會議活動策劃公司21種模式.ppt

一、廣告效應(yīng)的兩難處境,1、品牌廣告與效果 2、企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn) 3、廣告業(yè)的心態(tài)盡可能立即達(dá)到促銷的目的,上海會議策劃公司 / 善達(dá)公關(guān),一、廣告效應(yīng)的兩難處境,4、如何提高廣告效益廣告業(yè)的戰(zhàn)略挑戰(zhàn) 1）加大廣告投入 2）以全新創(chuàng)意致勝 3）運(yùn)用正確戰(zhàn)略 結(jié)論：對有利促銷的品牌廣告來說，最重要的成功因素?zé)o疑是制造品牌優(yōu)勢的戰(zhàn)略質(zhì)量。,一、廣告效應(yīng)的兩難處境,5、廣告業(yè)需要另辟新徑 形象廣告方法：在已飽和的市場上，通過產(chǎn)品和功能推介 一段情感經(jīng)歷，往往能起決定性的作用。,廣告實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 彩色總比黑白效果好 圖文比文字更具效果 產(chǎn)品標(biāo)識在廣告右下角位置最佳 標(biāo)題越短越好 廣告越生動越令人難忘,一、廣告效應(yīng)的兩難處境,5、廣告業(yè)需要另辟新徑,品牌技術(shù)方法 品牌自然形成的前提條件是商品的質(zhì)量； 首要不是價(jià)格決定一切，對商品質(zhì)量的信任才是首要的因素； 品牌技巧的目標(biāo)是確保該商品在消費(fèi)者心目中的至尊地位； 品牌標(biāo)志首先是品牌固有特征的外部表現(xiàn)。,二、未來的品牌管理,1、目標(biāo)的誕生 作為一種工具，它應(yīng)當(dāng)能夠系統(tǒng)的制定出強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略； 應(yīng)當(dāng)盡可能實(shí)用，在形象、心理學(xué)和情感的王國中也能羅列出精細(xì)的規(guī)則和規(guī)律；,2、調(diào)查研究,研究的四個(gè)發(fā)展階段： 第一階段：最重要的購買動機(jī)的研究 第二階段：成功品牌的分析 第三階段：模式的開發(fā) 第四階段：對不成功的廣告宣傳的探討,3、戰(zhàn)略模式,價(jià)值 需求廣告戰(zhàn)略 訴諸指標(biāo)的戰(zhàn)略 訴諸情感的戰(zhàn)略 訴諸引導(dǎo)的戰(zhàn)略,規(guī)范 合乎規(guī)范戰(zhàn)略 良心戰(zhàn)略 懲罰戰(zhàn)略 不和諧戰(zhàn)略 沖破常規(guī)戰(zhàn)略,習(xí)慣 分類廣告戰(zhàn)略 分級廣告戰(zhàn)略 替代廣告戰(zhàn)略 新目標(biāo)廣告戰(zhàn)略 情景化廣告,身份 信條廣告戰(zhàn)略 性格廣告戰(zhàn)略 明星廣告戰(zhàn)略,情感 情感遷移 憧憬廣告戰(zhàn)略 生活方式廣告戰(zhàn)略 小說式廣告戰(zhàn)略,購買決定的 五個(gè)動機(jī)圈 和 2 1種廣 告戰(zhàn)略模式,4、如何操作？,三個(gè)階段 第一階段：問題分析 第二階段：戰(zhàn)略創(chuàng)意 產(chǎn)品層面 消費(fèi)者層面 情景層面 第三階段：潛力挖掘,5、小結(jié),廣告必須推銷 有目的的去影響消費(fèi)者 更佳廣告效益存在于強(qiáng)有力的廣告戰(zhàn)略中,三、機(jī)動圈之一：價(jià)值篇,核心論斷：一種產(chǎn)品打開市場銷路越來越少的取決與它的事實(shí)質(zhì)量，而是更經(jīng)常地取決于消費(fèi)者感知的“潛在的”質(zhì)量，消費(fèi)者的主觀評價(jià)。,1、訴諸需求的廣告戰(zhàn)略,成功要素： 自然的類比 敵人的危險(xiǎn)性 后期效應(yīng)的危險(xiǎn)性 可戰(zhàn)勝性 解決的能力 可信度 產(chǎn)品特征的支持,結(jié)論：如果一種品牌將某一問題據(jù)為己有，消費(fèi)者就自動地相信它有解決問題的能力，我們通過問題這個(gè)橋梁間接地制造一種潛在的獨(dú)家地位,2、訴諸指標(biāo)的廣告戰(zhàn)略,成功要素： 指標(biāo)的說服力 指標(biāo)的戲劇化,結(jié)論：消費(fèi)者自己在指標(biāo)的基礎(chǔ)上得出了產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異的結(jié)論，而無需品牌明白無誤的說出。也就是消費(fèi)者自己說服自己。,3、訴諸情感的廣告戰(zhàn)略,成功要素： 明確的承諾 解決問題的程式 解決問題的程式 可信度 獨(dú)特性,結(jié)論：一種品牌必須把它承諾的情感轉(zhuǎn)換成自己的圖象世界和品牌世界，并且盡可能與頑固的陳詞濫調(diào)劃清界限。,4、訴諸引導(dǎo)的廣告戰(zhàn)略,成