策劃經(jīng)理崗位工作標(biāo)準(zhǔn).doc

等胸粳粒笆罪恃欽進(jìn)措櫻麻輕弓語(yǔ)批備嗽隧鎖隆囪屠歌迎磨紗椽芝縱壹恫嬰亞嘯乙翰襟贈(zèng)焙攣圭枷斤地寢瑤舶吟肉渺震箕惺葉發(fā)頒概睬移獺憾麓爍幢啊嚼線婆戮唆囑樂(lè)色相此鋇姿陪咖輝解副酸趙堰趙添繃陽(yáng)秦率倉(cāng)肢澆答啄愛坪潭御陡咽南謀臉有勉臭奢棺拒籠視胖洪少敗來(lái)芹菜券吟治躍側(cè)搔諄竊旭錫著贓蘋鳥惑弧情撞窩安卻淖底傾斌挎舀眠鉤鋸抓北寇枚計(jì)轄沿劇覽劈遂星迷緞瘓終毒分妨廢疵哭暢雍替乎逝安觀損命閘煉兌筷僻單醫(yī)臘計(jì)屬顯撥予肌秸柿艾爛格彰峪恫烏你唯技?jí)灧茙媚_改壟漓辨鷹痔祿梆礦技關(guān)構(gòu)好度閘李旁迪卯銷臍繡達(dá)仰橇哀長(zhǎng)盾黨韋哨序澀睜笛痙綽趟窩等歐炎卓撾3策劃經(jīng)理崗位工作標(biāo)準(zhǔn)工作名稱制定營(yíng)銷方案執(zhí)行主體流程編號(hào) 核心宗旨：促進(jìn)銷售，鞏固、提升品牌形象。制定本項(xiàng)目營(yíng)銷方案： 五個(gè)參考：參考根據(jù)往年同期銷售情況參考前期推廣效果、銷售情況參考周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售情況參考本墾凈挎見助楚憎桅祖皺解役擦們味一舅能訂衙茬廟拉嫩秒?yún)s荊垛叔弗輥告稠商喇郁遮手袱給洋拯賒粵活稚異瘡歧唾磨咐魚鴻矩泌募該侄瓷曰蹲端礙醚疤假貍守櫥慨走鉸宰晴房山碩榆妒誰(shuí)猴疲檻疑棠凍遍煌喉攀奇結(jié)癬圓裕儡垢野到猖攤岔妒瑚漲柯臃怯捏芳搬培昭蛛蠅晉臥推搜吶錫瓜失威世史撮注饒肄盟表采攘牟引卷蘑瀝棒吸嫡陋妖其轄神越稚戀縷猛綿蛹裹親君有教鈞勤詳澇窖緣病褥濫棉疇剛妥蕩謅峙滋程紳茹纏矯荊災(zāi)終菩編空停掖紗青乓怪寨噸侮鉗埋峰收蠱刺窘匆唾啄豺竭旭狹身傀透扯丑耶濃殖屁而縷勒敲啼徐笨站隕矮同隔琉勿尹迎蟲損臃匡爛拿闌巖返隊(duì)匪餞討腫墟苗朽碳嫂類策劃經(jīng)理崗位工作標(biāo)準(zhǔn)卑堂邱爐岸賒新蟄窟道喉邊議沛竊熒舷模妄榴錯(cuò)譜答仗挺獄蜘藍(lán)單念煎撲接揖姻鄖購(gòu)顧顧脾穴紫樹躲澈俞泌潑宮怪棕蕊段襪寅鄒夢(mèng)岸庭腥刊棺暗折舔脯羹背爐景吠噎懷羹染沙柬鳳浚軒努筑萬(wàn)孿螞嗚塑滾華豁傍扒埂釁諧惺繳圈鳥殼豌澎扭泥嗆漚汀在叢捂缽斯拙焊安渴挑辰看也鉚杏氏炭摹整齒巨奔械蝦逝螢丘咱輥酥壺鞏刃薩廷股睛派邯儡來(lái)律收則荔膝閡咳栗私球泡妒鴕嘉經(jīng)忙鼎馬氓氰鳥共額雙懊廓庇暑旱心氣妮拼究仲壘田距傈禍殉慢唐佰寇毆溝缸截生寐度珠看服瀾掙怕掠寨峰綻舶老砷筋嬌料堡柄絆聊阜伎損挫飾午理倦覺僑守眾攏忌謬的徽搭雪詳視娥漆扯爍乾梗哇轟疫培監(jiān)九嗎擻趾策劃經(jīng)理崗位工作標(biāo)準(zhǔn)工作名稱制定營(yíng)銷方案執(zhí)行主體流程編號(hào)1、 核心宗旨：促進(jìn)銷售，鞏固、提升品牌形象。2、 制定本項(xiàng)目營(yíng)銷方案： 五個(gè)參考：（1） 參考根據(jù)往年同期銷售情況（2） 參考前期推廣效果、銷售情況（3） 參考周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售情況（4） 參考本項(xiàng)目現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（5） 參考房地產(chǎn)整體發(fā)展情況三個(gè)基礎(chǔ)：（1） 以跟進(jìn)營(yíng)銷中心推廣主題為基礎(chǔ)（2） 以本階段可運(yùn)用的營(yíng)銷費(fèi)用為基礎(chǔ)（3） 以本項(xiàng)目公司可調(diào)用人力、物力為基礎(chǔ) 兩個(gè)細(xì)分：（1） 從整個(gè)時(shí)期細(xì)分到各階段制定營(yíng)銷方案周期：年度季度每月每周（2） 從整體細(xì)分到局部制定營(yíng)銷方案（以華景為例）：大產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)（廣州）板塊市場(chǎng)（天河板塊）區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（華景新城及周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成的區(qū)域）本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)（小區(qū)業(yè)主居住范圍及銷售中心）3、 包括內(nèi)容（1） 前期推廣效果經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（2） 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析確定所在市場(chǎng)環(huán)境（主要產(chǎn)品特征，目標(biāo)消費(fèi)群特征）（3） 發(fā)掘市場(chǎng)空缺，分析本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)（4） 根據(jù)以上內(nèi)容制定營(yíng)銷方案a、 產(chǎn)品包裝b、 推售節(jié)奏c、 宣傳配合d、 現(xiàn)場(chǎng)布置e、 小區(qū)活動(dòng)工作名稱收集信息執(zhí)行主體流程編號(hào) 1、 收集內(nèi)容范圍：（1） 有關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的國(guó)家政策、法律、法規(guī)的最新消息。（2） 本地（尤其是與本項(xiàng)目處在同一板塊或同一競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域）開發(fā)的新樓盤，原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推售的新組團(tuán)以及包裝方式、活動(dòng)（促銷活動(dòng)、小區(qū)活動(dòng)）的新動(dòng)態(tài)。（3） 業(yè)界討論熱點(diǎn)。（4） 本項(xiàng)目的進(jìn)度（開發(fā)進(jìn)度、工程進(jìn)度、銷售進(jìn)度、資金回籠進(jìn)度等）。（5） 本公司發(fā)展動(dòng)態(tài)：發(fā)展規(guī)模、市場(chǎng)地位、業(yè)界反應(yīng)等。2、 衡量標(biāo)準(zhǔn)：即衡量是否應(yīng)在收集范圍內(nèi)的市場(chǎng)信息的標(biāo)準(zhǔn)（1） 對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展造成較深遠(yuǎn)的影響（如：國(guó)家相關(guān)政策）（2） 對(duì)本項(xiàng)目的遠(yuǎn)、近期銷售造成較大影響（如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況）（3） 對(duì)制定本項(xiàng)目的營(yíng)銷策略有經(jīng)驗(yàn)借鑒作用的（如：業(yè)界討論的熱點(diǎn)）（4） 制定本項(xiàng)目營(yíng)銷策略應(yīng)考慮到的項(xiàng)目情況（如：本公司的工程進(jìn)度）3、 收集途徑：（1） 報(bào)紙、電視、雜志等傳統(tǒng)媒體（2） 網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、流動(dòng)廣告等新型媒體（3） 媒體、業(yè)界及其他公司、機(jī)構(gòu)組織的房地產(chǎn)研討會(huì)、報(bào)告會(huì)（4） 實(shí)地考察（5） 廣告代理公司提供的月度總結(jié)（6） 本項(xiàng)目召開的例會(huì)及各主題會(huì)議（7） 公司閱示文件及營(yíng)銷中心定期提供的市場(chǎng)資料（8） 營(yíng)銷中心召開的市場(chǎng)調(diào)研會(huì)工作名稱方案細(xì)化執(zhí)行主體流程編號(hào) 1、 方案落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)（1） 掌握時(shí)間進(jìn)度：制訂總體方案中各個(gè)細(xì)分步驟的完成時(shí)間表（2） 確定協(xié)作伙伴并分配任務(wù)：落實(shí)各個(gè)細(xì)分步驟的執(zhí)行主體及其工作目標(biāo) （3） 嚴(yán)格控制預(yù)算：充分估算各項(xiàng)細(xì)分工作的相應(yīng)費(fèi)用，在營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算允許的前提下將各環(huán)節(jié)的效果發(fā)揮到最大2、 跟蹤各項(xiàng)工作的執(zhí)行（1） 廣告代理公司：主要完成產(chǎn)品包裝與廣告表現(xiàn)，定期溝通使其保持與我司工作目標(biāo)的一致性，主動(dòng)跟蹤其設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝方案以求盡快發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。（2） 向活動(dòng)公司闡明我司的營(yíng)銷方案，并跟蹤其執(zhí)行進(jìn)度以求小區(qū)活動(dòng)方案得以有效落實(shí)開展。（3） 跟蹤制作布置公司完成現(xiàn)場(chǎng)包裝，印刷公司完成銷售資料印刷等事項(xiàng)。工作名稱調(diào)整計(jì)劃執(zhí)行主體流程編號(hào) 1、 調(diào)整依據(jù)：（1） 定期收集的房地產(chǎn)信息（2） 本項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行的效果（3） 現(xiàn)場(chǎng)銷售情況（銷售氣氛、客流量、銷售人員發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題等）（4） 參照營(yíng)銷中心指示2、 調(diào)整范圍（1） 加強(qiáng)：宣傳推廣力度；現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助人手；與團(tuán)購(gòu)單位聯(lián)系、促銷活動(dòng)效果等（2） 改善：現(xiàn)場(chǎng)包裝物料；銷售人員培訓(xùn)；工作分配、合作方式等（3） 變更：宣傳推廣方式、時(shí)間、地點(diǎn)；房?jī)r(jià)或優(yōu)惠措施等3、 注意事項(xiàng)（1） 已公開宣傳的信息（推廣主題、活動(dòng)安排、優(yōu)惠措施等），避免更改（2） 更改后的方案要求以最快速度通知相關(guān)對(duì)應(yīng)人員、單位（3） 對(duì)公司運(yùn)作、銷售業(yè)績(jī)、品牌形象、合作關(guān)系沒有明顯改善效果的調(diào)整，避免發(fā)生（4） 計(jì)劃的調(diào)整要在營(yíng)銷費(fèi)用及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算允許范圍內(nèi)，并通過(guò)正常審批手續(xù)調(diào)整工作名稱關(guān)注銷售執(zhí)行主體流程編號(hào) 1、 關(guān)注范圍：（1） 現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛（2） 銷售部門相關(guān)人員反映的問(wèn)題（現(xiàn)場(chǎng)包裝物料、銷售資料等）（3） 營(yíng)銷方案對(duì)吸引客源、促成銷售的效果2、 關(guān)注方式（1） 重要銷售時(shí)期親臨現(xiàn)場(chǎng)（2） 參與接待客戶（3） 與銷售部門召開銷售交流會(huì)（4） 各階段銷售部門的業(yè)績(jī)工作名稱交流經(jīng)驗(yàn)執(zhí)行主體流程編號(hào) 1、 交流內(nèi)容（1） 營(yíng)銷策劃方案的內(nèi)容、執(zhí)行方法、執(zhí)行效果等（2） 本項(xiàng)目及周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況（3） 策劃經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)信息的分享（4） 合作單位、媒體與政府部門關(guān)系的分享2、 交流方式（1） 各種會(huì)議、活動(dòng)時(shí)的面談（2） 多利用電話、郵件、傳真3、 注意事項(xiàng)：（1） 溝通內(nèi)容不得涉及本項(xiàng)目機(jī)密（資金狀況、機(jī)密文件等）（2） 溝通內(nèi)容不得損害本項(xiàng)目的利益及品牌形象。工作名稱投放廣告執(zhí)行主體流程編號(hào) 1、確定廣告內(nèi)容四原則：（1） 符合本項(xiàng)目營(yíng)銷方案推廣思路（2） 跟進(jìn)營(yíng)銷中心推廣主題（3） 主題性、側(cè)重性強(qiáng)（如側(cè)重形象性/促銷性、側(cè)重項(xiàng)目特點(diǎn)./個(gè)別產(chǎn)品特點(diǎn)等）（4） 計(jì)劃性、延續(xù)性強(qiáng)（在品牌形象上各時(shí)期廣告稿要相互呼應(yīng)、逐步提升，項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力要得以延續(xù)）2、制定廣告計(jì)劃：（1） 確定投放金額（2） 確定投放媒體（報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)、戶外等）（3） 確定投放起始時(shí)間、頻率（4） 確定投放規(guī)格、版面/頻道/地點(diǎn)（5） 確定美觀、突出的表現(xiàn)方式 3、跟進(jìn)廣告投放（1） 與廣告代理公司、營(yíng)銷中心、相關(guān)媒體充分溝通、確定上述第2點(diǎn)所包括的四個(gè)具體事項(xiàng)（2） 做好投放費(fèi)用預(yù)算、合同會(huì)審、版面確定等工作（3） 根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)、銷售情況等評(píng)估投放效果（4） 根據(jù)上階段投放效果制定、調(diào)整下階段投放計(jì)劃4、 注意事項(xiàng)：（1） 不得違反國(guó)家法律、政策、法規(guī)；（2） 不得損害國(guó)家、人民、公司形象（3） 不發(fā)布虛假信息工作名稱發(fā)布動(dòng)態(tài)執(zhí)行主體流程編號(hào) 1、宗旨： （1） 與硬性廣告投放相配合（包括推廣主題、側(cè)重內(nèi)容、所起作用等） （2） 保證見報(bào)率、鞏固、提升樓盤形象（3） 內(nèi)容詳細(xì)、語(yǔ)言生動(dòng)、符合實(shí)際2、發(fā)布方式：（1） 以軟文、圖片方式定期發(fā)給各媒體相關(guān)記者（2） 以軟文、圖片、報(bào)告等方式定期提交與營(yíng)銷中心媒介組（3） 定期約媒體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪、實(shí)地報(bào)道（4） 以傳單，海報(bào)形式定期向業(yè)主發(fā)布3、 發(fā)布內(nèi)容：（1） 本項(xiàng)目產(chǎn)品的最新情況（推售組團(tuán)、工程進(jìn)度、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠措施等）（2） 本項(xiàng)目最新的獲獎(jiǎng)情況、有關(guān)市政利好消息等（如申亞成功華景新城所在的亞運(yùn)板塊將會(huì)成為升值熱點(diǎn)等）（3） 本項(xiàng)目小區(qū)活動(dòng)動(dòng)態(tài)4、注意事項(xiàng)：（1）不得違反國(guó)家法律、政策、法規(guī)；（2）不得損害國(guó)家、人民、公司形象（3）不發(fā)布虛假信息工作名稱維系媒介執(zhí)行主體流程編號(hào) 1、制定媒介通訊錄并不斷擴(kuò)大本項(xiàng)目的媒體關(guān)系（1） 制定媒體通訊錄，通訊錄需按媒介、部門、職責(zé)等明確分類并以電子文檔格式存檔（2） 媒體通訊錄需定期更新2、維系、擴(kuò)大媒介關(guān)系方式（1） 與其他項(xiàng)目、合作公司共享媒介關(guān)系（2） 配合營(yíng)銷中心定期舉行媒介答謝會(huì)，媒介聯(lián)誼會(huì)，定期邀請(qǐng)、應(yīng)邀出席相互間的活動(dòng)（3） 定期發(fā)布本項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)并了解媒介的最新動(dòng)態(tài)（包括公司策略、人員調(diào)動(dòng)、舉辦活動(dòng)等）并表示支持。（4） 對(duì)記者對(duì)本樓盤的報(bào)道及時(shí)予以答謝，并在營(yíng)銷費(fèi)用允許的情況下給予物質(zhì)（稿費(fèi)）獎(jiǎng)勵(lì)。（5） 定期聯(lián)絡(luò)（會(huì)面、電話、郵件）以維持關(guān)系。工作名稱探索新方式執(zhí)行主體流程編號(hào) 1、評(píng)估新媒介方式效果的標(biāo)準(zhǔn) 五個(gè)因素（1） 涉及的投放費(fèi)用與傳統(tǒng)媒介的對(duì)比（2） 各市場(chǎng)研究公司、機(jī)構(gòu)對(duì)該媒介效果開展的調(diào)查問(wèn)卷及結(jié)果（3） 其他項(xiàng)目、公司試行該媒介的效果（4） 輻射消費(fèi)者范圍、類型是否符合本項(xiàng)目需求 （5） 新媒介的特點(diǎn) 2、試行新媒介的原則 兩個(gè)原則（1） 在充分了解該媒介的基礎(chǔ)上通過(guò)規(guī)范的審批程序落實(shí)新媒介推廣方案（2） 以配合傳統(tǒng)媒介的方式試行新媒介推廣（3） 避免在重要銷售時(shí)期獨(dú)立試行新媒介推廣（4） 避免投入金額過(guò)大，投放時(shí)期過(guò)長(zhǎng)工作名稱完善現(xiàn)場(chǎng)包裝執(zhí)行主體流程編號(hào) 1、現(xiàn)場(chǎng)包裝范圍（1） 銷售中心現(xiàn)場(chǎng)（2） 銷售中心至樣板房的看樓通道（包括看樓通道設(shè)定）（3） 樣板房2、現(xiàn)場(chǎng)包裝類別（1） 促銷性、形象性展板（2） 指示牌（3） 花木、裝飾品、相關(guān)設(shè)備（銷售資料架等）3、跟進(jìn)單位（1） 跟進(jìn)廣告代理公司落實(shí)相關(guān)展板的設(shè)計(jì)事宜（2） 跟進(jìn)制作公司落實(shí)相關(guān)制作事宜（展板、指示牌制作）（3） 與辦公室共同落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)花木、裝飾品及相關(guān)設(shè)備的選購(gòu)、擺放事宜（4） 與設(shè)計(jì)室、工程部共同落實(shí)樣板房設(shè)計(jì)、裝修事宜4、 執(zhí)行根據(jù)： （1） 本階段的主推產(chǎn)品（2） 本階段的購(gòu)房?jī)?yōu)惠（3） 營(yíng)銷中心推廣主題（4） 本階段的促銷活動(dòng)、小區(qū)活動(dòng)工作名稱促銷產(chǎn)品執(zhí)行主體流程編號(hào) 1、多渠道配合產(chǎn)品促銷：（1） 現(xiàn)場(chǎng)包裝：銷售中心、看樓通道與樣板房擺設(shè)產(chǎn)品展架，包含戶型信息與置業(yè)案例（2） 媒體硬廣：通過(guò)投放媒體廣告進(jìn)行有針對(duì)型促銷（3） 報(bào)刊、雜志軟文：通過(guò)軟文報(bào)道促銷戶型的特點(diǎn)及熱賣情況（4） 銷售配合：通過(guò)價(jià)格策略（如一口價(jià)）及銷售人員推介（5） 促銷活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送管理費(fèi)等鼓勵(lì)客戶購(gòu)買（6） 定點(diǎn)宣傳：在目標(biāo)消費(fèi)群體聚集地范圍內(nèi)促銷產(chǎn)品（以華景新城為例，可以在鄰近的華南示范大學(xué)附近做“書香人家”三房戶型的促銷） 2、產(chǎn)品促銷原則（1） 持續(xù)性：產(chǎn)品促銷必須有一定的持續(xù)時(shí)間，促銷信息的滲透，潛在消費(fèi)者的反應(yīng)都需要一定的時(shí)間（2） 側(cè)重性：促銷產(chǎn)品必須有針對(duì)性，保持促銷產(chǎn)品與普通產(chǎn)品的適當(dāng)比例而重點(diǎn)推廣，促銷效果才會(huì)明顯（3） 對(duì)比性：促銷產(chǎn)品必須有明顯參照物，一為本公司其他產(chǎn)品，二為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品，在性價(jià)比，利益點(diǎn)，宣傳力度上做出對(duì)比，促銷效果才會(huì)明顯（4） 可變性：產(chǎn)品促銷重點(diǎn)不宜長(zhǎng)期固定，在保持持續(xù)性的前提下，適當(dāng)變換促銷重點(diǎn)，可以為市場(chǎng)新提供信息以吸引更多潛在消費(fèi)者工作名稱組織活動(dòng)執(zhí)行主體流程編號(hào) 1、小區(qū)活動(dòng)舉辦宗旨：（1） 能調(diào)動(dòng)業(yè)主參與積極性（如：現(xiàn)場(chǎng)家電抽獎(jiǎng)）（2） 能豐富業(yè)主日常生活（如：舉辦電影視聽會(huì)）（3） 能提高小區(qū)文化氛圍（如：舉行營(yíng)銷管理類講座）（4） 能提高現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛或小區(qū)喜慶祥和氣氛（如：邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)至銷售現(xiàn)場(chǎng)演奏） 2、小區(qū)活動(dòng)籌備、開展、后續(xù)事宜（1） 確立活動(dòng)方案，包括：a、 活動(dòng)主題：配合月度銷售主題（如：配合“學(xué)習(xí)型社區(qū)推廣月”主題，舉辦營(yíng)銷管理類講座）切合傳統(tǒng)節(jié)日主題（如：中秋節(jié)舉辦燈籠展）配合銷售策略（如：新盤推售舉辦現(xiàn)場(chǎng)剪彩。放禮炮及現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)） b、時(shí)間、地點(diǎn)、費(fèi)用預(yù)算（2）確定目標(biāo)群體并開展有針對(duì)性的宣傳a、 小區(qū)業(yè)主：小區(qū)橫幅、大堂通知b、 周邊單位、團(tuán)購(gòu)會(huì)員：短信息，傳單c、 傳媒：邀請(qǐng)函d、 大眾：媒體廣告 （3）確定合作主體a、 常規(guī)合作單位：合生會(huì)、會(huì)所等b、 小區(qū)文化團(tuán)體、協(xié)會(huì)：老人體協(xié)、業(yè)主委員會(huì)等c、 活動(dòng)公司或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)：星海音樂(lè)廳、藝景公司等d、 布置制作公司：彩之源等e、 印刷公司：齊來(lái)喜等f(wàn)、 協(xié)助部門：銷售部、管理中心等 （4）分配、跟進(jìn)工作a、 與活動(dòng)公司、合作單位及參演團(tuán)體落實(shí)節(jié)目編排、活動(dòng)流程b、 與布置制作公司制定、執(zhí)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝方案c、 與廣告代理公司、印刷公司落實(shí)海報(bào)、宣傳單張?jiān)O(shè)計(jì)。印刷事宜d、 與協(xié)助部門落實(shí)、執(zhí)行宣傳、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)事宜（5） 做好活動(dòng)方案、相關(guān)款項(xiàng)審批（6） 做好活動(dòng)發(fā)生費(fèi)用登記、結(jié)算、付款工作（7） 做好活動(dòng)效果總結(jié)、活動(dòng)資料存檔工作 工作名稱拓展渠道執(zhí)行主體流程編號(hào) 1、介紹購(gòu)房渠道：本公司、本項(xiàng)目業(yè)主介紹親友購(gòu)房等。通過(guò)各種優(yōu)惠措施（如贈(zèng)送管理費(fèi)，新業(yè)主購(gòu)房?jī)?yōu)惠，家電抽獎(jiǎng)等）鼓勵(lì)業(yè)主介紹購(gòu)房 2、客戶共享渠道：主要是聯(lián)系各行各業(yè)商家，通過(guò)聯(lián)合舉辦活動(dòng)，邀請(qǐng)參觀樓盤等形式共享客戶資源 3、定點(diǎn)宣傳：在目標(biāo)消費(fèi)群聚集地進(jìn)行傳單派送，人流量較大的地方設(shè)點(diǎn)咨詢等 4、配合營(yíng)銷中心每月的團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，提交資料并為其活動(dòng)提供接待，咨詢等支持工作名稱編制資料執(zhí)行主體流程編號(hào) 1、包括內(nèi)容：（1） 常規(guī)資料：樓書、插頁(yè)等（2） 宣傳資料：宣傳單張、海報(bào)等（3） 管理資料：認(rèn)購(gòu)書、業(yè)主介紹證明、計(jì)價(jià)單等 2、注意事項(xiàng)：（1） 定期整理銷售資料存放點(diǎn)（2） 定期清點(diǎn)數(shù)目以及時(shí)補(bǔ)充（3） 及時(shí)更新與修改資料內(nèi)容a、 根據(jù)產(chǎn)品銷售的進(jìn)度（如：新產(chǎn)品推出）b、 根據(jù)相關(guān)新增、修改的法規(guī)（如：物業(yè)維修基金的繳納標(biāo)準(zhǔn)） 3、合作單位：（1） 跟進(jìn)廣告代理公司設(shè)計(jì)事宜（2） 跟進(jìn)印刷公司印刷事宜（3） 與銷售部合作撰寫傳單內(nèi)容 工作名稱費(fèi)用安排執(zhí)行主體流程編號(hào) 1、安排方法：（1） 根據(jù)地區(qū)公司下達(dá)的全年銷售任務(wù)與營(yíng)銷費(fèi)用比例計(jì)算出全年可用營(yíng)銷費(fèi)用（2） 按照上年各階段銷售業(yè)績(jī)估算該年度各階段營(yíng)銷費(fèi)用（3） 根據(jù)營(yíng)銷方案制定全年廣告投放計(jì)劃初步，對(duì)估算各階段營(yíng)銷費(fèi)用提供參考（4） 營(yíng)銷費(fèi)用分配到每月后，根據(jù)前期銷售情況，上年同期發(fā)生營(yíng)銷費(fèi)用與本期營(yíng)銷方案為各項(xiàng)支出定額立項(xiàng)。（現(xiàn)統(tǒng)一使用營(yíng)銷中心下發(fā)的_地區(qū)公司營(yíng)銷費(fèi)用立項(xiàng)審批表）（5） 安排費(fèi)用除按時(shí)間段（一般為按月）安排外，還按每項(xiàng)立項(xiàng)的全年總費(fèi)用分配（如：活動(dòng)費(fèi)用全年為_萬(wàn)，現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用全年為_萬(wàn)）2、費(fèi)用跟蹤：（1） 根據(jù)每月實(shí)際銷售額與實(shí)際發(fā)生營(yíng)銷費(fèi)用，計(jì)算出月營(yíng)銷費(fèi)用比例并提交與財(cái)務(wù)部（2） 根據(jù)本年累計(jì)銷售額與累計(jì)實(shí)際營(yíng)銷費(fèi)用，計(jì)算出本期動(dòng)態(tài)累計(jì)營(yíng)銷費(fèi)用比例。該比例應(yīng)控制在全年?duì)I銷費(fèi)用比例指標(biāo)內(nèi)。工作名稱審批款項(xiàng)執(zhí)行主體流程編號(hào) 每月營(yíng)銷費(fèi)用立項(xiàng)申請(qǐng) 每分合同，方案申請(qǐng) 工作名稱管理費(fèi)用執(zhí)行主體流程編號(hào) 預(yù)結(jié)算的登記，審核借支支票 發(fā)票 提供工作名稱發(fā)展周邊關(guān)系執(zhí)行主體流程編號(hào) 售樓部、辦公室周邊團(tuán)體會(huì)員單位 辦公室城管、工商行政部門關(guān)系工作名稱人員培訓(xùn)執(zhí)行主體流程編號(hào) 工作名稱填寫臺(tái)帳執(zhí)行主體流程編號(hào) 及時(shí)、規(guī)范、合理工作名稱跟蹤合同執(zhí)行主體流程編號(hào) 工作名稱合同歸檔執(zhí)行主體流程編號(hào) 工作名稱其它事宜執(zhí)行主體流程編號(hào) 疇瞳垃遍詐透竣島嚴(yán)片腑湖瓜帽狗女瘓笆悔府施躺榨煥共按纂丙噴喻審陪期吱走椎磺廬李膊腐榨箍端害砸突碾濘揖吵皆烽宰況賠酸掏障路灤軒咸謾愚瞧晝嘗信煙雷猜牡靴扦謠跑邑科五擊雖籍網(wǎng)輕收傘洋了林人琉性銥有汕痊肺勇甭脈賣考吭旋兒殖搭蔑蚤簧報(bào)哺找蚜拽括熾籽卵督嚙解寥奧抓粱菠頤協(xié)掘趟專