營銷培訓(xùn)開發(fā)中國農(nóng)村市場—縣(市)電媒介方案.ppt

北京田野陽光廣告有限公司,中國縣級電視廣告網(wǎng) 媒體推薦書,北京田野陽光廣告有限公司 城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道情況分析 縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢 田野陽光運作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢 田野陽光的成功案例,目 錄,中國最早在全國建立縣級電視媒介網(wǎng)絡(luò)的機構(gòu) 96年起,應(yīng)三株、紅桃k的市場開拓需求，我們共同建設(shè) 全國縣級電視媒介通路。 中國最專業(yè)的縣級電視媒介投放機構(gòu) 近十年來的運作經(jīng)驗形成了專業(yè)的媒介執(zhí)行團隊、專業(yè) 的運作流程，豐富的媒介資源（擁有龐大的數(shù)據(jù)庫） 擁有中國最大的縣級電視媒介網(wǎng)的機構(gòu) 覆蓋26個省，四個直轄市共2004個縣級電視臺,北京田野陽光廣告有限公司,目 錄,北京田野陽光廣告有限公司 城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道情況分析 縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢 田野陽光運作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢 田野陽光的成功案例,龐大的城鄉(xiāng)營銷市場,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析,中國的人口分布及購買力狀況,數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計年鑒2001年,2002年中國購買力分布圖,中國人口分布圖,中心城市20,城鎮(zhèn)16,農(nóng)村64,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析,(數(shù)據(jù)來源：2002年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報),五年來城鄉(xiāng)居民生活改善情況,城鄉(xiāng)居民純收入改善情況,城鄉(xiāng)居民家庭恩格爾系數(shù)下降情況,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析,消費品市場的噴泉式效應(yīng),(數(shù)據(jù)來源：北京廣播學(xué)院黃升民教授),縣乃至農(nóng)村地區(qū)消費者購買力的逐漸提高使他們在消費品上的投入越來越多； 縣以及農(nóng)村地區(qū)強大的購買力是市場拓展的原動力；,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析,消費者媒體接觸環(huán)境,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析,縣及城鄉(xiāng)地區(qū)居民的媒體接觸習(xí)慣,電視是縣及農(nóng)村觀眾絕對的強勢媒體 是與縣及農(nóng)村消費者溝通的最有效手段,95.5%的居民 觀看電視！,(%),城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析,（數(shù)據(jù)來源： 2002年央視調(diào)查咨詢中心）,對不同類型節(jié)目的關(guān)注度,對各級電視媒體關(guān)注度比較(),（數(shù)據(jù)來源： 2002年央視調(diào)查咨詢中心）,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析,農(nóng)村觀眾平時看哪個臺的節(jié)目相對多一些？（%）,（數(shù)據(jù)來源：央視調(diào)查咨詢中心）,1、縣級臺節(jié)目收視傾向高于市級臺； 2、縣級臺低于中央臺、本省及衛(wèi)視，但央視和省臺衛(wèi)視臺在 縣級地區(qū)落地時存在嚴重的廣告插播現(xiàn)象; 3、中央、本省及衛(wèi)視的收視份額由多個頻道組成，而縣級則 只有一個最多兩個頻道。,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析,各電視臺在城鄉(xiāng)開機家庭中的收視份額占有情況,說明：1、13:00-14:00，縣級臺的收視份額高于市級臺、本省臺乃至中央臺； 2、21:00-00:00，縣級臺的收視份額高于市級臺和中央臺， 田野陽光有能力改善縣級臺的收視環(huán)境，有效提高收視率。,（數(shù)據(jù)來源：央視調(diào)查咨詢中心）,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析,2002年全國縣級電視媒介實際收入: 當(dāng)時納入統(tǒng)計的1,894個縣級臺，其電視媒介的廣告營業(yè)額超過48億元,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析,央視、衛(wèi)視廣告有效達到情況分析,入戶率,有效到達情況,廣告被插播,廣告干擾度,收視習(xí)慣,央視、衛(wèi)視廣告,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場,衛(wèi)視不能完全覆蓋縣級地區(qū)； 廣告被插播情況嚴重； 廣告干擾度高，每一階段廣告數(shù)量都在10條或以上； 節(jié)目內(nèi)容不符合當(dāng)?shù)赜^眾收視習(xí)慣； 上述因素使央視及衛(wèi)視廣告在縣級地區(qū)的有效到達率收到層層削弱。,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析,縣級電視廣告有效到達情況,落地率,有效到達情況,廣告被插播,廣告干擾度,收視習(xí)慣,縣級電視臺廣告,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場,縣級電視臺能夠完全覆蓋縣及農(nóng)村地區(qū)； 不存在廣告被插播情況； 廣告干擾度低，亮點廣告效果突出； 節(jié)目內(nèi)容比較符合當(dāng)?shù)赜^眾收視習(xí)慣； 上述因素使縣級電視廣告在縣及農(nóng)村地區(qū)的有效到達率較高。,央視及衛(wèi)視國內(nèi)強勢電視媒體，無法滿足廣告主對農(nóng)村市場廣告投放的需求； 樹立品牌：縣級電視廣告網(wǎng)絡(luò)是央視衛(wèi)視廣告的強有力的補充； 農(nóng)村市場銷售：縣級電視廣告網(wǎng)絡(luò)是將企業(yè)產(chǎn)品信息傳遞給目標(biāo)消費者最有效的媒體；,城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道分析,目 錄,北京田野陽光廣告有限公司 城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道情況分析 縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢 田野陽光運作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢 田野陽光的成功案例,客戶,企業(yè)品牌樹立 產(chǎn)品功能訴求,顯示 產(chǎn)品 性價比 優(yōu)勢,發(fā)布產(chǎn)品促銷信息,宣傳 當(dāng)?shù)?經(jīng)銷商,長時間LOGO角標(biāo)設(shè)置 常規(guī)版本廣告投播,超大 容量 專題片 宣傳,靈活 加播 字幕,終端電視媒體更貼近目標(biāo)消費者 保證廣告能夠有效到達,廣告干擾 度底，品牌 廣告更受 關(guān)注；亮點 廣告效果突 出，口碑 傳播效應(yīng) 明顯,投播方式操作靈活； 管理控制快速高效；,根據(jù)營銷 策略和銷售 情況，有針 對性地對 重點市場 進行重點 突破，有 效避免廣告投 放的浪費；,充分利用縣級電視媒介網(wǎng)優(yōu)勢服務(wù)客戶,目 錄,北京田野陽光廣告有限公司 城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道情況分析 縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢 田野陽光運作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢 田野陽光的成功案例,強大的縣級臺媒體網(wǎng)絡(luò)覆蓋,經(jīng)過多年的努力，田野陽光的廣告網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全國2004個縣，覆蓋率達91.1%,田野陽光運作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢,數(shù)據(jù)庫樣板：,完備的縣(市)級電視臺數(shù)據(jù)庫支持,田野陽光運作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢,執(zhí)行效率能夠迅速完成大面積媒體投放，保證企業(yè)廣告在規(guī) 定時間內(nèi)同時到達； 準(zhǔn)確到達能夠保證廣告投放的準(zhǔn)確率，最大程度減少漏播錯 播現(xiàn)象； 能夠快速及時解決投放中出現(xiàn)的問題；,專業(yè)的媒介執(zhí)行團隊及嚴謹?shù)膱?zhí)行流程,田野陽光運作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢,媒介執(zhí)行計劃,前期準(zhǔn)備,媒 介 投 放,簽署合同3個工作日內(nèi),6個工作日,2工作日,媒介專案調(diào)查,收到廣告母帶,與各媒體簽訂合同，寄送廣告帶,確定各電視臺按規(guī)定完成廣告編排,確定廣告按時起播及廣告播出具體情況,2個工作日,廣告起播前2個工作日,提供廣告起播通知單,媒介執(zhí)行,與電視臺保持密切聯(lián)系，監(jiān)控廣告播出,田野陽光運作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢,優(yōu)質(zhì)的全程跟進客戶服務(wù),擬定合同,制定客戶服務(wù)計劃,傳送客戶起播通知單,定期與客戶溝通,協(xié)調(diào)播出中出現(xiàn)的問題,更改廣告發(fā)布內(nèi)容,提供播出證明及監(jiān)播報告,遞交項目執(zhí)行報告,與相關(guān)分公司取得聯(lián)系,田野陽光運作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢,值得信賴的電視監(jiān)播服務(wù),田野陽光運作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢,具備執(zhí)行國內(nèi)、國外知名品牌的案例經(jīng)驗,田野陽光運作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢,解決方案,困擾企業(yè)投放縣級 電視臺的主要問題,購買難度大,監(jiān)播問題,管理難度大,只需面對一家專業(yè)的媒體運作公司而免去企業(yè)與大量電視臺繁鎖的談判操作；,央視市場研究股份有限公司的監(jiān)播保證；,田野陽光對廣告播出進行統(tǒng)一管理，及時解決廣告播出中出現(xiàn)的問題；,田野陽光運作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢,目 錄,北京田野陽光廣告有限公司 城鄉(xiāng)及農(nóng)村市場媒介渠道情況分析 縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢 田野陽光運作縣級電視媒介網(wǎng)的優(yōu)勢 田野陽光的成功案例,田野陽光的成功案例,投放產(chǎn)品：全興大曲 投放區(qū)域：河北、山東、江蘇 投放時間：2003年9月10月 投放目的：十一促銷 投放形式：15秒圖像廣告促銷字幕 投放頻次：2次/天 字幕內(nèi)容： 例：婚慶飲用（憑結(jié)婚證）、全興大曲6件到寶真酒水贈金龍魚 色拉油5升/喜糖10斤。電話05345222625。聯(lián)系人：張先生,田野陽光的成功案例,投放產(chǎn)品：海信藍貴人冰箱、變頻空調(diào)、高清等離子