 收入穩(wěn)定，注重生活品質(zhì)與樂趣的中年人。 安享晚年，衣食無憂的老年人 激情浪漫，享受生活的年輕人,重點定位,12,推廣策略定位 遵義作為西南地區(qū)重點旅游城市之一，以紅色為旅游業(yè)發(fā)展的趨勢和方向，特殊的歷史背景推動了該產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展，吸引了大量人士來觀光旅游，所以遵義的旅游市場相當(dāng)龐大，可觀。 我們應(yīng)該有力的利用這些資源，根據(jù)不同階段各項活動的舉行和廣告的輔助。引起一定的轟動效應(yīng)和社會關(guān)注，將四面山景區(qū)從概念導(dǎo)入到大家了解再到認(rèn)知，認(rèn)可。將遵義的旅游市場與四面山連接，巧妙的過渡，從而確立四面山在遵義市場的地位。而活動的最終效果除了廣而告之的宣傳，同時帶來景區(qū)游客量的大量增長。 堅持以“活動為重點，廣告為輔助”的推廣原則,重點定位,13,推廣進(jìn)程定位,強推期 （2010年 9月- 2010年11月）,維持期 （2010年11- 2011.3月）,預(yù)熱期 （2010年 7- 9 月）,成熟期 （2011年3- 7月 ）,一個完整的推廣必須要循序漸進(jìn)， 按著步驟進(jìn)行， 還要步步為營走的精彩,重點定位,14,進(jìn)程分析 1.預(yù)熱期： 四面山作為重慶市范圍內(nèi)的旅游景區(qū)，不完全為遵義人們所知曉，初次進(jìn)入遵義市場進(jìn)行宣傳推廣，所以有必要做好前期的一個市場預(yù)熱階段，充分準(zhǔn)備，醞釀時機 2.強推期： 通過前期的市場預(yù)熱，人們的四面山有了大概和初步的了解，此時可將四面山信息全面的導(dǎo)入人們的意識，擴大宣傳力度和聲勢，強勢宣傳 3.維持期: 前兩個時期的實行必定會產(chǎn)生相應(yīng)的效果， “溫故而知新”，宣傳的步伐和廣告效果不容怠慢，持續(xù)推廣顯得至關(guān)重要 4.成熟期： 前三個階段已使四面山在遵義成為熟知產(chǎn)品，這個時期還要繼續(xù)推廣，加固品牌度。,15,智者善于發(fā)現(xiàn)焦點 無限放大洞察時機 有效轉(zhuǎn)移自己身上 成就效果達(dá)到目的,焦點定位,預(yù)熱期 （7-9 月）,暑假，考生 世界杯 新生入學(xué),強推期 （911月）,中秋節(jié) 國慶節(jié),圣誕節(jié) 元旦節(jié) 情人節(jié),愚人節(jié) 勞動節(jié) 兒童節(jié),維持期 （11-3月）,成熟期 （3-7月）,重點定位,16,活動定位,重點定位,17,主題活動 一.原始森林求生大挑戰(zhàn) 活動主題： 挑戰(zhàn)自我，成就人生 活動介紹： 本次活動由報名，選撥和實行三個階段組成，前兩個階段在遵義開展，通過選撥的選手將前往四面山大窩埔進(jìn)行野外求生大挑戰(zhàn) 活動目的： 1.以活動的首創(chuàng)，另類和驚險，引起社會的高度關(guān)注，將人氣聚集到最高點。 2.從活動的報名選撥到實行形成一條信息的牽動線，打破推廣的區(qū)域限制，將焦點和關(guān)注通過第三個階段的開展有效引入四面山，從而帶動媒體的追蹤報道和游客的涌入 3.驚險的求生大挑戰(zhàn)，神秘的原始森林猶如一部電影起伏跌宕，懸疑重重，讓人們的關(guān)注和好奇心，深陷其中，更成為人們茶余飯后，爭論，探討的焦點，傳奇的色彩，只屬于“四面山的故事”,預(yù)熱期 79月,活動開展,18,二.五人制足球聯(lián)賽 主題： 踢出你心中的世界杯 介紹： 利用世界杯的強大影響，感染到球迷看球和踢球的欲望，舉行五人足球比賽，本次比賽通過小組晉級形式，評出若干獎項，予以獎金獎勵，門票贈送 目的： 1.球員球衣和現(xiàn)場相關(guān)布置皆都是四面山最好的宣傳。 2.讓比賽成為世界杯同時和之后，另一個高漲點。 3.有效的將人們對世界杯的關(guān)注充分轉(zhuǎn)移到足球聯(lián)賽，進(jìn)而使四面山聲名大振.,預(yù)熱期 79月,活動開展,19,三.新生免費接送 主題： “莘莘學(xué)子，輕松報名” 內(nèi)容： 與各高校聯(lián)系，免費接送入學(xué)新生，用付有四面山廣告的車輛作為接送工具 目的： 1.利用學(xué)校的群體效應(yīng)，將信息透過一個焦點散射成一個信息網(wǎng) 2.幫助莘莘學(xué)子順利報名的做法，在社會引起積極影響，樹立四面山的正面形象。,預(yù)熱期 79月,活動開展,20,一.四面山畫展會 1.自報家門(四面山的介紹) 山是什么樣的山？水是什么樣的水？情是什么樣的情？ 把四面山的山的景區(qū)分為山景、水景、風(fēng)情，分類介紹 2.江山美人(風(fēng)景畫的展覽) 望鄉(xiāng)臺 大洪海 水口寺 土地巖 臥龍溝 龍?zhí)逗?珍珠灘 飛龍廟等。 由模特持畫流動性逐一展示，并由主持人現(xiàn)場解說，包括它的特點 由來 神奇故事等資料 3.心靈手巧（智力拼圖游戲） 將八個代表性的景區(qū)圖片制成拼圖模板，觀眾現(xiàn)場拼圖，凡參賽者即可得到景區(qū)宣傳片精美cd一張，優(yōu)秀者可得到免費免票一張，最后決勝者可獲得貴賓卡，享受十次免費優(yōu)惠,強推期 911月,活動開展,21,4.執(zhí)子之腳，將子跌倒，(互動游戲) 每組以一對情侶，兩人組成，將自己的左手腳與搭檔的右手腳步綁在一起，以最快速度到達(dá)終點并畫好一個愛心獲勝。凡參賽者即可得到景區(qū)宣傳片精美cd一張，優(yōu)秀者可得到免費免票一張，最后決勝者可獲得貴賓卡，享受十次免費優(yōu)惠。（條件可放寬，只要組成一組即可，無需男女或情侶） 5.愛的天階 （登山比賽） 一對男女即可組成一組，由男生抱著或背著女生攀登紅軍山，最快到達(dá)一組為勝利。凡參賽者即可得到景區(qū)宣傳片精美cd一張，優(yōu)秀者可得到免費免票一張，最后決勝者可獲得貴賓卡，享受十次免費優(yōu)惠。而且活動還將選出三組最佳情侶，除可享受以上優(yōu)惠外還可獲得飛天廣告提供的免費愛情短片拍攝。 6.折扣訂票： 凡現(xiàn)場觀眾憑借當(dāng)日報紙刊登活動信息的此頁，即可享有折扣訂購門票的優(yōu)惠 7.合作咨詢： 凡受邀請來場的或自來的旅行社可當(dāng)場咨詢和景區(qū)合作的細(xì)節(jié)并可及時簽訂合作協(xié)議,強推期 911月,22,二.“花好月圓” 慶中秋活動 活動目的： 1.借助節(jié)日的氣氛大肆宣傳，奠定好十一黃金周旅游高潮的基礎(chǔ) 2. 利用極富人情味的活動來打動消費者，感性思想帶動實際想去旅游的實際行動。 活動介紹： 1.圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征 2.現(xiàn)場演出，贈送帶有四面山廣告包裝的月餅，并在若干月餅盒里設(shè)置免費門票 活動內(nèi)容： 1.與“月”有關(guān)的歌曲演唱2.帶月的組字游戲，如“朋”，“明”，“用”,導(dǎo)入期 911月,活動開展,23,三.國慶旅游宣傳活動 活動背景： 十一黃金周是各大迎來游客量的最多的關(guān)鍵時期，所以應(yīng)充分抓住這個有利機會，在節(jié)日到來前幾日組織強化性的宣傳活動。 活動目的： 1通過各種優(yōu)惠和免費拉動消費群體。 2.讓遵義遍布信息，掀起國慶四面山旅游的風(fēng)波。 3力爭遵義消費者把目光投向四面山，從而迎來旅游高峰期。 活動介紹： 1.自駕游旅游享受9折優(yōu)惠宣傳介紹。 2.現(xiàn)場活動抽獎，產(chǎn)生若干免費門票 3.互動游戲。贈送若干遵義-到重慶的車票 4.邀請各旅游社，觀眾現(xiàn)場報名，即刻訂票,強推期 911月,活動開展,24,一.圣誕狂歡夜 活動背景： 圣誕遵義習(xí)慣了圣誕夜晚瘋狂，規(guī)模甚是龐大，宣傳的機會和效果將是絕佳 活動目的： 1.圣誕夜帶有四面山的道具，將四面山面向全市宣傳，加深它的品牌印象。 2.歷來圣誕夜必有轟動性的事情，將四面山與之良好的銜接，必定又是一則有效的新聞報道. 3.道具上印有注意環(huán)境衛(wèi)生和城市形象的溫馨提示，提高四面山的正面影響。 活動內(nèi)容： 組織510人參與到狂歡隊伍中，代表四面山贈購道具，并一起瘋狂作戰(zhàn),維持期 911月,活動開展,25,二.元旦新年會 活動背景： 辭舊迎新，新年新氣象，當(dāng)人們希望和祝福寄托時，強化宣傳，讓四面山和遵義市民一起見證新年的來臨 活動內(nèi)容： 1.新年賀卡發(fā)放，讓人們相互間表達(dá)祝福 2.新年祝福語征集評比，選出優(yōu)秀者 3.孔明燈粘貼新年愿望一起放飛 4.活動結(jié)束，12點準(zhǔn)時手機祝福來場觀眾 活動目的： 1.從人性的角度，打開消費者的心扉。讓四面山在他們心中有個屬于自己的地方。 2.讓帶有四面山廣告的賀卡廣泛流傳，加深人們的認(rèn)知和印象。 3.12點祝的福，讓人們的溫暖油然而生，拉近四面山與人們的感情,維持期（11-3月）,活動開展,26,三.浪漫情人節(jié) 活動主題： 玫瑰有約，愛的丘比特 活動內(nèi)容: 1.為你唱情歌(情侶現(xiàn)場為對方唱情歌) 2.聽我說情話（最感人的情話pk） 3.愛的宣誓語（送出四面山制作的祝?？ǎ屒閭H相互寫下宣誓語） 4.唯美的祝福（在賀卡上寫上祝福語，并贈送玫瑰，巧克力等禮物） 活動目的： 1.讓活動的浪漫感覺留在人們心中，成為一段佳話 2.活動的浪漫氣氛彌漫在人們身邊，讓人們對四面山神秘的向往，敬佩 3.鎖定受寵客戶，通過他們的宣傳，稱贊，帶動關(guān)系網(wǎng)，提升游客量。,維持期 11-3月,活動開展,27,一.聰明的愚人節(jié) 整人點子征集 活動主題： 智者千慮，必遭一愚 活動內(nèi)容： 1.全市范圍內(nèi)征集整人點子，評選優(yōu)秀創(chuàng)意者 2.禮物，門票獎勵得獎選手 3.適量協(xié)助少數(shù)經(jīng)典點子完成整人拍攝，留作紀(jì)念 活動目的： 1.通過活動的宣傳讓四面山的品牌廣而告之的面向人們 2.接連不斷的活動讓人們感慨四面山的實力，堅信它的強大 3.整人過程拍攝成為參與者炫耀的資本，自動幫四面山做好宣傳 4.創(chuàng)意無窮的此次活動迎來媒體的評論，提高了四面山的知名性,成熟期 3-7月,活動開展,28,二.勞動節(jié)，雙手的力量 活動主題： 幫助與人，快樂的勞動 活動內(nèi)容： 1.與各院校達(dá)成協(xié)議，組織五一期間助人為樂的勞動 2.街邊垃圾清理和隨丟垃圾者勸誡 3.老弱人士幫助慰問，溫暖關(guān)懷