公選課考試營(yíng)銷計(jì)劃書1.ppt

公共選修課考試要求,1. 考試時(shí)間：第十三周周三晚 2?？荚囶}目：XX產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書 3。字?jǐn)?shù)：3000左右 4。上交形式：紙質(zhì)打印裝訂好，五個(gè)左右同學(xué)組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)上交一份。上交時(shí)第一頁(yè)寫策劃書題目和團(tuán)隊(duì)成員名單。 5。考試資格：被點(diǎn)到次數(shù)超過(guò)兩次 6。嚴(yán)禁與網(wǎng)上及其他同學(xué)雷同，否則零分。為避免雷同，各策劃書必須嚴(yán)格按照以下提供的格式。 題目舉例：筆記本、XX汽車、手機(jī)、飲料、方便面、雜志、書包、服裝、餐飲、網(wǎng)站、游戲等等。,市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書基本格式 一、內(nèi)容摘要（簡(jiǎn)略） 內(nèi)容摘要是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)和相關(guān)建議作簡(jiǎn)短闡述，是計(jì)劃的精華部分。,二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀（重點(diǎn)、可以挑選兩三點(diǎn)寫） 1、宏觀環(huán)境。分析影響產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境因素，如人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治法律和社會(huì)文化等等。 2、市場(chǎng)掃描。主要闡述市場(chǎng)規(guī)模與趨勢(shì)，分析過(guò)去幾年的銷售總額及細(xì)分市場(chǎng)銷售情況，提供消費(fèi)者行為的動(dòng)態(tài)變化趨勢(shì)資料。 3、產(chǎn)品情況。闡述公司現(xiàn)有各產(chǎn)品及行業(yè)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的銷售額、價(jià)格、利潤(rùn)以及變動(dòng)趨勢(shì)。 4、競(jìng)爭(zhēng)情況。分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。 5、分銷情況。分析公司各銷售渠道的銷售情況及各銷售渠道相對(duì)重要性的變化趨勢(shì)，各經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況動(dòng)態(tài)變化情況。,三、SWOT分析（重點(diǎn)） 機(jī)會(huì)威脅主要闡述影響企業(yè)未來(lái)的外部因素，以便考慮可以采取的應(yīng)變行動(dòng)。優(yōu)勢(shì)是企業(yè)成功利用機(jī)會(huì)和對(duì)付威脅所具備的有力的內(nèi)部因素，劣勢(shì)是企業(yè)必須加以改進(jìn)的方面。 四、營(yíng)銷目標(biāo)（簡(jiǎn)略） 營(yíng)銷目標(biāo)主要是確定公司希望獲得的投資利潤(rùn)及若干數(shù)額的純利潤(rùn)或銷售收入。以及相關(guān)的銷售利潤(rùn)率、市場(chǎng)占有率、銷售量、價(jià)格水平、銷售網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模、產(chǎn)品知名度等指標(biāo)。,五、STP戰(zhàn)略 把市場(chǎng)細(xì)分成若干個(gè)子市場(chǎng) 選擇一個(gè)或幾個(gè)適合本公司的子市場(chǎng)。 為子市場(chǎng)提供差異化的、具有企業(yè)個(gè)性特點(diǎn)的顧客價(jià)值定位。 六、營(yíng)銷策略（重點(diǎn)） 產(chǎn)品策略（例如產(chǎn)品名字、品牌名字、包裝規(guī)格顏色、產(chǎn)品系列等） 價(jià)格策略（出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)、在不同渠道的價(jià)格折扣等） 渠道策略（為你的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)幾條銷售渠道，各渠道怎么建設(shè)？） 促銷策略（廣告方案、促銷方案、公關(guān)方案、直接銷售方案等等）,七、行動(dòng)方案（簡(jiǎn)略） 這是具體的執(zhí)行性方案，具體回答做什么、何時(shí)做、誰(shuí)來(lái)做、需要多少成本等具體的問(wèn)題。