新版銷售人員工作總結(jié).docx

新版銷售人員工作總結(jié)隨著新的一年的到來，舊的一年的已經(jīng)過去。對于我們銷售人員來說，年底就是收獲我們工作付出而得到的果實。不論是多是少，都是我們用汗水與智慧得到的。工作不是孩子，給她糖吃，它就會對你好。工作而是生活，必須用心經(jīng)營，它才會放出光彩。它的光彩往往能體現(xiàn)出個人魅力所在。我要用心經(jīng)營生活，同樣用心經(jīng)營工作。經(jīng)理在開會的時候說過一句話，深深的印在我心里面，“去公司開會，銷售業(yè)績好的人，他會在開會的時候出出風頭，讓大家知道他把工作經(jīng)營的很好。而銷售業(yè)績不好的，他總是把頭埋在桌子上，想讓大家不去關注他?！甭牭竭@里，我知道，我的目標是什么，要做一個會經(jīng)營工作的人。我并不喜歡出風頭，但我知道，我的工作業(yè)績，會影響到大區(qū)的在公司的地位。一臺機器上有很多個螺絲釘，有的釘在無用之處，少一個多一個無所謂。但有的少一個整臺機器就無法運行，或者會大大影響工作效率。我在這里要做這枚重要的螺絲釘，可能現(xiàn)在不會，但我會努力。我是從一個職場新手，在公司的培訓和領導的指導下，還有與同行們的交流中，我也慢慢的工作成熟了下來。我一直認為做醫(yī)藥代表，只要多去跑，勤奮點，多和老師們交流，慢慢讓老師們認同自己，我的產(chǎn)品老師就會認同開我的產(chǎn)品，會給我上量，在我這幾個月的努力下，我發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品，從7月份開始穩(wěn)定，到現(xiàn)在還是處在穩(wěn)定之中，我一直都在考慮老師們?yōu)槭裁磿o我開，難道我不夠勤奮，老師不認同我。我也去和同行們交流，他們說都是這樣，我也從潛意識中認為是這樣，一直維持。在一次開會的時候領導談到了上量的問題，我才知道我的不足。四個擴大：科室的擴大，老師人數(shù)的擴大，單張?zhí)幏搅康臄U大，適應癥的擴大。知道了四個擴大我的瓶頸終于被打開了?？剖业臄U大，老師人數(shù)的擴大可能無法在擴大，但單張?zhí)幏搅康臄U大，與適應癥的擴大完全是可以的。適應癥的擴大是最重要的。另外一個上量的途徑，產(chǎn)品知識重要性。不能做到老師問道什么咱們知道什么，最起碼讓他知道，咱們對咱們的產(chǎn)品是了解的，讓老師不僅從感情上認同我們，也從專業(yè)之上認同我們。雙重的認同，對咱們要的產(chǎn)品上量會有好處。我的下一步就是實行四個擴大跟老師的雙重認同。希望能給我?guī)眢@喜。年底，也是第四季度的結(jié)束，我也在發(fā)現(xiàn)我有幾個方面做的很不好。不管醫(yī)院的進貨量及庫存量，在今年我一定會把這個問題解決掉，我也會更加細心去處理同類的問題。報銷清單的不規(guī)范也給財務帶來了很多的麻煩，在今年我也會好好的更加細心的去處理這些問題。11年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我會繼續(xù)不斷的努力的，每一年都有進步，每一年都會有