三農電子商務策劃.doc

創(chuàng)業(yè)計劃書 項目：三農下的電子商務世界 學校：太原理工大學 學院：經濟管理學院 聯系人:秦陽 電話地址：太原理工大學明向校區(qū) 郵編：1114181719 太原理工大學 2014年5月 目錄11.項目介紹21.1提出背景21.1.1 我國農業(yè)21.1.2 農業(yè)電子商務平臺31.2 三農電子商務面臨的問題52.市場分析62.1我國國情62.2生產者角度的市場分析73.項目實施83.1電子商務平臺的建立83.2市場的調研83.3市場策略83.4咨詢洽談103.5網上訂購103.6服務物流113.7意見征詢114.項目預期124.1預期效益分析124.2預期經營規(guī)模分析124.2.1加盟連鎖經營124.2.2分店連鎖經營155.成員分工161.項目介紹目前電子商務已是一個潛力巨大的市場，具有誘人的發(fā)展前景。在2007年，全世界通過Internet實現的商業(yè)銷售猛增到1萬億美元以上。作為一種嶄新的商務交易活動，電子商務是推動未來經濟發(fā)展增長的動力。它的推動將打破時空的限制，改變交易狀態(tài)。大大加速整個社會商品的流通，有效地降低企業(yè)生產成本，提高企業(yè)的核心竟爭力。同時也成為消費者提供更多選擇機會，使消費者得到更多的實惠。而農業(yè)電子商務是以信息技術和全球化網絡系統為支撐，對農產品從生產地到顧客手上進行全方位的管理的全過程。農業(yè)電子商務的發(fā)展不僅可以推動農業(yè)市場化轉型，實現農業(yè)產業(yè)化生產，還可以給企業(yè)帶來巨大的經濟效益。 在國內，人們經常看到有些地方某些農產品豐收壓市賣保護出去，而有些地方非常需要這些確不知道從哪里買。農業(yè)電子商務就是通過科學的手段幫助農業(yè)生產者及時了解市場行情和需求，避免農業(yè)生產的盲目性。如何能夠通過網絡在農村把農業(yè)電子商務推動起來，使農資企業(yè)有個暢通的銷售渠道，農民有個公信力強的農資網上購買中心，農民生產處來的農產品可通過互聯網直接與超市等銷售終端對接，那就可以減少流通環(huán)節(jié)，大大降低交易成本，從而促進農資產品，農副產品的銷售與流通。這不僅給農民帶來實惠，也給企業(yè)帶來了利益。1.1提出背景1.1.1 我國農業(yè)隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化發(fā)展，城市人口不斷膨脹，耕地、城郊菜地減少的趨勢卻難以扭轉，農產品有效、安全供給日益成為關注焦點。作為農業(yè)大國，我國目前正處于從傳統農業(yè)向現代農業(yè)轉變的關鍵階段。“三農”作為一個概念由經濟學家溫鐵軍博士于1996年正式提出， “農民真苦，農村真窮，農業(yè)真危險”，可以作為三農問題的詮釋。所謂“三農問題”是農村問題、農民問題、農業(yè)問題的總稱?？梢哉f，三農問題是影響國家長治久安，國民經濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的大事。一直以來，黨和政府都非常重視對三農問題的解決，取消農業(yè)稅，實行農民工維權方案等措施都相繼出臺。全國政協委員、中央農村工作領導小組辦公室主任陳錫文在接受記者采訪時表示，對于現代農業(yè)的理解，要與我國的發(fā)展階段聯系在一起。最終推動發(fā)展現代農業(yè)，依靠的不單是規(guī)模，更重要的是有效組織、針對性投入和走品牌化道路。1.1.2 農業(yè)電子商務平臺 隨著互聯網的高速發(fā)展和電腦的世界普及化，人們使用互聯網的人數和次數越來越多。網絡逐漸成為人們生活和工作中不可或缺的服務工具，在這個基礎上網絡營銷便逐漸開始發(fā)揮其強大的市場作用。在中國網絡已經成為繼電視媒體和報紙的第三大媒體，成為一個巨大的宣傳平臺影響著人們的生活，也為網絡營銷奠定了堅實的基礎。對于企業(yè)而言，傳統的營銷模式已經不能滿足現有社會發(fā)展中市場的需求，面對企業(yè)對農產品的采購，電子商務采購已是首選的方式，傳統的電子商務營銷方式為B2B、B2C、C2C的模式，每種方式要根據企業(yè)的不同、產品的客戶群、市場的定位對電子商務實現的方式進行選擇。網絡營銷既可為企業(yè)節(jié)約成本，又可為農民及時的銷售農產品。 構建農業(yè)電子商務，農業(yè)和農村信息化是基礎建設是一個重要前提，必須深入農業(yè)生產的各個環(huán)節(jié)，才能把業(yè)務與計算機控制管理結合起來。農業(yè)和農村信息化是一個廣泛的領域，如果對農業(yè)生產業(yè)務不了解，就無法定位信息化環(huán)節(jié)，即使做出來也是空洞的或是不適用的。同時，我們也離不開政府的支持。在很多農村，人們對信息化接受度還是非常低，必須政府主導，加強宣傳引導和推廣，出臺相關扶持政策，在農村信息化基礎建設方面加大投資，才能推動整個產業(yè)鏈良性發(fā)展。運營商的配合也同樣重要。信息化建設是以電信運營商基礎網絡為依托的，如果農村無法上網，沒有通訊網絡，那所謂的信息化也只能是單獨的孤島，這既不能達到政府對信息化的要求，也不符合信息社會發(fā)展的潮流。因此，電信運營商提供必要的基礎網絡支撐并配合提供相應的接口資源，是農業(yè)和農村信息化的必要條件。在今天，電子商務不僅深深影響了消費者，也影響了中國企業(yè)，可以說，電子商務對于中國社會帶來的變革是革命性的，但這種革命性的變革和影響主要還是面向城市。那么電子商務是否能夠給農村帶來革命性的變革呢？易觀認為電子商務作為一種先進生產力對于國家解決農民、農業(yè)和農村問題都意義重大。1.降低農業(yè)生產風險，促進農業(yè)產業(yè)化 農業(yè)產業(yè)化的實質是市場化,即以市場為導向，在農產品的生產和流通過程中實現生產、加工、銷售一條龍，在經濟利益上依據平均利潤率的產業(yè)化組織原則實現產加銷一體化，即形成生產和流通利益共同體，把農戶與市場聯結在一起。絕大多數農民從事農業(yè)生產，往往并不是以市場需求為導向，更多的是一種習慣性生產行為。這種習慣性行為導致的往往是不了解市場需求狀況，造成需求與供給之前的矛盾，給農業(yè)生產帶來了極大的農業(yè)生產風險。通過電子商務強大的網絡功能，跨躍時間和地域的障礙，使農產品供需雙方及時溝通，農業(yè)生產者能夠及時了解市場信息，根據市場需求情況合理組織生產，以避免因產量和價格的巨大波動帶來的效益不穩(wěn)定，降低農業(yè)生產風險。農業(yè)產業(yè)化不同于計劃經濟條件下的農業(yè)生產經營方式，必須以市場需求為導向，優(yōu)化調整農業(yè)結構，生產適銷對路的產品，按市場機制配置生產要素，并要求農業(yè)產業(yè)化經營的各個環(huán)節(jié)和過程按市場機制組織活動。 2.拓寬農產品銷售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高農業(yè)效益 目前的農產品流通體系尚不健全，因此農產品銷售仍然存在著渠道窄、環(huán)節(jié)多、交易成本高、供需鏈之間嚴重割裂等問題。通過電子商務實現農業(yè)生產資料信息化，Internet將市場需求信息準確而又及時地傳遞給買賣雙方，同時根據生產的需求信息傳遞給供應商適時補充供給。在業(yè)務模式上，提供了交易市場、農產品直銷、招標等交易模式，自行方式，使傳統商務的有形市場走到了網上，由相對時間段營業(yè)的現貨市場轉為全天候開放的模擬市場，提供了交易自動撮合、庫存發(fā)布和查詢、數字簽名、網上支付等，大大地縮短了供應鏈，提高了工作效率和質量。 選擇最適合自己的方式，真正實現電子商務的效能,減少市場存在的種子、化肥、農藥、農業(yè)機械、農用薄膜等各種生產資料的供需矛盾。同時,拓展了傳統買賣3.形成新型的農產品流通模式，促進相關行業(yè)的發(fā)展 農產品交易鏈及其通路過程存在環(huán)節(jié)多、復雜、透明度不高、交易信息對稱性較差等問題。產業(yè)發(fā)展的基礎是生產，但市場和流通是決定產業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。農產品流通不暢已經成為阻礙農業(yè)和農村經濟健康發(fā)展、影響農民增收乃至農村穩(wěn)定的重要因素之一。生產商可以通過一個安全的市場獲得收益，采購方從有保證的供應中受益，農業(yè)生產者可通過網上貿易受益，越是完善的網上市場越能為農民創(chuàng)造利潤，這樣可以使交易者在價格、質量和運費之間選擇最佳的組合，提高了農業(yè)效益。還可以把基于信任的個人接觸的銷售模式移植到網上，提供訂單、合同的流轉和管理，從而帶動與農產品銷售相關的金融、物流、交通、運輸、電信等第三產業(yè)和服務業(yè)的發(fā)展，加快農業(yè)產業(yè)化的進程。 1.2 三農電子商務面臨的問題盡管政府非常重視三農電子商務，學者也頻頻呼吁，企業(yè)也大膽嘗試，但三農電子商務受多種因素制約，真正要進入到實質階段還任重而道遠。1.交易主體習慣欠缺 三農電子商務的交易主體包括農民、農業(yè)中介機構、農產品經營者和農業(yè)企業(yè)，其對電子商務的認知直接關系到三農電子商務的進展。中國大部分地區(qū)農民文化素質偏低，對信息網絡缺乏基本認識，認為上網無非就是聊天、打游戲，更不用談及電子商務了；大部分農產品經營者和農業(yè)企業(yè)對于電子商務的價值缺乏認知。對于生活在城市的人來說，電子商務再平常不過了，但對于生活在農村的人來說，幾乎缺乏認知。人們對于新鮮事物的接受，總是需要時間，更何況對于知識水平均偏低的廣大農業(yè)群體而言，因此，作為三農電子商務交易主體的農業(yè)群體而言，其電子商務習慣的欠缺，直接阻礙了整個三農電子商務的發(fā)展。 2.基礎設施相對薄弱 從硬件上來看，電腦對于大多數中國農民而言屬于奢侈品行列，根本買不起電腦，從另一個角度而言，盡管家電下鄉(xiāng)在某種程度上提升了電腦在我國農村的普及率，但普及率明顯低于城市，更多的農民愿意投入資金更換電視等相關生活用家電。從軟件上看，與城鎮(zhèn)相比，農村寬帶化進程嚴重滯后，同時，上網費用相對偏高。截止2008年底，中國的網站數達到287.8萬個，我國涉農網站僅為17822個，僅占全國網站總數不到1%，而這些不到1%的涉農網站從形式到內容有很多雷同，缺乏專業(yè)水準，實用性差。3.相關資源欠乏 人才、資金以及運營三大資源欠乏，成為制約三農電子商務發(fā)展的重要阻礙因素。人才資源欠乏。隨著電子商務時代的爆發(fā)性來臨，電子商務人才越來越火熱。在電子商務人才緊缺的前提下，農村就更難獲得相應的外來人才，而由于三農電子商務才剛剛開始起步，同時掌握現代農業(yè)知識、商務知識和網絡技術的現代農業(yè)人才就更加緊缺。交易主體缺乏運營經驗。發(fā)展電子商務的一個關鍵成功因素就是運營經驗。對于大部分中國線下傳統企業(yè)而言，哪怕是向寶潔這樣的公司，在電子商務運營方面都存在著困惑和誤區(qū)，更何況農業(yè)生產、經營者。交易主體缺乏資金。作為農業(yè)生產者或者經營者而言，本來利潤就相對較低，再加上缺乏對電子商務的認知，幾乎不可能在電子商務投入任何資金。4.配套體系不健全 現代物流配送體系，是農業(yè)電子商務發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。尤其對于農產品而言，需要高質量的保鮮設備，一定規(guī)模的運輸設備和人力，需要大量投資，因此，有保障的物流體系至關重要。當前，專業(yè)從事農產品電子商務現代化物流配送的企業(yè)很少，物流配送的不完善，極大阻礙了三農電子商務的發(fā)展。 農產品沒有統一的標準，也是制約電子商務發(fā)展的重要阻礙因素之一。電子商務產品的一個最重要特點就是標準程度較高，對于很多農產品而言，沒有統一的標準認定，在交易過程中，交易雙方并不清楚什么樣的產品，該以怎樣的價格成交。農產品的非標準化，往往造成低質量產品或許價格高于高質量產品。因此，政府對于推動農產品質量等級化、標準化、包裝規(guī)格化，將成為電子商務配套體系重點建設之一。 2.市場分析2.1我國國情 我國是有著13億人口的大國，農產業(yè)是我國發(fā)展的基礎。人們的衣食住行樣樣都離不開農產業(yè)。農業(yè)不同與其他產業(yè)的是它有固定的市場，隨著社會的發(fā)展進步農業(yè)越來越成為其他產業(yè)發(fā)展的基礎。在三農方面引入電子商務是因為農業(yè)是我國的傳統弱質產業(yè)，歷來存在著生產經營分散，產品競爭力不強，流通環(huán)節(jié)多，交易成本高，標準化程度低等問題。當前，流通已成為我國農業(yè)的“軟肋”，嚴重地制約著農業(yè)整體效益的提高。在農業(yè)領域應用電子商務，通過計算機網絡和通訊技術，及時傳播市場信息，幫助農業(yè)生產者特別是農民適應變化多端的市場，為我國農業(yè)發(fā)展帶來如下好處：農產品的賣難及農產品的結構性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個問題：一是信息不靈，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶缺少市場信息的指導。二是農產品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范?，F在傳統的方式主要是一對一的現貨交易，現代化的大宗農產品交易市場不普及，期貨交易、遠期合約交易形式更少。通過建立以計算機聯網為基礎的農產品市場信息網絡，實現網絡營銷和網上支付。保證了各地農產品銷路暢通、供銷協調，擴充農業(yè)信息量。透明化的價格可以提高網上交易量從網上獲取產品和價格信息將增加產品的可比性和價格的透明度。由于不同地理位置產生的價格差別也將因不斷增加的競爭而減小。這將在生產資料價格上有利于農民，但是不利于其所生產的農產品價格。這就造成這樣一個特別的現象：哪里存在許多有差別的農產品并有經常性的供給，哪里就需要生產資料供應專家為其服務。2.2生產者角度的市場分析 生產商可以通過一個安全的市場獲得收益，采購方從有保證的供應中受益，農業(yè)生產者可通過網上貿易受益，越是完善的網上市場越能為農民創(chuàng)造利潤，甚至一些網站提供運費計算器，這樣可以使交易者在價格、質量和運費之間選擇最佳的組合，提高了農業(yè)效益。還可以把基于信任的個人接觸的銷售模式移植到網上，提供訂單、合同的流轉和管理，從而帶動與農產品銷售相關的金融、物流、交通、運輸、電信等第三產業(yè)和服務業(yè)的發(fā)展，加快農業(yè)產業(yè)化的進程。綜上可見,電子商務作為一種先進的生產力,在提升農業(yè)的產業(yè)化程度、農業(yè)結構調整、降低農產品交易成本、擴大農產品市場銷售范圍和渠道方面的優(yōu)勢和潛力是不容忽視的。我國農業(yè)電子商務正向著專業(yè)化方向發(fā)展，這是一個漸進的過程，不可能全部替代傳統業(yè)務方式，通過電子商務整合和優(yōu)化供應鏈、提高服務的品質、降低營運成本，而電子商務作為農業(yè)產業(yè)化經營的載體，為農業(yè)產業(yè)化服務。3.項目實施3.1電子商務平臺的建立 根據現有的的資源，公司可采用建立新的模塊化電子商務平臺，作為公司網站的子模塊方式出現，根據產品的形式策劃平臺的建立。而且必須明確電子商務價值與主體定位，基于此找到合適自身發(fā)展的運營模式，進行有效的資源配置，同時完善相關配套體系。電子商務可提供網上交易和管理等全過程的服務。因此，它具有廣告宣傳、咨詢洽談、網上定購、網上支付、電子賬戶、服務傳遞、意見征詢、交易管理等各項功能。3.2市場的調研 根據電子商務平臺所要推出的農產品，進行市場定位，根據目標客戶群的分類制定網絡推廣的方案，通過市場調研的結果，制定出電子商務平臺的經營模式和方式。包括政府、企業(yè)、學者等各方，尤其是政府都想通過電子商務這種方式真正讓農民受益，提升農業(yè)現代化，最終促進農村發(fā)展。 根據平臺所推出的農產品，進行分類規(guī)劃，并且將產品的納入作為平臺正式運營前要完成的工作，根據產品的類別、定價、物流等方式確定電子商務平臺的整體展現形式。 根據產品目標客戶群對平臺進行SEO優(yōu)化，包括對單獨產品進行推廣，平臺特色、推廣方式，具體要重新定制基于平臺的網絡推廣方案。輔助性推廣，借助其他媒體等一些公司宣傳平臺進行推廣。咨詢 農產品的價格與產量產期有著密切的關系，因此價格并不穩(wěn)定。它同時也受著市場的需求和供給量的影響。產品的定價要根據市場靈活的調整。3.3市場策略 為了迅速吸引用戶，提高市場價值，應在市場宣傳上制定完整的計劃以保證客戶數量的逐步增加，市場價值不斷增長。由于公司制定的短期目標為擴大社會知名度和網上業(yè)務量，吸引網民上網參與調查，短期內應運用“對現有客戶投入與對整個社會的廣播式市場推廣”并舉的手段，一方面部里現有客戶選擇網上調查方式，一方面在全社會利用各種媒體進行全方位宣傳，鼓勵網民上網調查或參與調查。對于現有企業(yè)客戶及潛在的市場宣傳主要采取以下幾種方式： 發(fā)送電子郵件：建立電子郵件數據庫（以現有客戶、網絡訪問者、他人推薦、電子郵件列表等為來源）向他們發(fā)送宣傳資料，使他們盡快知道我公司電子商務網站的情況及開展的各項網上業(yè)務。 免費會員培訓：企業(yè)目標客戶群眾大部分對網上調查及電子商務尚停留在比較初步的階段，因此要讓農民體會到并真正利用電子商務網的優(yōu)勢，就必須建立一個良好的 培訓機制，分期舉行關于網上調查系統和電子支付系統的培訓，使客戶盡快熟悉網上業(yè)務操作流程，取得其信任感和滿意感，愿意使用我們網站提供的各項服務。另外，這個關于會員的培訓機制，可以和網站開辦的“在線培訓”聯合起來，成為中的一個免費服務。 對于首期入網的會員給與優(yōu)惠，并向現有客戶發(fā)放臨時用戶權限，以吸引其關注并成為正式會員。 向客戶鄭重承諾：網上調查問卷的設計、統計分析時間均比其它公司所需時間少12天，充分體現網站高效運作的特點。對于行業(yè)內部的市場宣傳主要采取以下幾種方式：借助行業(yè)協會進行市場宣傳：由于行業(yè)協會（如中國市場研究協會）在各地方上都具有一定的行業(yè)協調和指導性質，也比較熟悉本公司狀況，可結合行業(yè)協會在各大城市進行關于電子商務的研討會，發(fā)動更多的業(yè)內人士參與研討以提高唐人網的聲望，發(fā)動企業(yè)成為我們的客戶會員。電子商務可憑借企業(yè)的Web服務器和客戶的瀏覽，在Internet上發(fā)播各類商業(yè)信息?？蛻艨山柚W上的檢索工具(Search)迅速地找到所需商品信息，而公司可利用網上主頁( Home Page)和電子郵件(E-mail)在全球范圍內作廣告宣傳，與以往的各類廣告相比，網上的廣告成本最為低廉，而給顧客的信息量卻最為豐富。在行業(yè)內各網站中申請交換鏈接，特別是在中國市場研究協會網站上申請在“專業(yè)動態(tài)”、“焦點新聞”等專區(qū)中發(fā)表文章或建立專欄進行宣傳。 一.對于全社會的市場宣傳主要采取以下幾種方式： 1.在公司現正在進行的宣傳廣告中加入關于公司和網站改革的新信息。這樣既簡單方便又節(jié)省成本。 2.印刷媒體廣告：在知名度較高的報紙、雜志及本專業(yè)類圖書的封頁上刊登宣傳廣告。 3.戶外廣告：在地鐵站、地鐵里、高層建筑物燈箱上放置宣傳廣告。 二.對于網民的市場宣傳主要采取以下幾種方式： 1.在利用公司原有調研方式（如電話訪問、攔街訪問、郵寄問卷、入戶訪問等）進行調研時，順便發(fā)放關于網站的宣傳資料，并進行口頭宣傳，鼓勵大家積極參與網上個人問卷調查。 2.在網站上設置關于公司自身的有獎調查問卷，調查網民、客戶對本公司及網站的了解程度和印象。既宣傳了自己，又使大家了解了網上調查的流程。3.4咨詢洽談電子商務可借助非實時的電子郵件(E-mail)，新聞組(News Group) 和實時的討論組(chat)來了解市場和商品信息、洽談交易事務，如有進一步的需求，還可用網上的白板會議來交流即時的圖形信息。網上的咨詢和洽談能超越人們面對面洽談的限制，提供多種方便的異地交談形式。建立獨立的在線咨詢流程，根據不同的產品制定流程。規(guī)范在線咨詢和電話咨詢、E-mail咨詢。 對于在企業(yè)已注冊的會員在訂購一定的數量的情況下可以給予適當的優(yōu)惠。3.5網上訂購電子商務可借助 Web中的郵件交互傳送實現網上的訂購。網上的訂購通常都是在產品介紹的頁面上提供十分友好的訂購提示信息和訂購交互格式框。當客戶填完訂購單后，通常系統會回復確認信息單來保證訂購信息的收悉，訂購信息也可采用加密的方式使客戶和商家的商業(yè)信息不會泄漏。 1網上支付電子商務要成為一個完整的過程，網上支付是重要的環(huán)節(jié)，客戶和 公司之間可采用信用卡帳號實施支付，在網上直接采用電子支付手段將可省略交易中很多人員的開銷。網上支付需要更為可靠的信息傳輸安全性控制以防止欺騙、竊聽、冒用等非法行為。 2.電子帳戶網上的支付必需要有電子金融來支持，即銀行或信用卡公司及保險公司等金融單位要為金融服務提供網上操作的服務，而電子帳戶管理是其基本的組成部分。信用卡號或銀行帳號都是電子帳戶的一種標志，而其可信度需配以必要技術措施來保證，如數字憑證、數字簽名、加密等手段的應用提供了電子帳戶操作的安全性。 3. 交易管理整個交易的管理將涉及到人、財、物多個方面，企業(yè)和企業(yè)、企業(yè)和客戶及企業(yè)內部等各方面的協調和管理。因此，交易管理是涉及商務活動全過程的管理。電子商務的發(fā)展，將會提供一個良好的交易管理的網絡環(huán)境及多種多樣的應用服務系統。這樣，能保障電子商務獲得更廣泛的應用。 3.6服務物流建立平臺物流方式，特色物流方式，具體根據平臺建立和公司資源和需求定制。對于已付了款的客戶應將其訂購的貨物盡快地傳遞到他們的手中。而有些貨物在本地，有些貨物在異地，電子郵件將能在網絡中進行物流的調配，而最適合在網上直接傳遞的貨物是信息產品，如軟件、電子讀物、信息服務等，它能直接從電子倉庫中將貨物發(fā)到用戶端。 3.7意見征詢電子商務能十分方便地采用網頁上的“選擇”、“填空”等格式文件來收集用戶對銷售服務的反饋意見。這樣使企業(yè)的市場運營能形成一個封閉的回路。客戶的反饋意見不僅能提高售后服務的水平，更使企業(yè)獲得改進產品、發(fā)現市場的商業(yè)機會。 在網站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的監(jiān)視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統上測試實際的系統性能；在運營中發(fā)現系統需要完善和升級的部分；衡量并比對系統較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網站系統的增強和升級。4.項目預期4.1預期效益分析 項目預期分析是對經營狀況的一種預期的評估和診斷，也叫期望分析，是根據目前情況等對未來發(fā)展作一定的規(guī)劃，包括項目預期投資分析，預期效益分析，預期經營模式和規(guī)模擴展分析等。從而根據項目成果轉化項目建設目標。制作簡易的預期測算表能方便掌握每期投資經營狀況和對下一期投資作作預期評估數據。有了預期投資測算表，可以很好的掌握資金的流通情況以及資金用途，能更好的讓你在經營中融資獲利。 當經營到一定的時期，可以根據自己經營已經形成的一套經營管理體系來決定是否擴大小店的經營范圍，如何擴大，是加盟，還是開連鎖店。但你無論如何，都必須滿足以下兩個條件： 一、你已經非常熟悉網上開店整個過程，如：有固定的貨源、完整的采購流程、傳播經營方法、三流的有效管理（物流、信息流、資金流）、售后服務等。 二、有一定的資金做后盾。能承擔一定的風險，有足夠打理店鋪的時間，可以保證分店的設立與經營。4.2預期經營規(guī)模分析4.2.1加盟連鎖經營特許加盟 即由擁有技術和管理經驗的總部，指導傳授加盟店各項經營的技術經驗，并收取一定比例的權利金及指導費，此種