策劃主要工作內(nèi)容及個人工作內(nèi)容.doc

策劃思路及策略分析一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項目認(rèn)證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費(fèi)趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞周邊區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。 二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動等等，在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合:丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送早教機(jī)構(gòu)課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。房地產(chǎn)營銷策劃方案，要展開各種對市場的工作：如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。 三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。 四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點(diǎn)營造等方面都應(yīng)該組合和整合。社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計和戶型；從軟文到單頁，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。策劃部主要工作內(nèi)容主體：1、品牌形象提升2、終端銷售支持3、內(nèi)部流程建設(shè)規(guī)范細(xì)化：第一部分品牌形象提升一、品牌整體形象建立、傳播1、VI系統(tǒng)建立2、微信自媒體建設(shè)、維護(hù)3、項目文化（故事線、文化底蘊(yùn)線）設(shè)定4、內(nèi)部傳播：工牌、名片、信封等二、終端形象提升1、案場氛圍形象升級2、品牌墻形象確定3、前臺、銷管接待位定制4、置業(yè)顧問形象提升三、產(chǎn)品外部形象提升1、外包裝升級：陣地包裝、客戶體驗、客服服務(wù)2、金屬飾扣工作牌設(shè)計訂制3、五證公示包裝升級訂制第二部分終端銷售支持一、終端物料支持1、外推主形象畫面設(shè)計（創(chuàng)新，吸睛，加推產(chǎn)品主要內(nèi)容等為首要設(shè)計條件）2、常規(guī)：DM單頁、社區(qū)桁架、展架、各系列標(biāo)識、禮品兌換券等二、主要節(jié)假日等節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠特價房1、全年計劃，優(yōu)惠政策定制2、贈送禮品訂制三、常規(guī)加推1、新品特征和優(yōu)勢文案及物料設(shè)計2、業(yè)主答謝或生日會物料設(shè)計及禮品訂制四、客群維護(hù)1、VIP硬卡或護(hù)照設(shè)計2、VIP制度、老帶新政策、業(yè)主福利利好方式設(shè)定五、聯(lián)合促銷1、高檔美容院、汽車、會所、銀行等政府機(jī)構(gòu)聯(lián)合促銷（聯(lián)合促銷手冊、條款）第三部分內(nèi)部流程規(guī)范一、跨部門協(xié)作流程制定主要是其他部門交付企劃工作的交接單二、策劃內(nèi)部工作流程工作交付匯報的習(xí)慣養(yǎng)成窗體底端個人主要工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣與執(zhí)行；2、參與產(chǎn)品創(chuàng)意與推廣策略的制定；3、營銷費(fèi)用的預(yù)算及控制；4、配合各個階段的推廣計劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案；5、供應(yīng)商的管理8.24-8.28工作計劃序號名稱內(nèi)容備注1樣板房圍擋海景，體現(xiàn)生活意境，舒適的感覺精修階段2視頻微信文案波音飛機(jī)工廠落戶舟山初稿已定，內(nèi)部討論中3農(nóng)行活動物料設(shè)計親子活動配合持續(xù)的水世界優(yōu)寶教育機(jī)構(gòu)物料剛設(shè)計完，著手準(zhǔn)備設(shè)計農(nóng)行物料410號樓主標(biāo)語040