恒創(chuàng)·蜀都廣場(chǎng)推廣策略及表現(xiàn).ppt

理清頭緒，蓄勢(shì)待發(fā),恒創(chuàng)蜀都廣場(chǎng) 推廣策略及表現(xiàn),疏理本案三大關(guān)系,先說(shuō)說(shuō)，本案與郫縣的關(guān)系,2300年后的今天，郫縣還是叫郫縣。 2300年后的今天，貴為蜀都的郫縣竟還沒(méi)有一個(gè)城市綜合體。 中信蜀都新城，“西部健康休閑城”的城市發(fā)展定位，帶來(lái)了城市發(fā)展的新契機(jī)。 誰(shuí)，是郫縣的開(kāi)商巨著？,因此， 本案是郫縣最大、最頂級(jí)的城市綜合體， 是開(kāi)拓者，更是引導(dǎo)者,恒創(chuàng)蜀都廣場(chǎng)，集合一切優(yōu)秀的力量，匯聚高端百貨、大型倉(cāng)儲(chǔ)超市、豪華影院、中西式餐飲、商務(wù)寫(xiě)字樓、商務(wù)酒店、時(shí)尚公寓、高尚住宅等在內(nèi)的豐富業(yè)態(tài)，成為郫縣都市化進(jìn)程的劃界之作。 恒創(chuàng)蜀都廣場(chǎng) 成就郫縣大精彩,恒創(chuàng)蜀都廣場(chǎng),定位 郫縣頂級(jí)城市綜合體,高度 郫縣商業(yè)自此分野,再說(shuō)說(shuō)，本案三大業(yè)態(tài)的關(guān)系,三大業(yè)態(tài) 相互循環(huán)，生生不息,我們將為商業(yè)、商務(wù)、住宅構(gòu)建各自的價(jià)值體系，三大業(yè)態(tài)互相提攜與扶持，共同推進(jìn)恒創(chuàng)蜀都廣場(chǎng)的整體形象。,需要明確的一個(gè)核心： 商業(yè)只是整個(gè)價(jià)值體系中的一個(gè)單點(diǎn)。 因此，我們需要建立一種不完全依賴(lài)于商業(yè)的推廣，即不以商業(yè)為單點(diǎn)突破，而是將整個(gè)城市綜合體作為一個(gè)整體，根據(jù)不同的節(jié)點(diǎn)，分別突出各自三大業(yè)態(tài)。,商業(yè),商務(wù),住宅,匯聚高端百貨、大型倉(cāng)儲(chǔ)超市、豪華影院、中西式餐 成就包羅萬(wàn)象的商業(yè)廣場(chǎng),集商業(yè)之大成,融合商務(wù)寫(xiě)字樓、商務(wù)酒店、時(shí)尚公寓 成就私人領(lǐng)事館,繁華之上，精心雕琢園林，多項(xiàng)高尚元素筑就精英住區(qū) 成就港派豪宅典范,集商務(wù)之大成,集住宅之大成,集大成者，,贏,集商業(yè)、商務(wù)、住宅各種業(yè)態(tài)之大成，成就郫縣頂級(jí)城市綜合體。 從語(yǔ)感上講：它擁有力拔山兮氣蓋世的恢宏高度！ 更重要的是，它涵蓋了整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值體系，可逐步分解。,集大成者，贏,還得說(shuō)說(shuō)，本案與目標(biāo)人群的關(guān)系,1、誰(shuí)，是商業(yè)人群： 商業(yè)是三大業(yè)態(tài)中最容易界定的客群，自然是以48萬(wàn)郫縣人為主，但不管是不是郫縣人，只要有購(gòu)物的需求，這里就是他們的購(gòu)物天堂 這里包羅萬(wàn)象，無(wú)盡花樣,2、商務(wù)業(yè)態(tài)的客群界定 我們的商務(wù)產(chǎn)品涵蓋酒店、公寓、寫(xiě)字樓，任何人都無(wú)法對(duì)整個(gè)商務(wù)業(yè)態(tài)的人群做精確單一的界定。 購(gòu)買(mǎi)人群存在各種各樣更大的可能性，其中涵蓋了各種的投資者和自住人群，而非某一類(lèi)特定人群。 因此，當(dāng)無(wú)法確定我們的購(gòu)買(mǎi)者是投資者或自住人群的時(shí)候，我們應(yīng)該針對(duì)最終享受產(chǎn)品的人說(shuō)話，而不是購(gòu)買(mǎi)者。,產(chǎn)品使用者是誰(shuí)？,無(wú)論辦公還是居住 他們都是一群富有創(chuàng)造力的人 他們不甘于平庸，懷揣大夢(mèng)想 他們吃喝玩樂(lè)，是領(lǐng)導(dǎo)潮流的大玩家 他們自認(rèn)不凡， 渴望大作為 他們擁有大實(shí)力 他們活在大時(shí)代 他們要做大生意 即便還在路上， 這樣的人生也是其向往的人生，極具誘惑力。,因此，給45一個(gè)極具沖突的說(shuō)法,小領(lǐng)館,小領(lǐng)館將承載 小領(lǐng)館 大作為 小領(lǐng)館 大玩家 小領(lǐng)館 大智慧 小領(lǐng)館 大實(shí)力 小領(lǐng)館 大時(shí)代 小領(lǐng)館 大生意 小領(lǐng)館 大胸襟 小領(lǐng)館 大藍(lán)圖,商務(wù)案名,3、住宅人群的界定,事實(shí)上，我們沒(méi)有必要訴求蜀都廣場(chǎng)到底有多方便，多繁華這，路人皆知 我們要傳遞一種無(wú)形的生活價(jià)值 與生俱來(lái)的優(yōu)越感,我們的產(chǎn)品能提供怎樣的優(yōu)越感？,在此之前，郫縣從未有過(guò)。 精心雕琢的園林景致，源自“先造景，后建房”的理念。超寬樓間距，生來(lái)視野無(wú)遮擋；半圍合式大中庭之中，生來(lái)戶戶觀景。 細(xì)節(jié)，是對(duì)居住的最高禮遇，這里便融合了多項(xiàng)高尚元素。恒氧新風(fēng)系統(tǒng)，負(fù)氧空氣之前在山間，而后生在這里；五星級(jí)入戶大堂，讓超五星級(jí)的酒店配置，生在這里。 為不同的人而生，你準(zhǔn)備好享受。,生而不同的人生,與生俱來(lái)的優(yōu)越感浮于紙上,優(yōu)越感從來(lái)都是排它性的，絕對(duì)是不同于其它 產(chǎn)品本身的不同（外立面、園林、高尚元素） 港派豪宅的資質(zhì)與眾不同（樂(lè)居恒創(chuàng)蜀都廣場(chǎng)之上的生活狀態(tài)）,住宅案名,價(jià)值體系，已經(jīng)成形,集大成者，贏,恒創(chuàng)蜀都廣場(chǎng) 郫縣頂級(jí)城市綜合體,小領(lǐng)館，大未來(lái),包羅萬(wàn)象，無(wú)盡花樣,生而不同,推廣體系已建立，視覺(jué)也很重要,宇宙，融匯萬(wàn)象的圓，并擁有聚焦中心的能量。,太陽(yáng)，耀眼璀璨的圓，普照世界無(wú)窮無(wú)盡的能量。,循環(huán)的圓，蘊(yùn)藏天地交互的能量,交互聯(lián)通的柔軟線條，由圓變形而來(lái)，象征著萬(wàn)事萬(wàn)物的交流與互溶,歡樂(lè)在一起、幸福在一起,團(tuán)結(jié)在一起， 攜手在一起,當(dāng)人與人心手相牽，圓自然而然,這樣的組合是美妙的， 正如郫縣的縣花：杜鵑，象征著富貴與繁榮,推廣節(jié)奏及表現(xiàn),入市：以恢宏的氣勢(shì)、豐富的業(yè)態(tài)，樹(shù)立項(xiàng)目高大全的形象,09年6月-8月,2009年8月-12月,2010年4月-6月,2010年1月-12月,領(lǐng)館銷(xiāo)售：逐步過(guò)度到商業(yè)部分的銷(xiāo)售，解構(gòu)小領(lǐng)館、大未來(lái),重要節(jié)點(diǎn)：借助商業(yè)開(kāi)業(yè)的契機(jī)，以豐富而高端的形象，繼續(xù)累加品牌價(jià)值,領(lǐng)邸銷(xiāo)售：生活方式的解構(gòu)，表達(dá)生而不同的領(lǐng)邸生活,時(shí)間：2009年6月-8月,第一階段,階段核心：集大成者，贏,階段目標(biāo)：郫縣頂級(jí)城市綜合體 成功占位,報(bào)紙,是的，郫縣的未來(lái)已經(jīng)到來(lái)！ 恒創(chuàng)蜀都廣場(chǎng)，地處郫縣黃金樞紐，依托郫縣48萬(wàn)天然人脈， 集合一切優(yōu)秀的力量，匯聚高端百貨、大型倉(cāng)儲(chǔ)超市、豪華影院、中西式餐飲、商務(wù)寫(xiě)字樓、商務(wù)酒店、時(shí)尚公寓、高尚住宅等在內(nèi)的豐富業(yè)態(tài)，成為郫縣都市化進(jìn)程的劃界之作。 郫縣頂級(jí)商業(yè)綜合體恒創(chuàng)蜀都廣場(chǎng)，順時(shí)應(yīng)勢(shì)而生 郫縣商業(yè)自此分野,圍墻,戶外,階段渠道及活動(dòng)建議,1、與政府全方位聯(lián)動(dòng),政策聯(lián)動(dòng)：與相關(guān)部門(mén)溝通，使入駐本案的企業(yè)，獲得稅收減免等政策支 持，為商務(wù)部分推廣提前做好準(zhǔn)備。,組織聯(lián)誼：舉辦小型公關(guān)活動(dòng)，邀請(qǐng)郫縣各大機(jī)關(guān)的行政部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)參加， 以期達(dá)到“蒲公英效應(yīng)”，也為后期的銷(xiāo)售提前做好線下蓄客。,贈(zèng)送海報(bào)：將前期形象制作成海報(bào)，張貼于政府單位的公告欄。,紅旗超市廣告位、超市賬單背面廣告 交警傘,2、其他渠道,時(shí)間：2009年8月-12月,第二階段,階段核心：小領(lǐng)館，大未來(lái),階段目標(biāo)：郫縣商務(wù)頭排 火熱銷(xiāo)售,報(bào)紙,精裝小領(lǐng)館 心有大未來(lái) 每個(gè)小領(lǐng)館，都是獨(dú)一無(wú)二的。經(jīng)歷了千錘百煉之后，如同人的指紋。 雖然只有45，它卻可以用來(lái)承載大大的夢(mèng)想， 對(duì)于剛起步的事業(yè)而言，這是一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的起點(diǎn)； 當(dāng)然，也可以根據(jù)需要，將小領(lǐng)館延展為1000的超大辦公平層， 對(duì)于成長(zhǎng)中的企業(yè)而言，這是一個(gè)展開(kāi)宏偉藍(lán)圖的平臺(tái)。 收放自如的大師級(jí)手筆，筑就作品級(jí)的商務(wù)立面，細(xì)分寫(xiě)字樓、酒店、公寓三大精裝商務(wù)功能區(qū) 蜀都廣場(chǎng)領(lǐng)館 郫縣商務(wù)頭排,精裝小領(lǐng)館 成全大玩家 完美的人生旅途，應(yīng)該有一個(gè)非同一般的自由空間， 只要胸襟夠大，45的小領(lǐng)館就是大空間； 志在游樂(lè)人生，可享大型百貨、超級(jí)市場(chǎng)、時(shí)尚街區(qū)之先鋒潮流資訊， 只要心夠high，任意組合的小領(lǐng)館也出大玩家。 收放自如的大師級(jí)手筆，筑就作品級(jí)的商務(wù)立面，細(xì)分寫(xiě)字樓、酒店、公寓三大精裝商務(wù)功能區(qū) 蜀都廣場(chǎng)領(lǐng)館 郫縣商務(wù)頭排,戶外,圍墻文案示意,游樂(lè)人生，何必舍近求遠(yuǎn) 小領(lǐng)館 大玩家 繪制企業(yè)藍(lán)圖，何必舍近求遠(yuǎn) 小領(lǐng)館 大作為 禮待商務(wù)貴賓，何必舍近求遠(yuǎn) 小領(lǐng)館 大享受,心有大未來(lái) （正面說(shuō)項(xiàng)目本身） 宏偉的事業(yè)藍(lán)圖、完美的人生旅途，都有一個(gè)非同一般的起點(diǎn)！ 在效率當(dāng)?shù)赖纳鐣?huì)，你總能快人一步，還有什么比這更重要？（說(shuō)區(qū)域） 不管您要去往任何地方，這里都是最為快捷的出發(fā)點(diǎn)，你能在最短的時(shí)間內(nèi)見(jiàn)到您的客戶，和您的家人。 向您推薦恒創(chuàng)蜀都廣場(chǎng)（說(shuō)建筑，說(shuō)面子） 當(dāng)然，如果你想在給人留下地址的時(shí)候，帶著驕傲的表情。 如果有人跟你說(shuō)，你的光芒會(huì)讓所有人矚目，不要驚訝。（說(shuō)配套兩頁(yè)，說(shuō)方便） 只要有一個(gè)好的平臺(tái)，一切就都有可能發(fā)生。 （背面說(shuō)投資價(jià)值） 相同的代價(jià)買(mǎi)一車(chē)蘋(píng)果 還是一個(gè)lv？ 這不只是品位的問(wèn)題，更是眼界的高下?。ㄕf(shuō)增值潛力） 向您保證，哪怕是再過(guò)幾年的時(shí)間（說(shuō)稀缺） 在整個(gè)郫縣，幾年內(nèi)也很難找到第2個(gè)恒創(chuàng)蜀都廣場(chǎng) 最好的位置已經(jīng)被占據(jù) 太平洋不會(huì)再進(jìn)入，大型倉(cāng)儲(chǔ)超市也不會(huì)再進(jìn)入,階段渠道及活動(dòng)建議,1、與中小企業(yè)主聯(lián)動(dòng),政策聯(lián)動(dòng)：把入駐本案的“稅收減免”等優(yōu)惠政策，以“懇談會(huì)”的形 式，在中小企業(yè)主當(dāng)中廣泛傳播。,天羅地網(wǎng)：與稅務(wù)局展開(kāi)合作，在辦稅大廳擺放項(xiàng)目的宣傳資料，重要節(jié) 點(diǎn)可考慮設(shè)置咨詢(xún)點(diǎn)。,發(fā)展論壇：與政府聯(lián)合，舉辦郫縣中小企業(yè)發(fā)展論壇，使“商務(wù)形象制約 企業(yè)發(fā)展”成為與會(huì)者共識(shí)。,2、找準(zhǔn)公寓客群,生活模式：以“真人秀”的方式，在樣板區(qū)舉辦“商住一體化”的體驗(yàn)， 引發(fā)目標(biāo)客群的聯(lián)想。,短信渠道：針對(duì)郫縣動(dòng)感地帶客戶發(fā)送針對(duì)性極強(qiáng)的短信。,特定人群：為年輕公務(wù)員、醫(yī)生、教師等特定人群舉辦相親活動(dòng)。,時(shí)間：2010年1月-12月,第三階段,階段核心：生而不同的港派豪宅,階段目標(biāo)：領(lǐng)邸 持續(xù)熱銷(xiāo),報(bào)紙,在此之前，郫縣從未有過(guò)。 精心雕琢的園林景致，源自“先造景，后建房”的理念。超寬樓間距，生來(lái)視野無(wú)遮擋；半圍合式大中庭之中，生來(lái)戶戶觀景。 細(xì)節(jié)，是對(duì)居住的最高禮遇，這里便融合了多項(xiàng)高尚元素。恒氧新風(fēng)系統(tǒng)，負(fù)氧空氣之前在山間，而后生在這里；五星級(jí)入戶大堂，讓超五星級(jí)的酒店配置，生在這里。 為不同的人而生，你準(zhǔn)備好享受。,有的人，生而不同,戶外,階段渠道及活動(dòng)建議,1、販賣(mài)生活方式,精英體驗(yàn)：在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦一系列的名品品鑒活動(dòng)，引發(fā)目標(biāo)客群對(duì)高端 生活的憧憬及向往。,香港體驗(yàn)：在特殊節(jié)點(diǎn)通過(guò)選拔的方式，獲勝業(yè)主將獲得“香港游”的獎(jiǎng) 勵(lì)，親歷港派生活，引發(fā)“老帶新”。,蔚藍(lán)體驗(yàn)：在蓄客期，將意向性很強(qiáng)的準(zhǔn)客戶小范圍的組織到卡地亞參 觀，傳遞開(kāi)發(fā)商高端生活締造者的資質(zhì)。,2、與百貨無(wú)縫對(duì)接,排號(hào)階段：開(kāi)展電影專(zhuān)場(chǎng)、購(gòu)物專(zhuān)場(chǎng)等一系列“專(zhuān)屬性”的活動(dòng)。,認(rèn)購(gòu)階段：百貨代金券可作為購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì)贈(zèng)予購(gòu)房客戶，并可直接升級(jí)為商 業(yè)部分的vip客戶。,銷(xiāo)售階段：“老帶新”政策偏重于超市抵用券等方式。,時(shí)間：2010年4月-6月,重要節(jié)點(diǎn),階段核心：包羅萬(wàn)象 無(wú)盡花樣,階段目標(biāo)：商業(yè)開(kāi)盤(pán) 助推住宅銷(xiāo)售,報(bào)紙,如果你愛(ài)他，讓他來(lái)這里，享盡一生玩樂(lè)滋味， 如果你恨他，帶他來(lái)這里，掃蕩他的錢(qián)包一空， 這是美食家指點(diǎn)食尚的樂(lè)土， 這是玩樂(lè)家革命玩樂(lè)的疆場(chǎng)， 這是交際家運(yùn)籌帷幄、長(zhǎng)袖善舞的舞臺(tái)， 一百種吃法、一千種玩法、一萬(wàn)種玩法等你， 才不用管今年18還是35， 才不用管今天是初一還是十五， 才不用管上一刻是紳士還是淑女， 每人每天每時(shí)，此地，你都可以出眾 出位 出彩， 每人每天每時(shí)，此地，我行 我素 我玩 我酷，愛(ài)誰(shuí)誰(shuí)去， 生活玩格調(diào)、穿著玩?zhèn)€性、工作玩創(chuàng)意， 愛(ài)玩、會(huì)玩、敢玩，才沒(méi)人能阻擋你閃炫出眾的權(quán)利 包羅萬(wàn)象 無(wú)盡花樣,戶外,公交站臺(tái)文案示意,太平洋開(kāi)業(yè)了，今天就去蜀都廣場(chǎng) 國(guó)美電器開(kāi)業(yè)了，